销售组织体系(销售组织体系包括)

会计组织体系？

会计组织系统的建立 是建立会计机构、配置会计专业人员和非专业核算人员组成的会计工作体系。

企事业单位的会计组织系统也可以说是会计机构和会计工作人员的组织体系。

各单位应当根据自身规模和会计业务的需要，设置会计机构。根据大、中、小规模，会计机构一般设置的是：财务部、财务（会计）处、财务科、财务（会计）室。

不具备设置会计机构条件的单位，可在有关部门中设置会计人员并指定会计主管人员；不具备设置会计人员条件的，可以委托经批准设立从事会计代理记帐业务的中介机构代理记帐。

会计组织系统既有整体的层次性和有机性，也有个体的独立性与功能性。

会计工作的组织体系是根据集中核算与分级核算相结合，专业核算与群众核算相结合的原则组建的。群众核算是经济核算的基础，专业核算是经济核算的主导。

企业里的群众核算，主要有班（柜）组核算和仓库核算。实行群众核算，把群众核算和生产经营活动密切结合起来，有利于不断提高经济效益，推动生产经营的发展和管理水平的提高。

群众性经济核算，虽然是企业经济核算的基础，但这种分散的对经济活动的记录和计算，必须再由专业核算人员进行整理和归类处理，以便全面、系统地反映整个企业的生产经营面貌。如，整个企业的资产及其分布和使用情况；生产经营活动所发生的各项生产（经营）费用和产品（商品）成本情况；实现的收入和税费、盈余情况；与其他单位和个人办理结算的情况，等等，这些都是专业会计核算的重要内容。为此，各单位必须单独设置会计机构，配备必要的会计人员，以保证会计工作的正常进行。

企业会计机构，是企业经营管理系统的一个重要职能部门。它的设置要依据企业规模的大小和业务繁简。小型企业，一般在厂（场、店）部设置会计部门（规模再小的企业也应有专职的会计人员），处理全企业的会计业务。大中型企业，除设会计职能部门外，还可以在车间（队、店）一级设会计组，或配备会计人员，进行车间（队、店）费用等方面的核算和成本计算。企业集团，除在公司（或总厂）一级设置会计部门外，所属厂（场、店）也应建立会计组织。有关物资的核算，除会计部门必须进行全面的综合核算与监督以外，还应该同有关管理部门结合，按照管物也管账的原则，再在会计部门的指导下，将具体的物资及其价值归口由各部门负责核算。

至于集团所属各专业处，以及所属厂（场、店）所属车间（队、柜）应根据实际情况，或设会计组织，或配备专职或兼职会计人员。为了加强企业的会计工作，大、中型企业应设置总会计师（总会计师应由具有会计师以上专业技术任职资格的人员担任），主管本单位的经济核算和会计工作。小型企业，也要由一名懂得经营管理和经济核算的副职领导行使总会计师职权。

在会计机构内部，要进行科学的分工和相互配合，建立岗位责任制，明确各岗位的职责和要求，模范地执行会计法规和制度。

凡是使用资金、管理物资的企业内部各部门，也应根据工作需要配备专职或兼职核算人员，设置账簿，认真记录，定期向会计部门报账。

单位会计机构工作都要接受财政部门的领导和管理。《中华人民共和国会计法》第七条规定：“国务院财政部门主管全国的会计工作。县级以上地方各级人民政府财政部门管理本行政区域内的会计工作。”

销售体系建设思路？

1，练。练基本功！就像杀手要练力量，速度，观察力等一样。销售需要练胆量，表达力，观察力，忍耐力，思维能力和知识水平等等。怎么练？读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数！一定要不停地通过和人的接触来训练提升自己这些方面的能力！比如：电话邀约客户锻炼表达能力和忍耐力，陌生拜访锻炼胆量和观察力等等。

2，隐。真正的销售高手你很难从他身上看到任何的销售痕迹！那些口若悬河的销售并不是好的销售，试问你愿意跟一位老实人做生意还是跟一位看起来十分精明的人做生意？所以这点很重要！所以我总认为那些巧舌如簧的人更适合做培训或者教师工作，那些寡言少语的人更适合做销售。当然，不是说你话不多就能做好销售，还需要很多因素才行！

3，察。多听，多看，多观察。这也是练基本功，听客户说什么，听市场说什么，听合作伙伴说什么。看客户在做什么，看市场如何变化，看人们如何做决定。观察人们在面对诱惑和挑战的时候是什么反应，观察周边环境对人的影响，观察人们的肢体语言和表达方式等等

4，收。通过大量的训练和积累后，我们对对自己的水平，市场以及客户心理有了一定的把握。具备了良好的销售嗅觉，对市场走向和客户心理能做出正确判断，然后结合自身的资源以及周身的环境，迅速找到与客户的契合点，制定相应的策略直击客户痛点。

什么是销售体系？

把产品销售出去是销售；把产品更好地销售出去是营销。把营销体系化就是在销售中将品牌提升，提升客户的满意度，进而达到忠诚度的提升，是营销体系建设的核心。所需要做的事将销售动作如何标准化、流程化，建立客户的拜访、服务等客户关系管理工作，对内满足企业发展的需求，对外满足客户及市场发展的需求。

组织文化体系包含哪些？

不同的企业会呈现出不同的组织文化，以适应企业的发展需要，按照各类企业的文化特点，组织文化可分为以下4种类型：

学习型组织文化

企业提倡学习，并为员工提供大量的培训，以将员工培养成各种专业人才。例如：IBM、宝洁、通用等企业就是这种类型的组织文化。

俱乐部型组织文化

企业比较重视适应、忠诚感觉和承诺，强调员工的资历及全面才能，它认为管理人员应该是通才而不是单一专业人才。例如：UPS、政府机构和军队等就是这种类型的组织文化。

体系组织环境是指？

组织环境主要指外部环境是指社会环境、经济环境、技术环境和政治环境。

按照环境的不确定性程度，组织所处的环境大致可分类为:

1.稳定的环境，表现为产品或服务在近期内是基本稳定的、政府有关政策法令是连续而稳定的。在相关领域中技术创新速度平稳。消费者和竞争者均维持稳定、社会政局稳定等，在这种环境下的组织适合采用比较规范化、集权化的组织结构;

2. 变迁的环境，表现为产品或服务在近期内出现连续性变化政府有关政策法令发生变化但趋势可以预测、技术创新速度加快但连续性较强、本行业内的竞争态势仍可把握等，在这种环境下的组织虽然仍基本适用规范化和集权化的组织结构。但须加强对环境的关注，适当增强组织结构的弹性;

3.动荡的环境，表现为产品或服务经常改变、技术创新日新月异竞争教烈、政府的政策法令不断出新消费者的行为和价值取向改变迅速等，处在这种环境下的组织(如家电企业)必须建立畅通的信息采道、采用分权化的形式，整个组织应具有很强的弹性，以便对多变的环境做出快速反应。

支付体系是什么组织？

现代支付体系主要由支付工具、支付系统、支付服务组织和支付体系监督管理等要素组成。

近年来，随着票据、汇兑、银行卡等非现金支付工具的大量使用，现金的使用相对量呈下降趋势。现金(M0)占狭义货币(M1)的比重的变化反映了这一发展趋势。

从2000年到2004年，日本从27.3%降为21.8%，瑞典从13.1%降为11.6%，瑞士从18.6%降为15.3%，英国从5.1%降为4.7%。 同时，在非现金支付工具中，支票等纸基支付工具的相对比重下降，而银行卡、汇兑等电子支付工具的相对比重呈上升趋势。

贸易体系和货币体系的组织和机构？

布雷顿森林体系属于货币体系，关税与贸易总协定属于贸易体系。

组织体系包括哪五个体系？

五大体系是指：完备的法律规范体系、高效的法治实施体系、严密的法治监督体系、有力的法治保障体系、形成完善的党内法规体系。五大体系是形成国家治理体系的基础。

法律是由国家制定或认可并以国家强制力保证实施的，反映由特定物质生活条件所决定的统治阶级意志的规范体系。

什么是自治组织体系？

社会自治组织，是指一定范围内的自治体全体成员在自由、平等的基础上依法对自治体公共事务实行自我管理的不具有强制性的组织形态。

社会自治组织的类型可分为三类：

1、政治意义上的社会自治组织。

如我国的村民委员会、街道居委会及其他政治性社团

2、是经济意义上的社会自治组织。如各种经济性协会、中介性组织等。

3、不属于上述两类的社会自治组织，他们是在自愿、有共同理想或愿望、而且没有政治意向与经济追求的基础上建立的组织，比如志愿团体、慈善组织、社区组织、民间互助组织等。

基层群众性自治组织是建立在中国社会的最基层、与群众直接联系的组织，是在自愿的基础上由群众按照居住地区自己组织起来管理自己事务的组织。

基层群众性自治组织的主任、副主任和委员由居民选举。下设人民调解、治安保卫、公共卫生等委员会。

办理本居住地区的公共事务和公益事业，调解民间纠纷，协助维护社会治安，并向人民政府反映群众的意见、要求和提出建议。

国际支付体系是什么组织？

国际支付是指在国际经济活动中的当事人以一定的支付工具和方式，清偿因各种经济活动而产生的国际债权债务的行为。通常它是在国际贸易中所发生的、由履行金钱给付义务当事人履行义务的一种行为。

　　国际支付伴随着商品进出口而发生，然而它的发展又反过来促进了国际经济活动的发展；同时，伴随着国际经济活动发展，其应用范围亦不断扩展。在自由资本主义时期以前，国家之间的货物进出口通常采用现金支付，以输送黄金或白银的方法清偿债务。然而，用现金支付不仅运送风险大，占用和积压资金，而且清点不便，计数之外还要识别真伪。因此，只有交易量小，采用现金支付才能应付。16—17世纪，欧洲的一些商业城市已广泛地使用由封建社会末期发展起来的票据来进行支付。非现金支付的方法——票据代替了金钱，金钱票据化，使支付非常迅速、简便，而且节约现金和流通费用。票据化的支付方法进一步促进了国际贸易的发展。至19世纪末20世纪初，国际贸易中买方凭单付款的方式已经相当完整了。