营销组织设计和再造问题的区别与联系(营销组织设计和再造问题的区别与联系论文)

现代营销和传统营销的区别与联系？

现代营销和传统营销的区别：

1、环境不同

营销环境发生了巨大变化。大家共同拥有信息技术,共享信息资源，更多地开发市场，在合作中竞争，在竞争中合作。

2、产品不同

营销产品有了质的改变,传统营销产品逐步被新型产品所替代。把这些新型产品推销给消费者，能够提供迅速、及时的售后服务。

3、方式不同

传统的营销方式是靠媒体、广告等向消费者传达产品信息的，这种方式是单向的，营销者往往处于主动，而消费者处于被动，信息反馈速度缓慢并且有限，成本也较高；

而在现代经济时代，互联网使营销渠道四通八达，不仅企业可通过网络将产品信息迅速传达给消费者，大大减少了销售环节，降低成本，而且消费者也可通过网络与厂家销售部门进行对话，表达自己的愿望，提出自己的要求，促使厂家生产出更适合市场需求的产品。

现代营销和传统营销的联系：

现代营销和传统营销都属于产品市场营销销路的范畴，都是以市场为导向，并且两者可同时进行，以整合营销来实现企业目标。

市场和营销的区别与联系？

市场和销售总体上二者的区别就是长期和短期、点后面、局部和整体、战略和战术、策略和执行、大脑和手脚的区别。但这些还是很难给人讲明白。下文中提到的市场，在某些感悟的观点中可以视同为“营销”。

　　1、市场是解决竞争问题和未来问题的；销售是解决当下和现实问题的。当一个企业越来越倚重销售时，说明销售及销售管理能力越来越无力。如果销售人员感觉是在孤军奋战，说明市场职能缺失。

　　2、市场是发现需求和制造需求；销售仅仅是满足需求的。

　　3、市场是把自己的资源组合和长处发挥到极致；销售是把客户的潜力和资金拿回来的能力发挥到极致。

　　4、市场就是改变消费者的心理认知和心智模式；操纵消费者的潜意识。销售是即期引导和改变消费者的购买习惯和即期让消费者产生购买行为。

　　5、市场是帮助消费者做选择；销售是暗示或者迫使消费者做选择。

　　6、销售的对象是客户（渠道和终端）；市场的对象是消费者。

　　7、做市场是卖与价格一致的概念；做销售是卖与价值一致的产品。

　　8、做市场是做品类，卖品牌；做销售则是是做产品，卖使用价值。

　　9、市场的功能是改变消费者的价格参标；销售的功能是改变消费者的行为模式。

　　10、市场是建立消费者价值感；销售是提供给消费者的便宜感。

　　11、市场是说服消费者；销售是方便消费者。

　　12、市场做的是市场扩容工作，销售做的是当下的回款工作。做不好市场死是迟早的事情；做不好销售死是当下的事情。市场扩容是市场人员的核心工作；销售回款和份额扩大是销售人员的天职。

　　13、市场工作的重点是培育市场；销售所做的则是攫取市场。

　　14、市场调研规划领先；销售执行激励为王。

　　15、市场注重理性和调研；销售注重感性和狼性。

　　16、市场重在传播沟通，树立品牌；销售重在促销上量，打击竞品。

　　17、市场是花钱的艺术；销售是赚钱的本领。

　　18、市场运筹帷幄，决胜千里；销售贴身肉搏，你死我活。

　　19、做市场就是要做出消费者要的东西；做销售则是卖自己有的东西。

　　20、市场是让消费者心甘情愿掏钱；销售是运用手段抢消费者的钱。

　　21、市场注重系统工作；销售注重单兵作战。

　　22、市场是资源组织协调，；销售是资源有效利用。

　　23、市场高手一定是销售高手；但销售和商务高手不一定是市场高手。

　　24、销售人员常说的话是你们的营销方案或者POA（季度营销行动计划）是闭门造车，没有可实施性；市场人员常说的话是你们的人员没有执行力，净搞歪门邪道。

　　25、市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由；而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回货款。

　　26、市场做的是战略规划；销售做的是战术实施。通俗的说就是市场是大脑；销售是手脚。或者说“市场是道”；“销售是术”。

　　27、市场考虑的是全局，是策略执行者；销售考虑是局部问题，主要是这样实现消费者即期购买回款，只是营销的一个方面。

　　28、市场考虑的是企业的长远利益和发展；以三五年为期，销售实现的企业短期即期的利益变现，销售目标则以年、季、月为期。

　　30、市场部提供作战方案和枪支弹药；销售部是实施地面作战。

　　31、销售是做生意；市场是做事业。

　　32、市场是从外向内，着眼于消费者；销售是从内向外，着眼于公司内部。

　　33、销售队伍是地面部队；市场队伍是空中炮火支持。

　　34、要做好市场的人最好先有一线销售经验；要做好销售的人也必须具备市场观念更能战无不胜。

　　35、市场以“市场的业绩是市场占有率和品牌知名度美誉度为衡量标准”；而销售是以销售额，即回款金额来衡量的。

市场营销与社会营销的联系与区别？

市场营销是指以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。市场营销不同于销售和促销。现代企业市场营销活动包括市场营销研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、公共关系、人员推销、营业推广、售后服务等，而销售或促销仅仅是现代企业市场营销活动的一部分，而且不是重要的一部分。

市场营销和推销的联系与区别？

联系与区别如下：

1、实施个体不同：推销多以个人为单位，营销以企业、公司为单位。

2、起点不同：推销的起点是工厂和种植园，而营销的起点是市场。

3、中心不同：推销是以产品为中心，而营销是以顾客的需求为中心。

4、手段不同：推销的手段是促销，而营销的手段是企业整体的营销活动。

5、终点不同：推销的终点是以销售产品获得利润，而营销的终点是满足顾客的需求获得利润。

定义外延：

市场营销——是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

推销——广义的角度讲，推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧，通过沟通、说服、诱导与帮助等手段，使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望、形象等的活动总称。

狭义的角度讲，推销是指企业营销组合策略中的人员推销，即企业推销人员通过传递信息、说服等技巧与手段，确认、激活顾客需求，并用适宜的产品满足顾客需求，以实现双方利益交换的过程。

市场营销与销售的区别和联系？

市场营销和销售是企业推广产品和服务的两个主要活动，但它们在目的、方式、职责等方面有着明显的区别：

1.目的不同：市场营销的目的是建立品牌形象、提高产品知名度，吸引潜在客户；销售的目的是直接完成交易，获得收益。

2.方式不同：市场营销通常采用广告、公关、推销等多种手段，以达到宣传和说服的目的；销售通常采用直接沟通、展示、解答客户疑问等方式，以达到达成交易的目的。

借势营销和造势营销的区别和联系？

互联网时代，人人都能接触到媒体，品牌的传播更为容易也更为重要。在信息越来越碎片化，媒介形式越来越多元化，传统营销的弊端就越明显：成本大、效率低、没效果。

当下的市场环境，竞争异常激烈，一个赛道往往能有十几二十家同行竞争。例如曾经共享单车火了之后，短时间内涌现出多个品牌的共享单车，赛道瞬间就被挤满。

同质化严重的背景下，企业要如何突围而出呢？借助媒体的力量，让品牌成为消费者的焦点，说到底就是靠着“势”，可以说是利用话题、利用热点去进行传播，但在产生巨大影响力之前，是个精细的运作和品牌形象塑造的漫长过程。

人们对“话题”的需求是永远不会缺的，微博热搜榜一直都是吃瓜群众蹲守的好去处，在这个时代，几乎人人都要通过手机来接收热点信息，话题已经变得必不可少。如何为品牌去制造话题或是结合话题，达到传播和树立形象的目的，巧妙的植入品牌是核心诉求。

借势营销

每逢节假日、热点事件，各大品牌和营销人都想要蹭上一波热点。如今借势营销作为一种传播天然流量属性的模式，成了企业做营销活动中主要的手段之一。

优秀的借势营销往往不只是发个微博，蹭两句热点就完事的。需要找到与品牌契合的点，从而引发用户的共鸣，才能引发深层次的传播，得到用户关注。

借助抖音强大的流量，各个品牌都纷纷想搭乘这班红利快车，依靠抖音借势成功的案例也层出不穷。

某品牌没有实体店时，在抖音上已经相当有知名度了。借助“占卜”的噱头，引发消费者对情感以及未知事情好奇的诉求，所以这个品牌能未开先火。

在抖音火爆之后，创始人决定迅速开店，随后一年内开出200多家加盟店。但是它的成功也并非偶然，都是依靠背后六位创始人的精心策划。弥补当下消费者群体情感空缺的诉求,定位更符合时代潮流，这是能借势火爆的原因。

造势营销

“造势”通常都是由“借势”的阶段开始的，如很多品牌有一定知名度之后，本身就成为了一个流量ip，一举一动都具有话题性。与借势营销依靠热点和流量不同的是，造势营销是一种主动出击的方式，主动制造热点事件。

某平台在“乐评地铁专列”之后，连天上的载体都不放过。在2017年，它的“音乐专机”亮相上海浦东机场。将飞机作为载体，本就非常具有话题，整个航班的过程也是创意十足。

以用户自制的18

借势营销和话题营销的区别和联系？

一、关于借势营销与话题营销的区别：

借势营销与话题营销之间通过热点到营销效果，再到营销成本等方面，都保持着很高的共通性。但在这些共通背后，两种营销手段之间，还存在很多方面的差距。其中差异点主要体现在：热点产生形式、热点与产品之间的关系、产品营销目的的表达形式、营销承担的风险性及营销作用侧重点与效果的持续性等五个方面进行阐述。

1、热点产生情况不同

在借势营销中，营销核心的“热点”其产生形式，主要是在市场或社会，在偶然情况下产生的“热点事件”。对于企业而言，在热点产生之前，他们是全无准备的。

在话题营销中，“热点”是通过公司使用某些方式，对产品或者广告的形式进行运营操作。在该营销手段中，“热点”的产生是有意识营造的。

因此，虽然借势营销和话题营销都是通过围绕“热点”情况，来开展相应的营销工作，但热点产生的原因却有着本质上的不同：前者的产生是偶然性、意外性，后者的产生是有组织性和引导性的。

2、热点与产品之间的关系不同

因为“热点”产生的原因不同，使得在两种营销方式中，热点与产品之间的关系有很大差异。

借势营销的营销名称为借势，因此不难看出，在这项营销活动过程中，所要推广的产品或品牌是通过“借”热点的“势”来实现营销目的。在借势营销中，“热点”才是群众关注的主角，然后产品是属于“意外之收获”。然而在热点与产品的关系方面，话题营销却是截然相反的。在话题营销，产品是主导热点的存在，因为有了产品，热点才会存在。产品是这项营销活动的主角，热点是营销活动的手段而已。

比如借势营销案例中2017年鹿晗与关晓彤宣布恋情，成为时下热点。随后在淘宝店里面，有很多借助这个热点借助进行相应的营销操作，比如有很多卖口罩淘宝店铺都推出鹿晗同款的口罩，这些商家借助这个“恋情”话题，产生了非常高的销售利润。

在这个案例中，淘宝卖家卖不卖鹿晗的同款口罩对鹿晗和光晓彤之间的恋情热点产生不了任何的影响。

比如之前，可口可乐推出台词瓶，引发网友疯狂关注，一度成为时下最热话题。如果可口可乐不推出台词瓶了，那么这个热点也就会随之消散。产品主导该热点事件。

3、产品营销目的的表达形式不同

在借势营销概念介绍中有这样的一句话：“企业将营销的目的隐藏于营销活动背后”。然而话题营销却是通过推广产品，从而产生热点。在两者营销目的上是有本质的差别，前者是隐藏自身的营销目的，通过侧边引导，从而达到销售目的；后者是已销售为根本，从而产生热点，直接将关注度和流量转化为自身利益的过程，这是一种直白的销售模式。

因此，两种营销方式中，产品营销目的在所存在的形式是有很大差异。在借势营销中，企业需要把握好程度，因为群众关注这个热点并没有消费的概念，当看到营销类型的广告的时候，在心理面很容易产生抵触心理，从而使得营销失败。但在话题营销中心，这种导致营销 失败的可能会被极大的降低。在整个营销过程中，企业一直都是将产品或者广告放在营销的最前面，在这种情况下，消费者在心理面已经有了消费的心理准备，当他们看到广告或者参与话题讨论的时候，就很有可能产生冲动的情绪，从而做出消费的动作。

4、两种营销承担的风险不同

在借势营销和话题营销中，企业对其所要承担的风险程度是不同的。为什么营销活动会牵扯到企业风险呢？且听笔者慢慢道来：

在借势营销中，对于企业而言，它只是通过广告人使用某种手段，将“热点”中的流量引导到企业或者产品当中，如果引导失败了，对企业也不会产生太大的影响。但是在话题营销中，却并非这种情况。话题营销中，由于热点的产生就是企业自发营销的，通过网络舆情的发酵、话题的创造，产生热点，从而达到营销目的。对于网络舆情和话题而言，充满了不可控制性，在营销的过程中，很可能会产生负面的舆情和话题，由于在该向营销活动的过程中，企业是以“第一人称”参与的，如果负面舆情和话题主导了“热点”，那么负面的影响将会直接辐射到企业自身形象上面，可能对企业产生不可控制的损失。

话题营销与借势营营销，两者之间正因为风险的存在，从而使得话题营销相较于借势营销而言，它的营销转化率是非常高的。

5、作用侧重点与效果持续性不同

借势营销和话题营销的作用都是为企业实现产品销售和品牌推广。虽然两则的作用是相同的，但是在侧重点和效果持续上，存在很大的差别。

品牌推广与产品销售的侧重点差异：在借势营销中，更注重的是产品销售，其次再是营销推广；但是话题营销却是以品牌推广与产品销售并重的存在。因为借势营销主要是通过借势来完成营销工作，因而表达出来的形式就是能多卖一点就多卖一点；由于借势营销的热点是大环境，企业品牌很难直接去改变。话题营销却不同，企业自发产生热点，当热度提升起来之后，品牌传播的效果已经达到了。在这种高热度的情况下，产品的销售额也会相应的提升。

持续效果存在差异：借势营销的热点是在外界条件下偶然产生的，且热点的热度维持是有时效性的。借势营销是借助热点的热度，从而进行营销工作的，当热点不热之后，对应的借势营销效果也会相应的消失。话题营销是主导热点的，更多的效果体现是在品牌知名度的推广上。正是这种营销侧重差异，从而使得话题营销对企业的影响会更加深远，无论“热点”在或不在。

二、关于借势营销与话题营销相的联系：

对于借势营销与话题营销而言，它们在很多作用上是共通的。正是因为这些“共通”作用，使得两者之间，无论是在概念上，还是操作形式上，都存在相当高程度的重合。那它们之间主要是那些内容上的重合呢？

1、营销动力：热点

两种营销手段都是通过围绕“热点”，产生关注度，使得企业获得品牌传播及产品营销的过程。在营销推动力上，两者是保持高度统一的。

在借势营销中，借助的是时下“热点”大势，在高关注度的情况下，为营销活动的推进提供动力。在话题营销中，通过意见领袖或媒体的推动，在大网络环境下，产生话题，在消费者人群中扩散，随后使得产品或广告成为热点。然后依靠“热点”大势，为后续的营销活动提供动力。两者的动力形式，是相通的。

2、营销效果：高爆发，快速实现效果

话题营销与借势营销，通过它们最终的营销效果来分析。话题营销最终使得产品或广告具有很高的关注度，然后根据这些关注度，品牌知名度迅速攀升，产品销售额快速提升。借势营销亦是如此，通过高关注的事件，从而使得自身品牌或产品得以曝光。在这种情况下，使得企业在短时间内获得很高关注，从而使得企业品牌知名度和产品销售额呈现爆炸式增长。

3、营销成本：四两拨千斤

两种营销手段都是通过“热点”的势，达到自身的品牌或产品推广的目的。通过营销过程分析我们不难发现，两种营销面向的受众群体都是因为“热点”而聚集起来的群众。然后企业在这些群众里面进行销售引导，从而达到营销的目的。从热点到后续的流量引导，再到营销效果分析，这一整个流程下来，企业并不需要花费太多的成本，却可以获得“爆炸式”的营销效果。因此，这两种营销手段都是具有“四两拨千斤”的能力。

网络营销与网络销售的区别和联系？

网络营销是一种完整市场调查-策略-运行-销售的整体过程，只是它的活动范围主要是网络方面，包括的也就是通过合理利用网络各类搜索引擎、论坛、博客等等的宣传平台，宣传直接的产品，目的是销售产品。 网络销售是单纯的一种销售模式，属于最具体的直接面多用户的销售，只是平台为网络而非现实中的柜台或流动摊位。

市场营销与推销的联系与区别？

市场营销和推销的联系与区别如下：

1，出发点不同：推销的出发点是企业，专注于企业的需要，营销的出发点是顾客，根据顾客的需要来制定销售方向。

2，目的不同：推销和营销都要取得利益，推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。

3，过程不同：市场营销是一个完整的循环往复的工作过程，而推销仅仅是市场营销链条当中的一个环节。

社会营销观念与市场营销观念的联系与区别？

一、社会市场营销观念和市场营销观念有3点不同：

1、两者的观点不同：

（1）社会市场营销观念的观点：企业利润、消费和社会利益统一。

（2）市场营销观念的观点：以顾客为中心组织管理市场营销活动。

2、两者的特点不同：

（1）社会市场营销观念的特点：社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。

（2）市场营销观念的特点：观市场营销念导向型企业的营销特点是，不再是为自己的产品找到合适的顾客，而是为顾客设计适合的产品。

3、两者的意义不同：

（1）社会市场营销观念的意义：社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。这种观念认为，企业的任务是确定目标市场需求、欲求和利益，并且在保持和增进消费者和社会福利的情况下，比竞争者更有效率地使目标顾客满意。这不仅要求企业满足目标顾客的需求与欲望，而且要考虑消费者及社会的长远利益。

（2）市场营销观念的意义：市场营销观念是一种新型的企业经营哲学，要求企业一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足。要求企业营销管理贯彻“顾客至上”的原则，使顾客满意，从而实现企业目标。

二、社会市场营销观念与市场营销观念的联系：

鉴于市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实，社会市场营销观念提出，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或 或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场。

社会市场营销观念是在市场营销观念的基础上，强调要兼顾消费者、企业、社会三个方面的利益，要求企业在追求经济效益的同时，应兼顾社会效益，因而是符合社会可持续发展要求的营销观念，应当大力提倡。