解决方案式营销(解决方案式营销流程)

营销漏斗及解决方案？

一、什么是销售漏斗？

所谓销售漏斗，是科学反映机会状态和销售效率的一个重要的销售管理模型，即客户从潜在客户阶段到成为您的客户这一购买过程的直观表示。

销售漏斗可分为三部分：顶部、中间和底部，基本结构类似于：已建立初步联系、合格线索、需求方案、价格与合同谈判、成交。

优秀的销售人员一般很清楚自己的销售流程，并清楚地知道成交客户需要经过哪些由内而外的步骤，他们的工作流程就是在遵循销售漏斗，改善客户购买过程的同时，也给企业增加了收入。

二、销售漏斗的阶段

大致可以分为三个阶段，分别对应销售漏斗的顶部、中间和底部。

1.销售漏斗的顶部：发现问题。

2.销售漏斗的中部：提供解决方案

这一阶段，您已针对潜在客户提出的问题给出了具体的方案。此时，潜在客户可能正在评估解决方案提供商，比如相关公司及产品和服务。您需要给出深入指南、视频展示、产品对比清单、利弊清单以及其他有见底的内容。

3.销售漏斗的底部：购买决策

这一阶段，潜在客户已经了解他们所遇到问题的答案，基本选定了适合他们的解决方案，并做好了购买的准备。

三、销售漏斗的管理作用

1.有效管理和督促销售人员

2.有助于改善销售业绩

机会数量：包括每阶段的机会数量。

漏斗式营销？

营销漏斗，也称为转换漏斗，是一种描绘客户购物过程的营销模式。它展示了你的受众在发现并了解你的品牌后，从访问者最终变为成付费客户的整个过程。

漏斗分为4个阶段：

●认知：访客首先发现你的品牌作为他们问题的解决方案；

●兴趣：访客开始对你的品牌和产品产生兴趣；

●决定：访客开始考虑购买你的产品；

●行动：访客购买产品，转化为付费客户。

下沉式营销？

01熟人社交 圈层营销更高效

移动互联时代，在一二线城市，尤其是越来越高档的小区，线上交友沟通更普遍，线下社交意愿越来越淡薄，甚至可能连对门住的邻居是谁也不愿意知晓。但在下沉市场，消费者与亲戚朋友联系更密切、与邻居知根知底，是真正的熟人社交氛围。亲戚好友、邻里之间会形成复杂庞大的关系网。

02工作“有闲” 开展趣味性长期活动

相关调研数据显示，下沉市场消费者工作相对稳定、工作时长多数在8小时左右，拥有充裕的闲暇时间，品牌可以因此考虑开展一些有趣的长期性或是多轮次活动，通过长期占据消费者注意力影响其消费行为。

03线上营销接触少 终端配合直接输出当下直播、短视频等线上营销如火如荼，但对于品牌进军下沉市场来说效果不大，在终端上下功夫，是面向下沉市场目标消费群体开展营销的最有效方式。这是因为传统的营销侧重点都不以下沉市场为主，导致下沉市场消费者对线上的玩法和使用普遍接触不足，一些诞生在一二线城市的套路和玩法，绝大多数无法复制到下沉市场，即使做了一个很接地气的内容，但很多信息总是因为渠道的缺失而鞭长莫及。品牌在下沉市场的营销活动应当更简约直接，路径和交互流程不需要太深太复杂，因此，可以与消费者直接推荐产品、面对面交流的线下实体店成为很多品牌营销下沉的重要渠道。

主动式营销的营销目标？

消费者了解该产品进而购买该产品的过程。 市场营销又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。

SNS营销是主动式营销吗？

不是，他的手段是病毒式传播形式。

传统营销的弊端和解决方案？

忽视消费者的根本需求，企业生产什么就卖什么。眼中只有自己能生产的产品，没有市场的概念。还是要通过贯彻现代市场营销观念来加以解决。也就是要以市场为起点，以消费者需求为中心，以整体营销（产品，价格，渠道，促销）为手段，通过顾客满足来获取利润。

跨界跨界营销解决方案？

跨界营销首先要解决跨界合作，对于品牌的各个元素，相互渗透相互融合，给品牌赋予立体感和纵深感。其次，还可以建立“跨界”关系的不同品牌，增进用户体验上的互补。

数字化营销的解决方案？

1.用名片小程序展示信息、提高经营效率

微信小程序是非常合适的数字化营销工具，能在数字营销中发挥很大作用。比如这个扬州江淮新能源汽车4S店，为了客户体验、实现售前、售中、售后一条龙服务，通过用「上线了」超级云名片搭建了展示服务型小程序，包括品牌及车型介绍、一键拨号预约试驾、购车流程指引、在线咨询、意见留言、报道等服务。

  2.小程序+社群+公众号

在数字化转型中，不少商家都采用了微信小程序+微信社群+公众号的方式，这可以让你更方便地引流拉新。用公众号推文、微信群来宣传推广小程序，可以在微信生态内互相结合引流，更好地打造私域流量，强化用户对你品牌和店铺的认同感。这种数字营销方式，可以拉近商家和客户关系、增加客户复购率，而传统门店则很难做到这一点。

3.建立企业官方网站

企业官网可以帮助客户快速了解你的品牌，这是企业重要的互联网窗口。在网站中添加标题、博客、定价表、商城、社交媒体图标等多个版块，一个网站就是由各个版块组成的。还可以利用「商品规格筛选」功能，提高顾客下单效率。

4.后台数据分析

想要做好数字化营销，只知道简单卖货是不行的，你还要懂得分析数据，了解店铺运营效果。你可以通过上线了数字化营销平台，查看你的网站、小程序流量与客户情况；如果你用的是超级云名片，那么还能在小程序编辑器的【数据分析】栏查看小程序访客数据，包括小程序浏览量、用户数、被转发数、最高浏览量页面、访客群分析等等。

藤蔓式营销是？

葡萄藤营销法是09年无线电视台《绝代商娇》上出现， 是一种很常见的营销手法。 葡萄藤可以把养分传得很远，好的口碑能让 商品 在很远地方也闻名。

你提供 信息 ，别人会帮你传达给其它人， 然后其它人再传达给其它人……这个 营销 手段注重的是 商品质量 ， 而不是围绕商品的 活动 、话题，所以你要提供正确的信息。

关联式营销策略？

关联营销策略即将所有的营销策略整合起来，把所有的营销策略通过一种关联联系起来。整合营销又称“整合营销传播”，其英文是In 整合营销思想，是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播宣传领域的具体体现。

基本介绍

关联营销策略即将所有的营销策略整合起来，把所有的营销策略通过一种关联联系起来。即我们称的整合营销策略。什么是整合营销？

整合营销又称“整合营销传播”，其英文是Integrated Marketing commun

整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。