简述营销渠道的备选方案(简述营销渠道的备选方案有哪些)

渠道方案简述？

1、产品定位：与公司的整体市场战略相结合

What: 什么产品，产品的优劣势，是否有创新点

Where：在哪里卖，确定销售区域

How：怎么卖，是否针对不同目标群体有不同的策略，尽量加强针对性，避免空泛

Who：目标客户群体是谁？

2、考虑产品对的生命周期的动态需求

一般可以将产品分为以下几个生命周期

导入期：产品入市初期，要快准狠，不一定要抱大渠道的大腿，可以通过一些新颖、富有生命力的新经销商，他们或许有更多的精力来推销你的产品，从而快速建立示范点

发展期：大规模向前推进，快速铺产品，这时候可以结合一些规模化的经销商，利用他们的人脉和经验。蓝海市场：快速复制成功模式。红海市场：通过挤压、替换竞争对手

成熟期：增加产品在目标区域的覆盖面积，查漏补缺

退市期：

3、销售团队规模的动态需求

销售团队的纵向管理：职级清晰，做好汇报

销售团队的横向管理：每个销售的精力能对接多少经销商？一般情况下，最好的比例是1：5，即一个销售对接5个稳定的有持续购买力的经销商

4、竞争对手（含竞争对手的经销商）的现状和动态

空气能渠道营销方案？

 空气能渠道营销方案的主要内容是通过在电视、广播等媒体投放广告，利用网络社交媒体、粉丝会、门户网站等渠道发布电子传播活动及消息，进行精准的顾客引流及交互沟通，以及借助技术开发人工智能营销机器人系统，提升数据收集和处理能力，实现客户关系管理，从而提高公司品牌影响力，实现业务发展目标。

简述评估营销渠道结构的标准？

1、经济性标准

经济性标准是国际企业评估分销渠道的首要标准。对企业选择的分销渠道进行财务分析，比较不同分销模式所能产生的销售额和所需花费的成本，从而判断目前的分销渠道是否完成预期的经济效益指标。

2、可控性标准

可控性标准反映了国际企业渠道的控制能力。在分销渠道的可控性评价上，企业往往面临两难处境：一方面，建立自有的分销渠道虽然会增加成本负担，但却能保证企业对分销渠道最大限度地控制；另一方面，依赖目标市场国原有的分销渠道，或进入竞争者已有的分销渠道，虽能减轻成本压力，但又无法保证企业对分销渠道的有效控制。

3、应变性标准

在评估分销渠道时，国际企业要考虑分销渠道适应时间和环境变化的能力如何。从经济性标准和可控性标准的角度来看，含有长期合作责任和义务的分销渠道比较优越。但从应变性的角度考虑，合同期限过长会从一定程度上削弱分销渠道的应变性。

4、销售定额标准

销售定额是一项重要的评估指标，国际企业可以将中间商的销售业绩定期进行排序。将中间商的销售业绩和前期的销售业绩进行比较，或根据中间商所处的市场环境和其销售能力，分别制定出可能实现的合理的销售定额，再将实际销售额和销售定额进行比较。

简述国际市场营销的整体渠道概念？

国际市场营销渠道是指产品由一个国家的生产者流向国外最终消费者和用户所经历的路径，是企业国际市场营销整体策略的一个重要组成部分。

国际市场营销渠道有双重含义：一是指企业进入国际市场的渠道，即国家内的流通渠道，分间接出口渠道和直接出口渠道两类；二是指在外国国内的销售渠道，即在目标市场所在国如何确定销售渠道类型、渠道模式、销售策略和选择中间商。

十大获客渠道营销方案？

1、社交媒体营销:在社交媒体上推广产品的信息，把品牌的文章、图片、视频及宣传信息发布到社交媒体平台，让更多的客户认识和了解到产品，从而激活购买行为。2、SEO优化:通过SEO优化，让网站关键词出现在搜索引擎的首页，增加用户点击率，提升品牌知名度及推广效果。3、在线广告投放:在各大网站和社交网络做出广告投放，让更多的人有机会认识和发现品牌，从而提升知名度及购买率。4、新闻发布:在社交网站、博客及网站上发布新闻或博文，把品牌信息传播给更多的消费者，培养品牌粉丝，从而提高认知率及关注度。5、文案策划:通过利用节日的文案主题及不同的促销手法，来吸引客户关注及购买，提升微信公众号、微博及其他社交媒体的粉丝数量。6、营销活动策划:用形式多样的营销活动来吸引更多的目标受众，培养忠实用户，从而提高产品销售及推广效果。7、推广联盟:与其他网站及社交媒体做合作，让相关网站分发宣传文章及产品信息，让更多的客户认识到品牌，从而提升知名度及销售量。8、内容营销:在各大新闻、论坛及社交网络上发表有趣的文章，贴上有吸引力的文案，把产品信息传播给更多的用户，从而提升认知率及推广效果。9、营销联合:采用营销联合的方式，让品牌受到更多人的关注，并获得更多客户，从而提升销售量及营销效果。10、电子邮件营销:做出优惠促销来促进销售，让客户更容易了解产品信息及特色，提高购买转化率及销售量。

营销渠道的作用？

营销渠道相比人的骨骼，有了渠道你就知道货往哪里销售。

营销渠道的概念？

营销的渠道就是销售的途径，也可以称之为销售通路。目前国内营销渠道的模式大致分为三种：

1、直销模式：企业把产品直接销售给消费者，一般是自营店或者是较小规模或专业性很强的企业，还有一种就是国家明确规定的直销企业，如安利等企业；

2、代理模式：通过中间商把产品销售给消费者，可以设置一级代理模式或多层级的代理模式，目前国内大部分企业走的都是这种渠道；

3、连锁模式：就是由企业总部统一管理，统一品牌，与代理模式最大的区别就是对于加盟商的营销管理方式上，企业对连锁加盟商全力扶持，但加盟商一般只能经营一个品牌或者是同一企业的多个品牌。

营销渠道与分销渠道的区别？

市场营销渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，分销渠道是商品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，二者在含义和特征上都有一定区别。

营销渠道策略？

以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。

（1）订货系统。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。

（2）结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款。

营销方式和营销渠道的区别？

销售渠道亦称配销渠道、营销渠道或销售通路，一般是指产品或服务从生产者流向消费者（用户）所经过的整个渠道。这个渠道通常由制造商、批发商、零售商及其他辅助机构组成。他们为使产品到达企业用户和最终消费者而发挥各自职能，通力合作，有效地满足市场需求。良好的营销渠道不仅要通过在合适的地点以合适的质量、数量和价格供应产品或服务来满足需求，而且要通过渠道成员的各种营销努力来剌激需求。

因此，营销渠道是促使产品（服务）顺利地经过市场交换过程转移给消费者（用户）使用或消费的一整套相互依存的组织。

它具有如下特征：

营销渠道反映某一特定产品或服务价值实现的全过程。其一端连接生产，另一端连接消费，使产品通过交换不断进入消费领域，满足用户需求。

（1）营销渠道是由一系列相互依存的组织结合起来的网络系统。

其组织成员通常包括生产者、批发商、零售商和消费者，以及一些支持营销的机构，如运输公司、独立仓库、银行和市场研究公司、广告公司等。这些组织为实现其共同目标发挥各自营销功能，因共同利益而合作，也会因不同利益和其他原因发生矛盾和冲突，需要协调和管理。

（2）营销渠道的核心业务是购销。

产品在渠道中通过一次或多次购销转移所有权或使用权，流向用户。购销次数的多寡，决定了渠道层次和参与渠道的组织的多少，形成或长或短的渠道。渠道的长短通常由比较利益决定。

（3）营销渠道是一个多功能系统。

它不仅要发挥调研、购销、融资、储运等多种职能，在适当的地点，以适当的质量、数量和价格供应产品和服务，满足目标市场需求，而且要通过各个渠道长远的营销努力，开拓市场，刺激需求。在系统之间，面对竞争渠道，营销系统还需要有自我调节与创新功能，以便建立与细分市场之间的更精确有效的联系。