区域型销售组织(区域型销售组织优缺点)

格力的区域销售组织特点？

每个省和当地经销商合资建立了销售公司，即所谓的使经销商之间化敌为友，以控价为主线，坚持区域自治.

区域型营销组织的结构包括？

组织架构1：先区域，在渠道

优势：

1. 区域跨度小，团队内部见面更容易，跨渠道之间的人员沟通和协调更方便一些；

2. 主管的综合能力会提升，因为涉及多个渠道的管理，能力要求也更高；

3. 城市经理等综合人才储备更完善；

不足：

1. 沟通效率低，每个渠道的项目，都要沟通5个人，

2. 执行不一致，每个主管的能力水平决定该团队的渠道项目执行的天花板，造成城市项目执行的不一致；

3. 专业性不强

组织架构2：先渠道，在区域

优势：

1. 效率更高，如果总部是按照渠道分配资源和活动，整体组织架构又是渠道优先的话，城市内部就没有项目负责人的说服，直接对接，方便信息传递和跟进；

2. 执行更好，专人专职，在管理和对接上会更专业一些，同时执行更一致一些；

3. 内部专业交流更多；

不足：

1. 生意比重过于集中化，如果权重的渠道主管能力和态度不行，没有马上做出调整的话，后期整个团队都被影响到了，生意就被劫持了，城市会受到很大的影响和冲击，对于城市管理者的综合能力要求很高，对风险意识有足够的预判，人员保持合适的流动性，城市经理需要重点关注和参与到权重渠道的管理中。

2. 由于业务员层级是按照区域划分，跨度比较大，团队内的联系相对来说不容易，管理者的管理路径比较远，面对面开早会的成本比较高。

3. 对综合能力的人才培养会更少一些，更多的是专职人才；

简述产品型销售组织模式的优缺点？

优点：①各个产品项目有专人负责，使每个产品都不会受到忽视；

②产品销售经理能有效地协调各种销售职能，并对市场变化作出积极反应；

③按产品进行专业化分工，有助于销售人员熟悉产品的特点，总结和积累各种产品有效的推销经验和方法；

④当产品技术复杂，产品之间联系少或数量众多时，按产品专门化构建销售组织比较合适；

⑤容易实现销售目标，有利于以利润最大化为目标进行商品管理，易于实现产销协调。

缺点：①缺乏整体观念。

②部门冲突，一方面对其他营销职能部门依赖性强，另一方面他们未必能得到其他部门的关系并得到支持和配合。

③整体成本费用比较高，比较难管理。

④当企业的产品种类繁多时，不同的销售人员会面对同一顾客群，这样不仅使销售成本提高，而且也会引起顾客的反感

怎么区分x型区域和y型区域？

第一种方法：如果从二重积分的式子上来看，哪个变量（如x）的上下限都是常数而另一个变量（如y）上下限全是某个（如关于x的）函数，就是哪个（x）型区域，如果从区域的图像上看，看x和y轴方向上哪一个变量的取值范围是被常数确定就是哪个类型的。

第二种方法：打算先对x积分则用平行于x轴的直线分割区域，以上下两切点为分界点，左边的曲线为x=φ1(y),右边的曲线为x=φ2(y),不过如果非要区分的话，曲边形有平行于x轴的直线则为Y型区域；X型则反过来

什么叫x型区域和y型区域？

第一种方法：如果从二重积分的式子上来看，哪个变量（如x）的上下限都是常数而另一个变量（如y）上下限全是某个（如关于x的）函数，就是哪个（x）型区域，如果从区域的图像上看，看x和y轴方向上哪一个变量的取值范围是被常数确定就是哪个类型的。

第二种方法：打算先对x积分则用平行于x轴的直线分割区域，以上下两切点为分界点，左边的曲线为x=φ1(y),右边的曲线为x=φ2(y),不过如果非要区分的话，曲边形有平行于x轴的直线则为Y型区域；X型则反过来。

区域组织和区域集团有什么不同？

如果按实力排名：

第一集团：魔兽世界的燃烧军团，星际的三个阵营。

原因：只有这些势力可以轻松的进行跨越星际的战争。在他们动辄毁星灭族的能力前，其他势力只有颤抖的份儿。

第二集团：兽人氏族，天灾军团。

原因：可以横扫一个星球的组织，剩下其他势力无法单独对抗。

第三集团：白银之手，暗影议会，守望先锋，塞纳里奥议会，血色十字军等等。

原因：这些只能算作区域组织，要么人数有限，要么内讧频频，无法单独面对第二集团势力的进攻。

销售区域布局思路？

布局思路主要有三方面：

1）根据市场分析，分析客户群体的分布及消费特征，有针对性地布局销售区域；

2）开展整体市场区域规划，协调地理位置、竞争环境及资源需求；

3）采用系统工程手段，确定合理的销售范围，以便达到最优的经营效果。

助力区域销售发言？

区销售代表发言稿——坚持、用心、不放弃!成功就在不远处! 大家好,我是周口市区销售代表庄文静,专职负责团购推广工作,

区域销售和渠道销售的区别？

渠道销售：就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。

渠道相当于水渠和过道，是连接承载、产品和服务的载体。在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端； 也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。区域销售顾名思义就是按照不过的地区采取有针对行的销售策略，这2者是相互交叉的

m型组织结构？

M型组织结构是由一种相对独立的单位或事业部组成的组织结构，组织按地区或所经营的各种产品和事业来划分部门，在这种设计下，每个单位或事业部拥有较大的自主权，事业部经理对本单位的绩效负责，同时拥有战略和运营决策的权力。

各事业部独立核算，自计盈亏，公司总部通常扮演业务外部监管者的角色，协调和控制各事业部的活动，同时也提供诸如财务和法律方面的支援服务。