连锁企业扩张中有哪几种模式呢？

上两周学习了护城河理论和杠杆理论。一个是抵御竞争的“守”，一个是复制做大的“攻”。攻守理论就体现于此。

这一周刘润老师又开启了另一个话题，叫做“地头蛇生意”。什么是“地头蛇生意”呢？就是占据压倒性优势的当地企业，因地域优势，能够形成天然护城河的生意。这里的地域优势是指客户关系为主导的优势，比如，安保，工程，医药销售等。

流程化的能力是地头蛇最应该学习的一种能力

地头蛇也以人为核心，他们更多的是依靠人的力量，而非系统的力量。

这里其实有一个特别重要的概念，叫做流程化。即把个人能力变成系统能力。人走流程在，可以将事物由无序变为有序，由复杂变为简单。地头蛇最不喜欢的就是流程化，因此他们想要扩张，其实很难。因为人是最难以复制的，而流程才是最容易复制的。

比如中国的餐饮占据了国际市场的不多。因为经常会有盐少许，油少许。但是麦当劳和肯德基却能够成功国际企业，在各个国家生根开花，最重要的就是流程化。因此地头蛇需要成为强龙，最重要的就是流程化，在这个过程中需要逐渐形成的是战略势能。

战略势能

什么是战略势能呢？对于一个企业，人才战略流程化，是保证源源不断的新鲜血液供给。产品战略流程化是保证始终能有优质产品提供给客户。销售战略流程化，是让业绩不依赖少数超级员工。战略势能，就是以强打弱，以高打低，以快打慢。

比如在IT行业就有非常厉害的IOE企业。IBM提供小型机产品，oracle提供数据库产品，EMC提供高端存储产品。它们都以技术优势进行以强打弱。

再比如互联网公司相较于传统企业，就是以高打低。滴滴拥有互联网大数据，可以完胜出租车行业。霸占整个市场高地。

以快打慢，中国互联网公司相比于外企，更加勤奋，接地气。更加快速，更加凶狠，更加不要命。

想要不断由地头蛇扩张到强龙，就需要站在更高的战略势能上，利用技术优势，互联网优势，勤奋努力，让自己这一条龙越来越强壮。如何来增长呢，很重要的是要理解指数级增长的概念。

指数级增长

指数级增长是指1生2，2生4，4生8，8生万物的裂变式增长。比如樊登读书会，将占用时间的，很重的本地运营工作，交给合作伙伴完成。自己打磨最轻盈，边际成本为零的听书产品。这里包括了两个要素，一是裂变内核，一是杠杆资源。

1.裂变内核。非常轻的，非常独特的，可裂变的产品。

2.杠杆资源。所有重的东西，人力，资本，用杠杆化的方式和外部资源合作。

强龙相当于裂变内核，地头蛇相当于杠杆资源。只有融合两者，才能够达到共赢。所以强龙和地头蛇并不是势不两立的对立面，也可以成为更好的合作伙伴。

拆书帮的强龙与地头蛇

拆书帮按照组织形式来划分，可以分为拆书帮总舵和拆书帮分舵。总舵其实就相当于强龙，他们掌管着最轻盈，最核心的拆书法理念和拆书帮的组织形式。是可以裂变的最佳产品。而拆书帮分舵遍布在全国各个城市，他们担负着将拆书法传递给每一位学习者的使命，其实就相当于地头蛇，他们投入了大量的人力，物力，精力。在这个过程中不断的成长进步。

这里，强龙和地头蛇是相互促进，不断成长的关系。而没有所谓竞争。大家的目标是一致的，为了让更多的学习者能够掌握到拆书法，而且可以在拆书帮中找到设置好的场景，来不断的演练和磨练技能。从而达到能力提升的目的。

RIA训练营

总舵会定期举行RIA训练营，是线上的。当然老师都是全国各地优秀的拆书家。分舵也会定期举行RIA训练营，主要是线下的。优势在于人与人的链接会更加的紧密，而且为之后的线下拆书提供了很好的衔接作用。当然劣势在于师资力量没有总舵的强。

但是这仍然不是竞争关系，我们的目的都是为了让更多的学习者能够加入到拆书帮来，学习拆书法。我们知道自己的劣势，就要不断去弥补和加强。我们知道自己的优势，就要不断的发挥其更大的威力。

欢迎大家来拆书帮，一起成长为一条强龙。