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营销组织应当具备哪些特征和能力(营销组织应当具备哪些特征和能力呢)

2023-05-18 04:00:33组织营销1

一个良好的营销组织应当具备哪些特征？

1. 勤奋好学。一个销售团队，应该有很好的学习氛围，这可以带动新人去虚心向前辈学习。像我之前待过的一个销售公司团队，每天早会、晚上培训，让团队销冠去分享案例，分享心得与沟通技巧，并且针对一些客户案例做分析，商讨出好的解决方案；下班前一小时的培训，不仅可以让新员工更好、更快的了解公司以及适应我们的团队，也可以提升我们的专业知识。俗话说的好，生命不息、学习不止。

2. 团结。在销售团队内部，要做到奖惩分明。做的好就是好，可以开庆功宴庆祝；做的不好就是不好，一起开总结会总结问题，找解决办法，这是一种很好的团队精神。而且团队的领导，除了业绩要做好，还要得人心，就像李世民说过的一句话：得民心者的天下。因为领导的一举一动都在每个人的观察下，太过于自私和耍小聪明，基本上是得不到认可的。

3. 合作。团队成员之间，大家可以分工合作。可以一块组成一个临时的小组，一起去解决销售问题。做销售有时候，时长因为自身能力比较弱，需要组队配合才能达到客户的预期值达成合作。合作共赢，今天你帮我，明天我帮你，互帮互助，团队更有合作意识，一起合作共赢才能走得更远。

‍一个良好的营销组织应当具备哪些特征？如何评价其绩效表现？

创业营销具备哪些特征？

市场营销是建立在经济科学、行为科学和现代经营管理理论基础之上的一门交叉学科应用，从科学性质方面分析，它具有以下几个方面的特征。

（1）综合性与交叉性市场营销的内容要涉及经济学、人口学、社会学、心理学、组织行为学、管理学、决策学、商品学、价格学、法学、广告学、公共关系学、审计学、会计学、管理学、金融学、美学等学科的理论与知识。

因此，它具有综合性与交叉性的特点。

（2）实践性与应用性市场营销是一门能够直接指导企业市场经营实践的应用性学科，具有较强的实践性与可操作性。

（3）管理性与经营性从科学归属上来说，市场营销属于广义的管理类学科，准确地说，它属于经营学的范畴。它与偏重于企业内部管理的狭义的管理学最本质的区别是其市场经营性。

品牌营销需要具备哪些能力？

1.抗压能力。一个品牌的创建是一个漫长的过程，没有一步登天的品牌，也没有天降馅饼的美事，有的知识陷井，成长的过程中遇到各方面来的舆论压力、挫折与失败，没有一定的抗压能力这个是不可行的。

2.创新能力。创新是一个企业生存之动力，从实体企业到电商企业，我们看到很多企业不断倒闭，是时代的必然趋势，不适应就会被淘汰我们只有不断的创新适应，没有一技之长如何同行竞争，价格没有优势，价格都一样，质量也没有优势，质量也都不差上下，唯有创新获得其它企业没有的产品，才能脱颖而出！

3.健康的身体。大家常说身体健康是本，无论你做多大成就，没有健康的身板，最终都是为他人徒做嫁衣！做为上位人士不仅仅要学会打拼，还要学会享受，享受的关键就是保护好自己！合理工作给自己一些修身的时间！

4.好的心态。在做品牌营销的过程中，常常会遇到方案甚至方向的调整，特别是在互联网公司，变化是非常多的，很少有可能年初定的方向到年末还是一致的，有可能定的工作方向在很短时间内就会调整或者修改，而且这种情况是周而复始的，的确是挺坑的，这个时间就需要小伙伴们调整心态，沉淀自己，去积累一些东西。

5.学习能力。每天我们都会看到很多新的广告和玩法，需要我们去学习、模仿和再创新。

6.分析能力。做品牌营销天天都要和一堆数据打交道的，投了广告后我们需要看效果，就需要很强的数据分析能力。公司是不会让你白白花钱的，花钱之后你给公司带来了什么，到底有没有达到前期的规划，都需要我们通过数据来说明。

7.营销思维。例如当我们设计一个广告画面的时候，我们需要时刻带着营销的思维，想清楚要给用户传达什么，如何让用户来关注，如何让用户产生行动力。

8.策划能力。提到策划能力，就会想到领头羊的故事，凡是都有带头的，决策者就如同领头羊一样，带领同伴打拼，在关键时刻把握前进的方向！

9.对媒体的认知。互联网媒体、户外媒体、电视媒体等，不同环境的媒体表达方式是不一样的，做品牌营销的小伙伴一定要知道在不同的媒体环境下如何给用户传达他感兴趣的内容，如何达到好的传播效果。

作为营销总监应该具备哪些能力？

唯一刚性要求，具备当总监的自信！

当然傻子再有自信也不可能当，具备当总监是领导肯定你的能力！

屁股决定大脑，不在其位很难想像其位要想的事情！你不做事事会主动找你。

不过从你问这个问题证明第一条你还要多多自修！

营销总监要具备哪些核心能力？

一般应具备以下能力：

1、具有较强的人际沟通能力：营销总监既要与公司领导和各级部门打交道，还要与各种各样性格的客户打交道，没有良好的沟通能力是做不了的；

2、具有较强的营销能力：在产品销路不好的情况下，能够给产品打开市场销路；

3、具有较强的管理能力和组织协调能力：营销总监是一个团队的领导，要把下面每个员工的优势特长都发挥出来，协调好各人的关系，必须有较强的管理领导能力；

4、具有较强的市场判断及预测能力：对于当前的市场要了如指掌，并对将来的市场走势做出预判，以便及时调整方向策略；

5、具有较强的谈判能力：在市场经济下，追求利益最大化是每个公司的目标，在各方之间如何平衡双方的利益，是个技术难题，没有较强的谈判能力也不行；

6、对后起之秀的培训能力：营销总监除了发挥自己的长处，也应该带领新人迅速成长，以帮助团队壮大发展，要对后辈关怀提携，要善于培训指导，以加快其提供个人业务能力；

除了以上这些，一般来说，营销总监还需要一些其他条件才可以担任，比如：

1、学历及证书要求：市场营销、经济、管理等相关专业大学专科及以上学历，具有相关从业资格证书；

2、经验要求：至少3到5年以上相关行业经验，具备产品营销经验；

3、专业知识：要具有战略管理知识、管理学知识、人力资源知识、财务管理知识、法律知识、统计学知识、质量管理知识、成本管理知识、品牌管理知识、营销管理知识等等。

营销总监主要是为服务的企业制定短期及长期战略规划及实施策略，组织新老产品的成功上市销售，为企业打造一支高效、稳定销售团队。

审计人员应当具备什么能力？

一是扎实的业务能力。扎实的财务专业知识是审计人员必须具备的基础，否则将无法全面实现审计职能、达成审计目标。由于审计业务的复杂性，要求审计人员成为一专多能的复合型人才，审计人员要具备全方位的会计核算能力，法律法规应用能力，工程识图、结算、决算能力。

二是熟练的计算机应用能力。审计工作已经由原来的手工式、算盘式发展到今天的“大数据”时代，审计人员只有具备了计算机应用能力，才能称其为现代审计人。审计人员要熟悉计算机硬软件知识、网络和系统安全知识，同时要具备电子数据采集、清理、转换的能力。

三是良好的文字写作综合能力。写作能力是审计人员综合素质的体现，写作能力的高低将直接影响到审计成果的质量，审计人员如果只能查账，而不擅长文字的把握，就无法用文字很好的表达出来，这会降低了审计效果和影响力。所以要求审计人员必须要具备良好的文字写作综合能力，这样才能将工作中的成绩通过文字很好地以审计报告、审计要情、审计论文展现出来，达成审计目标。

四是较强的沟通协调能力。审计是一项专业性很强的工作，同时也是一项系统工程，工作中会涉及很多部门、人员等，只有具备了良好的沟通协调能力，才能沟通思想，协调行动，保证审计工作顺利进行，实现审计绩效最大化。

五是丰富的社会阅历知识。审计人员如果只知专业而不懂社会，生搬硬套，不深入社会实际了解情况，尽信书而不知融会贯通，不能理论联系实际，将只会使审计工作被动，事倍而功半。

六是良好的分析判断能力。审计业务就是在别人的工作业绩中找问题，要求审计人员具有良好的分析问题的能力，利用假设、猜想、正反向思维、换位思考的方法，对问题进行分析，正确判断问题的结果。

七是强有力的学习能力。世界瞬息万变，知识也在不断更新，这些都要求审计人员必须加强学习，不断学习，时刻提升自己，不断创新。

八是正直的道德能力。审计职业道德是审计人员的职业品德、职业纪律、职业胜任能力和职业责任的综合体。审计人员必须坚守自己的职业道德。

销售人员应当具备什么能力？

良好的沟通能力　　人是社会各元素中最活跃的部分，任何企业行为和社会活动都是由人来参与、靠人来完成的。做销售工作也是一样，要求销售人员必须懂得如何与人打交道。我们与客户、促销员或者消费者都必须有沟通，如果一个连自己的意思都无法表述清楚的销售人员我想肯定无法做好销售。这里所说的沟通，并不仅仅是把销售人员的思想简单地告知我们的沟通对象，而是必须是双向的，还要会倾听。即我们要通过沟通把相关产品和政策以及目的明确传达给客户、促销员或者消费者，同时也通过倾听了解他们的想法和需要，通过双向的交流最终通过不断地调整和互相适应达成共识，从而完成销售环节的各方面工作。　　较强的适应能力　　笔者遇到过一个销售人员，在南方某市场做业务时做的相当不错，业绩良好。后来公司调整区域重点，派他去了东北，却连续几个月不能完成公司的任务。笔者分析认为，南方人比较现实，与你做生意能做就做，不能做就会明确告诉你，一旦操作起来也是踏踏实实。而北方人更多的则是讲人情，重义气，做生意更多的时候是先做成朋友然后才是做生意。这位销售人员恰恰是不能很好地适应这种变化才导致业务进展不力。　　销售人员不可能一直在一个区域工作，如果到了一个陌生的市场，没有良好的快速适应当地市场的能力肯定不行。另外，销售人员或许最初销售的是公司的一种产品，随着公司的不断发展或者可能跳槽到另外的企业，就会出现新的产品或者新的销售思路，这也要求销售人员能快速适应，并且成功开拓自己所负责的市场。　　逻辑思维及综合分析能力　　销售人员不但要能够从以往经验中认识问题并且能从中总结出解决问题的分析框架。对于市场上繁杂的信息，销售人员也必须能够透过各种表象，验证各种判断，对各种信息进行综合分析，分析利弊得失并能迅速找到解决方案。例如，在电热水器的销售中，有一次竞品代理商在卖场中把其所代理的某品牌的电热水器全部做特价，同样型号和容量的机器比我们便宜几百块，我们的销售几乎陷入了停滞。怎么办？当时作为区域经理的小李急忙多方了解信息，得知原来是那个厂家濒临倒闭，代理商急于处理库存。他当即立断，不做跟风降价，采取加大赠品力度并确立服务为上的原则，让促销员明确告知消费者我们产品的售后服务优势，如果购买了其他售后服务不能保障的产品，后患比较多。很多消费者通过慎重考虑还是放弃了原打算购买竞品的计划，转而购买了我公司的产品。虽然销售量还是比原来少，但是维持了品牌的既有价格体系。在竞品短期倾销过后，我品牌立即显示出了比较好的销售形势。　　创新及市场应变能力　　孙子兵法云，“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。市场的变化如同白云苍狗，自己原有的或者别人曾经成功的销售经验固然可以起到一定的作用，但是毕竟不是灵丹妙药，能够保证销售人员在操作中一定会百战百胜。市场销售实战时因为竞争对手经常会改变销售策略，所以还需要注意时刻观察对手各种变化以便做出相应的调整，做到活学活用，随机应变。“不以法为守，而以法为用，常能缘法而生法，若夫离法而合法”。即能根据敌情、我情的不同，灵活机动，出奇制胜。笔者一贯倡导不迷信所谓的专家，立足市场，实事求是。实用的即是有效的，不管黑猫白猫，抓到耗就是好猫，市场是要靠成绩来说话的。　　不断学习的能力　　现代社会发展日新月异，环境和市场都在不断地发生着变化，社会也在不断进步。作为一名战斗在一线的销售人员，必须不断进行充电，学习新的营销思想和营销方法，学习如何面对新形势下的销售，根据销售中的实际问题，能够对相关信息及知识快速领会。比如现今的专业家电连锁，其市场销量已经占据一级市场百分之七八十的市场份额，如何与他们打好交道成了如今各家电品牌销售人员的一大课题。也是各品牌在一级市场能否打开市场的关键。这是原来的家电销售人员所从来没有遇到过的，必须通过自己的学习和实践才能掌握相关的方法和技巧。　　领导影响力和培训能力　　作为一名销售人员，首先要“销售”的是销售人员本人，然后才是所销售的产品。销售人员必须具备相当的亲和力和专业的知识，切实为目标客户着想从而树立自己的影响力，让客户和促销人员相信甚至信赖你，同时要具备对于代理商相关人员和卖场促销人员以及售后服务人员的培训能力。包括产品专业知识、销售话术、终端布置、促销技巧等等。从某种程度上来讲，销售人员就是他所销售的产品方面的专家。