市场营销组织的目标有(市场营销组织的目标有哪些)

市场营销组织名词解释？

市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。市场营销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。

组织洞察力的指标有哪些？

答：组织洞察力的指标包括：

1、敏锐的嗅觉，能发现别人发现不了的东西；

2、做事细心，注重细节；

3、性格沉稳，能够控制自己的情绪；

4、自控力很强，无欲则刚；

5、能够持之以恒，迎难而上，不畏艰难。

洞察力对于一个人来说是非常重要的。敏锐的观察力可以使我们避免受表面现象的迷惑，而真正地看到事物的本质和变化的趋势。

衡量企业组织效能的指标有哪些？

进行组织效能分析，必须首先明确评估组织效能的一般标准。良好的组织应符合以下基本标准：

1、目标明确、

2、组织有效、

3、统一指挥、

4、责权对等，5、分工合理，6、协作准确，7、信息畅通，8、沟通有效。遵从上述评估标准进行组织效能分析要具体做到：

1、从分析组织任务分解入手，进而对组织任务分解的合理性作出判断。

2、从分析管理体制入手，对集权与分权的有效性进行分析。

3、从分析组织结构入手，确定现有组织结构是否适应未来战略方向。

4、从分析管理层次和管理幅度入手，发现培养管理部门的可能性。

5、从分析人员入手，对现有管理者和工作能力和职业前景进行分析判断。

最常见的市场营销组织形式？

（一）职能型组织，这是最常见的市场营销组织的形式，它强调的是市场营销各种职能的重要性。

（二）地区型组织，一个销售范围遍及全国的企业，通常都会按照地理区域来安排其营销机构。

（三）产品管理型组织，拥有多种产品或多个品牌的企业，往往按照产品或品牌建立管理组织。

（四）市场管理型组织，它是由一个总市场经理管辖若干细分市场经理，各细分市场经理负责自己所管市场发展的年度计划和长期计划。

（五）产品—市场管理型组织，这是一种既有产品经理，又有市场经理的二维矩阵组织。

市场营销组织应具有哪些的特点？

1、职能型组织。

即在营销副总经理领导下，由各种营销功能专家组成，他们分别对营销副总经理负责，由营销副总经理负责协调各项营销活动。职能型组织的主要优点是行政管理简单，易于管理。但是，随着企业产品品种的增多和市场的扩大，这种组织形式越来越暴露出其效益太低的弱点。

2、地区型组织。

即按照地理区域安排其销售力量。在销售范围遍及全国甚至跨国销售的公司，通常都采取这种类型的组织。在销售任务比较复杂，推销人员报酬很高，推销人员工作好坏对企业利润的影响极大的情况下，这种分层的具体控制是很有必要的。

3、产品管理型组织。

即在一名总产品经理的领导下，按每类产品分别设一名产品线经理；在产品线经理之下，在按每个品种分别设一名产品经理，负责各个具体产品。当企业所生产的搁置产品之间差异很大，或产品品种太多，以至于职能型组织无法控制的情况下，适合建立这种类型的组织。

其优点是：1)产品经理能够将产品营销组合的各要素较好地协调一致起来；2)产品经理能及时地对其所管产品在市场上出现的问题作出反应；3)由于有产品经理负责，那些不太重要的产品也不会被忽略；4)由于产品经理几乎涉及到企业的每一个领域，因而为培训年轻的管理人员提供了最佳的机会。

缺点是：1)产品管理型组织容易产生一些冲突或摩擦。2)产品经理虽然能成为自己所负责的产品方面的专家，但对其他方面的业务却往往不够熟悉。3)这种组织所需要的费用往往比预期的高。4)品牌经理任期通常很短，使公司的营销计划也只能是短期的，从而影响了产品长期优势的建立。

4、市场管理型组织。

它是由一个总市场经理管辖若干细分市场经理，各市场经理负责自己所管市场发展的年度计划和长期计划。这种组织结构的最大优点是:企业可针对不同的细分市场及不同顾客群的需要，开展营销活动。

5、产品──市场管理型组织。

这是一种既有产品经理，又有市场经理的两维矩阵组织。这种类型的组织管理费用太高，而且容易产生矛盾与冲突。

市场营销方案效果评价指标有哪些？

1、销售合同额

定义：一定周期内完成签订的销售合同总额

功能：检测一定周期内的营销效果

2、销售收入

定义：一定周期内完成的产品出厂总额

功能：检测一定周期内的产品销售收入，以产品出厂为准

3、货款回笼率

定义：一定周期内回笼的销售货款总额/销售收入总额

功能：检测一定周期内的货款回笼情况，促进公司销售部门提高效率

4、营销、销售计划完成情况

定义：周期内营销、销售计划的完成、达成情况

功能：检测营销、销售计划的编制准确性和计划完成情况

5、市场占有率

定义：产品销售收入/产品市场总份额

功能：检测一定周期内的市场占有情况

6、营业费用比率

定义：营业费用总额/产品销售收入总额

功能：检测一定周期内的营销效果

7、销售收入增加率

定义：（本期销售收入—上期销售收入）/上期销售收入

功能：检测一定周期内的销售增加情况

8、客户满意度

定义：客户满意户数/公司全部客户

功能：检测公司的客户满意度情况

9、营业费用达成率

定义：一定周期内实际营销费用/营销预算费用

功能：检测营销费用预算执行情况

10、解决客户投诉率

定义：一定周内解决的客户投诉数/客户总投诉数

功能：检测相关部门客户投诉的解决力度和效果

11、合同归档率

定义：周期内归档合同总数/应归档合同数

功能：检测销售合同是否及时归档

12、销售台帐的准确性

定义：销售台帐记录是否准确

功能：检测销售台帐记录的准确性

13、销售往来记录的及时性和准确性

定义：销售往来记录是否准确及时

功能：检测销售往来记录的及时性和准确性

14、销售结算工作进行的及时性准确性

定义：是否及时、准确地进行了销售结算

功能：检测市场部门是否及时、准确地进行了销售结算工作

建设工程招标有哪个部门组织实施？

从《建筑法》、《招标投标法》、国务院《招标投标法实施条例》、建设部《房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标管理办法》等法律、法规及部门规章来看，法律规定的应当由招标人组织的工作是组织潜在投标人踏勘项目现场与组建的评标委员会。另外，建设单位与招标人是两个不完全相同的概念，尽管很多时候建设工程项目是由建设单位作为招标人进行招标的，但建设单位并不等同于招标人。即使建设单位与招标人是同一建设工程项目中的同一个主体，也是同一个主体的不同身份，两者不能混同。

阿米巴组织制订经营目标有哪些方法？

1、进行充分的调查研究 阿米巴组织制定经营目标，既要适应外部环境的需求，也要符合阿米巴组织本身发展的可能。

所以，阿米巴组织制定经营目标，就要充分掌握历史会计数据。分析研究环境的变化对自身经营带来的风险与机会，分析阿米巴组织自身的现状，研究通过努力可能达到的新水平。只有通过科学的分析，这样确定的经营目标，才能切实可行。2、确定合适的目标值 首先，阿米巴组织制定经营目标，需要确定合适的目标数量。阿米巴组织既要保持一定的目标数，系统地反映阿米巴经营成果，又要坚持目标数量精准，以利于集中企业资源解决好主要问题。在确定经营目标数时，尤其是制定总体性目标，必须突出统管企业全局、事关阿米巴经营成败的关键目标，有意识地引导阿米巴成员抓住重点，切忌将目标数量立得过多、过细，以致主次不分，因小失大等局面出现。其次，确定合适的经营目标水平。要使其充分发挥经营目标所应具有的鼓舞和动员作用，激发阿米巴成员的积极性和创造性，开展新局面。在确定目标水平时，防止脱离实际和不求进取的心态出现。最后，确定合适的目标表示形式。阿米巴组织要尽量采用数量指标和质量指标，以利于综合反映企业的经营成果，反应目标水平的指标。例如，可以采用绝对数或相对数来描述，当目标用绝对数描述时，如：销售额、利润额、产品成本等，它只反映经营成果的“量”的水平；当目标用相对数描述时，如：销售增长率、利润增长率等。因此，为具体显示经营成果达到的绝对数量水平，也为了评价、对比经营成果相对提高（或下降）的程度，应同时选用表述目标水平的两类指标为宜。3、做好综合平衡 阿米巴组织的各类目标要保持一致性，不能互相脱节，互相矛盾，这样才能保证阿米巴经营活动的协调一致，形成“向心力”。阿米巴领导人应着力于做好经营目标的综合平衡，发挥统筹指导的作用。4、建立与推行目标管理制度 推行目标管理可以有效地引导阿米巴成员，经过上下级之间相互协商的方式，参与经营目标的制定，努力达成阿米巴总体性目标；明确阿米巴组织与个人的工作方向与要求，树立一种责任感，使各项目标落实到具体的责任人，并通过全员参与、考核奖惩等手段，激发阿米巴成员发挥主观能动性与创造性，为实现经营目标而不断奋斗。（山东求是达明咨询）

从组织层次上如何划分市场营销计划？

从组织层次上划分市场营销计划为：按照策划的组织层次划分分为:公司策划、部门策划、 业务单位策划、产品策划。

市场营销是一门普通高等学校本科专业，属于工商管理类专业，基本修业年限四年，授予管理学学士学位，是建立在经济科学、管理科学和现代信息技术等基础之上的一门交叉学科专业。

市场营销策划的组织机构形式有？

现在有股份有限公司，工作室，营销咨询机构等。