销售团队建立方案(销售团队建立方案怎么写)

销售团队激励方案？

1. 绩效奖金：为每位销售人员根据其实际工作表现，颁发绩效奖金；

2. 周末休息：为销售团队的成员每周提供一天的休息时间，以便放松身心；

3. 年度旅游：每年为销售团队提供一次团队旅游，让团队成员在旅途中放松身心；

4. 礼物互动：为销售团队成员提供礼品，鼓励他们互相学习分享；

5. 定期技能培训：定期组织技能培训，帮助团队成员不断提高自身的技能水平。

如何建立家具销售团队？

建立家具销售团队必须先搞清楚自己的适合的销售模式，根据销售模式建立团队：

1.专门加盟：需要总部运营部中心

制定加盟政策 ，加盟协议，加盟手册，价格管理体系，售后服务体系，运营管理制度。

下面可以设置以下部门：

A.拓展部，外出拓展市场引进加盟商。

B.电商部运营部，通过抖音等视频平台引流，今日头条 ，百度，UC，搜狗，360，等浏览器推广引流加盟商。同时把零售客户推荐給归属地的加盟店。

C.客服部，专业邀客过来谈合作，线下签单签协议。

D.产品部，负责货品安排

E.售后服务部，负责售后营销，售后服务。

F.销售部，负责已经加盟商店业绩提升。

2 ，散货批发，部门同上，政策不同。

3 ，做纯电商，参照BCDE

4，做零售，参照ABCDE

销售团队搭建框架方案？

你可以考虑先建立一个可靠的销售团队基础架构，以实现有效的绩效管理；考虑到销售团队中各个岗位的职责和要求，并结合实际情况设计出合适的工作流程；定期对团队成员进行培训和学习，以提升销售能力；结合客户行为分析，打造更个性化、针对性强的销售策略……此外，还应该建立一个良好的考核机制，以激励团队成员持续努力。

如何建立销售团队的愿景？

1、清晰的目标。高效的房产销售团队对所要达到的整体的销售目标和个人的销售目标有清楚的了解，并把这些目标与个人的激励机制挂钩，促使他们在完成个人目标的基础上，完成整体的销售目标。

2、相关的技能。高效的房产销售团队是一群由熟悉房产相关知识，擅长房产销售的成员组成的。他们具有实现整体目标所必须的技术和能力，而且相互之间有能够良好合作的个性品格，从而出色地完成任务。在房产销售中，后者尤为重要。

3、相互的信任。成员间相互信任是高效房产销售团队的显著特征。即是说，每个销售人员之间对彼此的品行和能力相互信任，特别是销售主管对每一位成员确信不疑。在日常的人际关系中信任是相当脆弱的，它需要花大量时间去培养而又很容易被破坏。组织文化和管理层的行为对形成相互信任的群体内氛围很有影响。

4、良好的沟通。这是高效房产销售团队一个必不可少的特点。销售人员通过畅通的渠道交流信息。销售主管与销售人员之间健康的信息反馈也是良好沟通的重要特征，它有助于管理者指导团队成员的行动，消除误解。就像共同生活多年、感情深厚的夫妻一样，高效工作团队中的成员能迅速而准确地了解彼此的想法和情感。

5、恰当的领导。在销售项目的管理过程中，销售主管能够让销售人员跟随自己共同度过最艰难的时期，因为他能为团队指明前途所在。销售主管还应鼓舞团队成员的自信心，帮助他们更充分地了解自己的潜力。在实际过程中，优秀的销售主管不一定非得指示与控制，高效的销售团队主管往往担任的是教练和后盾的角色，他们对团队提供指导与支持，但并不试图去控制它。

6、内外部支持。要成为高效的房产销售团队的最后一个必需条件是它的支持环境。从内部条件来看，团队应有一个合理的基础结构。其中包括适当的培训，一套易于理解的员工绩效评估系统，以及一个起支持作用的人力资源系统。恰当的基础结构应能支持并强化成员行为以取得高绩效水平。从外部条件看，管理层应给团队提供完成工作所必须的各种资源，如舒适的工作环境、相关部门的工作协调等。

如何建立团队？

建设团队可以从以下几方面入手；

1、明确团队目标

要有明确的团队目标，并使其深入每个员工的内心。目标是一面旗帜、一盏指明灯，它可以带领大家朝着共同的方向去努力、拼搏，直至达到预期的结果。做任何事情如果没有明确的目标，就好比散兵游泳，在茫茫的大海中永远找不到停靠的岸。目标可以是管理目标、生产目标，也可以是安全目标、品质目标、效率目标，只要经过深思熟虑制定出了符合自身发展要求的目标，就必须要让每位员工牢记在心，在班前会上进行多次宣导，让大家统一思想、达成共识，明确努力的方向，这样才能有目的、有计划地去工作和生产。

2、尊重团队成员

著名团队精神培训专家谭小芳老师认为，尊重员工不仅仅要尊重他们的人格和劳动成果，而且还要尊重他们提出的一些合理化意见和建议。当员工通过踏实肯干取得成绩时，要激励其再接再厉、继续努力；当员工由于思想麻痹犯了错误时，要诚恳地指出问题的根本原因和今后的努力方向，并希望下次不要有类似的事情发生或希望下次能见到他表现好的一面，而不是一味地加以指责。

3、激励团队成员

一个绩效非常高的团队成员回忆到，“在过去几年中，我们四人团队都归他领导。在每天工作结束时——无论这一天是多么紧张忙绿或试图完成的工作有很多——他都会走到我们每个人的桌前”谢谢你今天的优异表现。”这样的状况在中国企业很难发生，但一个团队领导者在四年间坚持每一天对他的团队成员说一句激励的话。这就意味着激励非常重要，值得去坚持，也意味着激励非常有效，否则一个管理者不会平白无故坚持四年。

4、加强团队沟通

一个优秀的企业，强调的是团队的精诚团结，团队成员之间如何沟通是一门大学问。因为，成员之间如果沟通不好，往往会产生矛盾，形成内耗，影响企业的正常运转。谭老师建议管理者要相信下属，发挥大家的智慧和力量为企业献计献策。要为管理者与员工之间、员工之间、管理者之间的相互沟通和交流，积极创造条件。在团队中形成上下之间、员工之间诚挚沟通、相互信任、相互合作的良好氛围。

5、树立团队精神

在工作中既要注意个人能力的发挥，又要注重整体配合，使大家意识到个人失败就是团队的损失。大家时时处处要有大局观念，以团队利益为重，团结协作，共同前进。日本人何以有那么高的团队合作精神，让我们看看日本企业是怎么做的。在日本的企业中，要有奖金大家统统都有，要没有就都没有。组织中有人有有人没有，就表示组织中有人不良，有人优秀。不良的人会没有面子，优秀的人也没有面子。这样大家就感觉不再平等，怎么能够进行有效的合作？

6、谨防小团体主义

谭小芳老师建议管理者在建立团队意识的同时，我们还要谨防小团体主义——团队成员和领导者过度紧密，团队就会演变成XX军团。对整个组织来说，危害非常大。案例：原广东中旅的14名业务精英，包括一名资深副总，以及出境游的整套领导班子，从事市场策划的负责任、电脑技术专家等集体辞职，并组成一家新的旅行社。

如何建立一支高效益的IT销售团队？

首先是要开源，通过不断的强化绩效考核机制和对销售技巧方法的分享和培训，全面提升销售的效益规模，其次是要节流，要严格控制好成本预算，这个是实现高效益的关键

如何建立团队KPI？

各部门的主管需要依据企业级KPI建立部门级KPI，并对相应部门的KPI进行分解，确定相关的要素目标，分析绩效驱动因数(技术、组织、人)，确定实现目标的工作流程，分解出各部门级的KPI，以便确定评价指标体系。

然后，各部门的主管和部门的KPI人员一起再将KPI进一步细分，分解为更细的KPI及各职位的业绩衡量指标。

这些业绩衡量指标就是员工考核的要素和依据。

这种对KPI体系的建立和测评过程本身，就是统一全体员工朝着企业战略目标努力的过程，也必将对各部门管理者的绩效管理工作起到很大的促进作用。

指标体系确立之后，还需要设定评价标准。一般来说，指标指的是从哪些方面衡量或评价工作，解决“评价什么”的问题；而标准指的是在各个指标上分别应该达到什么样的水平，解决“被评价者怎样做，做多少”的问题。

如何自己建立团队？

分两步来看，第一是找人，第二是选人。

一、找人

先把你想做的事分享给别人，为什么要成立一个团队，这个团队需要哪些人。比如，我也之前做电商的时候，公司新买了一个天天猫店铺，由我负责。那么我前期就需要一个美工和客服，美工公司原本就有，客服招聘就行。那现在做新媒体创业，我需要一个有一点摄影和剪辑基础的人，而且也想在这方面发展的，那我身边又没有，就只能在网络上寻找，把自己的人一些想法分享到网络上，自然就有同频的人来对接。这就是有了找人的渠道！

二、选人

选人很关键，一定要选择与自己能力互补的。比如我是运营出身的，我就不能再找一个运营，因为我们的能力是冲突的，在运营上我们的决策和对问题的看法也就会冲突。我作为负责人，否决了他方案了，他会觉得没有成就感和存在感，我迁就他想法了，公司就主心骨不稳定。所以这种组合一定不会长久的，容易发生矛盾，很多时候并不是对错问题，而都是基于自己过去的成功经验，对于事情认知不同罢了！如果我找一个能够剪辑的，那么我们这种冲突了，因为他在这个领域的能力要强于我，我也得听他的，只要大方向上不偏离就行。

再则，选择有共同价值观的人，这样你们之间就省略了很多沟通的内耗。比如，我们做新媒体，我会以为原创和创新为内容的方向，看长远，那么很多人会以播放量和挣钱为出发点，看当下。我们都没有错，那么如果组建团队了，分歧就非常大，我们互相都想说服对方认同自己价值观。这就是巨大的内耗。

当然，还有人说性别和性格的互补，我觉得这个不重要，因为这些是需要长期磨合的，并不是一下就能看出来。就像你和老婆恋爱发现不了，当你们同居结婚后，才会发现性格上的偏差，最终就是互相理解和接受！

keep怎么建立团队？

点击我进入页面，点击我的运动数据进入跑步页面，下拉找到我的跑步小队，点击后面的创建小队就行了

如何建立营销团队？

无论是操作一个产品还是管理一片区域,甚至只是组建一个最基本的社区工作小组,如何招聘到优秀的合适的人才一直是管理者最头痛的问题。笔者在产品操作过程的实践和观察中发现,在营销模式没有偏离产品特质时,是否优秀的营销团队往往决定了产品的发展前途。.一次知名企业召开全国营销会议时,许多经销商和区域经理互相交流最多的问题之一就是:招聘难,组建一个优秀的销售队伍尤其难。　　

其实创建一个优秀的销售团队的关键不是市场上有没有足够的人才供我们挑选,而在于管理者有没有一个正确的组织队伍的观念。无论是经验论、学历论、形象论者的管理者，都希望团队中的每个都是精英分子，拿来过来都能独挡一面。这种出发点当然是在情理之中，无论谁都希望自己的下属个个生龙活虎，销售成绩你追我赶，这样业绩就会蒸蒸日上。但是，无论多么优秀的企业或多么优秀的企业家，谁都没有这么样的销售团队。这不仅是不可能的，也是没必要的。就象我们的手指，我们没必要五个一般长，即使一般长了，反而会不如现在方便和灵活了。这个道理也许不难理解，团队建设也要讲究相辅相成互相配合。　　

问题就出在一个团队如何组建才能达到相辅相成的效果呢？　　

我们就拿一个最基本的9人销售团队为例来分析如何利用12321法则组建一个优秀的销售团队。简单说12321就是：一个领头人，两个精英，三个中流，两个培养，一个机动。　　

“1”——这个一是必不可少的，就是一个领头人。一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。管理学界有一个著名的管理寓言就是：一头狮子带领一群羊能够打败一头羊领导的一群狮子。这个道理人人都明白，可是在挑选这个领头人的时候，不同的管理者对其要求就千差万别，这就是有些经销商和企业在两年内更换5、6个项目操盘者的原因。其实对一个销售实战管理者来说，最基本的素质就是：了解产品销售具体操作的过程。最重要的素质就是：做言起行的执行力。针对不同岗位的附加素质大概如下：最基础的社区销售工作主管要能够身体力行，起早贪黑：多个小队伍的区域经理要具有一定的日常工作激励技巧培训能力；企业销售总监销售经理则还要具备一定的市场统筹策划能力；产品招商销售经理则要具有对营销模式的条理分析和指导能力。许多企业主和经销商喜欢聘用有业内知名企业经历的管理者，这无可厚非，但决不能脱离企业产品营销模式的异同。因为不同的营销模式决定了其基础素质，即对销售具体操作过程的认识。　　

“2”——就是两个精英，这是团队业绩的保证。基本上一个销售团队的业绩分配遵循二八原理，即20%的精英产生80%的业绩。销售工作精英分子往往具有共同的特点，那就是积极主动，善于寻找方法的人。这一点和经验基本上没有太大的关系。许多企业招聘精英分子比较强调经验的重要性，这是一个很大的误区。对于最一线销售队伍而言，领头人本身可能就是一个销售精英。如上面提到的社区主管和招商经理。这两个岗位一定程度上就是一个具有管理和销售双重功能的职位。就如我国政府职能设置中的基层组织领导村委会主任（村长）一职，他们是村子的领导，往往也是村中的致富能手。管理者往往希望所有的一线销售人员个个都是业务高手，其实大可不必。如果个个都是精英，首先是他们会互相比拼出现更多拆台现象。另外，在员工奖励和提拔上难以公正，造成人心浮动。过大的内部竞争压力也会迫使一部分人离开，结果还是只能留下一两个精英分子。　　

“3”——三个中流。这个中流可不是中流砥柱，而是业绩和能力等各方面表现平平者。管理者往往容易忽视这些员工，认为他们存在没有太大的重要性。其实这些员工的力量绝不容忽视。这些员工可能都是一些经验丰富的员工，但他们由于目标不明确或缺少正确的激励，没有充分的发挥出自己的特长，但偶尔能够解决一些棘手问题出现业绩反弹。中流人员在业绩上获得企业重视的机会的弱化，使他们借助其他方式获得重视，如更多的后勤工作，积极向管理者反映员工思想动态和积极参加企业组织的各种文化活动等。在即得利益上，企业所得虽不明显，但企业若要长期发展，他们的总体贡献是精英分子所无法达到的。这些人因为被企业注视不足，员工横向发展力量得以加强，任何正负面情绪往往会因为他们在销售团队和企业内迅速蔓延。业绩的突破在精英，稳定的发展在中流。　　

“2”——两个培养就是有两个员工从业绩和能力上都不太理想，他们比较有自知之明，基本上不会对企业或管理者的决定产生思想上的冲突，行动上可能会慢一拍。但他们执行时不太会计较个人得失。在一个团队中一定会有一些杂七杂八的琐碎工作，这些工作是精英不能做的，中流不愿做的事情，这时两个培养的作用突现出来，如偶尔搬个桌椅挪个物料等非营销性工作。两个培养还有一个最重要的作用就是，管理者可以时不时拿他们作销售反面教材来杀鸡敬猴教育其他员工。在教训或教育这些员工时，他们一般不会同管理者产生直接冲突可以有效维护管理者权威。如果管理者管理得当，这种员工往往是忠诚度最高的。如果没有这种员工，日常工作生活中可能会少一些乐趣，管理者管理琐碎事务时有时会难以协调。　　

“1”——一个机动最常见的表现方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是业绩最差者。这里的“1”不一定是业绩能力最差者，往往是对管理者决定执行不力者，或因为对企业或管理者不满而制造消极情绪者。这一个机动可能是一个销售团队中流动性最强者，有时可能是团队中的精英分子。虽然任何一个管理者都不希望这个人存在，但是如果团队需要刺激员工销售业绩上一个档次，或者团队转型决定没有得到员工贯彻，这个人都是关键人物。管理者可以借助这个人对团队进行铁腕管理。处理此人时可以无声胜有声，刺激其他团队成员坚决贯彻决定。　

　12321法则是基于一个简单的9人团队的分析法则，实际团队组建时可能不足9人或大于9人，但12321法则同样适用这些团队的组建。人人精英是管理者的误区，不可能也不需要组建这样的团队。只要按12321法则组建销售团队，管理者就不会因为人才难觅而头痛了。在日常管理过程中也会更加顺利。团队的凝聚力稳定性也会得到加强。更重要的是只要营销方法得当，业绩上量是没什么问题的。