与企业营销活动直接发生(与企业营销活动直接发生的是)

企业营销活动的首要环节？

第一环：产品

产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。

第二环：盈利方式

盈利模式，是管理学的重要研究对象之一。盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。

第三环：销售渠道

销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移的过程。

第四环：传播渠道

传播媒介，也可称为传播渠道、信道、传播工具等，是传播内容的载体。传播媒介有两层含义：一是指传递信息的手段，如电话、计算机及网络、报纸、广播、电视等与传播技术有关的媒体。

第一步，确定促销活动的目的、目标。

确定促销活动的目的和目标是为整个促销活动确定一个总体构想，为以后的工作计划、方案创意、实施和控制、评估促销效果提供一套标准和依据。没有目的和目标，促销活动就不能做到”有的放矢”？，以后的所有促销活动将会失去方向，成为”无头苍蝇”？。一般说来，促销有以下几个目的：一、新产品上市；二、扩大市场份额；三、清理库存。

第二步，进行资料收集和市场研究。

“没有调查就没有发言权”，调研工作的重要性不言而喻，然而很多促销方案不是在调查研究的基础上设计的，促销活动的成功和失败就只能靠碰”运气”了。

促销活动的市场研究应该着重在三个方面：市场促销环境营销活动有哪些，竞争对手的促销策略及促销方案，顾客的消费心理、消费行为。

促销调研方法一般是由直接调研和间接调研两种。直接调研就是通过实地观察统计，调查问卷，直接访问等方法收集第一手资料。间接调研一般通过查阅文献、调查报告等方法收集第二手资料。

促销调研最终要形成书面的调查报告，为以后促销创意、方案设计等提供依据。

第三步，进行促销创意。

好的促销创意是促销成功的一半，创意对促销的重要性不言而喻。在市场促销环境、竞争对手促销策略和方案、消费者心理和行为研究的基础上，创意出具有针对性，能够吸引消费者兴趣，激发消费者购买冲动，且便于操作的创意。总的说来创意具有新、奇、特、简这四个特点。

?促销创意一般包括选择适当的促销工具、确定促销主题等内容。因为论述这类的文章和书籍很多，在此就不赘述。而创意方法是促销策划的前提，在此介绍两种常用的创意方法。

1、超序联想相干法

简单地说，就是把那些看似风马牛不相及或水火不相容的事物通过联想、假想、超想……将它们相干结合，使他们联系起来，从而得出无穷的创意来。

2、拉线相干法

在确立一个问题点后，以此为中心分解拉出许多不同方向的各种变量坐标；而每一个变量坐标又可以不断分解下去，然后用线线相干或面面相干、体体相干的办法以求寻找到新的创意。

第四步，编写促销方案。

促销方案又称为促销策划书。是实施促销活动的指导性文件，促销活动必须严格按照促销方案执行。促销方案一般包括：促销活动的目的；促销活动主题；促销活动宣传口号或广告词；促销活动的时间、地点；促销活动的内容；执行促销活动人员；促销活动准备物资清单；促销经费预算；促销活动注意事项等内容。促销方案编写要尽可能周全、详细、具体。越详细具体越便于操作实施。

企业内部营销环境如何影响企业的营销活动？

在内部各环境要素中，人员是企业营销策略的确定者与执行者，也是企业最重要的资源。企业管理水平高低、规章制度的优劣决定着企业营销机制的工作效率。资金状况与厂房设备等条件是企业进行一切营销活动的物质基础，这些物质条件的状况决定了企业营销活动的规模。

营销内部环境的一个重要要素是企业的组织结构，这主要是指企业营销部门与企业其他部门之间在组织结构上的相互关系。营销部门在整个企业组织中的地位影响到营销活动能否顺利进行。

企业营销活动的最终目标？

)是企业市场营销活动的最终目标。

A.经营

B.顾客

C.市场

D.销售

答：B.顾客

企业市场营销的最终目标是满足消费者的需求和欲望。

　　市场营销，又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

　　市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

企业利用什么开展的营销活动？

往往会利用一些节假日开展营销活动。

一个企业为了使自己的产品能够快速的销售，出去实现利润的变现，实现资金的回流，往往会利用一些节假日，比如说春节元旦，15等等进行大规模的营销活动。很重要的一点就是通过营销来巨大的占领市场，排挤同类产品，使自己在竞争中获得利润。

企业营销活动主要包括哪些内容？

这个范围太广了，从广义的专业的企业营销来看，包括了 从产品研发前期的 市场信息收集与反馈，市场研发，再到产品上市，并将其卖到消费者手中的全过程，所以比如产品研发活动的市场可行性分析，市场细分、产品定位，产品包装策划，上市后的产品推广，产品的渠道开拓与维护，产品的价格策略，广告策略，产品的售后服务 都属于企业营销 但是如果从中国的狭隘营销观来看，就是产品的推广和销售

企业内部营销环境对营销活动影响？

任何企业总是存在于一定的环境之中，而且每一个企业所处的环境也都是不同的，同时，各环境因素也都处在不断变化之中。进入21世纪以后，随着社会经济的不断发展，社会分工越来越细，企业生产规模和活动范围越来越大，环境的变化速度也越来越快，对企业的影响也越来越大。因此，企业在开展营销活动时，必须全面分析·仔细考虑这些环境因素及其发展趋势的影响，企业的经营活动只有不断的适应环境变化才有生命力。

对企业而言，环境是不可控制、不可改变的因素，营销活动只有适应环境、以来环境，企业的营销活动才能够得以正常运行。营销管理者的任务就在于适当安排营销组合，使之与不断变化着的营销环境相适应。许多企业的发展壮大，就是因为善于变化而适应市场；而在市场经济发展中，也有部分企业，往往对市场环境变化的预测不及时，或者预测到而没有对策，结果造成企业极大的被动，重者破产倒闭，轻者经济受损。

因此，营销者必须及时和注意市场营销环境的调查，预测和分析，然后根据各数据确定营销组合和策略，相应地调整企业的组织结构和管理体制，使之与变化环境相适应。市场营销的实践证明：适者生存。

企业与企业之间的营销模式？

营销模式的核心是相比竞争对手，能为消费者提供更多、更新的价值。作为企业营销的一种模式，本文将企业在竞争过程中能够常用到的八种营销模式详解如下：

模式一：目标营销模式

随着消费者需求的日益多样化和差异化，如果一个企业能够在品牌的整体规划下，在深入、科学的市场调研的基础上，开发出多种多样的产品，每一种产品都会针对某一个子群体(焦点群体)进行产品策划、包装设计、价格定位、分销策划和广告活动，那么每一种产品的个性和产品利益就会更加一致，照顾到它所针对的消费者的特殊需求，自然会获得这个群体的信任和信赖。

模式二：体验式营销模式

体验营销是从消费者的感官、情感、思想、行为和联系五个方面重新定义和设计营销中的思维方式。这种营销模式的特点是消费者在消费中既有理性又有感性，消费者在整个消费过程中的体验是研究消费者行为和企业品牌管理的关键。

模式三：一对一营销模式

第三种营销模式是以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。

模式四：关系营销模式

这种营销模式将营销活动视为企业与消费者、供应商、经销商、竞争对手、政府机构和其他公众互动的过程。企业营销活动的核心是在这些公众之间建立和发展良好的关系。

模式五：品牌营销模式

一般来说，在任何类型的市场中，消费者对产品信息的占有都弱于生产者；这种现象的存在使得交易中的弱势方由于信息不完全而对交易缺乏信心。对于交易来说，成本高，解决方案就是品牌。

模式六：深度营销模式

深度营销模式的核心，就是要抓住“深”做文章。它是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式。

模式七：情感营销模式

它是把消费者本人情感差别和要求做为企业品牌推广发展战略的情感营销关键，根据依靠情感包裝、情感营销、情感广告词、情感用户评价、情感设计方案等对策来完成企业的经营目标。

模式八：饥饿营销模式

它是指产品提供者为了调节供求关系，制造供不应求的假象，维持产品形象和较高的售价和利润率，而故意降低产量的营销策略。

企业文化为什么影响企业营销活动？

企业文化是指一个企业内部全体人员共同持有和遵循的价值标准，基本信念和行为准则。包括企业环境，价值观念，模范人物，仪式和文化网5个要素。

人的活动深受文化因素影响。作为企业文化，势必会对企业的营销活动产生深远影响。这样的影响体现在自我行动准则，与客户的沟通等方面。

企业营销的直接目的是什么？

我们企业营销的直接目的，它是满足自身的需求与自身的欲望。至于营销模式，则是我们企业需要满足自身欲望和需求的一种手段而已。

比如说我们企业想达到一个什么样的目标，这个目标它包含着自身的需求，以及企业以后发展所需要的需求当然这个需求则是我所说的欲望。

我在这里给大家举一个例子，比如说我现在企业需要卖出我的产品，那么我卖出的产品是需要回笼资金的，这个资金则是我现在生产产品的需求再加上我想企业以后更好发展所需的资金。

营销战略在企业营销活动中的重要地位？

营销理论上主要有四种营销竞争策略： 1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高； 2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑； 3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定； 4、与竞争对手合作的策略。