营销组织设计的因素有什么特点(营销组织设计的因素有什么特点呢)

营销的特点？

营销“高效”特点之一：广泛销售

这一点应该学习中国移动，大江南北都有业务网点。还有可口可乐，大道高端餐饮，小到学校食堂甚至街边小店，哪里买不到？就连地铁站都有自动售货机帮他们自动销售。当然，最广泛的营销还是电子商务，所以技术也促进了营销的发展。

营销“高效”特点之二：持续销售

这一点上，营销也有点品牌的味道。买了一次下次还来，买了这个还要买那个，让消费者有更多时间更多机会买我们的产品。

营销“高效”特点之三：集中销售

房地产有金九银十，卖车有车展，家居有家居卖场……等等，总之，集中时间和空间来实现高效营销。

营销“高效”特点之四：体验销售

产品都有静销力的，但是如果产品只是凭借自身的特点或优势实现销售转化，我们就不能叫做营销。但是，如果我搭建一个场景，更好地进行销售，减少沟通和服务成本，那就是营销了。比如宜家的专卖店，你看到有很多导购员吗？没有，人家只是搭一个场景，你自己去体验。

营销“高效”特点之五：高速回流

做营销就是做信息流、人员流、物流、资金流，没有信息流就没有商机，就没有传播；没有人员流就没有成交；没有物流就没有价值传递；没有资金流，就没有一切。所以，最强大的营销就是资金能够快速周转，现金流充足，否则还是达不到高效营销，因为会中断或终止。

生长素有什么特点？

生长素的特点有两点，具体如下：

1、生长素生理作用的两重性：较低浓度促进生长，较高浓度抑制生长；

2、敏感度不同：同一植物不同的器官对生长素最适浓度的要求是不同的。

生长素是一类含有一个不饱和芳香族环和一个乙酸侧链的内源激素，英文简称为IAA，其化学本质是吲哚乙酸。是最早发现的促进植物生长的激素。易溶于乙醇、乙醚等有机溶剂。在光下易被氧化而变为玫瑰红色，生理活性也降低。

劳动要素有什么特点？

劳动要素包括：劳动力、劳动对象、劳动资料。劳动力要素就是明确劳动目的、知道劳动内容及方式方法的劳动者；劳动对象包括用于生产的自然物、原材料等；劳动资料包括劳动工具、动力系统、运输系统、信息传递系统和劳动场所等。

尽管劳动力市场中介的形态呈现了多样化的发展趋势，但促进劳动力流动仍然是其基础性的服务功能，其它功能则是附加的、衍生的服务功能，而随着市场的进一步发育，又形成了更加细分的职业中介市场与人力资源服务产业。

护发素有什么特点？

1、香味。沙宣洗发水味道越淡而且接近自然的味道，清淡不冲鼻，而且用之后持久幽香;　　

2、泡沫。一般好的洗发水很好打泡，用一点点加一些水就能起很多泡沫，而且泡沫越细越好;　　

3、细腻。越好的越细腻，不会存在疙疙瘩瘩，而且膏体连贯，粘性大，流的时候粘粘的，流动不快;也有极少数的发水添加了植物或者生物成分，并引起不连贯效果，不过这些成分对头发是非常有益的。　　

4、极易冲洗干净。冲的时候很容易就冲洗干净，而且没有粘腻的感觉;　　

5、用完后的感觉。头发轻盈，而且自然顺滑，不会有梳不通的现象。　　沙宣洗发水含专业PPT多肽水养 保湿因子，特有水养保湿配方，头发含水量适中，轻盈动感，动静皆宜，维持头发含水量在一个适当的程度，防止秀发飞散和打结，秀发轻盈动感，即使被打乱后也能轻松恢复。

镭元素有什么特点？

只不过是Laser一词的音译罢了，早期音译方法很多，“莱塞”、“睐泽”等译法都出现过，“雷射”是较正式的音译方法，“雷”字形容其能量高而集中，也是一种不错的翻译。“镭射”应该是“雷射”的另一种写法，以镭为代表的放射性元素射线同样有高能的特点，这里应该是带有一点形容词的意义。目前中国大陆的科学名词则将Laser意译为“激光”。

辣椒色素有什么特点？

这是从辣椒中提取的一种纯天然的色素，它的主要成份是辣椒红素，辣椒玉红素，它颜色鲜亮，着色力强，保存时间长，仿真效果好，在食品添加后没有危害。

钠元素有什么特点？

钠，原子序数11，原子量22.989768，是最常见的碱金属元素。 钠是有银白色光泽的软金属，用小刀就能很容易的切割。熔点97.81°C，沸点882.9°C，密度0.97克/厘米3。通常保百存在煤油中。

钠是一种活泼的金属。钠与水会产生激烈的反应，生成氢氧化钠和氢；钠还能与钾、锡、锑等金属生成和金；金属钠与汞度反应生成汞齐，这种合金是一种活泼的还原剂，在许多时候比纯钠更适用。钠离子能使火焰呈黄色，可用来灵敏地检测钠的存在。

以往金属钠主要用于制造车用版汽油的抗暴剂，但由于会污染环境，已经日趋减少。金属钠还用来制取钛，及生产氢权氧化钠、氨基钠、氰化钠等。熔融的金属钠在增值反应堆中可做热交换剂。

硫元素有什么特点？

硫是人体所需的常量元素之一，存在于每一个细胞中，其中皮肤、指甲和毛发里的硫含量特别高。硫对于某些氨基酸、维生素的合成有着不可替代的作用。含硫氨基酸共有蛋氨酸、半胱氨酸和胱氨酸三种，蛋氨酸可转变为半胱氨酸和胱氨酸，后两者也可以互变，但后者不能变成蛋氨酸，所以蛋氨酸是必需氨基酸。

需要注意的是，只有有机化合物形态的含硫物质如组成蛋白质的半胱氨酸和蛋氨酸、辅酶A、维生素B1等，才能被利用，以单质或无机物形态存在的含硫物质是无法被人体吸收利用的。

?生理功能

1．参与蛋白质、维生素的构成硫是构成氨基酸的关键成分，而氨基酸是合成蛋白质的基本物质，蛋白质对于制造毛发、指甲、皮肤都相当重要。硫还至少是3种维生素（即维生素B1、泛酸和生物素）的组成部分。

2．有美容的作用硫是胶原蛋白合成时必需的一种矿物质，而胶原蛋白有助于维护皮肤、头发及指甲的健康与光泽，可防止皮肤干燥并保持肌肤弹性，有助于减缓衰老，因此目前许多用以改善皮肤粗糙、烫伤的外用软膏或美容护理品中都含有硫。

3．维持体内氧的平衡硫可维持体内氧的平衡，使大脑的功能发挥正常。

4．调节人体的基本代谢硫与B族维生素一起作用，可调节人体的基本代谢，

5．其他可促进胆汁分泌，帮助消化；还有抵抗细菌感染、保护细胞质、协助肝脏解毒的作用。

?缺乏表现

对于正常人来说，很少有缺乏疏的情况，只有在蛋白质极度不足时才可能发生缺乏的情况。当人体内硫缺乏时，会出现以下情况：

1．头发、指甲生长不良，指甲脆弱，毛发大量脱落。

2．伤口愈合不良，易发生皮肤炎，关节功能减退，肝脏解毒能力降低，过早出现老年斑等。

3．味觉、食欲减退，生长发育迟缓，智力发育迟钝，男性性器官发育障碍。

?食物来源

硫的食物来源一般是蛋白质食物（约含硫1％），如初乳、肉、鱼、核果、蛋、全颗粒谷物。

?需补人群

1．皮炎患者由于硫是胶原蛋白合成时所必需的矿物质，而胶原蛋白可防止皮肤干燥并保持弹性，故可遵医嘱适量服用，以改善症状。

2．毛发易脱落者硫是构成氧基酸的关键成分，氨基酸又是合成蛋白质的基本物质，而蛋白质对于毛发的生长有良好的作用，因此当体内硫不足时，会大量脱发。这类人群补充硫须遵医嘱服用。

3．指甲容易断裂者硫是构成氨基酸的主要成分，有助于维护指甲健康，因此可遵医生指示适量服用，以改善症状。

4．需排毒者如身处污染环境下或常大量喝酒者，都应适量摄取硫来帮助体内排毒。

?过量危害

存在于生物体内的有机硫对人体无毒性，而大量使用非存在于生物体内的无机硫时，则会产生一些不良副作用。

?补给需知

1．日常饮食只要能摄取到足够的蛋白质，便可获取到人体所需的硫。

2．含硫的药膏及药用保养品对改善皮肤粗糙和治疗烫伤有很好的疗效。

?经典食谱

豆芽米粉

【原料】大米粉、小米粉共1000克，黄豆芽750克，熟芝麻末50克，韭菜150克，酱油、醋、白糖、辣椒酱、蒜泥、猪油各适量。

【做法】将芝麻末与白糖、辣椒酱、醋混合搅抹成料酱。韭菜去杂质，洗净切段；将黄豆芽下入沸水锅中焯一下，捞出沥水。将二米粉下入锅内加少许水煮熟，盛入盆中，然后调入猪油、酱油同黄豆芽一起拌匀；炒锅上火，下入猪油烧热，放入拌好的米粉翻炒，炒至快熟时，下入韭菜再翻炒几下，装碗加入适量制成的料酱，蒜泥即可食用。

【特点】此菜味道清香开胃。大米、小米均富含维生素B1，分别为每100克中含0．19毫克和0．57毫克，芝麻中维生素B1为每100克中含0．98毫克，黄豆芽每100克也含有维生素B10．1 7毫克。此米粉宜作为人体补充维生素B1的佳品。

炒鲜奶

【原料】鲜牛奶150克，鸡蛋清350克，熟猪油、葱姜末、精盐、味精、水淀粉、香油各适量。

【做法】将鸡蛋清磕入大碗内，用筷子慢慢搅匀，随即倒入部分牛奶，加精盐、味精、水淀粉搅匀，调成鲜奶汁；净锅内加入熟猪油，用小火烧至五、六成热时，用葱姜末爆锅，倒入鲜奶汁，用手勺慢慢推匀，将成块时，沿锅边淋入少许熟猪油，继续推炒至鲜奶凝结成块，淋入香油拌匀，盛入盘中即成。

【功效】可滋润皮肤，令女性皮肤光滑细嫩。

【特点】鲜奶块软糯，味清香，咸辣味适口。牛奶为完全蛋白质食品，含有包括蛋氨酸在内的8种必需氨基酸。

奶汤鲤鱼

【原料】鲤鱼1条（约重750克），猪五花肉200克，牛奶100克，熟猪油50克，料酒10克，精盐10克，味精3克，葱5克，姜5克，高汤100克。

【做法】将鲤鱼刮去鳞，剔除鳃，剖去内脏，刮去粘膜，冲洗干净，在鱼身两侧打花刀，放在沸水锅中烫一下，捞出，沥水；葱切段；姜切片；猪肉洗净，切片；炒锅置火上，放入猪油烧热，下入葱段、姜片，炒出香味后下入高汤、料酒、精盐、味精、猪肉片，烧沸后撇去浮沫，把鱼放入，用中火煨炖20分钟，再加入牛奶，烧沸后尝好口味，即可出锅食用。

【特点】此菜肴汤色乳白，鱼肉鲜美，有奶香味，可吃鱼喝汤。鲤鱼配以猪肉、牛奶（每100克含蛋白质3．3克），含蛋白质丰富，尤其是其中所含的植物蛋白所缺乏的蛋氨酸更是人体补充硫的好食品。

鸡蛋芝麻

【原料】鸡蛋2～5个，芝麻适量，精盐少许。

【做法】将芝麻淘洗干净，沥干水分，炒香，与精盐混合均匀，碾碎；鸡蛋用水煮熟后，去壳，蘸芝麻食之，连服3～5日。

【功效】能润肠通便、补肺益气、滋补肝肾、养阴补血、养心安神，且鸡蛋中的蛋氨酸含量较高。

鱼片蒸蛋

【原料】鲜鲈鱼200克，鸡蛋200克，葱花、精盐各3茶匙，鲜酱油、熟猪油、植物油各0．5汤匙，高汤1．5杯。

【做法】取宰好的鲈鱼肉切成薄片，放入钵中加精盐、植物油适量拌匀待用。

将鸡蛋磕破倒入碗中，加入高汤、精盐用竹筷搅打均匀后倒入大盘内。将蛋盘置慢火上蒸至八成熟，加入鱼片、葱花铺放在蛋面上，再以慢火蒸熟取出鱼盘，淋上鲜酱油、熟猪油即成。

【特点】此菜鱼肉鲜嫩，软滑适口。

影响营销的宏观因素有哪些？

宏观因素也称为市场营销宏观营销环境，包括人口环境，经济环境，自然环境，科学技术环境，社会文化环境，政治法律环境。宏观环境属于影响企业营销活动的不可控因素，属于外部环境。企业需要通过采用不同的市场营销组合以适应市场营销宏观环境。

营销定价的影响因素有哪些？

营销定价是生产性企业和服务性企业等面临的共同问题,差异化的定价策略与实施过程将会体现在市场竞争格局的重新分配与消费者购买行为的分化,并最终表现为企业经营利润的规律性变动。那么营销定价的影响因素有哪些?

影响营销定价的因素

企业的价格是市场营销组合中最活跃的因素，带有强烈的竞争性和多因素的综合性。企业营销活动能否成功，在一定程度上取决于价格的合理性。因此，价格通常是影响产品销售的关键因素，研究和运用定价策略，是企业营销策略的重要方面。而科学合理地确定营销价格，要从实现企业战略目标出发，根据定价目标，运用科学的方法、灵活的策略，综合分析产品成本、市场需求、市场竞争情况、消费者心理、国家物价政策等影响定价的因素，进行合理定价。

工商企业在实际定价中，首先考虑的是产品成本，它是产品定价的基础。产品成本是企业经济核算盈亏临界点，定价大于成本，企业就能获得赢利;反之则亏本，再生产过程就难以为继。产品定价必须考虑补偿成本，这是保证企业生存和发展的最基本条件。

产品成本有个别成本和社会成本之分。个别成本是指单个企业生产某一产品时所耗费的实际费用;社会成本是指产业内部不同企业生产同种产品所耗费的平均成本，即社会必要劳动时间。企业在对营销产品定价时，只能以社会平均成本作为其主要依据。在此前提下，考虑由于企业资源情况与管理水平不同而形成的企业个别成本与社会成本之间的差异程度，给企业产品确定适当的价格。

就单个企业来说，其个别成本即总成本又由固定成本和流动成本所组成。固定成本是不随产量变化而变化的成本，如固定资产折旧、机器设备租金、管理人员费用等。流动成本是指随产量变化而变化的成本，如原材料、直接营销费用、生产经营第一线的人员工资等。就总体而言，企业定价时首先要使总成本得到补偿，这就要求价格不能低于总成本。

企业营销产品定价，除了产品成本这个基础因素之外，还要充分考虑影响产品价格的另一个重要而最难把握的因素——市场状况，它决定着产品价格的最高临界点，价格再高不能高到无人买的程度。市场状况主要包括市场商品供求状况、商品需求特性、市场竞争等。

从全局性、长期性的过程来看，商品价格与市场供应成正比，与需求成反比关系。在其他因素不变的情况下，商品供应量随价格上升而增加，随价格的下降而减少;而商品需求量随价格上升而减少，随价格的下降而增加，因此，企业定价必须认真考虑价值规律的客观要求，根据市场供求状况，及时制定或调整价格。

商品需求特性对价格的影响表现为3个方面。

(1)对高度流行或对品质威望具有高度要求的商品，价格仍属次要。

(2)购买频率大的日用品，有高度的存货周转率，适宜薄利多销;反之，周转率低或易损、易腐商品则需要有较高的毛利率。

(3)价格弹性：对无价格弹性的商品降价，于促销无益;对需求弹性大的商品，价格一经调整，即会引起市场需求的变化。一般情况是：方便商品的代用品多，价格弹性大;特殊商品的代用品少，价格弹性则小;选购商品的价格弹性比方便商品小，但比特殊商品要大。

价格竞争是营销竞争的重要手段和内容。现实和潜在的竞争对手的多少及竞争的强度对产品定价的影响很大。竞争越激烈，对价格的影响就越大，特别是那些非资源约束性产品，或技术、设备要求不高，容易经营的产品，潜在的竞争威胁非常大。完全竞争的市场，企业定价在一定程度上受竞争者的左右而缺乏自身的自主权，因此，工商企业除经营国家规定的实行统一价格的商品外，其他商品的定价，都应考虑竞争对手的价格情况，力求定出对竞争较为有利而受欢迎的价格，特别对竞争激烈的商品，企业应把定价策略作为与竞争者相竞争的一个特别重要的因素来考虑。一般来说，如商品在竞争中处于优势，可以适当采取高价策略;反之，则应采取低价策略。同时，企业还要用动态的观点随时关注竞争对手的价格调整措施，并及时做出反应。

消费者的价格心理影响到消费者的购买行为和消费行为，企业定价必须考虑到消费者心理因素。

消费者预期心理是反映消费者对未来一段时间内市场商品供求及价格变化趋势的一种预测。当预测商品是一种涨价趋势，消费者争相购买;相反，持币待购。我国20世纪80年代末出现的生活日用品抢购风潮就证明了这一点。所谓的“买涨不买落”也是消费者预期心理的作用。

认知价值指消费者心理上对商品价值的一种估计和认同，它以消费者的商品知识、后天学习和积累的购物经验及对市场行情的了解为基础，同时也取决于消费者个人的兴趣和爱好。消费者在购买商品时常常把商品的价格与内心形成的认知价值相比较，当确认价格合理，物有所值时才会做出购买决策，产生购买行为。同时，消费者还存在求新、求异、求名、求便等心理，这些心理又影响到认知价值。

价格在社会主义市场经济条件下是关系到国家、企业和个人三者之间的物质利益的大事，它牵涉到各行各业和千家万户，与人民生活和国家的安定息息相关，因此，国家在自觉运用价值规律的基础上，通过制定物价工作方针和各项政策、法规，对价格进行管理、调控或干预，或利用生产、税收、金融、海关等手段间接地控制价格。因而，国家有关方针政策对市场价格的形成有着重要的影响。

企业定价，除了受以上所讲的几项因素影响之外，还受货币价值和货币流通量、国际市场竞争和国际价格变动等因素的影响。企业在制定价格政策时，必须综合地、充分地研究影响价格的多种因素，以定出最合理的商品价格。