体系的一批优秀的管理营销.(体系的一批优秀的管理营销师是什么)

什么是完善的营销管理体系？

完整的营销体系，依据企业的营销目标，是围绕"顾客"这一个中心点展开营销，在营销过程中密切关注与应对"顾客线与竞争线"这两条平行线的动态变化，适时对"产品柱、价格柱、渠道柱和促销柱"这四根支撑柱进行调整的管理体系！主要包括以下内容：

1）营销战略规划：制定与实施1~3年的市场营销战略目标；

2）新产品研发策略3）产品定价策略与竞价体系规划：完善产品的定价策略与竞价体系；4）服务策略与服务体系规划：完善产品的服务体系和服务理念；5）渠道策略与渠道体系规划：完善产品的渠道发展策略与管理体系；6）销售管理体系规划：完善自身的销售管理体系；7）促销策略与传播体系规划：完善促销策略和企业传播体系的管理。

完整的企业营销管理体系包括哪些内容？

企业管理的具体内容：

1、计划管理：通过预测、规划、预算、决策等手段，把企业的经济活动有效地围绕总目标的要求组织起来。

2、组织管理：建立组织结构，明确责权关系，以使组织中的成员互相协作配合、有效实现组织目标3、物资管理：对企业所需的各种生产资料进行有计划的组织采购、供应、保管、节约使用和综合利用等。4、质量管理：对企业的生产成果进行监督、考查和检验。5、成本管理：围绕企业所有费用的发生和产品成本的形成进行成本预测、计划、控制、成本核算、分析、考核等。6、财务管理对企业的财务活动包括固定资金、流动资金、专用基金、盈利等的形成、分配和使用进行管理。7、劳动人事管理对企业经济活动中各个环节和各个方面的劳动和人事进行全面计划、统一组织、系统控制、灵活调节。8、营销管理。是企业对产品的定价、促销和分销的管理。9、团队管理。指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种部门，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标10、企业文化管理。是指企业文化的梳理、凝练、深植、提升。是在企业文化的引领下，匹配公司战略、人力资源、生产、经营、营销等等管理条线、管理模块。

如何建立完善的营销体系？

1、业务员行动过程管理。优秀的市场销售【高端人才】应该对销售团队的成员进行过程管理，其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。

2.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。

3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。

4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息(二批和零售)、品种信息、市场趋势、客户信息等。

市场营销管理体系工作流程及注意事项 在通信市场营销管理体系上还应注意几个方面：

(1)市场营销审计，要加强费用、赢利能力、环境的审计，并实现从投资看效果的审计。

(2)管理控制，要从年度计划、效率、成本等方面加以控制。

(3)培训提高，开阔市场营销人员的视野，拓宽市场营销人员的思路，提高市场营销人员的素质，不断适应市场的新变化，理想的营销人员都是培训出来的，在这方面，企业要舍得投入。

(4)市场营销信息处理，信息资料为公司所有，需要的是建立信息资料档案，便于收集查询，有条件者，可以建立市场信息处理系统。

市场营销管理，是企业为了实现组织目标，对旨在创造、建立和保持与目标顾客之间有益的交换关系的方案进行分析、计划、实施和控制的过程。健全市场营销管理体系对于充分发挥人的积极因素，搞好营销核算单位以获得最大利润具有重要的作用。俗话说“胜人先胜已”，企业只要能够战胜自己，练好内功，打好基础，就一定能够提升企业的市场竞争力。

体系管理的作用？

要回答这个问题，有两方面的内容需要澄清，这类管理者是哪些人，这类管理是哪些活动？

首先从人的角度，在企业中，存在三类管理者：高层管理者，他们接受股东会、董事会的监督，对企业的整体经营管理负责；中层管理者，对高层管理者负责、对实际业务有直接的管辖权；“体系管理”者，没有直接的管辖权、也不直接参与业务，主要做的是分析、梳理、研究的工作。我们这里讨论的是第三类人员，他们工作的目的，是提高直接操作者或整个组织的工作效率。为与管理者的概念有所区分，用明茨伯格所称的“分析者”更为合适。

其次，从事的角度，是不存在“体系管理”这一说法的，这类的管理虽然针对的更多是组织内的标准、体系，但所有管理活动的对象，均是企业内活动、行为的集合，具体来说就是组织内所有的活动及组织本身，本质上讲，“体系管理”与一般意义上的管理活动是无差别的，因为它们两者之间，从工作对象、目的、方法到实践均密不可分、不分你我。管理活动自人类社会产生，已实践过千万年，20世纪初随着资本主义的兴起，藉由对企业效率的追求，不断被总结、归纳、发展。它本质，是观念的生产及传播，进而影响人或组织的行为。

最后，这类管理活动是否有效，或者说管理的作用到底是什么？其实很简单，管理是人为创造的观念，是虚拟的概念，是群体的想象，它可以经由传播、模仿、学习，影响人类的行为、改变世界。近如尤瓦尔 赫拉利《人类简史》中讲到的“想象系统”,更早一点是理查德 道金斯提到的“meme”，语言、观念、信仰、行为方式等虚拟的概念在传递过程中与基因在生物进化过程中所起的作用相类似。某种程度上，管理是人类社会基因组中的一种特殊“遗传因子”,能帮助组织更好地适应环境、发展自己。

总结个人观点，“体系管理”者与中高层管理者有明确分野，冠以“分析者”的名字更妥；但他们做的事属于管理活动的范畴，所起的作用也是完全一致。

优秀的营销内容是什么？

总结行业问题客户关注问题、给出答案、形成知识框架、知识点发散内容。

hse管理体系与iso管理体系的区别？

hse管理体系和ISO的主要差异表现在以下几个方面：

1、承诺对象不同。

hse管理体系标准是向相关方的承诺，受益者将是全社会，是人类的生存环境和人类自身的共同需要，这无法通过合同体现，只能通过利益相关方，其中主要是政府来代表社会的需要，用法律、法规来体现，其最低要求是达到政府的环境法律，法规与其他要求，而ISO9001质量体系标准的承诺对象是产品的使用者、消费者，它是按不同消费者的需要，以合同形式进行体现的。

2、承诺的内容不同。

hse管理体系标准是要求组织承诺遵守环境法律、法规及其他要求，并对污染预防和持续改进作出承诺，强调组织对社会的环境承诺。而ISO9001质量体系标准则是为保证产品的质量，对顾客在质量方针、目标、权利和义务等方面的承诺，强调组织对顾客的质量承诺。

3、体系的构成模式不同。

hse管理体系的管理模式是螺旋上升的开环模式，要求体系不断地有所改进和提高而ISO9001质量体系的是封闭式的，即对以往的管理模式进行了提炼和补充，取之精华、弃之糟粕。

4、审核认证的依据不同。

hse管理体系认证除依据健康，安全，环保标准外。还必须结合本国的环境法律，法规，如果组织的健康，安全、环境行为不能满足国家要求，则难以通过体系的认证。而ISO9001质量体系标准则是质量管理体系认证的根本依据。

5、对审核人员资格的要求不同。

hse管理体系标准涉及的是环境问题，面对的是如何按照本国的环境标准等要求保护生态环境、污染防治和处理的具体环境问题，故环境管理体系对组织有目标、指标的要求，因而从事HSE管理体系认证工作的人员必须具备相应的环境知识和管理经验，否则难以对环境问题做出正确判断。而IS09001质量体系标准审核人员必须掌握质量审核方法，并取得审核资格证书。

总的来说，hse管理体系和ISO9001质量体系存在着承诺对象、承诺内容、体系的构成模式、审核认证的依据和对审核人员资格的要求不同等差异。企业在申请和构建的时候需要格外注意。

质量管理体系与管理体系的区别？

1．质量管理中的质量控制体系，是指致力于满足质量要求的管理系统　　

2．质量管理体系是企业内部建立的、为保证产品质量或质量目标所必需的、系统的质量活动。它根据企业特点选用若干体系要素加以组合，加强从设计研制、生产、检验、销售、使用全过程的质量管理活动，并予制度化、标准化，成为企业内部质量工作的要求和活动程序。质量管理体系在现代企业管理中，质量管理体系最新版本的标准是ISO9001:2008，是企业普遍采用的质量管理体系

人力资源管理体系的管理体系？

体系

体系是指若干有关事物或某些意识相互联系而构成的一个整体：如工业体系、思想体系等。关于体系，往大里说，总宇宙是一个体系，各个星系是一个体系。往小里说，社会是一个体系，人文是一个体系，宗教是一个体系，甚至每一学科及其内含的各分支均是一个体系，一人、一草、一字、一微尘，也是一个体系。大体系里含有无穷无尽的小体系，小体系里含有无尽无量的、可以无穷深入的更小的体系。众多的小体系，构成了一个大体系以至于总体系。总则为一，化则无穷，反之亦然，这就是体系。

一、企业管理体系

企业管理体系，是企业组织制度和企业管理制度的总称，主流商业管理课程均对如何建立企业管理体系有详细指导。

企业管理体系的内容

1、战略目标、经营理念

就是向员工、消费者和市场亮明身份：“我是谁？我是干什么的？”让员工、消费者和市场对企业有一个明确的认知和定位。所以战略目标和经营理念是企业规范的化管理的第一个组成部分。

2、程序流程、表格设计

一个现代化企业先考虑流程后考虑部门，流程比部门更重要，流程大于部门。流程的作用是：把企业日常工作过程做一个良好的设计，使常规性的工作能够有条不紊，使突发性的工作能够未雨绸缪。

表格设计的作用是：帮助企业把日常工作做的更加清晰规范，因此表格设计必须做到简明好用、程序配套。更重要的是程序和表格的设计和规范，能够为企业信息化和数字化管理打下非常良好的基础。

3、组织结构、功能模块

明确企业的核心业务流程，核心业务流程确定后，就能够推算出企业需要怎样的组织结构才能支持企业发展战略规划的实现。组织结构确定之后，又需要明确在这个组织结构里的每个功能模块的职责。

4、部门岗位、权责价值

部门岗位的权责分析的规范。企业应对部门和岗位权责、员工的任职进行准确、实用和规范地描述。企业的持续发展必须靠“法治”的管理系统，靠任职资格来规范员工、管理者的任用和考评标准。

岗位价值分析能够明确企业每一个岗位对公司产生的具体价值，对公司核心目标和核心价值观贡献的重要性。也是岗位工资及其他待遇的标准基础。因此，企业的岗位描述具有良好的授权的功能。任职资格描述对员工工作能力具有判断的功能。岗位价值分析对员工工作所产生的贡献具有检验、评价的功能。

5、规章制度、纪律规范

企业规章制度是指全体员工都需遵守的游戏规则。制度不是越多越好，但有一个前提，制订了就必须执行。制度就像一把不断上下挥动的刀，没有员工违反它时，制度似乎并不发挥作用，但是只要有人违反，那就必须有过必罚、有罪必惩。

6、管理控制、决策支持

在日常工作中有多少需要控制的模块？

在每一个控制的模块里有多少个控制点？

每一个控制点信息反馈的频率是多少？

这此信息的收集、分析、使用和保密级别是如何设定的？

只有经过处理的信息才能够支持企业的决策行为。一个管理者必须思路清晰，谋定而后动。在企业里真正有效地建立起一个管理的控制系统和决策的支持系统。这个系统对于企业尤其是企业的各级管理者来说是非常有价值的。

人力资源管理体系

人力资源管理体系是指围绕人力资源管理六大模块而建立起来的一套人事管理体系，包括薪酬、绩效、素质测评、培训及招聘等。

基本思路

在人力资源管理体系的设计中，我们注重企业战略、企业文化与人力资源管理的融合。

企业变革后的人力资源管理体系以目标管理为基础，以关键业绩指标（KPI）为核心内容，建立规范的、适应市场经济的、系统的战略人力资源管理体系。主要包括:[1]

第一板块 战略板块

紧扣企业战略规划目标和企业文化的要求，规划人力资源体系，使人力资源管理真正成为企业发展战略的核心内容，并成为战略目标实现的重要支撑和保证。

第二板块 业绩管理板块

建立以工作分析为基础，以关键业绩指标（KPI）为核心，以绩效管理、薪酬管理为主要内容的业绩管理体系。业绩管理的手段是考评，核心是激励，目标是改善。

第三板块 员工发展板块

企业与员工的共同发展是企业文化的重要内容，员工发展的核心内容是员工能力的开发与培养，运用人才的引进、培训开发、生涯管理等方式方法，不断提升员工队伍的整体素质。

体系内容

人力资源管理是对人这类资源的综合管理。包括审查，培训等。

第一人力资源战略规划

第二 开展工作分析

1、流程再造

对企业现有的流程进行分析，架构更适合企业业务和管理实际的流程。

2、组织再造

建立新的组织和岗位体系，形成完善的《职位说明书》。夯实人力资源管理的基础。

第三，构建系统的关键业绩指标（KPI）体系

首先，确定公司级的关键业绩指标（KPI）；

其次，确定部门级的关键业绩指标（KPI）；

最终，确定每一个岗位的关键业绩指标（KPI）。

第四，构建科学合理的绩效管理体系

“科学”是指符合人力资源管理的基本原理，“合理”是指符合企业业务及管理的实际，具有较强的可操作性、实用性。绩效管理既重视工作结果，也重视完成工作的过程，把结果考核与行为表现的评价结合起来。构建符合企业运作特点的绩效管理体系。

第五，薪酬变革，建立以绩效为导向的有效的激励机制

考评结果最直接的应用表现在兑现激励上。主要包括：

1、薪酬激励：考评结果与绩效工资、奖金挂钩，绩效表现决定薪酬水平；

2、晋升激励：考评结果是职位晋升的依据，绩效考评与人事管理联动；

3、发展机会激励：考评结果兑现与员工的培训、培养等紧密结合，拓展绩效激励的空间和形式，丰富激励内容。

第六，建立完善的招募甄选体系

第七，建立完善的员工培训开发体系

第八，完善人力资源管理制度

治理体系和管理体系的区别？

管理体系主体是一元的，治理体系主体是多元的。治理是政府、市场、社会组织，党、人大、政府、政协等多元主体一起进行国家治理，而不是仅仅依靠一种力量。

管理体系是垂直的，治理体系是扁平化的。治理既有从上到下，也有从下到上，甚至可以从中间向上、向下延伸开来、铺展开来。

管理体系带有随意性，治理体系是法治化的。治理是依法治国，依法治理，建设法治国家、法治政府，而不再是简单命令式、完全行政化的管控。

管理体系常常是单向度的，治理是体系化的。实现“国家治理体系的现代化”，是一个制度化、系统化的改革目标。围绕这一目标，形成政府治理、社会治理、生态文明治理等全面的治理体系。

相对管理而言，治理是一个内容丰富、包容性很强的概念，它更强调灵活性、协调性、沟通性，彰显了国家的公平、正义，社会的和谐、有序。

　　从“统治”到“管理”，从“管理”再到“治理”，这反映了治国方略总体思想的演变，折射了历史发展的进步。

能源管理体系的体系标准？

能源管理体系费用分为两部分:一部分为现有能源使用诊断费用(此比较复杂，一般由机构帮忙实施);一部分为能源导入时的培训和如何建立能源体系的费用。费用根据机构的不同而不同。(3W~9W)流程是:

1)寻找有资质的机构并商谈贵司的具体要求;

2)根据双方确定的内容要求机构报价;

3)如果双方认可报价，签署合同;

4)按照合同实施;贵公司在杭州:可以请杭州的咨询公司，也可以请杭州外的咨询公司，这个没有什么要求，关键看公司领导如何决定。以上希望能帮到你，我们公司在2009年建立了能源体系