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传统营销的沟通方式

2023-04-29 20:41:14组织营销1

传统营销方式的效果？

传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。

消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。

传统的沟通方式有什么弊端？

传统沟通的基本构成是信件、电话、传真。传统沟通存在时效差，时效性一般。

传统的沟通方式还有这么几个弊端:

一是消息回复不及时员工易遗漏。

二是群内沟通消息容易被冲掉，无法保证全体人员全部查看状态。

三是电话沟通效率低下，成本较高。

传统的营销方式有哪些？

传统营销模式可以细分成：

1、代理商营销模式。

企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍。

现代社会的各种会议营销(招商会议)，基本上都属于代理商营销模式。

2、经销商(分销商)营销模式。

在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力比较强大的企业，多会选择经销商营销模式，这是代理商营销模式的一种进化。为了更好的开拓市场，企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商” 的营销政策。

3、直营模式。

采取这种营销模式的企业，主要业绩来源于自我经营，而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。

绝大部分保险、直销企业，都是采取直营模式；另外，还有一些企业，自己做营销推广，他们这种营销模式都属于是直营模式。

传统营销模式广泛应用于各个领域；尤其是金额较大的产品销售，更依赖于传统营销模式。

所以，凡是金额较大的产品销售，脱离不了传统营销模式！

传统营销方式有哪些？

广告，现场促销，有奖销售，电视购物。

与传统沟通方式比较，网络沟通有哪些优缺点？

网络沟通很方便，再远只要有网络都能沟通。但是隔着屏幕始终不如传统见面聊天。就像两个许久不见的恋人，见面了，哪怕一个眼神，一个拥抱，一个亲吻都是无与伦比的。

SNS营销和传统营销方式有何区别？

SNS是互联网社区平台的名词简称。而SNS，也是最早出现的，互联网自媒体的最初原始形态之一。也就是说，SNS营销，实际，与现在的其他互联网营销，像直播带货、朋友圈推广等形式，没有本质区别。

而SNS营销，比传统营销，所具备的优势，也是基于互联网的数字化属性的。互联网传播信息快，传播形式可以多样化，信息交流有备案等特性。将这些特性有效的利用起来，就是互联网营销，比传统的打电话拜访等营销方式，更具有优势化的营销方式进步。

网络营销与传统营销的方式有哪些内容？

网络经营与传统营销可以称之为线上、线下，线上是指互联网上的商务、线下是指传统的商务模式；每一个时代生活方式不同，选择的购物方法也会有所变化。

网络商务起步的大致时间应该是在2002年左右的时间，2005后购物C店诞生后网购模式迅速扩大，也就产生了网络经营这么一种说法。

网络经营大都表现在如下几点：

一、商家店铺

网络最初起步时是以商家为前提在线开设的店铺，供喜欢上网的人群在线消费，节省购物时间与便捷；这时的网络推广也随之起步，为商家提供更多的方便路径与网络客户流量。

二、个人店铺

在商家店铺兴起后被称之为B店，按照企业在线开店的毕竟少数，随后个人店铺也相应的有了通道被大众称之为C店。个人在休闲时或是创业初期可以直接在线搭建一个店铺，定时定点在线销售、优化、宣传推广等。

三、朋友圈

这个一般是做自媒体类的商务，像是微博、博客、微信等，以熟人圈为主做的商务信息推荐；这一类完全要看运作的特色，以及个人魅力传播。

传统营销表现在如下几点：

一、实体店

这个比较常见而且比较深受大众喜爱，很多因为运营不利导致店铺淘汰这也是给传统商业模式更换有竞争力，对顾客有真实回馈的店铺生存。

二、合作

商家与商家之间的合作，产品与产品之间的搭配促销或是跨商业之间的支持等，这是很多传统营销的一种表现形式；也在不同的领域内，展现企业产品、品牌、信息等，最终达到成交的目的。

三、广告

比较常见的则是一些广告纸、大屏蔽、汽车体、产品印花、免费生活用品发放等，这一类的信息比较深中老年人喜欢。原因在于时间多，喜欢收集，适应这样的生活方式等。

线上线下最大的区别在于，线上给购物群体节省时间、精力等；线下则是能直接摸到、看到、对比到。各有各的特色，建议个人店铺与商家店铺可以两者同意运用，择优做市场会更大的增加精准顾客人群。

传统营销和传统营销的区别？

传统营销是一种交易营销强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。

消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。

与传统的营销方式相比，定制营销主要具有什么优势？

欧美等国家经济条件比我国的经济条件要好，很早就追求个性与时尚，而微软把个性与时尚搬到了系统上，希望能得到更多人的喜爱。说到底微软也是在迎合大家个性化的需求，不希望打开电脑都是千篇一律的设置，给大家一个个性化十足的系统体验一下。

个性化已经是现在需求的趋势，小到水杯衣服，大到家具电器，都有不同的商家满足你个性化的需求。现在国内也有许多定制式的营销，我们不用把目光放在国外个性化产品上。

中国的经济发展是世界上最快的，快速的经济发展就带来了巨大的消费需求，据统计我国目前的奢侈类的消费品在市场上的容量为80亿美元，占世界奢侈品消费市场上的15%，这一数字还在按每年20%的速度增长，将在2015年突破到150亿美元，而中国富裕的家庭也将增长到500多万户。

面对这一巨大的经济增长，有许多公司还没有意识到在产品或是服务上给予相应的提升。就拿中国的陶瓷行业来讲，中国的陶瓷行业是在世界上非常出名的一个行业，而现在的却在世界上却默默无名，因为它们为对高端消费这一群体的定制服务相当的滞后，绝大多数的厂家只重视用户的数量，而忽视了产品的质量，长期以来过分的寄望于大众消费的模式，导致这个行业没有个性，没有创新。如何设计自己的产品，成为高端品牌满足高端群体用户的需求，为此，一些行业开始纷纷试水，以个性营销的服务来探求这个群体。

相对于传统的营销方式，定制式营销意味着用户购买产品只是开始而不是结束。企业关心的不再是产品是否成功的售出，还有用户对我们生产的产品是否到达了他的个性化需求，这样的营销服务使用户在定制产品的过程中，拥有实现自我价值和备受尊重的感觉，以此来传播自己品牌的个性。

定制营销有哪些优点呢？

1.能降低成本

定制营销以信息化为基础，信息化是指公司在生产、营销等方面广泛地利用互联网和计算机，构建公司强大的信息系统，能够全方位的改造公司，降低公司的输出成本和其它费用，以增加产品的销量与产量，从而提高公司在市场上的反应速度和应变能力。

2.能发挥客户的最大价值

定制式营销的一个重要特征就是数据库的运用，通过管理完整的客户数据库，可以向公司提供生产、研发等清晰的数据，还可以向生产人员提供全面的个性化信息，可以深入的了解用户的个性化需求，有利于建立与用户之间的长期交易。从而能够更为快捷的为用户服务，发挥客户的最大价值。

3.能进行一对一营销

在这个营销模式下，公司能够了解用户的每一个需求迅速地给予答复。在生存产品时就能根据用户的要求进行定制。公司可以根据客户的不同需求，化整为零的提供定时定量的定制服务，而客户也可以根据自己的爱好进行选择。网络化信息技术还可以提高定制式的时间，例如惠普的营销员携带笔记本电脑，根据用户的定制电话，该定制就能通过网络传送至工厂，在20分钟内开始生产，3个小时后客户定制的产品就生产出来了。

亲子沟通方式？

什么是亲子沟通

　　一种没有语言、没有字汇、没有社会期许的沟通态度

　　孩子经由父母的细心呵护下，渐渐地成长。所谓的成长，其描述地状态大部分是由外在的体格来显现孩子的成熟度，身高如何! 体重如何!

　　大部分的父母会骄傲孩子身高比自己高，体格比父亲健壮，身材比母亲均匀之类。因为外型的突显，常常会忽略了心理的成长有多少，一般在孩子进入小学后，学校会进行一些心理测验，有一部份的心理测验便是在测验孩子的心理年龄是否相较于外在的年龄;现今物质丰富的因素。

　　孩子一个长得比一个高，体型超过标准值是非常正常的事，但是也正因为如此孩子就必须提早进度，被迫赶上心理的年龄，常常可以听到大人们这么对待这些外型超龄的孩子的说法“你看起来这么高大，做得事却这么幼稚。” 这段话语中，可以感受到大人们对孩子的负面沟通和贴不良标签的看法，往往忽略孩子的内心正在感受到周遭大人给的无辜压力。

　　父母亲也会问起这样的情形确实是存在着，也正在发生，那么我们要如何去面对和解决来避免这类的评语影响到孩子的心理健康。

　　“沟通”，这两个字，做父母都知道它的重要性，问题是沟通的内容和方式，身为父母的大人们搞清楚没有，我常常看见的亲子沟通，其实和交换条件没什么两样，甚至有更负面的沟通方式就是用命令和威胁的，孩子永远不能表达自己真正的想法和理解父母的苦心，别以为做父母的认为沟通结束后，孩子点头说知道了、明白了，就是真的。

　　难道孩子不是为了要赶快结束继续面对这样地唠叨和杂念，而应声答应，或是害怕被处罚的命运，保护自己，成全父母的期待而应许承诺，即使孩子根本不知道自己做不做得到，先逃过这一次再说，然而父母亲和孩子之间的沟通就会在这样的情况下轮回，最后做父母的会以大声地或放弃地口气去告诉孩子“你为什么永远讲不听…”

　　有一天有位妈妈遇见了，研究出伟大「进化论」的达尔文，问他说“我的小孩两岁而已，请问应该何时开始做学习教育?”，达尔文回答说“妳已经迟了两年了。”所以当父母问起我何时开始与孩子做沟通，从零岁做起吧!一种没有语言的沟通、没有字汇的沟通，没有社会期许下的态度做沟通，当宝宝还是个Infant(没能使用语言的个体)父母就应该开始学习与孩子沟通，这样会类似观察肢体方式的沟通，发生在经常性照顾者的身上。

　　别误会了，我们要谈得是除了换尿布、喂奶以及明白孩子偶尔的身体不适之外的状况，事实上能对宝宝有更多的了解，是解除当父母焦虑的方法之一，而且是极大的帮助。例如透过，婴幼儿按摩便能有许多的益处，最好的就是能给予孩子良好的亲子沟通，肌肤的缓和接触会暂缓情绪、降低攻击，保持平静的气氛，这是一种需要长期性的联接才能在亲子之间产生沟通上的优质效应。

　　婴幼儿按摩对孩子的好处已经了解到不能在了解了，父母亲则是别忘了，婴幼儿按摩可以带给你的好处是，让父母在面对孩子即将成长的体态或是难以发觉的心理成长，有和缓、安抚的功用，更是一大好的沟通工具。

　　在婴幼儿按摩的课堂上有位母亲与我分享她与八岁大的孩子进行婴幼儿按摩时的感动，有一次她很生气孩子弄坏了一盆很贵的兰花，她心疼之余，希望孩子能为他所做的事有所歉意，但是儿子却是以说谎来保护自己可能会遭受处罚的命运，所以这位妈妈决定当下先不处理，直到晚上按摩的时间，妈妈开口问儿子”你今天想要按摩背部吗?”

　　她先是发现儿子脸上讶异的表情，接者开心地接受妈妈的爱心按摩时间，不一会儿这位小朋友问”妈妈，妳不是在生气吗?”一边按摩得妈妈说”你知道我在气什么事情吗?”“知道!妈妈对不起我不应该说谎。”后来这位母亲很明白地说，这就是她要的期许。

　　孩子不会永远不犯错，我们自身也是。但是当下的处理与沟通我们能稳重地面对吗?可以尝试地利用婴幼儿按摩从小培养亲子的依附感和亲密感，良性与温和地互动，在孩子慢慢长大成人后，也能轻松自在地与父母亲分享心中的喜怒哀乐，这不就是父母们所期待的吗!我常常会与父母分享的心情是”我们曾经也是个孩子，当我们还是孩子时，你希望和父母有着什么样的亲子关系!”

2亲子沟通八大技巧

　　1.关心的眼神

　　在和孩子说话时，父母一定要用关心的眼神注视着孩子，随时注意孩子的表情、行为，以适时给予辅导与协助，这也能让孩子有更多被重视的感觉。

　　2.多使用短句

　　和孩子说话时，如果要充分吸引孩子的注意力，就一定要让孩子能听明白。因此，使用的句子最好短一些，并且要重复自己所说的话，直到孩子了解为止。

　　3.语调有变化

　　在不影响别人的情况下，说话的语调可以高一些，或者有一些高低起伏、抑扬顿挫的变化，这样更能吸引孩子来注意倾听。

　　4.内容要具体

　　说话的内容要具体，而且是说现在的事，否则孩子提不起足够的兴趣来交流。

　　5.语气要温柔

　　不要老是用责备的语气，多使用温柔、建议的语气，例如“不然，你说说看……”“妈妈很想听听你的想法”，这样一来沟通的气氛才会好，孩子也更愿意说出自己的心事。

　　6.要面带微笑

　　当孩子愿意说出自己的心事时，请您面带微笑注意倾听，这样孩子才觉得父母对自己很关心、很重视。千万不要边做其他事边听孩子说话，那样孩子今后可能就不愿意和父母进行交流了。

　　7.能发现优点

　　父母应该主动发现孩子的优点，及时给予鼓励。要知道，奖励往往比惩罚更有效，而且亲子关系也不至于太紧张。

　　8.会换位思考

　　要将心比心，父母应该多站在孩子的立场去考虑事情，这有助于进入孩子的内心世界，让彼此之间更贴近。

34种亲子沟通方式不可取

　　指责埋怨型沟通

　　"啊呀!你看你又把衣服弄脏了!成天跟在你后面洗衣服，我是你的佣人啦!""你玩不够啊!作业又不做，我看你哪天才能成人噢!""你看你桌子乱的，就不能收拾收拾!"……。

　　这些语句体现出一个共同特征——指责和埋怨。

　　指责埋怨型沟通往往使家庭中形成"家庭相互指责黑三角。在这样一个"黑三角"中，每个人都有可能有一个较为固定的指责对象，家庭问题往往在相互指责和埋怨中不了了之、不欢而散，问题最终并未真正解决，成为一个未了结事件遗留下来。雨天背稻草，越背越重。家庭未了结事件越多，家庭生活越是沉闷或紧张，危机四伏。这是一种很具破坏功能的家庭沟通模式，被指责者要不逆来顺受，要不一味逆反、攻击性强，对子女人格的成长极为不利。

　　迁就讨好型沟通

　　"啊呀!妈妈不知道这个菜你不喜欢吃，将就着少吃点。你想吃什么?我明天就去买。""怎么，我给你买的这个圆规是小学生用的?对不起，我明天再去重买。"……爱孩子是要将孩子作为一个能承担自己责任的独立的人来爱，而不是迁就和讨好孩子。

　　迁就讨好型沟通的家庭，表面一团和气，但缺乏一种家庭成员之间真挚的爱，而且会养成一个人依赖而又固执、软弱而又任性等不良人格特点。另外，这种沟通同样也不是真正解决问题的沟通，是通过回避问题来"解决"问题，也是一种缺乏建设性功能的沟通。

　　孩子在这种迁就讨好型沟通模式中，更容易形成的是任性，只要父母迁就自己，自己却很少迁就父母。但是，这种沟通所造成的孩子的任性却主要表现为眼前的、家庭内部的，孩子在家庭以外往往是一个迁就型的人;孩子成人后，很可能又不自觉地组建起一个迁就讨好型的小家庭，在一种缺乏真挚爱情的家庭情感氛围中生活。

　　打岔啰唆型沟通

　　孩子："妈妈，今天校运动会上，我们班得了年级第一名，真开心!"母亲："哎哟，你看你这身汗，脸上脏的，快去洗洗，穿上衣服，别着凉!"……说得很热闹，但各说各的，没有互动，两个自言自语的人。

　　"妈妈。明天我们春游，老师说每人要交5元钱。""又要交钱了?从你上学到现在，我们在你身上花了多少钱了。我们那个时候春游，就带上一瓶白开水、两块烧饼，自己走到郊外，根本不要买票。你看看现在，一个月光水电费就是好几十，春游要交钱，你肯定还要带点零用钱，钱不好挣噢……"一句话，引出那么多的话和事。

　　啰唆的人最大的特点是，听到别人的一句话，立即进入自己的个人世界，看是在处理别人的事，实际上是在处理自己纷乱的情绪。

　　打岔啰唆型沟通主要表现在母亲以及一些过于琐碎的父亲身上，一般情况下，这样的父母不太关心别人真正的情感，自己被许多意义不大的琐事缠绕，给孩子最大的感觉是唠叨、烦人。

　　这种沟而不通的表现是表面上双方都在说话，而且可能持续较长时间，但信息根本没有交流，像两架同时开放的收音机，各自在坚持不懈地播放着各自的声音，根本没有听众和反馈;

　　另一种情况就是，一方(往往是家长)在喋喋不休，另一方(往往是孩子)则陷入烦躁，焦虑，盼望着这种唠叨早点结束，家长说了什么根本没有听进去。这种毫无效能的沟通，不但解决不了问题，而且会造成孩子出现青春期问题，出现逆反和抵触，值得注意的是，这时孩子抵触的是家长的唠叨，而不是家长所说的内容。

　　这时家长千万要明白，是您的唠叨使孩子在拒绝您说的可能是非常有道理也非常重要的话。

　　超理智型沟通

　　"妈妈，我要买活动铅笔。""为什么要买?""原来那个坏了。""刚刚买的怎么就坏了?你怎么这么不爱惜东西?"……"好了，下次可不准再搞坏了，小孩子要知道爱惜物品。"超理智型沟通有两大特点：一是夫妻对孩子，夫妻之间往往并不是"超理智";一是父母"教育"意识、"规范"意识过强、戴着过滤镜看孩子，孩子的一切成就、优点都被过滤掉，剩下的只有缺点和危险，父母在任何时候都不忘了敲打、警示、规范孩子。

　　这是一种严重缺少孩子感情的沟通，特别容易产生亲子感情障碍。对孩子的影响有时会看到不少眼前的"良好"效果，但从长远来说，对孩子人格的成长是非常不利的，亲子矛盾往往在孩子进入青春期后爆发出来。一些孩子在整个中小学期间都可能是一个十分规矩的"好学生",但在进入社会的关口或以后，可能出现种种适应障碍。而刻板、缺少热情、固执、偏执、社交不良等等，也往往会成为在超理智型家庭沟通下长大的孩子的人格特点。

4亲子互动能缓解儿童多动症

　　多动症是一种常见的儿童行为异常，儿童时期发病，影响一生的综合性障碍症候群。多动症又被称为轻微脑功能障碍或轻度脑损伤。以注意力涣散、活动过多、冲动任性、自控能力差为特征，并有不同程度的学习困难，患儿智力一般都正常或接近正常。

　　那么，儿童多动症怎么办呢?

　　一、行为疗法：是指以学习学说的概念为基础的治疗方法。如奖赏性的条件反射疗法，对多动儿童的非多动行为进行强化。

　　二、心理疗法：懂得儿童生长发育的特点及不同的年龄阶段心理发展的特点，管教应该是及时的、公正的、耐心的和有信心的，不能苛刻要求儿童，并具体辅导帮助。

　　三、教育方法：要求必须切合实际。首先，家长应该了解多动症的特点，对于多动儿童的要求，切莫像对待正常孩子那样严格。

　　引发多动症的因素

　　小儿多动症是一种常见的儿童行为异常问题，学龄前儿童中发病较多。小儿多动症的发生可能与下面五个因素有关：

　　1、遗传因素：

　　2、患儿的母亲在孕期或围产期有较多并发症，常有大量吸烟或酗酒史;

　　3、严重的铅中毒，可导致中毒性脑病痴呆等神经系统损害;

　　4、生活在不和睦、缺乏父母照顾或者居无定所等不良家庭环境里的孩子，也易患上多动症;