营销活动的基本组织流程有哪些(营销的组织与实施计划)

线下营销活动有哪些?

线下活动的营销方式有哪些

1、免费礼品

　　一般线下活动都会推出有免费的礼品可以拿，这就在很大程度上吸引了用户。当然这类活动还需要考虑的是以下几点：首先，距离的选择，多数商家会选择在小区附近，这既方便了用户的参与，也不会出现用户一听地点太远导致直接拒绝的情况出现；其次，时间的选择，大部分时间会选择下午18：00左右，这个时间段很多用户都会选择参与，正好是下班时间，而哪怕是不知道活动的用户，在路过的时候大多数会停下来看一看。最后，就是关于免费礼品，凡是到场的均可领取免费礼品一份。很多用户对于距离不远，也不占用时间，还能拿礼品这样的营销方式基本都是不排斥的。

　　2、短信通知

　　对于不方便接电话的用户，可以选择进行短信通知，当然在发送短信的时候需要注意以下几点：活动主办方、时间地点、活动流程和礼品、入场码以及路线。做好排版有利于增加用户的好感度，让用户觉得他们是你们重视的用户，这样也大大提高了用户的认可度。

      3、电话回访

　　电话回访主要是为了确保活动当天的现场安排无误，以保证活动的顺利进行。需要注意的是要注意语气以及话术，不要引起参与者的反感。

　　4、关于活动的过程

　　整个活动的流程就是进场-现场观看视频-抽奖-推产品-公布活动价-幸运参与者-转发朋友圈-免费领奖品。在活动进行的时候可以制造悬念为后面要推出的产品进行铺垫，让参与者有所期待。等推出产品的时候利用饥饿营销刺激用户进行消费，并进行社交传播，为此次活动做免费的宣传。

互动营销活动有哪些？

抽奖活动 

游戏营销活动，促销型活动 ，助力型活动 

店铺营销活动有哪些方法？

价格——永远的促销利器：价格折扣

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

营销活动效果方法有哪些？

程序法。按照一定的程序进行营销策划。

模型法。在营销策划中，利用模型对活动进行推销。

案例法。有些情况和滚去发生相似的，可以用案例来分析对比。

营销活动策划有哪些内容？

企业的营销战略与营销战术的策划不是一次性行为的结果，而是一个连续不断的创新过程。营销创新策划是指企业用新观念、新技术

一、想清楚活动的目的比如是为了引流，还是做充值、推新品，还是为了裂变，而不是搞活动就是为了打折，为了买赠，这样的活动效果，活动一停人就跑了！

二、针对活动目的设计活动方案比如你是做引流活动，常见的一元拓客、三人行一人免单等就是引流的好方法。

三、活动模式活动方案设计好后，不要急着推向顾客，先要在小范围内进行模拟测试，参加测试的可以是员工的朋友，或一小部分铁粉，先试验一下，让他们挑挑毛病找找漏洞。

四、活动准备活动宣传用的海报、单张、话术、文案等要进行精心设计，以及活动的礼品选择采购、人员组织、流程布置等。

五、活动推广比如联盟商家、线上短视频、当地大V推广、异业联盟合作推广等。

六、活动复盘

企业的营销战略与营销战术的策划不是一次性行为的结果，而是一个连续不断的创新过程。营销创新策划是指企业用新观念、新技术、新方法对企业营销活动（目标市场、定位、产品、价格、分销、促销等某一方方面）的战略与策略组合进行重新设计、选择、实施与评价，以促进企业市场竞争能力不断提高的方案与措施。

营销总体策划

总体营销策划是指对企业整体营销过程的全面规划。换句话说，就是企业全面构思如何去寻找目标市场，如何开发产品，如何定价，如何分销及如何促销，最终使产品以最快的速度、最好的效益实现其转移过程，从而实现企业的战略目标。

1、总体产品营销策划

目前生产经营的全部产品

2、总体市场营销策划

选定其目标市场后，针对该是啊海沧进行总体策划。

3、整个时期营销策划

企业在确定成长计划阶段后，分别对每个阶段的营销方案进行整合策划。

营销单项策划

营销单项策划是指企业为实施总体营销策划战略而进行的某项具体营销活动的策划。这一具体营销策划活动可以是企业的某一产品，或某一市场，某一时期，或单项活动等等。

1、单项产品营销策划

在生产多元化的企业里，对每个产品的营销进行的策划。

2、单项活动营销策划

在某一时期内，为达到某特定目的而开支的一项有特定内容的营销活动策划。

3、单个区域营销策划

为了把策划产品打入某区域市场，而针对该市场规划的营销方案。

4、单个时期营销策划

为了实现某一时期的营销目标而规划的此时期的营销行动方案。

综合营销策划

综合市场营销策划指依据一定的市场营销目的或人物所进行的全过程式的策划活动，

活动结束后，无论成功与失败，都要进行复盘，总结成功的经验与失败的原因，供下次借鉴、参考与规避，每一次的复盘都是一次升华。

营销活动包括哪些？

营销的行为一般包括：

一、传统模式销售。

主要以广告宣传为主，期间以各种促销手段吸引客源；

二、借鸡下蛋式销售。

找寻主供商铺，主动为之宣传，并提供货品代买，主要目的是降低广告宣传费用；

三、电子商务销售，以电脑网络为宣传媒介，并且以此为销售渠道。

活动策划的具体流程有哪些？

大家好，我是小乐，之前也策划过游戏线上的活动，很高兴回答这个问题，给大家带来一些自己的见解。

首先活动分很多种，我们以线上活动为例。

1、明确目的，分析可行性

首先要做一个活动，要明确你的目的是什么，要达到什么样的效果，以及付出了人力物力完成了之后能否达到一个预期的效果。这些在活动开始前一定要想清楚，否则只顾着按照策划方案盲目的做下去，不考虑做完的结果，那可能是白忙一场。

2、完整策划案

如果明确了活动可以做，那就要把自己的活动策划案尽可能的完善。如果需要，不仅要把策划案写的清楚，可以写好流程图，思维导图，原型图，在axure上做一些功能交互，让合作的同事尽可能的去了解你的想法，以便于方案的快去进行。

3、协调合部门

做好自己的工作之后就是协调大家来帮助自己完成整个方案，一个完整的活动需要多个部门的配合，即使一个简易一些的活动也会需要美术去帮你出图，技术来实现一些网页或h5这些。当然如果公司资源有限，有些事可能也需要自己来。

划重点，如果活动需要同事，一定要组织大家开会，把所有策划案的细节给大家讲清楚，如果有什么问题，当场提出来大家解决。因为就算再好的产品经理也没办法一版就出了最完美的方案，所以有些细节就需要大家来推敲。不仅如此，有些不确定的因素其实是向左向右都可以的，但是需要大家一起来明确一下方向，最后按照大家定的来走。做活动，千万要沟通。

4、预算以及上线前准备

其实这些应该体现在策划案里，不过如果为了更快的执行，有些问题可以先初步体现，等各部门开始工作，我们再继续做一些自己可以丰富的内容。比如说详细写好预算，上线前的一些准备，比如说根据活动预计的参与度，判断当前服务器是否能够承载的了，等等问题，以及活动上线时需不需要新媒体或者其他部门的配合宣传，或者说去花钱买资源帮助活动的一个初步启动都需要去考虑。

5、测试上线与跟进

活动上线了并不是解脱，而是紧张的刚刚开始，毕竟线上改东西比较危险，所以尽量在测试的时候把所有问题测的尽可能全面，如果公司有专人测试，那么一定要让他懂活动的各个细节，因为他如果没理解哪个部分，哪个部分就测不到了，就有可能出问题，同时，作为一个产品，一定要自测，因为你的活动，没有人比你更了解。

测试以后上线也要实时看数据，看有没有哪里出现不正常并及时调整，有些问题没测出来也是正常，所以一定要做好应急手段和改的准备。

6、分析复盘

活动结束后，拿出之前埋的点，分析数据，做复盘，找出可以优化的点，以及可以舍弃或是沿用的点，这都是最重要的，千万记得复盘。

个人的项目经验，希望给大家带来帮助。走过路过，点个赞吧，感谢。

企业营销活动中的道德问题有哪些？

营销道德是用来判定市场营销活动正确与否的道德标准，即判断企业营销活动是否符合消费者及社会的利益，能否给广大消费者及社会带来最大幸福。市场营销道德是市场经济的伴生物。在市场经济条件下，现代企业在开展营销活动中必须讲求营销道德，实施诚信营销。企业的营销行为是否合乎道德标准，历来是营销学界有争议的研究课题。

促销活动后期流程有哪些？

1、总结：对本次活动进行总结，先让大家总结，负责人再进行梳理总结，销售数据总结以及活动整体总结。

2、后期跟进：①下单跟进 ②后期跟进，让销售变成可持续性。

开展促销活动的关键点：

促销活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的具体负责人。在职责分工方面，应体现清晰明确的原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象的发生。在促销执行过程中应当实行主管负责制，一方面项目负责人必须维护主管的权威，另一方面主管必须对所属区域内的所有事件负责。

人员系统的培训是保证促销活动质量的关键所在。不仅仅针对促销人员，对参与促销活动所有工作人员都需要进行系统培训，当然各个人员培训内容具有不同的侧重点。通过对企业背景、产品特点、促销技巧等方面的培训提高促销人员的业务素质。并且在促销活动中，引导促销人员要关注消费者的心理变化，根据消费者的不同性格特点，采取不同说服方式。对于活动参与的其他人员需要明确促销活动的目的、方式、主题、内容、注意事项、活动整体流程、典型问题处理、问题反馈程序、促销管理内容，各种表格的使用方法、以及相关奖惩规定等等。

钢的基本组织有哪些？

众所周之，45#钢是淬透性较差的中碳结构钢，其在20℃，5％的NaCl水溶液中淬火，其临界直径也只有21.5mm。

　　所以如果工件直径或有效厚度较小（比如15mm左右），在20℃，5％的NaCl水溶液中淬火，在其淬火后其整个截面基本上全部得到马氏体组织。

　　则高温回火后，整个界面可以认为是均匀一致的索氏体。

　　但是，如果楼主的产品直径或有效厚度较大，淬火根本淬不透，则其淬火后，只是表面一定厚度完成了马氏体转变，而心部因冷却速度缓慢，几乎是平衡组织（P+F），则经高温回火后，仍然是p+F组织。