专业化销售队伍建设(专业化销售队伍建设方案)

专业化销售流程介绍？

保险专业化销售的七大流程：计划与活动，主顾开拓，约访面谈，递送建议书，成交，递送保单及要求转介绍，售后服务。

策略：

1、使用自动化：一旦销售过程全面展开，就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户，并且使用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。

2、提供可见性：销售漏斗对于现金流以及公司的未来至关重要。

3、实施问责制：提升并且理解你的销售最重要的一步就是执行定期的问责。

专业化销售技能九步？

专业化销售的技能九步：

1、线索开发；

2、 关系建立；

3、需求挖掘；

4、 产品推介；

5 、解除抗拒；

6、 缔结成交；

7、深度服务；

8、客户深挖；

9、客户转介绍。

什么是销售的队伍建设？

销售的队伍建设是指企业需要一支组织合理、素质较高的销售人员队伍来完成人员销售活动。

选聘销售人员只是销售队伍建设的第一步，接下来的重要任务就是对销售人员的社会化和培训过程。社会化(socialization)过程是指使销售人员能够同化到企业的文化理念和活动方式中去的过程，这是一个非正式的过程，主要通过销售人员在企业的工作过程中逐步地适应和完成。

专业化销售流程和注意事项？

专业化销售流程按照以需求为导向，以服务为核心，以工具为载体的理念进行设计，能快速地提高业务员的销售能力，提高销售业绩，是目前各行业普遍学习的销售工具。

1.要找准客户，初次见面让客户了解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册等方面。

2.确定好准客户之后，就要与准客户见面，通过电话邀请的方式来确定见面的时间地点。

3.沟通并不是从说话开始的，而是从第一印象开始开，要做好心理准备，明确见面的目的。

4.在解释说明之后，根据客户反馈的问题，及时进行解答和处理，当客户没有异议时，也就是购买讯号出现时，要把握住机会进行促成。

总结

1/1

1.寻找准客户。

2.约访，销售面谈。

3.成交面谈，售后服务。

注意事项

与见面时要找一个安静的环境和心情放松的地方。

注意第一印象。

专业化销售七大流程？

第一步：寻找准客户

首先对目标客户群进行分析，掌握以下三点：1、有经济实力（年龄，收入，职业）；2、易于接触；3、对你的产品感兴趣。

常见目标客户开拓方式有

1、驻点：在公共场合的固定地点设立的官方联络处

2、随机拜访：随时随地可以开发客户的社交技巧

3、缘故开拓：从身边熟悉的人当中挖掘潜在客户的方法

4、陌生电话：通过打陌生电话来获取潜在客户

第二步：约访

确定好准客户之后，下一步就是与准客户见面。

通过电话邀约的方式来确定见面的时间和地点。

注意事项：

1、找个安静的环境，心情放轻松

2、事前充分的演练话术

3、准备好笔、镜子、本子

4、选择最适当的联络时间

第三步：接触面谈

沟通不是从开口说话开始的，而是从最初的第一印象开始的。

见面前要做好充分的准备：自我准备、工具准备、心理准备。

明确见面的目的：1、让客户相信行业、相信公司、相信我们；2、通过面谈让客户认识到产品的优势，明确自己的需求 3、通过搜集客户的资料，了解客户的需求点

接触过程中会有很多异议，要及时进行处理。关于异议处理，这里就不多展开。

第四步：促成

在解释说明之后，根据客户反馈的问题，及时进行解答和处理。当客户没有异议时，也就是购买讯号出现时，要把握住机会进行促成。

促成的技巧有：

•推定承诺法（默认法） •二择一法 •激将法 •利益驱动法 •立刻行动法 •礼品促成法 •欲擒故纵法 •利益演算法

第五步：售后服务及转介绍

服务的目的是保持客户满意度和忠诚度，以及获得转介绍，实现永续经营。

服务一定要亲自，不能找人代劳，服务一定要及时，不能冷落客户。只有把客户服务好，客户才会把他身边的资源介绍给你，你也就可以获得更多的准客户进行开拓，使得你的事业可以永续经营。

专业化销售流程的目的是什么？

对客户而言，专业化的销售流程更使人信服，给人的印象专业、可靠、安全。专业的形象加上专业的流程，会提高客户的信任度，让客户更快理解、更快相信、更快成交。

对业务员而言，专业化的销售流程更规范，开展工作有了更明确的方向，可以让复杂的工作简单化，提高了工作效率、成交率，从而大大提高了自信心和工作动力。

专业化销售流程有哪几个步骤？

破冰、信息收集、需求分析、危机感激发、方案制定、异议处理、成交。

专业化销售流程包含哪些专业技能？

沟通和表达能力，office办公软件，市场分析洞察能力，了解消费，了解销售的方法和手段。

如何进行幼儿园教师队伍建设，提升教师专业化水平？

幼儿教育是国民教育的重要组成部分，是我国国民教育和终身教育的奠基阶段。幼儿园教师队伍的状况，直接影响着办园水平的高低和孩子们的健康成长。

中国论文网

http://www.xzbu.com/9/view-5765120.htm

　幼儿教育教师队伍管理水平幼儿教育是国民教育的重要组成部分，是我国国民教育和终身教育的奠基阶段。幼儿教师是孩子成长的奠基人，是幼儿教育发展的决定

性因素。幼儿园教师队伍的状况，直接影响着办园水平的高低和孩子们的健康成长。当前，幼儿教师队伍状况令人堪忧，从学历上看，教师水平层次不齐；从人员构

成来看，既有正式职工，也有临时聘用；从性别上看，清一色的女性教师。幼儿教师队伍总体素质偏低、年龄老化、骨干教师缺乏，这给全面提升幼儿园保教质量，

实现园所可持续发展带来很大的压力。面对日趋激烈的幼教竞争，我们必须高度关注和充分认识幼儿园教师队伍建设的重要性和紧迫性，认真审视园所师资队伍现

状，进而采取积极有效的建设措施，全面提高教师队伍整体素质。惟有如此，才能有效推进幼儿园教育教学质量，不断提高幼儿园管理和办园水平，实现幼儿园和谐

发展。

　　那么，如何加强幼儿教师队伍建设呢？管理学中的“木桶理论”告诉我们：一只木桶要有较大的盛水量，需要一样长的木板正确地安装在一

起，且木板与木板之间结合要紧密，还需要有坚固的“桶梁”和直径大而厚实牢固的桶底，更需要有坚韧有力的“桶箍”，任缺少一样，都不会成为真正意义上“木

桶”。一个幼儿园教师队伍，其实就是一只木桶。而“这只木桶”只有经过精心打造，才能有效发挥其最大的作用。按照这一理论，结合幼儿园实际，感到要加强教

师队伍建设，提高幼儿园管理水平，必须重点从以下方面着手。

一、转变观念，打造一支结构合理的教师队伍

　　幼儿是祖国的希望，民

族的未来。而作为幼儿素质教育的承担者、实施者，教师队伍的结构状况，很大程度上影响着幼儿教育质量的高低。按照“木桶理论”，要打造一只即令人赏心悦

目，又经久耐用，大容积的坚固木桶，板材很重要。因此，必须在全园大力宣传幼儿教育的重要性，加强职业道德和职业理想教育，转变那种当幼儿教师“小儿科”

“没出息”“什么人都行”的旧观念，牢固树立“教书育人”的职业思想，积极调整幼儿教师队伍结构。为此，作为幼儿园的管理者，一方面要加大投入，提高待

遇，积极引进高学历人才，提升幼儿教师队伍整体素质；另一方面，又要结合园情，不断优化年龄结构，建立一支老、中、青比例合理的教师队伍，这样才能保持幼

儿园的持续健康发展。

　　长期以来，幼儿教师都是清一色的女性，这也给幼儿教育造成一些不足和缺憾，如女性化、缺乏阳刚之气等。幼儿时期是一个

人成长的关键时期，在这一时期，一个人的智力开发、性格养成、创新能力的培养都十分重要，是需要全方位教育的。从事物发展规律来看，多元化的环境里，能够

让孩子接触到更多的信息，从而增强分辨事物的能力，促进孩子思维的活跃。因此，调整幼儿教师队伍性别比例，吸引男教师补充到幼儿教师队伍中，无论从哪个角

度说，都是对孩子成长和幼教事业健康发展的促进。

二、加强师德教育，提升教师凝聚力，树立道德风尚

　　“学高为师，身正为范。”

没有明确的奋斗目标、高尚品德和良好作风的教师，很难育人，同样也是一个不称职的教师。从“木桶理论”中我们知道：如果木板与木板之间存在缝隙，那么其容

量只能为零；即使有了做桶的板材，如果没有桶箍，那充其量也只不过是一堆木板而已，容量同样是零。这“桶箍”即幼儿园的凝聚力。园所要和谐发展，“木板”

与“木板”之间的配合必要紧密，要达到“天衣无缝”。如果幼儿园教师心与心之间有隔阂，步调纷乱，甚至互相拆台，那么，园所的工作肯定做不好。同时，一个

园所如果没了凝聚力，就会如一盘散沙一样，各行其是，会大大削弱园所的发展之力。因此，必须加强职业道德教育和理想教育，努力形成一个团结协作、积极进

取、富有凝聚力的战斗团体。

　　因此，作为园长首先要具有正确的办园思想及良好的工作态度和作风，建立一个共同的愿景，让老师们对幼儿园的未来

充满信心，向着同一个目标前进。要通过多种途径加强职业道德建设，强化职业意识，丰富职业情感，优化职业行为。引导教师树立教书育人的思想，做好从事教书

育人这一职业的心理准备；牢固树立“一切为了孩子，为了一切孩子，为了孩子的一切”的思想；建立教师的专业成长规划，通过规划和设计，引导教师把自己的职

业生涯置于理性的思考之上，使教师明确其发展的目标，并转化为成长的动力，强化了自我设计的激励功能。园领导要利用不同的场合经常帮助教师提高职业认识，

树立职业理想，坚定职业信念，增强教师从事幼儿教育的使命感、荣誉感和责任感，立定为幼儿教育事业奋斗终身的志向，从而建立良好的职业风尚。同时，园长要

善于蹲下，并融入教师中，善于与教职工交流和沟通，分享她们的成功，倾听她们的建议，力争与她们达到心灵的相通、相融，真正成为他们事业的合作伙伴，这才

能对她们产生持久的激励效应。总之，通过教育和多种形式的园所文化建设，使教师在目标的一致性、价值观的统一性、行为的协调性方面得到明显加强，全体教职

工心往一处想，劲往一处使，牢牢地拧成了一根坚韧的“桶箍”，增强了幼儿教师的凝聚力和战斗力。

三、积极创设条件，搭建平台，不断引领教师专业成长

　“木桶理论”告诉我们：如果要盛更多的水，就要将短板接长。有语云：“一花独放不是春，百花齐放才春满园。”一所幼儿园的实力往往取决于它的整体状况，

可以说，幼儿园的发展，靠的是教师的整体素质。同时，一只木桶的水容量，还取决于不一样长的木板构成的桶底，没有桶底，容量只能为零。不仅如此，一只木桶

的储水量，还取决于木桶的直径大小。“桶底”即教师的人文素养及掌握的各项专业知识和技能，其直径即为教师素养的广度和深度。一所幼儿园既要和谐，更要持

续地发展。在发展过程中，“水量”就会不断地增加，这就需要桶底坚固无缺，否则，“桶底”泄露，甚至开裂脱落，就会令整个“木桶”崩溃，所以，需要园长在

注意木板长度的同时，多渠道增加“桶底”的厚度，打造坚固耐用的“桶底”。当然也更需要增加“桶底”的直径，因为这也是提高盛水量的重要因素。

1.积极为教师的专业发展营造良好的氛围

　现实生活是教师专业成长的基础。曾经有一段时间，幼儿教师被描述为孤独的职业，主要是因同事之间缺乏沟通和交流。互不合作，彼此孤立，不仅不利于幼儿园

教育教学质量的提高，而且影响了幼儿教师的生存状态，阻碍了教师专业成长。为此，我们在每学年初的教师配班工作中，积极探索“幼儿园――年级――班级教

师”分级聘任，建立在逐级双向选择的基础上由园长分级分批聘用，教师采取自愿提名优化组合的办法，适度考虑让情趣相投的教师一起工作，加强沟通和合作。在

日常管理中大胆实施各部门自主管理，以部门为单位，以团队师德创优活动为载体，扎实开展岗位创优活动，重视部门建设目标的确立，引导教师建立个人发展愿

景，营造教师专业成长的良好氛围。

2.立足园本教研，深化幼教改革，积极推动《纲要》的贯彻实施

　　园本教研是促使教师教育观念

转变的重要方法，它不仅能促进教师的专业化成长，还能促进幼儿园的发展，使幼儿园具备研究的职能和能力，形成自我发

专业化销售流程的第三个步骤？

第三个步骤是接触面谈。沟通不是从开口说话开始的，而是从最初的第一印象开始的。见面前要做好充分的准备：自我准备、工具准备、心理准备。

明确见面的目的：

1、让客户相信行业、相信公司、相信我们；

2、通过面谈让客户认识到产品的优势，明确自己的需求；

3、通过搜集客户的资料，了解客户的需求点。