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营销组织主要具有哪些功能和特点(营销组织主要具有哪些功能和特点呢)

2023-05-16 13:32:32组织营销1

市场营销组织应具有哪些的特点？

1、职能型组织。

即在营销副总经理领导下，由各种营销功能专家组成，他们分别对营销副总经理负责，由营销副总经理负责协调各项营销活动。职能型组织的主要优点是行政管理简单，易于管理。但是，随着企业产品品种的增多和市场的扩大，这种组织形式越来越暴露出其效益太低的弱点。

2、地区型组织。

即按照地理区域安排其销售力量。在销售范围遍及全国甚至跨国销售的公司，通常都采取这种类型的组织。在销售任务比较复杂，推销人员报酬很高，推销人员工作好坏对企业利润的影响极大的情况下，这种分层的具体控制是很有必要的。

3、产品管理型组织。

即在一名总产品经理的领导下，按每类产品分别设一名产品线经理；在产品线经理之下，在按每个品种分别设一名产品经理，负责各个具体产品。当企业所生产的搁置产品之间差异很大，或产品品种太多，以至于职能型组织无法控制的情况下，适合建立这种类型的组织。

其优点是：1)产品经理能够将产品营销组合的各要素较好地协调一致起来；2)产品经理能及时地对其所管产品在市场上出现的问题作出反应；3)由于有产品经理负责，那些不太重要的产品也不会被忽略；4)由于产品经理几乎涉及到企业的每一个领域，因而为培训年轻的管理人员提供了最佳的机会。

缺点是：1)产品管理型组织容易产生一些冲突或摩擦。2)产品经理虽然能成为自己所负责的产品方面的专家，但对其他方面的业务却往往不够熟悉。3)这种组织所需要的费用往往比预期的高。4)品牌经理任期通常很短，使公司的营销计划也只能是短期的，从而影响了产品长期优势的建立。

4、市场管理型组织。

它是由一个总市场经理管辖若干细分市场经理，各市场经理负责自己所管市场发展的年度计划和长期计划。这种组织结构的最大优点是:企业可针对不同的细分市场及不同顾客群的需要，开展营销活动。

5、产品──市场管理型组织。

这是一种既有产品经理，又有市场经理的两维矩阵组织。这种类型的组织管理费用太高，而且容易产生矛盾与冲突。

WinRAR软件具有哪些特点和功能？

winrar是一款解压（压缩包）软件。WinRAR 是一款功能强大的压缩包管理器，它是档案工具RAR在 Windows环境下的图形界面。

该软件可用于备份数据，缩减电子邮件附件的大小，解压缩从 Internet 上下载的RAR、ZIP及其它类型文件，并且可以新建 RAR 及 ZIP 格式等的压缩类文件。扩展资料：winrar软件使用范围：WinRAR 内置程序可以解开CAB、ARJ、LZH、TAR、GZ、ACE、UUE、BZ2、JAR、ISO、Z和7Z等多种类型的档案文件、镜像文件和TAR 组合型文件；具有历史记录和收藏夹功能。

新的压缩和加密算法，压缩率进一步提高，而资源占用相对较少，并可针对不同的需要保存不同的压缩配置。

固定压缩和多卷自释放压缩以及针对文本类、多媒体类和 PE 类文件的优化算法是大多数压缩工具所不具备的。

使用非常简单方便，配置选项也不多，仅在资源管理器中就可以完成你想做的工作。

对于 ZIP 和 RAR 的自释放档案文件，点击属性就可以轻易知道此文件的压缩属性。

如果有注释，还能在属性中查看其内容；对于 RAR 格式（含自释放）档案文件提供了独有的恢复记录和恢复卷功能，使数据安全得到更充分的保障。

与网络营销和传统营销相比,移动营销具有哪些特点?

（一）有利于降低成本，利用网络发布广告的平均费用仅为传统媒体的3%，这样从成本和销售方面可以很好地降低企业的成本。

（二）能帮助企业增加销售商机，促进销售，网络可以提供给企业全天候的广告及服务，还可以把广告与订购连为一体，促成购买意愿。

（三）有极强的互动性，有助于实现全程营销目标，网络具有主动性与互动性的特点，并且可以无限延伸。

（四）可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要，能满足顾客对购物方便性的需求，提高顾客的购物效率。

（五）具有高效性：网络具有快捷、方便的特性，网络营销结合网络的这个优势，使商家进行营销活动的效率提高了。

家庭主要具有哪些功能？

主要有:

①经济功能。包括家庭中的生产、分配、交换、消费。它是家庭功能其他方面的物质基础。

②生育功能。从人类进入个体婚制以来，家庭一直是一个生育单位，是种族绵续的保障。

③性生活功能。性生活是家庭中婚姻关系的生物学基础。性生活和生育等行为密切相关，社会通过一定的法律与道德使之规范化，使家庭成为满足两性生活需求的基本单位。

④教育功能。包括父母教育子女和家庭成员之间相互教育两个方面，其中父母教育子女在家庭教育中占有重要的地位。

⑤抚养与赡养功能。具体表现为家庭代际关系中双向义务与责任。抚养是上一代对下一代的抚育培养；赡养是下一代对上一代的供养帮助，这种功能是实现社会继替必不可少的保障。

⑥感情交流功能。它是家庭精神生活的组成部分，是家庭生活幸福的基础。感情交流的密切程度是家庭生活幸福与否的标志。

⑦休息与娱乐功能。休息与娱乐是家庭闲暇时间的表现，随着人们生活条件的改善，人们的休息和娱乐逐渐从单一型向多向型发展，日渐丰富多采，家庭在这方面的功能也将日益增强。

市场营销环境具有哪些特点？

市场营销环境也称市场经营环境。是指处在营销管理职能外部影响市场营销活动的所有不可控制因素的总和。

按对企业营销活动影响时间的长短分：长期环境与短期环境。

按对企业营销活动影响因素的范围分：微观环境和宏观环境

各种营销观念都具有哪些特点？

现代市场营销观念的特点有：

①以消费者需求为中心，实行目标市场营销。

②运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求。

③树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者整体需求。

④通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。

⑤市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。

市场营销观念是一种新型的企业经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即" 顾客需要什么，就生产什么"。尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到50年代中期才基本定型，当时社会生产力迅速发展，市场趋势表现为供过于求的买方市场，同时广大居民个人收入迅速提高，有可能对产品进行选择，企业之间为实现产品的竞争加剧，许多企业开始认识到，必须转变经营观念，才能求得生存和发展。市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。

市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市场营销学发生了一次革命。市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别。

流水施工组织方式具有哪些特点？

只有三种组织方式，分别是以下三种；无节奏流水施工等节奏流水施工异节奏流水施工特点；充分利用了工作面，争取了时间，相对依次施工而言，施工工期较短；专业工作队能够连续施工、相邻专业工作队之间进行了最大限度的搭接施工；各工作队实现了专业化施工，有利于提高工人的技术水平和劳动效率，能更好地保证工程质量；单位时间投入的劳动力和机具设备等资源较为均衡，有利于资源供应的组织；为文明施工和现场的科学管理创造了有利条件。流水施工流水施工为工程项目组织实施的一种管理形式，就是由固定组织的工人在若干个工作性质相同的施工环境中依次连续地工作的一种施工组织方法。工程施工中，可以采用依次施工(亦称顺序施工法)、平行施工和流水施工等组织方式。对于相同的施工对象，当采用不同的作业组织方法时，其效果也各不相同。施工特点；

1.科学地利用了工作面，争取了时间，总工期趋于合理;

2.工作队及其工人实现了专业化生产，有利于改进操作技术，可以保证工程质量和提高劳动生产率;

3.工作队及其工人能够连续作业，相邻两个专业工作队之间，可实现合理搭接;

4.每天投入的资源量较为均衡，有利于资源供应的组织工作;

5.为现场文明施工和科学管理创造了有利条件。组织形式； 1、无节奏流水施工无节奏流水施工是指在组织流水施工时，全部或部分施工过程在各个施工段上的流水节拍不相等的流水施工。这种施工是流水施工中最常见的一种。 2、等节奏流水施工等节奏流水施工是指在有节奏流水施工中，各施工过程的流水节拍都相等的流水施工，也称为固定节拍流水施工或全等节拍流水施工。 3、异节奏流水施工异节奏流水施工是指在有节奏流水施工中，各施工段上同一施工过程的流水节拍各自相等而不同施工过程之间的流水节拍不尽相等的流水施工，在组织异节奏流水施工时，又可以采用等步距和异步距两种方式。

各类刀具有哪些功能特点？

常用刀具材料分为：工具钢（包括碳素工具钢、合金工具钢、高速钢），硬质合金，超硬刀具材料（包括陶瓷，金刚石及立方氮化硼等）

1、高速钢高速钢特别适用于制造结构复杂的成形刀具，孔加工刀具例如各类铣刀、拉刀、齿轮刀具、螺纹刀具等；由于高速钢硬度，耐磨性，耐热性不及硬质合金，因此只适于制造中、低速切削的各种刀具。高速钢按其性能分成两大类：普通高速钢和高性能高速钢。

2、硬质合金硬质合金大量应用在刚性好，刃形简单的高速切削刀具上，随着技术的进步，复杂刀具也在逐步扩大其应用。

钨钴类硬质合金是由WC和 Co烧结而成，代号为YG，一般适用于加工铸铁和有色金属等脆性材料。

钨钛钴类硬质合金是以WC为基体，添加TiC，用Co作粘结剂烧结而成，代号为YT，一般适用于高速加工钢料。添加钽（铌）类硬质合金是在以上两种硬度合金中添加少量其它碳化物（如TaC 或NbC）而派生出的一类硬质合金，代号为YW，既适用加工脆性材料，又适用于加工塑性材料。常用牌号YW1、YW23、涂层刀具材料硬质合金或高速钢刀具通过化学或物理方法在其上表面涂覆一层耐磨性好的难熔金属化合物，既能提高刀具材料的耐磨性，而又不降低其韧性。对刀具表面涂覆的方法有两种化学气相沉积法（CVD法），适用于硬质合金刀具；物理气相沉积法（PVD法），适用于高速钢刀具。涂层材料可分为TiC涂层、TiN涂层、TiC与TiN涂层、Al2O3涂层等。4、其它刀具材料（1）陶瓷刀具：是以氧化铝（Al2O3）或以氮化硅（Si3N4）为基体，再添加少量金属，在高温下烧结而成的一种刀具材料。一般适用于高速下精细加工硬材料。一些新型复合陶瓷刀也可用于半精加工或粗加工难加工的材料或间断切削。

陶瓷材料被认为是提高生产率的最有希望的刀具材料之一。（2）人造金刚石：它是碳的同素异形体，是目前最硬的刀具材料，显微硬度达10000HV。( D1 它有极高的硬度和耐磨性，与金属摩擦系数很小，切削刃极锋利，能切下极薄切屑，有很好的导热性，较低的热膨胀系数，但它的耐热温度较低，在700～800℃时易脱碳，失去硬度，抗弯强度低，对振动敏感，与铁有很强的化学亲合力，不宜加工钢材，主要用于有色金属及非金属的精加工，超精加工以及作磨具、磨料用。　（3）立方氮化硼：是由立方氮化硼（白石墨）在高温高压下转化而成的，其硬度仅次于金刚石，耐热温度可达1400℃，有很高的化学稳定性，较好的可磨性，抗弯强度与韧性略低于硬质合金。一般用于高硬度，难加工材料的半精加工和精加工。

WinRAR具有哪些主要功能和优点？

压缩率更高　　WinRAR 在 DOS 时代就一直具备这种优势，经过多次试验证明，WinRAR 的 RAR 格式一般要比其他的 ZIP 格式高出 10%～30% 的压缩率，尤其是它还提供了可选择的、针对多媒体数据的压缩算法。　　对多媒体文件有独特的高压缩率算法　　WinRAR 对 WAV、BMP 声音及图像文件可以用独特的多媒体压缩算法大大提高压缩率，虽然我们可以将 WAV、BMP 文件转为 MP3、JPG 等格式节省存储空间，但不要忘记 WinRAR 的压缩可是标准的无损压缩。　　能完善地支持ZIP格式并且可以解压多种格式的压缩包　　虽然其他软件也能支持 ARJ、LHA 等格式，但却需要外挂对应软件的 DOS 版本，实在是功能有限。但 WinRAR 就不同了，不但能解压多数压缩格式，且不需外挂程序支持就可直接建立 ZIP 格式的压缩文件，所以我们不必担心离开了其他软件如何处理 ZIP 格式的问题。　　设置项目非常完善，并且可以定制界面　　通过开始选单的程序组启动WinRAR，在其主界面中选择“选项”选单下的“设置”打开设置窗口，分为常规、压缩、路径、文件列表、查看器、综合六大类，非常丰富，通过修改它们，可以更好地使用 WinRAR。实战：如果同时安装了某款压缩软件与 WinRAR，ZIP 文件的关联经常发生混乱，现在我们只需进入设置窗口，选“综合”标签，将“ WinRAR 关联文件”一栏中的 ZIP 一项打勾，确定后就可使 ZIP 文件与 WinRAR 关联，反之如果将勾去掉，则 WinRAR 自动修改注册表使 ZIP 重新与这个压缩软件的关联。　　对受损压缩文件的修复能力极强　　在网上下载的ZIP、RAR类的文件往往因头部受损的问题导致不能打开，而用WinRAR调入后，只须单击界面中的“修复”按钮就可轻松修复，成功率极高。　　辅助功能设置细致　　可以在压缩窗口的“备份”标签中设置压缩前删除目标盘文件；可在压缩前单击“估计”按钮对压缩先评估一下；可以为压缩包加注释；可以设置压缩包的防受损功能，等等细微之处也能看出WinRAR的体贴周到。　　压缩包可以锁住　　双击进入压缩包后，单击命令选单下的“锁定压缩包”就可防止人为的添加、删除等操作，保持压缩包的原始状态。