销售型组织(销售型组织结构)

简述产品型销售组织模式的优缺点？

优点：①各个产品项目有专人负责，使每个产品都不会受到忽视；

②产品销售经理能有效地协调各种销售职能，并对市场变化作出积极反应；

③按产品进行专业化分工，有助于销售人员熟悉产品的特点，总结和积累各种产品有效的推销经验和方法；

④当产品技术复杂，产品之间联系少或数量众多时，按产品专门化构建销售组织比较合适；

⑤容易实现销售目标，有利于以利润最大化为目标进行商品管理，易于实现产销协调。

缺点：①缺乏整体观念。

②部门冲突，一方面对其他营销职能部门依赖性强，另一方面他们未必能得到其他部门的关系并得到支持和配合。

③整体成本费用比较高，比较难管理。

④当企业的产品种类繁多时，不同的销售人员会面对同一顾客群，这样不仅使销售成本提高，而且也会引起顾客的反感

m型组织结构？

M型组织结构是由一种相对独立的单位或事业部组成的组织结构，组织按地区或所经营的各种产品和事业来划分部门，在这种设计下，每个单位或事业部拥有较大的自主权，事业部经理对本单位的绩效负责，同时拥有战略和运营决策的权力。

各事业部独立核算，自计盈亏，公司总部通常扮演业务外部监管者的角色，协调和控制各事业部的活动，同时也提供诸如财务和法律方面的支援服务。

矩阵型组织结构？

答：矩阵型组织结构是把按职能划分的部门和按产品(或项目、服务等)划分的部门结合起来组成一个矩阵，使同一个员工既同原职能部门保持组织与业务的联系，又参加产品或项目小组的工作，即在直线职能型基础上，再增加一种横向的领导关系。为了保证完成一定的管理目标，每个项目小组都设负责人，在组织最高主管直接领导下进行工作

网络型组织结构？

是指利用现代信息技术手段，适应与发展起来的一种新型的组织机构，是一种很小的中心组织，依靠其他组织以合同为基础进行制造、分销、营销或其它关键业务的经营活动的结构。

在网络型组织结构中，组织的大部分职能从组织外“购买”，这给管理当局提供了高度的灵活性，并使组织集中精力做它们最擅长的事。

s型组织结构？

s状构造是由展转弯曲呈s状褶皱或断裂组成的构造型式，属于“正弦状构造”的一部分；有时也作为正弦状构造的同义词。

加速销售步伐怎么组织？

培养优秀的销售人才，组建优秀的销售团队

职能型组织结构项目型组织结构矩阵行组织结构的相同点？

组织工具包括：项目结构图；组织结构图（管理组织结构图）；工作任务分工表；管理职能分工表；工作流程图等。

组织结构包括：职能型组织结构、矩阵组织型结构、线性组织结构。

组织结构模式和组织分工，都是一种相对静态的组织关系。工作流程组织反映一个组织系统中各项工作之间的逻辑关系，是一种动态关系。

因此，职能组织结构、项目型组织结构、矩阵型组织结构相同点都是一种相对静态的组织关系。

H型组织的优点？

H型组织又被称为控股型组织结构或控股公司结构，是组织内实行分权治理的一种结构形式。

H型组织是在非相关领域开展多元化经营的企业所经常用的一种组织形式。

由于经营业务的非相关或弱相关，大公司不对这些业务经营单位进行直接的管理和控制，而代之以持股控制。

这样，大公司便成为一个持股公司，受其持股的单位不但对具体业务有经营自主权，而且保留独立的法人地位。

H型组织是建立在企业间资本参与关系的基础上的。由于资本参与关系的存在，一个企业(通常是大公司)就对另一企业持有股权。

这种股权可以是绝对控股(持股比例在50%以上)、相对控股(持股比例不足50%但可对另一企业的经营决策发生实质性的影响)和一般参股(持股比例很低且对另一企业的经营活动没有实质性的影响)。

基于这种持股关系，对那些企业单位持有股权的大公司便成为了母公司，被母公司控制和影响的各企业单位则成为子公司(指被绝对或相对控股的企业)或关联公司(指仅被一般参股的企业)。

子公司、关联公司和母公司一道构成了以母公司为核心的企业集团。

生态型组织例子？

生态的典型特征，就是关系松散但均属同一链条的要素的集合。生态型组织就是把处于同一产业链条的环节进行整合，形成合作又竞争、共存共生的企业生存环境。现在讲的平台组织，就是生态型组织的雏形。

J型组织的特点？

J型组织(type J organization)美国 日裔心理学家威廉。

大内在《z理论: 美国企业界怎样迎接日本的挑战》一 书中，把日本的企业组织称为J型组 织。他认为，J组织的文化基础是个 人流动性低、团体感强等。它渊源于 日本人世代为邻、居住环境没有隐私、 靠协调合作而得以生存的社会环境， 它产生一种最重要的社会价值观是个 人并不重要，个人的需要绝对不可超 越整体的利益。因此威廉·大内认为， 日本的J型组织是对民族文化的同 质、稳定、集体主义等状况的一种适应。在这种组织中，个体间的心理与 行为总是亲密地融合在一起的。在对多家日美公司进行了比较之后，大内·威廉发现，比较典型的日式组织(J型组织)具有以下特点：终身雇佣制；缓慢的评估和升职过程；非专门化的职业发展模式；含蓄的控制机制；集体决策；集体负责制；关注整体。