简述营销销售组织设计的因素(简述营销销售组织设计的因素有哪些)

简述企业营销的宏观环境因素？

一、人口因素:

人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。

1、世界范围内的人口成爆炸性增长。2、人口年龄结构的变化与地区差异。3、家庭结构的变化与地区差异 包括晚婚、子女减少、离婚率高、职业妇女增多、非家庭住户兴起等因素。4、地理上人口的迁徙。5、受教育程度。

二、经济因素:

经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。

1、购买力因素。2、消费者储蓄和信贷情况。3、消费者支出模式的变化。4、商品供求因素。5、商品价格因素。

三、政法因素:

法律政治环境是影响企业营销的重要宏观环境因素，包括政治环境和法律环境。政治环境引导着企业营销活动的方向，法律环境则为企业规定经营活动的行为准则。政治与法律相互联系，共同对企业的市场营销活动产生影响和发挥作用。

四、社会文化因素:

社会文化环境是指在一种社会形态下已经形成价值观念、宗教信仰、风俗习惯、道德规范等的总和。任何企业都处于一定的社会文化环境中，企业营销活动必然受到所在社会文化环境的影响和制约。

五、自然环境因素:

自然环境是指自然界提供给人类各种形式的物质资料，如阳光、空气、水、森林、土地等。随着人类社会进步和科学技术发展，世界各国都加速了工业化进程，这一方面创造了丰富的物质财富，满足了人们日益增长的需求；另一方面，面临着资源短缺、环境污染等问题。

简述影响企业市场营销的环境因素有哪些？

市场营销环境主要包括两方面的构成要素：

一 . 是微观环境要素，即指与企业紧密相联，直接影响其营销能力的各种参与者，这些参与者包括企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门；

二 . 是宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素。

微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。前者可称为直接营销环境，后者可称为间接营销环境。两者之间并非并列关系，而是主从关系，即直接营销环境受制于间接营销环境

简述激励因素与保健因素的区别？

反对通过举例说明可以的。题主问的是可否立法推行，而不是是否存在这样的例子。两者之间的区别，不仅在于强制性，在管理学上还有“激励因素”和“保健因素”之分。“激励因素”是能够激励员工的条件，而“保健因素”则是缺少后员工会产生不满的条件。当前政策不规定生理假，于是公司允许女性员工生理假，这就是“激励因素”，女性员工会对公司有足够的依赖感，公司能够体现其人性化；一旦立法推行，生理假立即转变为“保健因素”，不仅不能产生额外的激励效果，如果不能执行到位员工还会产生大量不满。这个时候就会转移到

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简述影响血压的因素？

影响血压的因素很多如天气变冷或变热。在情绪激动，生气着急的时候血压会增高；运动也对血压有影响，剧烈运动的时候血压升高；进餐也对血压有影响，饱餐之后血压增高；人在紧张的时候也会出现血压增高。

简述影响吸附的因素？

分子筛吸附原理吸附现象分为物理吸附和化学吸附两种。对气体纯化主要靠吸附并有交换作用。 分子筛孔隙率非常高，内表面积很大，内空穴占体积的50%左右， 经高温活化沸石失水后，晶体内部形成许多孔径大小均一的孔径，具有很强的吸附能力，能有效地把直径小于其孔径的分子吸进孔内，而把大于孔径的分子挡在孔外，从而使得大小不同的分子分离。影响分子筛吸附容量的因素：

1.温度:吸附容量随温度的升高而减少。

2.流速：流速越高吸附效果越差。

3.再生完善程度：再生解析越彻底吸附容量就越大。

4.分子筛厚度：吸附剂床层厚吸附效果越好。

简述预测从众的因素？

（一）行为参照

　　在许多情境中，人们由于缺乏进行适当行为的知识，必须从其他途径来获得行为引导。根据社会比较理论，在情境不确定的时候，其他人的行为最具有参照价值。而从众所指向的是多数人的行为，自然就成了最可靠的参照系统。

　　在通常情况下，人们在遇到不明确情境时，对于多数人的行为会尤为信任。在不了解更多信息的情况下，我们也会更愿意到人多的商店购物，到人多的地点去旅行。在常识上，人们会自然地假定，那么多人的出现自有他们的理由，而在这些理由中，自己行为的合理性也包括在其中的可能性，要远大于人数较少的时候。

　　不法商人雇佣"托儿"来进行不正当促销所以能奏效，正是利用了人们的这种从众心理。

　　（二）对偏离的恐惧

　　"木秀于林，风必摧之"。这一格言提醒人们，对于群体一般状况的偏离，会面临群体的强大压力乃至严厉制裁。研究证明，任何群体都有维持群体一致性的显著倾向和执行机制。对于同群体保持一致的成员，群体的反应是喜欢、接受和优待，对于偏离者，群体则倾向于厌恶、拒绝和制裁。因此，任何人对于群体的偏离都有很大冒险。

内容营销的影响因素？

1.了解品牌、产品目前所处的发展阶段。了解整体行业知识和发展趋势，如果是一个成熟期的产品，它的传播重点更侧重于品牌传播，建立与其他同类型产品的区隔。此阶段，应将传播重点放在其独特的卖点或品牌形象的营造上。如果是处于导入期的产品，除品牌形象外，更应该将传播重点放在产品使用的教育或体验上。换言之，我们需要理性认清品牌目前需要解决的问题，从而挑选出适合的方式与消费者进行沟通，有的放矢、对症下药。

 2.针对不同目标人群，了解他们的内容消费习惯和需求。他是更喜欢在家看电视，还是更喜欢去电影院看电影？如果目标人群喜欢看电视，那么他们是更偏好看电视剧还是看综艺类节目？

 3.不要忽视竞争对手。埋首于自身品牌内容营销的同时，我们一定要及时了解和追踪竞争对手的动态，这有助于制定最佳策略以更好地应对。

 4.了解整个媒体市场。结合以上三点，需要进而评估目前市场上可操作的内容营销的形式及对应的优劣势，寻找最匹配的方式加以结合。

 5.重视整合的力量。将内容营销整合到整体媒介计划中，使得各类型资源互相支持。同时，整合品牌的线上与线下所有可支配资源，合力加以传播。

简述关系营销的阶段？

内部关系营销理念经历了三个发展阶段。

第一个阶段是注重员工激励的内部营销阶段。这个阶段的主要观点是把员工看成内部客户，组织通过工作岗位设置让内部客户满意，在实现组织目标的同时实现了员工的事业目标即满足员工的自我实现需求。在这个阶段里，内部营销主要关注的是如何让员工获得满足感。

第二个阶段是注重客户导向的内部营销阶段。这个阶段的内部营销注重培养具有客户导向和销售意识的员工，激励并引导员工对外部客户提供优良的服务。这个阶段不再局限于让企业内部员工满意，更多的是强调培养员工的客户导向意识，这样才能为外部客户提供更有效的服务。

第三个阶段是把内部营销作为变革及战略执行的工具。从企业战略的角度来看，把内部营销看成是整合不同管理职能以及扫清战略变革障碍的工具，把内部营销的概念提高到战略层面。

简述全球营销的含义？

全球营销指企业通过全球性布局与协调，使其在世界各地的营销活动一体化，以便获取全球性竞争优势。全球营销有三个重要特征：全球运作、全球协调和全球竞争。

因此，开展全球营销的企业在评估市场机会和制定营销战略时，不能以国界为限，而应该放眼于全球。是在全球采用统一的标准化营销策略，应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。

简述华为的营销特点？

华为的营销模式不同于阿里巴巴搞线上销售，也不同于小米靠粉丝营销，而是三人一组寻找目标客户，然后再派大军团进行立体作战，同时对一线人员安排到教导队轮训，不断提高作战技能，建立起强大的营销体系，进而实现由点到面的市场覆盖