如何管理20多人的销售团队？

我带过几年销售团队20-30人，每年营业额做到2000-3000万，在全国的分公司也还算不错，我是这样做的。

组织架构上：分成4个团队，当竞争形成管理变得简单。4个团队就有4个经理，1-2个团队有代经理，在管理的过程中让部门和部门，个人和个人之间形成PK，一是让员工相互激励起斗志；二是让团队多去思考业绩。

而且每个部门因经理的风格不一样，形成自己的部门文化，有的设立财务部、纪检部、娱乐部等，经理会觉得他也是在做经营而不只是打工。

薪酬设计上：形成利益共同体，且多劳多得。销售是业绩治百病，因为有业绩就意味着有收入，在销售薪酬设计上，以中层为例：底薪+自己开发业绩+团队业绩+奖金+利润分红。

这里说明两点：一是中层业绩必须和员工挂钩，而且要有吸引力，我当时设置的是4个点，也即员工开发10000的业绩，中层有400；二是利润分红根据中层级别设定，我是把中层分成三个级别的，到了经理一级才销售团队利润分红。

是销售型团队，中层自己必须扛业绩的，而且要带团队一起完成业绩，如果能力不行，要想办法储备并替换的。

文化体系上：实行军队+学校+家庭的文化。军队就是：是，保证完成任务；

学校就是：一切为学习让路；

家庭就是：你的事就是我的事。

在管理过程中之所以打造这样的文化。

因为销售必须是设定目标、分解目标、完成目标，需要如军人一样的执行力，不打目标誓不罢休；

销售是一门很深的学问，关于拜访、成交、服务都有很多东西要学、要练，需要不断学习，每天都要总结成长；

销售会遇到很多拒绝，销售人员因业绩的不稳定等，心态又经常不稳定，就需要像家人一样相互支持，给到对方前进的动力。

设定好组织架构、薪酬、文化体系，再配合会议系统（早会、夕会、总结会等）统一思想、统一行为、统一目标；通过招聘培训系统选、育、用、留人员；通过情景沟通系统解决上下通的问题。

所以，我的建议是销售团队要用六大系统系统去打造和管理。

这是“午道”第273条原创问答。【午道南来】旨在让更多的职场人越来越幸福，欢迎关注，我们一起成长。