企业销售组织架构(企业销售组织架构图)

企业组织架构？

企业组织结构是进行企业流程运转、部门设置及职能规划等最基本的结构依据，常见组织结构形式包括中央集权、分权、直线以及矩阵式等。

企业的组织架构就是一种决策权的划分体系以及各部门的分工协作体系。

组织架构需要根据企业总目标，把企业管理要素配置在一定的方位上，确定其活动条件，规定其活动范围，形成相对稳定的科学的管理体系。

合伙企业的组织架构？

设有董事会。

董事会（董事长、董事），董事长可以兼职或聘请总经理，以下具体组织结构可依据公司业务规模大小来具体划分。（人事经理、财务经理、市场营销经理、后勤经理、仓储、保卫、等等）

企业组织架构的介绍？

企业组织结构是进行企业流程运转、部门设置及职能规划等最基本的结构依据，常见组织结构形式包括中央集权、分权、直线以及矩阵式等。

企业的组织架构就是一种决策权的划分体系以及各部门的分工协作体系。

组织架构需要根据企业总目标，把企业管理要素配置在一定的方位上，确定其活动条件，规定其活动范围，形成相对稳定的科学的管理体系。

没有组织架构的企业将是一盘散沙，组织架构不合理会严重阻碍企业的正常运作，甚至导致企业经营的彻底失败。

相反，适宜、高效的组织架构能够最大限度的释放企业的能量，使组织更好发挥协同效应，达到“1+1>2”的合理运营状态。

很多企业正承受着组织架构不合理所带来的损失与困惑。

组织内部信息传导效率降低、失真严重；企业做出的决策低效甚至错误；组织部门设置臃肿；部门间责任划分不清，导致工作中互相推诿、互相掣肘；企业内耗严重，等等。

要清除这些企业病，只有通过组织架构变革来实现。

企业组织架构怎么写？

1. 按组织架构分为线性系统、职能系统、直线功能系统、分区系统、模拟分散系统和矩阵系统。

2. 按管理体制类型可分为有限公司制、子公司制、连锁制、事业部制、分公司制等组织结构。

有限责任公司的内部组织机构由股东会、董事会(或执行董事)、监事会、生产部门、经营部门、管理部门、财务部门等机构组成。

公司的组织结构一般分为：职能结构、层次结构、部门结构、职权结构四个方面。

企业组织架构的四要素？

企业组织架构设计没有固定的模式，根据企业生产技术特点及内外部条件而有所不同。

但是，组织架构变革的思路与章法还是能够借鉴的。组织架构变革应该解决好以下四个结构： 职能结构，一项业务的成功运作需要多项职能共同发挥作用，因此在组织架构设计时首先应该确定企业经营到底需要哪几个职能，然后确定各职能间的比例与相互之间的关系。层次结构，即各管理层次的构成，也就是组织在纵向上需要设置几个管理层级。部门结构，即各管理部门的构成，也就是组织在横向需要设置多少部门。职权结构，即各层次、各部门在权力和责任方面的分工及相互关系。

企业组织架构分类五类？

直线型组织结构：组织中每一位管理者对其直接下属有直接职权；组织中每一个人只能向一位直接上级报告，即“一个人，一个头”；管理者在其管辖的范围内，有绝对的职权或完全的职权。

职能型组织结构：采用按职能分工实行专业化的管理办法来代替直线型的全能管理者；各职能机构在自己业务范围内可以向下级下达命令和指示，直接指挥下属。

直线职能型组织结构：结合了直线型组织和职能型组织特征。

事业部组织结构：集中政策、分散经营；独立经营、单独核算。

矩阵式组织结构：有职能划分垂直领导系统；又有按项目划分的横向领导系统的结构。

企业组织架构调整的几种方式？

常见的组织架构调整包括以下形式：(1) 股权结构调整。股权结构调整是优化公司股权治理结构的重要方式， 其目的是引进其他法人和自然人投资者，以达到优化公司股权结构的要求。

  针对国有企业中国有股权高度集中的情况，可以考虑国有股减持并引入战略投资 者、机构投资者和个人投资者，提供国有企业竞争力；针对民营企业中的股权 集中与创始人家族、面临大股东控制等风险的问题，也有必要进行股权结构的 优化调整。   (1) 治理结构调整。其目的是建立三权分立制衡的现代公司治理结构模 式，董事会行使决策权，经理层行使执行情况，监事会行使监督权。对于尚未 实现三权分立制衡的企业，有必要及时进行治理结构的优化调整。

  (2) 内部机构调整。内部机构调整统称与企业业务流程再造密切。所谓流 程再造是以企业内外部客户的需求和满意度为目标，对企业现有业务流程进行 根本性分析和彻底的再设计，并利用先进技术和现代化管理手段，最大限度地 实现技术上的功能集成和管理上的职能集成。

    总之，只有不断健全公司法人治理结构，持续优化内部机构设置，才能为 风险管理奠定扎实基础，提升经营管理效能，从而使企业在当今激烈的国内外 市场经济竞争中保持健康可持续发展。

企业组织架构七大标准？

一、目标一致性原则：

组织设计以企业战略则，企业组织架构设计应因事设职。因职设人，目标和任务为主要依据。

二、分工与协作原则：

组织部门的划分、业务的归口，应兼顾专业分工及协作配合。这就要求在观念上要有整体的目标和共同奋斗的意识。在制度上应明确分J：的责任和协作的义务，在组织形式上，应将分工和协作结合起来。

三、统一领导和分级管理原则：

只有实行统一领导，才能保证组织协调；只有分级管理，才有利于发挥各级组织成员的积极性和创造性，才能保证组织高效和灵活性。

四、统一指挥的原则：

组织中指挥不统一是秩序混乱的根本原因之一。因此。任何下级不应受到一个人以上的直接领导。

五、权责相等的原则：

整个组织架构中权责应是对等的，必须严格保证组织中每一职位拥有的权利与其承担的责任相称，权责相等是发挥组织成员能力的必要条件。

六、精干实际的原则：

这一原则可以使组织成员有充分施展才能的余地，才能使组织架构具有高效率和灵活性。

七、有效管理幅度原则：

管理幅度是同管理层次相互联系、相互制约的，二者成反比例的关系，即管理幅度越大，则管理的层次越少。

企业组织架构包括哪些内部机构？

企业组织结构的概念有广义和狭义之分。狭义的组织结构，是指为了实现组织的目标，在组织理论指导下，经过组织设计形成的组织内部各个部门、各个层次之间固定的排列方式，即组织内部的构成方式。广义的组织结构，除了包含狭义的组织结构内容外，还包括组织之间的相互关系类型，如专业化协作、经济联合体、企业集团等。

19世纪末20世纪初，西方大企业普遍采用的是一种按职能划分部门的纵向一体化的职能结构，即U型结构。特点是企业内部按职能(如生产、销售、开发等)划分成若干部门，各部门独立性很小，均由企业高层领导直接进行管理，即企业实行集中控制和统一指挥。

所谓组织结构，就是组织内部对工作的正式安排。

企业组织架构及管理模式？

一、直线制组织结构

直线制是一种简单的组织形式。它的特点是企业各级行政单位从上到下实行垂直领导，下属部门只接受一个上级的指令，各级主管负责人对所属单位的一切问题负责。适用于规模较小，生产技术比较简单的企业，对生产技术和经营管理比较复杂的企业并不适宜。

二、职能制组织结构

职能制组织结构，是各级行政单位除主管负责人外，还相应地设立一些职能机构。其优点是能适应现代化工业企业生产管理复杂精细的特点，充分发挥职能机构的专业管理作用，但是由于它妨碍了必要的集中领导和统一指挥，具备明显的缺陷，所以现代企业一般都不采用职能制。

三、生产区域制组织结构

它是在直线制和职能制的基础上，吸取这两种形式的优点而建立起来的。既保证了企业管理体系的集中统一，又可以在各级行政负责人的领导下，充分发挥各专业管理机构的作用。目前绝大多数企业都采用这种组织结构形式，缺点就是职能部门之间的协作和配合性会比较差。

四、事业部制组织结构

事业部制是分级管理 、分级核算、自负盈亏的一种形式，这是一种高度集权下的分权管理体制。比较适用于规模庞大，品种繁多，技术复杂的大型企业，是国外较大的联合公司所采用的一种组织形式，近几年我国一些大型企业集团或公司也引进了这种组织结构形式。

五、模拟分权制组织结构

模拟分权制的主要目的是为了调动各生产单位的积极性，解决企业规模过大不易管理的问题。许多像钢铁、化工这样的大型企业由于产品或生产工艺过程所限，难以分解成几个独立的事业部，又由于企业的规模庞大，以致高层管理者感到采用其他组织形态都不容易管理，所以就会采用模拟分权组织结构管理的形式。

六、矩阵制组织结构

它是为了改进直线职能制横向联系差，缺乏弹性的缺点而形成的一种组织形式。矩阵结构的优点是机动、灵活，可随项目的开发与结束进行组织或解散。加强了不同部门之间的配合和信息交流，克服了直线职能结构中各部门互相脱节的现象。缺点则是管理困难，所以它更适用于一些重大项目的攻关。