寻找微商营销团队(寻找微商营销团队的方法)
怎么样寻找销售团队或者营销团队?
提供一个很简洁的免费方式:
1、注册常见招聘APP(比如猎聘、BOSS、智联卓聘、脉脉等)
2、发布合伙人、营销总、市场总、运营总等高级职位,高薪诱饵一定要足
3、接待面试,发现、鼓励自带团队
4、谈判、成交
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什么是微商营销?
微商营销是一套社会化电子商务的体系。是一个相对的概念。其核心是在于“个人”品牌的建立。 微是一个相对的概念。我们可以把他理解为一个“个体”,这个“个体”可以是一个人,可以是一个团队,甚至一家企业。换句话来说就是一个个人营销的过程,在这个过程中,我们表现出来的营销方式是借助微信这样的移动互联网终端。
给微营销团队起个名字?
我也是销售人员,我的团队队名是:巅峰之队。口号是:颠覆之队,舍我其谁,团结一心,其利断金。你不知道想了多久,伤了很多脑细胞,才想的这一句
微信营销是微商吗?
不是一个概念
微商主要是指那些通过网络卖小品牌商品的人,比如面膜,化妆品,日用品等,特点是通过网络进行宣传和成交,以低价小东西为主。
微信营销是通过微信进行宣传,比如商场店庆打折,通过微信文章进行宣传扩大影响,微商以微信营销为主要营销渠道,而微信营销可以营销任何东西,汽车房子游艇。
微商的精准客户如何寻找?
作者有3年的微商经验,不仅有丰富的实战经验,还有结果。做微商,寻找精准客户是非常重要的。不能盲打。一定根据自己所销售的产品,先给客户画像,自己最优质的客户具备哪些特点?是哪一类人群?这类人群在哪里最多?这里就需要首先对自己的产品有全面的了解,熟悉产品,热爱产品,熟悉产品功效,自然就知道哪类群体是精准的客户,再去到精准客户群体所在的圈层,和能触达到你想要的客户的边缘圈层去寻找。梳理客户,是做微商的重要一课,流量决定了你生意的命脉。
微商怎么做好营销?
微商 已经不再是三年前的微商了!简简单单的刷个朋友圈、就能满盆收入。现在的微商都开始慢慢转移到学习“销售”上了。如果楼主想更好的学习销售话术。可以多问问一些实体店店主、或者是采纳一下身边做销售朋友的意见。 我本人就是开日化店的 对于销售不是很厉害。但也有自己的愚见。如果楼主想一块沟通可以留下你的微信号 望采纳!!!!
微商营销定位怎么加人?
不用任何投资,利用空闲时间赚点零花钱,推荐一款阅读软件,“抖音极速版”挺不错的,安卓用户和苹果用户都可以玩,我坚持玩了一段时间已经赚了不少了。 这个操作也挺简单的,只要在应用商店里下载个‘抖音极速版’就可以开始了。
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微商朋友圈营销?
朋友圈营销是什么?就是利用微信朋友圈为沟通渠道,去做销售,无论是果蔬食品,还是付费课程,以及付费社群和训练营,都属于朋友圈营销的范畴。其中,有两类人成为了朋友圈营销的典型代表,一是微商,二是各领域专攻私人号的大V。
朋友圈营销,能得到普通人和专家的青睐,原因是低准入门槛、流量大、以及直接传播。
一,准入门槛低。人人都会玩朋友圈,并且成为日常固定动作;事实证明,当有人为你创造出了刷牙的需求、照镜子的需求,你的生活就再也无法失去这块拼图,而微信,已经用巨大成本帮你进行了用户行为模式教育,你只需要做个QQ空间偷菜的人就可以。
二,朋友圈有流量。我们知道,任何一个商业,都有两个基础的商业模式:做产品和做流量。生产出一个产品拿到市场去卖,是做产品;收割用户的时间和注意力,就是做流量。根据张小龙微信公开课上公布的数据,每天点开朋友圈的总人次数是100亿次,要知道,一个5A级景区一年的旅游人次也不过数千万。
所以,如果你能把1个私人号加满5000人,就相当于拥有了5000人观看的广告位(理想状态下),这是甩传统地推10条街的效率。
三,直接传播,几乎零成本。广告商为了让我们看到广告,通常需要利用各种媒介和渠道,你要打开电脑,再打开爱奇艺,才会看到一个农夫山泉的广告,这其中,需要多个触发点,以及不菲的营销费用。而朋友圈,直接把人变为触点,在朋友圈面对面卖东西,缩减了传递环节,这太致命了,你要到一个每天打卡的地方,看一个人发的广告,奥格威都不敢做这种梦。
我们讨厌朋友圈营销,本质是广告让我们失去控制感,从而产生心理抗拒。
当你在看视频,突然跳出一个弹窗广告,你会默默翻个白眼;更具体一点,当你在打王者荣耀,你女朋友突然走过来,喂给你吃你最爱吃的薯片,这个时候你是感谢呢还是厌烦呢?是的,一个常规的动作发生在一个不合时宜的场景下,就是错误的,因为会带来反感。
当我们在刷朋友圈的时候,我们的心理预设是,围观朋友的生活状态。但是,这时候突然一个微商广告跳出来,大张旗鼓的喊着你完全不care的商品,特价9.9元,仅此1天,你晕菜了,下意识快速划过,甚至屏住呼吸,用愤怒的指尖戳开他的头像,毫不留情的加入了黑名单。
其实,绝大多数人只要理解了上面的原理,就能够很好的规避。我们从小就被教育,在一个游戏中,要按照游戏规则生存,那么,朋友圈营销的生存之道是什么?
很简单,就是根据用户在场景中的心理预期,来设计营销动作。
微信朋友圈的本质,是熟人社交,这就意味着,我们要像用户的朋友一样,去发朋友圈。我们可以从消除或减少目标阻碍、提供正当理由和价值、提前告知减少操纵感,来实现目的。
1、消除或减少目标阻碍
朋友圈先是卖IP,然后才卖货。这一届消费者鬼的很,只有先认可你的人,才会认可你的货。你要做的,就是像用户的朋友一样发朋友圈。比如发朋友圈的数量,每天控制在3-5条。再想想,朋友还会干嘛?
没错,朋友还会分享热气腾腾的生活,所以,不要怕浪费你宝贵的广告位,拿出1/3的发圈数,试着添加一点生活元素!一张下午茶的照片,一条读书笔记,和朋友的合照,PO上去,这对于你个人品牌的塑造绝对是加分的。一旦用户不排斥你的朋友圈,甚至喜欢上你,那你卖货的春天就来了。
2、提供正当理由
很有趣的一点,我们很容易被一个简单的理由说服。比如,你在排队买票的时候,一个人跑到你面前说,我能插个队吗? 因为我要买票。废话,大家都要买,但很大几率,你还是乖乖腾出了位置,心里也没有什么不快。只要给用户提供一个正当理由,就可以极大降低心理抗拒。这个理由,最有效的就是与用户相关、互惠。
(1)与用户相关
朋友圈还单身的男生们注意了,这样穿搭容易被搭讪;
皮肤油腻的女生,如果早两个月发现这款神货,现在追求者都排起队了;
警惕:白领上班这样坐3年,花30万都救不回来;
以上朋友圈激发的反感很少,本质是因为,从用户遇到的问题出发,让用户觉得与自己相关。发朋友圈前,想想你的产品能解决用户什么问题,大胆说出来,用户在牵扯到自己的问题时,一定会焕发出120分的注意力,而你,仅仅需要给他一个正当的理由。
(2)互惠
你占了朋友圈的免费广告位置,难道不需要回馈你的用户吗?朋友圈微商常用的一种手段是点赞抽红包,这算摸着门路了。
但我的建议是,还可以更有趣一点。把点赞送红包,做成一个两周一次的固定节目,名字可以是“朋友圈交租金”,试想一下,如果你的朋友圈有个微商,定时抽红包,红包金额也比较大,没有避讳发广告这件事,显得很真诚,你会觉得看广告理所应当。这一招同样也能激活很多围观的用户。
3、提前告知,减少操纵感
(1)减少操纵感
不要让用户感觉到,你在有意识操控他们的选择。比如,你一味的去说自己的产品卖点,罗列了12345个卖点,用户恨不得捶你,因为你在试图操纵他们的潜意识,这是他们最不能容忍的事情。这时,你可以利用“顾客证言”来形成引导,经常晒回馈比较好的顾客证言,会进一步增加了顾客对你的信任,从而激起顾客的购买欲望。
(2)提前告知
提前告知要打广告,本质上是归还用户的操控感和确定性。小马宋老师公众号打广告,通常会在篇头就说明,如果用户不喜欢,这时候就会退出,实际上,退出的人寥寥无几。只要你的产品确实的提供价值,就会减少很多抵触,这仅仅需要你的一个提前告知而已。
这些方法的本质,就是让你的营销活动,更加像用户在该场景下本事要完成的任务,从而降低目标阻碍。
在围观朋友圈营销的过程中,我总结了一些进阶玩法,或者叫心法,可以帮助你更好的运营。
1、利用流量平台导流。常刷抖音、小红书的你,一定发现了,很多大V利用流量平台,并留下自己的微信号,导流到私人号进行转化,所以,利用流量平台导流,利用私人号做转化,成为了目前最热的获客手段。
所以,第一个建议就是,尝试利用抖音、微视、小红书等平台,来增加新客户。如果你精力有限,擅长视频制作或者擅长写作,根据产品特性筛选一下,可以专攻一个平台,目前来看,抖音和小红书,都有不错的转化效果。
2、打造“朋友+专家”的形象。许多人在朋友圈,像鸵鸟一样埋头卖产品,同质化高,毫无特色。卖货,本质是为用户提供一套解决方案。人+货,缺一不可。朋友圈卖的是个人IP,如果你是卖服装的,5条朋友圈里,拿出一条做穿搭建议;如果你是卖礼品的,把自己包装成一个送礼专家,专门为客户提供送礼选择。
这样做,不仅塑造出了专业感,获得用户信任,相对于简单卖货,客户也更容易接受你的系统解决方案。
3、文案要售卖“爽”的感觉。产品卖点的堆砌,用户的大脑皮层已经产生了免疫,毕竟海量的广告轰炸,把用户的G点提的老高。这时候,明智一点,去找我们的爬行脑吧,大脑皮层诉诸于理智,而爬行脑容易被欲望和情绪感染,说服成本更低。
理解了这个本质,我们就明白,写文案,要写体验感,写产品用HIGH了的感觉。具体做法是描绘视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉。同样描写新鲜,你更喜欢哪个文案:
“从采摘到送到你手上,仅过了24小时;
你吃到的每一个桔子,24小时前还在树上晒太阳;
大多数人选择了后者,因为这种视觉化的表达,更容易产生画面感,并且身临其境。
看,这就是卖“爽”的魅力。
4、互推。这不是一个单打独斗就能赢的时代,我朋友圈中的大V,经常用互推的方式涨粉。能这么做,有两个前提,一是售卖的产品和服务不冲突,二是拥有同类资源,例如粉丝都是职场白领。在获客成本越来越高的情况下,互推几乎是稳赚不赔的买卖。
所以,花个几百块钱加入社群,找到和你拥有同类资源的大号小号,例如儿童服装和儿童奶粉,商量一下互推的事,第二天,你的好友申请可能就爆了。
5、把朋友圈打造成一个系统。
(1)时间系统:发圈时间很讲究,发朋友圈最佳时间一般是早上7点左右,中午12点左右,下午17点左右,晚上20点到22点左右。所以,白天分享生活动态,晚上进行产品推广,转化率会更好;
(2)个人标识系统:拍张好看的头像,想一想,你朋友圈的活跃分子是不是经常PO自拍,并且你最容易记住的也是她们,简洁清晰的头像,是用户对你的第一印象,更容易塑造专业感,务必重视起来;
(3)广告位系统,管理好的你朋友圈头图和签名,给自己一个明确的定位。签名,可以利用你的著作、公司和职业背书、擅长领域,成为你的背书,给自己一个明确定位,而新用户戳开你的头像看到的头图,简直就是免费的广告位,把你的牛逼经历和能提供的价值写上吧,就像古茗奶茶的门店晚上不关灯一样,不用成为就能为你免费宣传。
小结:
一、商家为什么爱朋友圈营销
1、准入门槛低
2、朋友圈有流量
3、直接传播,几乎零成本
二、朋友圈广告招黑的原因
1、给用户带来失控感
2、场景里的目标障碍
三、如何减少用户抵触心理
1、消除或减少目标阻碍
2、提供正当理由和价值
3、提前告知,减少操纵感
四、朋友圈营销的进阶玩法
1、利用流量平台导流
2、打造“朋友+专家”的形象
3、文案要售卖“爽”的感觉
4、互推
5、把朋友圈打造成一个系统
最后,就像刘润老师说的,我们必须认可一点,朋友圈营销,不是把把一件商品卖给无穷多的人,更适合向同一个人去卖更多的商品。从现在开始,重视你的个人IP,为自己赋能。祝你新年暴富啊!
如何寻找创业团队?
一、创业团队成员的筛选。
1、明确创业项目的方向,找志同道合者,只有同流,才能合流,合流才能交心。
2、找适合创业的对象:有创业兴趣、激情和行动力;不浮躁;抗挫折能力、心理承受能力强;肯吃苦、有奉献精神;善于合作;具备预见能力等。
3、从实际出发,根据创业的规模、人员优势互补,确定人数、男女比例、年龄层次构成。
二、酝酿团队创业的章程和创业文化。这是组建团队初始不能忽略的问题。创业是非常艰辛的,在创业之始,团队成员尤其需要有共同的约定和文化理念的引领。一旦约定,大家必须共同遵守、执行和维护,否则很难形成合力。
三、风险分担,利益共享。创业需要承担风险,包括财务、精神和社会的风险。如何承担和分担风险?要形成基本的共识,要有一个明晰的预案。合理考核、利益共享的分配模式,也要在创业之始有一个比较合理的约定,否则在赢利以后容易产生矛盾。对此,要未雨绸缪。
四、创业团队的分工。根据团队结构特点、成员优势特点,创业目标和具体工作要求,明确每个成员的责、权、利,做到有分有合,各司其职,有条不紊。
五、磨合期问题的处置。创业团队或多或少、或长或短要经过一个磨合期。在这个时期,经过痛苦的“洗牌”,有的人也许不适合继续共同创业,这时候一定要下定决心调整、变更,不能碍于情面,否则会成为创业的巨大羁绊,因为团队的关键永远都是:人。
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