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营销部组织架构及职能(营销部组织架构及职能职责)

2023-05-16 20:52:34组织营销1

公司的组织架构及职能要如何建立？

　总经理　　 职责：　　1）主持公司全面经营管理工作；　　2）主持公司党委工作；　　3）负责公司的财务管理工作；　　4）负责公司人力资源管理工作；　　5）负责工程建设的管理工作。　　 分管部门：　　财务部；　　人力资源部。　　（经营）副总经理　　 职责：　　1) 负责公司的制度建设和标准化管理工作；　　2) 负责公司的战略规划及经营计划的制定与落实，并负责公司的全面预算管理；　　3) 负责公司对标管理工作；　　4) 负责公司的招投标及合同管理等商务管理工作；　　5) 负责公司的采购管理工作；　　6) 负责公司的信息化工作；　　7) 协助总经理抓好公司财务管理工作；　　8) 协助总经理抓好公司人力资源管理工作；　　9) 完成总经理交办的其它工作。　　 分管部门：　　1) 计划经营部；　　2) 信息中心。　　总经理助理　　 职责：　　1) 负责公司生产业务的市场拓展工作；　　2) 负责公司的生产管理工作；　　3) 负责公司与生产相关商务及货运管理工作。　　4) 完成总经理交办的其它工作。　　 分管部门：　　1) 生产业务部；　　部门职能　　部门名称：财务部直接上级：总经理　　下辖岗位：经理、主管会计、会计、出纳　　部门本职：负责公司的财务管理工作。　　主要职能：　　一、根据国家及其相关部门颁布的财务会计法规政策，拟定公司会计政策及财务管理制度　　二、财务管理　　1、财务预算的编制，预算执行中的财务审核；　　2、资金合理安排，资金成本控制；　　3、定期对现金流情况进行系统分析，为决策提供依据；　　4、各种成本费用的核算归集分析；　　5、定期进行财务分析，编制财务分析报告，并按时上报；　　6、有计划地筹措资金，开辟资金来源；　　7、参与制定或审查重要经济合同、协议及其它经济文件。　　三、会计　　1、针对经济事项所对应的原始凭证的合规性、完整性进行审核；　　2、根据会计准则准确填制记账凭证；　　3、审核记账凭证，严格按照会计内部控制程序进行记账、对帐、结账；　　4、编制会计报表；　　5、各种应收、应付款项的清理；　　6、编制银行调节表；　　7、工资奖金的核算、发放；　　8、企业年金、住房公积金的财务会计管理。　　四、资产管理　　1、办理资产报废审批工作；　　2、负责财产（车辆除外）保险的索赔；　　3、组织进行动产和不动产的盘点清查。　　五、出纳　　1、根据审核后的会计凭证填制付款票据，办理支付业务；　　2、办理银行签证；　　六、税务管理　　1、负责税务筹划与执行；　　2、税金核算、申报、交纳；　　七、事务工作　　1、公司内部财务稽查；　　2、组织配合外部审计。　　与其它部门接口：　　1、对各部门的费用预算进行审核；　　2、严格按制度办理各部门有关人员的借款、报销等手续。　　部门职能　　部门名称：人力资源部直接上级：总经理　　下辖岗位：经理、薪酬考核管理、人事管理、培训管理　　部门本职：组织公司的人力资源开发与管理工作，为公司提供和培养合格的人才。　　主要职能：　　一、人力资源发展规划和计划　　1. 根据公司发展战略，制定人力资源规划；　　2. 制定年度劳动用工、工资、员工培训、人事工作等计划，并组织实施。　　二、人力资源制度管理　　制定薪酬管理、绩效管理、员工聘用、劳动合同、员工奖惩、人事工作等项管理制度。　　三、人员招聘与任用　　1. 制定人力资源招聘计划，选定适宜的招聘方式，实施招聘工作；　　2. 根据公司定岗、定编要求和岗位素质要求，对已有人力资源进行合理配置；　　3. 确定总部人员甄选与录用程序并根据人力资源需求组织试用考核与任用。　　四、员工培训　　1. 建立切实可行的教育培训体系和培训管理机制，提升员工的素质；　　2. 拟订年度、月度培训计划，经批准后组织实施；　　3. 对培训的效果进行评估，逐步提升培训效果。　　五、薪酬管理　　1. 执行薪酬管理制度，拟订年度薪资预算，进行薪资核算，编制薪资表；　　2. 反馈薪酬分配效果的相关信息，完善薪酬体系。　　六、考核与奖惩　　拟订激励考核制度，组织实施绩效考核工作，进行员工奖惩。　　七、日常人事管理　　1. 员工人事档案管理；　　2. 相关保险福利管理；　　3. 监督、检查员工考勤情况；　　4. 办理员工调动手续，进行人事统计，编制人事报表；　　5. 劳动合同管理，劳资协调，员工沟通，员工投诉处理；　　6. 负责职称评定及资质认定工作。　　与其它部门接口：　　1. 汇总总部各部门提供的招聘、培训需求，确定其合理性，然后组织实施；　　2. 督促各部门掌握信息进行绩效考核；　　3. 检查公司人事制度执行情况。　　部门职能　　部门名称：计划经营部直接上级：经营副总经理　　下辖岗位：经理、招投标管理、合同管理、经营主管、企业管理、计划与统计、物资采购主管、采购业务员　　部门本职：负责公司的经营管理工作。　　主要职能：　　一、公司规划、制度及标准化建设　　1、分析公司经营状况，根据公司战略制定公司中长期发展规划；　　2、建立健全公司的制度及标准化体系，组织相关业务部门完善公司各项制度和标准；　　3、检查监督部门及员工制度和标准执行情况，发现问题及时予以处理。　　二、计划及预算管理　　1. 制定公司年度及月度经营计划；　　2. 组织编制及审核公司的预算，经公司决策层通过后对预算进行控制和调整；　　3. 编制成本、费用计划，上报审批后实施，对各部门的月度费用预算进行审核；　　4. 制定公司及部门的绩效考核指标，组织对部门进行绩效评估；　　5. 督促各部门落实公司年度、月度经营计划。　　三、经营活动分析　　1. 对经营活动进行分析，为领导决策提供支持和建议；　　2. 负责公司生产经营各类数据的统计上报；　　3. 组织燃料、物资的盘点工作。　　四、组织公司的招投标工作　　五、合同管理　　1、负责合同范本制定与管理；　　2、监督合同按程序签订；　　3、监督、检查合同的履行。　　六、采购管理　　1、供应商管理(选择、评价、谈判、数据维护、解决冲突、寻找新的供应商)；　　2、负责各类物资及备品备件采购计划的执行。　　七、负责公司的法律事务　　与其它部门接口：　　1、组织相关部门进行制度及标准化的建立健全工作；　　2、对各部门的费用预算进行审核；　　3、负责各项经济指标的统计；　　4、对公司各部门的绩效进行评估；　　5、审核技术安全部、信息中心、综合管理部的采购计划，并在公司招投标管理委员会领导下执行采购计划。　　部门职能　　部门名称：信息中心直接上级：经营副总经理　　下辖岗位：经理、系统工程师、中控维护工程师　　部门本职：负责公司的信息化建设及中控系统的技术管理。　　主要职能：　　一、公司信息系统的建立与维护　　1、制定信息化建设的规划，并建立健全信息系统；　　2、负责信息系统（门户网站、EAM系统、OA系统、MIS系统）运行管理；　　3、负责信息系统（EAM系统、OA系统、生产管理系统等）的维护、二次开发；　　4、负责各个管理系统使用的授权、监督使用、考核等项工作；　　5、负责公司所有系统安全、数据备份工作。　　二、计算机和网络管理　　1、公司网页的制作与维护；　　2、统一配置公司网络、计算机等，并指导员工的使用；　　3、计算机硬件系统的维护；　　4、信息系统配置计划和技术方案的提报　　三、负责中央控制室的技术管理　　四、负责公司电话、传真机的通讯管理　　与其它部门接口：　　1、指导公司各部门做好计算机管理工作；　　2、为生产业务部的中央控制室提供技术支持；　　3、协助计划经营部在公司招投标管理委员会领导下的信息系统采购工作。　　部门名称：技术安全部直接上级：副总经理　　下辖岗位：经理、副经理、设备技术员、能耗管理专工、综合管理、计划专工、保管员、安全质量主管、消防及环保管理、安全监察、质量管理、安质员　　部门本职：负责公司技术、设备、质量、安全、环保等方面的管理　　主要职能：　　一、制定和修订公司技术、设备、质量、安全、环保等相关的制度/标准　　二、技术及质量管理　　1、质量、安全、环保的贯标工作；　　2、审核生产规程和设备检修程序文件，并监督实施；　　3、审核生产部门提出的大小修方案，负责最终的验收；　　4、分析设备运行状况，进行技术创新，研究制定技改计划和方案，并组织实施；　　5、组织对生产事故进行分析，提出处理意见；　　6、审核使用部门上报的备品备件及材料的需求计划，并制定采购计划；　　7、负责设备可靠性、计量管理、生产经济技术指标管理和其它技术监督管理工作。　　三、安全管理　　1、建立健全公司安全管理规范；　　2、监督检查日常文明生产工作并对有关责任单位进行考核；　　3、制定生产安全措施并组织实施。　　四、负责公司的消防和环保管理　　五、负责公司基建管理　　六、外委维修管理　　1、审查维修分包商的资质，提出分包商的选择意见；确定工程量，协助工程合同谈判；　　2、维修分包商的工作组织安排、监督、检查、验收、统计、考核等管理工作。　　七、组织物资的验收及库房管理　　八、负责公司EAM系统运行与维护管理工作　　九、负责公司对讲机的全寿命管理　　与其它部门接口：　　1、对生产部门进行技术指导和监控；　　2、向计划经营部提出劳保、物资及备品备件的采购计划，协助计划经营部在公司招投标管理委员会领导下的采购工作；　　3、及时向财务部门提供物资入库单，便于按时支付货款；　　4、向计划经营部提供生产技术数据和生产部门的考核信息。　　部门职能　　部门名称：生产业务部直接上级：总经理助理　　下辖岗位：经理、副经理、值班经理、计划员、质量员、业务员、调度员、中控值班员、稽核、统计员　　部门本职：负责市场开发和业务拓展，合理、均衡组织生产。　　主要职能：　　一、制定公司生产调度、货运管理的相关标准和各项规章制度　　二、业务开发　　1、负责公司市场开发及货源的组织工作；　　2、负责公司与生产相关商务及货运管理工作。　　三、生产计划与调度　　1、编制公司年度、月度生产计划及日作业计划；　　2、组织召开日生产调度会，协调解决生产过程中出现的各类问题；　　3、调度指挥生产作业过程，监督检查生产作业计划的完成情况；　　4、调配生产过程中各种资源；　　5、负责生产过程中对外的协调；　　6、公司费收、稽核、内在质量、数量等业务管理；　　7、生产数据的统计、分析。　　四、安全、质量、环保管理　　1、严格执行公司安全生产各项规定，落实安全生产责任制；　　2、严格执行各岗位安全操作规程，做好职工的安全教育及培训工作。　　3、做好部门内各种档案资料、质量记录的管理工作；　　4、合理计划和调度，保证作业质量和服务质量。　　与其它部门接口：　　1、接受技术安全部的监督检查；　　2、统一调度协调各生产作业部门的生产活动；　　3、按时向生产业务部上报各类生产报表。　　公司少不得以下功能：　　管理与运营：办公室、行政、人事、运营、财务　　技术与质量：产品开发、质量管理　　生产与物流：原料、生产、仓储、运输　　市场与营销：策划、销售　　具体部门名称可自主决定。

车间组织架构及权限？

生产车间组织结构图 - 生产部组织结构车间主任生产文员车间副主任板材制作组组长板材组装组长型材车间组长

建材协会组织架构及职责？

(一)传达和贯彻党和国家的有关方针、政策，承办政府有关部门委托办理的相关事务。反映会员单位诉求，维护企业行业合法权益；

(二)围绕行业与企业发展改革中的重大问题开展调查研究，密切关注建材市场、建材产品流通和建材供应链各环节，结合存在问题，提出解决问题的意见和建议，为政府相关部门决策服务并参与有关活动；

(三)广泛开展经验交流，总结交流建材市场、建材生产经营企业在转型升级、经营管理和创新发展方面的经验，促进企业发展；

(四)加强横向联系和交流，协调行业内部及本行业与其它相关行业的关系，为企业行业创造良好发展环境；

(五)切实抓好信息工作，组织建立信息网络，对信息进行全面搜集和系统整理，为建材市场提供经营管理和创新发展所需的信息；向建材生产企业反馈市场需求信息；对消费者提供商品和服务信息；向政府部门反映企业和行业发展情况。推动行业加快融入“互联网+ ”发展模式，积极发展电子商务；

(六)开展建材市场和建材流通企业的诚信建设工作，提高企业行业诚信水平；(七)参与行业标准、国家标准的制定，并组织贯彻实施，提高行业标准化水平，促进企业发展进步；

(八)支持建材市场的培育和发展，受政府委托承办或根据市场和行业发展需要举办国内外建材商品交易展销活动，促成建材市场与建材生产企业的联系互动，为建材市场引进新产品和建材生产企业开辟新渠道创造条件；

(九)开展职业培训，通过组织举办业务培训班、进修班、研讨会等活动，提高从业人员素质和企业管理水平；

(十)组织开展对外交流、合作，通过发展与国外相关行业组织的联系和组织出国考察等活动，为国内建材市场、建材流通、生产企业与国外同行的交流合作提供服务；

(十一)组织制订行规行约，宣传职业道德，建立行业自律机制，维护行业公平、合法竞争秩序，督促企业进行规范服务，提高服务质量。

(十二)编辑出版协会刊物，建立协会网站，为会员单位提供收集信息、交流经验、拓展渠道；

(十三)开展其他有益于行业发展和关系会员利益的工作；承办国家有关部门交办的其他工作；办理会员单位和其他社会团体的委托事项。

混改方案及组织架构？

架构设计是决定混合所有制改革能否有效落地的重要步骤。目前大多数需要混改的公司都是集团公司，集团内部有上市公司和独立的下属公司，我们可以从过去一年以来混合所有制改革的经验对目前混改架构设计的主流模式做一个总结。

（一）国企混改架构的四种主流模式

1、集团层面引入投资者的模式

云南省知名企业云南白药的混合所有制改革，采用的就是第一种模式，即在集团层面引入投资者的模式。

在进行混合所有制改革之前，云南白药控股是云南省国资委100%控股的直属控股集团，云南白药控股有限公司持有上市公司云南白药股份41.52%的股权，是最大股东。而混改后，云南白药控股引入了一个新的民营投资集团，新华都实业集团股份有限公司，该公司向云南白药控股有限公司增资254亿人民币，使得云南白药集团公司从100%国有变成了50%国资委，50%新华都的股权架构。由于云南白药是上市公司，新华都集团在二级市场上购买了云南白药约2%的股票，使得表面上50对50的股权架构变成了国有股东放弃第一大股东身份的股权架构，这就是云南白药采用的集团母公司股权多元的模式。

2、集团从上市公司回购业务再引入投资者的模式

第二种模式的典型案例是东航物流的混合所有制改革。东航物流这家公司本身就是上市公司东航股份下属的100%的企业，是上市公司的资产。但是因为货运业务的亏损，从战略角度出发，东航集团在2016年11月专门成立了东航产业投资公司，从东航股份手中买到了东航物流100%的股权，将东航物流变为了100%的集团资产，然后进行混改，最后把东航物流单独推向资本市场上市。如果东航物流最终成功上市，则是中国A股市场上市公司分拆业务再上市的第一个案例。

3、上市公司定向增发引入投资者的模式

关于第三种模式，联通的混合所有制改革是一个很好的案例。首先需要说明的一点是，联通并不是在集团层面进行的混改，而只是在股份公司层面稀释了国有股权。

中国联通原本的股权结构是联通集团母公司持有60%股权，通过A股上市公司增发股票引进战略投资人、实现员工限制性股票的发行、再加上联通集团将原先持有的联通A股的股权做老股转让而转给中央企业产业调整基金，联通集团母公司将自己的持股比例降低至36%。联通的这一案例实现了两个突破，一是突破了证监会今年新的股票定向增发规定，二是第一次实现老股转让，是存量转让而不是增量稀释，这就是联通混改带给我们的新的启发。

4、独立下属公司引入投资者的模式

第四种模式的典型代表是中粮，中粮将公司围绕粮食大宗产品交易、农业保险、期货、基金等方面的金融业务板块剥离出来成立了中粮资本有限公司，作为中粮集团的二级公司进行混合所有制改革。

中粮资本的混改希望达成三个目标，第一要把中粮的持股比例降低至70%，但仍是绝对控股；第二是要引进投资人持股27%；第三是探索3%的员工持股。中粮的混合所有制改革目前正在进行中，这是一个不用上市的公司独立进行混合所有制改革的例子。

（二）什么样的国企混改架构设计是最优的

在混合所有制改革当中大家都会面临一个问题，什么样的股权结构设置是最能防范风险或是价值最大化的，总结一下就是一股领先加高度分散加激励股份的模式。这种方式实现了三个结合，第一个结合是保持了国有资本的控制力，第二个结合是实现资本的保值增值，第三实现了员工激励。

首先，领先多少才算是一股领先？

以中联重科这个中国最好的混合所有制改革案例为例，16%即可作为一股领先的股权。以2016年年末计，中联重科的最大股东，湖南省国资委的持股比例稳定在16.35%，管理层和骨干员工通过两家持股平台共同持有7.24%的股份，战略投资人方面在中联重科的不断上市过程中除弘毅投资外基本逐渐退出，其他则都是所有流通股的股东及海外投资的H股股东。依靠这样的股权结构，中联重科实现了企业治理的长期稳定。

另一个例子是中国联通，通过混改，联通集团的股权降低至36%，战略投资人合计35%，员工限制性股票2.7%，社会流通股25%。尽管国有股份与战略投资人股份比例相当，但战略投资人共有14家，最大的中国人寿仅占股10.22%，这就是典型的一股领先加高度分散加激励股份的模式。

关于风险，新华都投资的云南白药是一个反面案例。依照目前的股权结构，尽管当前双方股东平安无事，但一旦双方有任何利益上的分歧，云南白药就很有可能陷入决策权的争端。作为国有企业，这样的风险是完全不能承担的。

（三）如何优化整合资产业务

就像东方航空将物流业务重新成立公司一样，没有任何一家公司不需要进行资产业务的优化就可以直接做出效果很好的混合所有制改革，战略性资源的注入必须要进行资产和业务的优化。

资产业务的优化涉及到三个基本问题，第一个问题是哪些业务或公司要进行混改？这个决策一定是以业务为中心而不是以公司为中心来做出的。挑选一家公司作为未来混合所有制改革的平台是可行的，但是什么样的战略性业务放到平台上进行混改则需要精挑细选，要通过内部资产的调整、业务的调整、组织的调整实现改革公司架构的最优化。

第二个问题是资产完整性与资本效率的平衡。所谓的资产完整性就是公司业务不能产生和别的公司过多的不正当内部交易，也不能在公司内部产生过多的同业竞争行为，这是获得更大资源注入的基础条件。同时，公司的资本效率要有保证，改制的过程中底盘做多大合适？底盘小吸引力降低，底盘大投资收益率与净资产回报率就会大幅下降。尤其是现在房屋及地价的大幅上涨，资产评估后房屋与土地的估值将会大幅拉低投资回报率，因此对于房屋与土地这样的资产必须在集团内部进行有效的重新划分。

第三是组织结构要做适应性调整。以中石化销售公司重组为例，这个三千亿资产量的公司在改革之前基本是空壳，销售业务被31家省分公司与县级分公司瓜分，并不归销售公司直接管辖。为混合所有制改革，中石化将很多资产、业务重新划拨重新建账，才将销售公司的边界重新完整，做实做强。

家委会组织架构及分工？

1、家委会主任：

负责传达校方及班级的资讯和配合各科老师把班级后勤工作做好；负责主持家委会会议、班级活动。

2、活动策划部：

精心策划、筹备和组织各类富有教育意义的活动。全面组织开展经家委会讨论决定的各项工作，负责组织每次活动参加人员的到位情况和整个活动过程的开展情况，包括活动分工，联系热心家长参与配合。

3、宣传部：

负责相关活动的宣传工作。如：活动摄影，图片制作，用图片或者动画记录全班的学习与生活。为制作纪念相册提供丰富的素材。负责撰写活动报道。

字节跳动组织架构及薪资？

北京字节跳动科技有限公司是一家信息科技公司，成立于2012年3月，总部位于北京市海淀区。

其是最早将人工智能应用于移动互联网场景的科技企业之一，以建设“全球创作与交流平台”为愿景，开发出多个在中国内地流行的APP，如今日头条、抖音短视频、西瓜视频等。

2021年6月，字节跳动投资了知识服务自媒体远读重洋的A轮融资。

薪资待遇的话具体岗位各不相同，大概在五千以上

协会的组织架构及职责？

一、会员大会

会员大会由本协会全体会员组成，则上每学期至少召开两次。会员大会代表了全体会员的意愿与利益,在组织内拥有绝对拍的权利s组织内的其他组织与个人必须服从会员大会。会员大会具有对组织的章程做出解释和修改的权利，它负责对理事会提出议案、组织的工作报告进行审议表决，负责机构的换届以及干部的任免工作。

二、理事会

理事会是环保协会的常务理事机构,主持组织的日常工作，理事由会长、副会长、各部（处、组）部（处、组〉长组成,由会员大会负责,组织内部的其他部门与个人必须服从理事会的领导。理事会有权力对组织的重大计划、方案进行审议、表决3对组织的干部进行评估﹑奖惩、任免，在必要的时候,对组织的章程提出修改的议案,并提交会员大会审议表决。理事会在会员大会i闭会期间，积极向外联系，筹措组织活动基金,拓展组织发展空间。

三、会长

会长由上任会长提名，会员大会通过产生，为组织的当然常务理事,主持理事会的工作。会长直接对成员大会负责,接受各级组织与个人的监督，对自制的各项工作、各个部门进行指导，统筹与协调。代表理事会审批各项计划、方案。会长有提名下级干部的叔利,经理事会通过生效。

四、副会长

为会长的必要补充,当会长缺席时行使会长权利,平时负责协会日常工作的领导,协助各项活动的展开,对协会活动负责。

五、各职能部门

外联部:负责对外联各活动，包括与其他不保组织、环保单位以及其他社团建立联系,为活动拉赞助,申请基金等。

宣传部:负责曰常的宣传活动以及大小型活动的前、中期宣传，展示社团面貌，做好环保宣传。协会的各种海报﹑新闻、通知、刊物的发布﹔协会讲座、会议摄影工作﹔

爱心助学部:与相关单位沟通为会员争取有偿服务机会﹔组织会员参与环境保护相关的有偿服务活动﹔做好合法所得合理分配计划交由理事会审核;分配会员劳动所得;

办公室:负责协会人员档案管理以及纪律监督，做好工作总结级会议记录。协助理事会组织策划活动。

财务部:负责会费及各项活动、赞助资金的管理，做好财务纪录，反映财务状况。提出合理利用建议。

策划部:主要策划抢协的各种活动。并且每种活动都要尽力考虑全面、做到最好。不断开拓新的社联活动模式,扩大社团活动的的景响。

会员部:人事管理:协会纳新、会员资料管理;收赛会员挺出的合理注议和誉见，及时向理事会反映;芙他相关工作.

各职能部门依发展情况作相应调整，团结协作，互相补充。

企业营销部的组织架构是怎么样的？

；市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分。具体部门：；

1、产品市场部：负责公司新产品的开发战略，即未来几年我们向市场提供什么有价值的新产品，其工作重点是发现创新的源泉，完成新产品的定义。；

2、市场开发部：负责现有产品的定位和市场推广战略，包括产品定位和价格策略，要给市场明确的信息，我们的产品与竞争对手相比其价值体现在哪里，它的“上家”是产品市场部，因为很多素材和信息均来自产品市场部。；

3、市场宣传部：负责新老产品的具体活动，如广告，促销，活动，产品介绍等，作用是激发市场需求，与市场有效的沟通，工作重点是宣传手段和方法。；

4、销售支持部：向销售渠道如自己队伍，代理商，零售商提供支持。包括产品培训，竞争分析，销售技巧，销售工具等。

电商部门组织架构及职责？

电商部门一般包括销售、运营、技术、设计等多个部门，各部门职责如下：销售部门：负责开拓市场、促进销售，与客户建立良好的关系，完成销售目标。运营部门：负责网站/APP日常运营，包括内容更新、客户服务、订单管理等。技术部门：负责开发和维护电商平台，保证网站的稳定性和安全性。设计部门：负责网站/APP界面设计和用户体验的优化，提高电商平台的视觉和交互效果。此外，电商部门还需要对各项数据进行分析、评估，确保业务的顺利进行。在企业中，电商部门通常属于营销部门的一个分支，与其他销售渠道协调合作，实现整个企业销售业绩的增长。