市场营销体系建立(市场营销体系建立的意义)

如何建立高效的市场营销体系？

我认为，建立高效的市场营销体系需做到以下几个部分：

一、一个中心：以顾客为中心；两个基本点：市场调研（出发点）、竞争对手（参照点）；

三个步骤：市场细分，目标市场，市场定位；

四个重点：产品，价格，渠道，促销。首先，你如果要想在市场营销领域有所作为，先要改变你的理念，市场营销不是卖东西，是实现客户价值。

二、市场营销策略不是价格战，如果你专注于价格，是看不到市场营销策略的真正意义的。三、道德观，市场营销不是唯利是图，如果认识不到这点，同样不可能在市场营销领域上有大作为的。四、时刻了解新科技，以及新的市场营销理念，才可能让你一直走在市场营销的前端。

五、营销人员一定要不断的提高自身的各项素质，提高市场的预判能力，谈判技巧。

六、建立以产品为基础的营销保证。企业是否具有生命力，一个最重要的标志就是产品是否能够不断创新，不断地满足消费者新变化的需求。从市场关系的角度来看，任何一种产品都可以看作是满足不同市场需求的一种手段。

七、开发营销推广渠道。营销渠道是通过分销终端实时把握消费者的需求，与消费者保持互动式的沟通，并对市场做出快速响应，为消费者创造价值。营销创新是为了适应市场的发展变化。

建构体系还是建立体系？

体系是构建。

体系等于框架和逻辑的有机结合。

框架很好理解，每个事物都有自己的范围和边界，是由其各分类部分层次组合起来，例如事物A，A分为B、C、D部分，B部分又有E、F部分，C、D又有其他，就可以看出，A的结构是金字塔形，当然不是说金字塔形就是框架的唯一模型，有不同模型，金字塔只是比较典型；

总的来说，框架都具有三个特点，边界、分类、层次；举个例子，每本书的目录就是一个典型的金字塔框架模型。

营销体系怎么建立？

营销体系建立：

1、业务员行动过程管理。优秀的市场销售【高端人才】应该对销售团队的成员进行过程管理，其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。

2.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。

3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。

16949体系建立步骤？

建立TS16949体系有如下十个步骤：

一、准备阶段

1、 领导决策，统一思想；

公司最高领导作出TS16949贯标和认证的决策，任命管理者代表，授权其按TS16949推行小组。

2、设立TS16949推行小组；

小组成员须懂专业技术、质量管理，具有较强的分析能力及文字能力，一般为各部门的骨干。应为小组配备辅助人员，进行打字、文件传递等工作。

3、编制工作计划；

应包含宣传教育、培训人员、体系分析、标准条款的选择、过程展开、责任分派、文件编制和体系建立等方面。计划中应明确各工作项目的承担部门和完成期限。

4、 学习培训；

管理人员应了解标准的由来、掌握标准的主要内容和用途、理解贯标的意义。

TS16949推行小组应对系列标准有较全面的掌握，掌握标准的选择、剪裁和应用方法。

普通员工学习TS16949基础知识。

二、质量体系设计

1、制定质量方针，确定质量目标。

2、确定质量管理体系应包含的TS16949条款。根据产品的特点和客户要求对TS16949的条款进行取舍必要时做必要的补充。

3、公司现状诊断。

将公司现有质量体系的要求与选取的TS16949的有关要求进行对照，找出它们之间的差距，进而确定需进行修改的内容。

4、质量责任分配及资源配备。

需要对组织结构进行调整；将各项质量活动责任分配落实到各职能部门，编制职能分配矩阵表。识别资源要求，配置必需的资源。为了实现TS16949标准要求，应确保质量体系拥有必需的资源，对短缺的资源应及时地进行补充。

三、文件的编制

1、确定要编制的文件清单。

2、整理现有的各类质量体系文件，并与TS16949的条款进行对照，以确定要新编与修订的文件清单。

3、 编写指导性文件。就质量体系文件的要求、内容、格式作出规定。

4、制定文件编写计划。针对需要编写的文件，制定编写计划、规定：

四、文件编写、讨论、审核与批准。

五、质量体系的实施运行

1、试运行前的培训；

2、试运行前的准备；

3、宣布试运行。

将质量体系由不完善到完善，由不配套到配套，由不习惯到习惯，由没有记录到记录完整，由不符合到符合过渡。

试运行中的问题应及时采取措施，从而保证质量体系正常的运行。

六、内部质量管理。

认证前至少进行一次内审，对审核中的不合格项采取纠正措施加以解决。

七、管理评审。

认证前至少进行一次管理评审，确保质量管理体系的充分性、适宜性和有效性。

八、审核认证。

1、认证申请。向认证机构提交质量手册及有关文件。

2、认证机构评定公司的体系文件)。对不符合的地方进行修正或补充。

3、预审。通过预审，可以使员工对认证过程有所了解，减少神秘感和恐惧心理及减少正式认证时的风险。

4、正式现场审核。a.首次会议；b.现场参观；c.现场检查、开具不合格报告；d.内部评定；e.末次会议。

九、对审核中的不合格项采取纠正措施。

1、制订纠正措施计划并实施；

2、对纠正措施的有效性并给出结论。

十、审核与注意认证。

以上就介绍了建立TS16949体系的十个步骤。TS16949体系是国际汽车行业的技术规范，着重于缺陷防范、减少在汽车零部件供应链中容易产生的质量波动和浪费。

部门体系怎么建立？

1、随时保证安全、合理的库存商品，以保证市场、客户的充足货源。

2、保证并长期坚持完善的退、换货制度。公司应坚持从这一点入手，真正做到“从客户不满意的事改起”这一雄正理念。

3、提供及时、准确的物流运输。时间对任何单位和个人都是效益，能在经销商要求的时间范围内将所需产品及时发出，从而满足客户及消费者的第一需要。

4、完美无缺的质量保证。企业必须贯彻执行“质量是企业的生命”这一重要原则，严把产品质量关，对每批次出厂的产品作严格的指标检测与记录。

完

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如何建立质检体系？

具体如下:一、教育培训，统一认识。

二、组织落实，拟定计划。

三、确定质量方针，制定质量目标。

如何建立财务体系？

建立财务体系必须建立财务的核算体系和分析体系。

培训体系如何建立？

制度、课程和讲师。制度是基础，包括培训管理办法、培训计划、相关表单、工作流程、培训评估办法及内部讲师制度。

课程是灵魂，包括课程设计、课件的制作、课程的审核评估。

讲师是载体，也就是说讲师仅仅是培训的其中一个执行者，扮演的只是去演绎课程的角色。

建立培训体系首要工作就是建立培训制度，设计培训工作流程，制作相关的表单，制订培训计划。

完成了制度建设，接下来的工作就是培训调研，完成岗位核心胜任知识和技能的确定，提出培训目标，制订相应的培训计划。根据培训计划进行课程设计。

如何建立制度体系？

可以从三个层次进行建立，首先是建立基础层，包括公司各种规章制度、作业流程等，它是公司赖以正常运营的基础；

第二层是保障层，包括责任制约机制、激励机制如问责制、绩效管理、薪酬杠杆等几大常规模块；

第三层是文化层，如教育训练、职业生涯规划、利益共同体等

工厂体系如何建立？

1.

分层而治。从工厂组织、人员、工厂制度、后勤、薪酬、沟通、绩效等方面管理要有不同的思路和方法。

2.

以员工为本。在培训、薪酬、保险、吃住上给予员工适当补助,及时与员工沟通交流来解决员工实际生活中遇到的问题。

3.

重视技术人员。要让员工形成科技是第一生产力的认识,鼓励员工外出学习,提升自我水平和业务能力。

4.

要及时反思。可以经常召开车间会议,鼓励员工发言,提出一些对工厂发展有帮助的建议。