营销组织必须考虑三大方面的问题包括哪些(营销组织必须考虑三大方面的问题包括哪些内容)

书店的营销中介包括哪些组织？

营销中介机构是协助公司推广、销售和分配产品给最终买主的那些企业。它们包括中间商、实体分配公司、营销服务机构及金融机构等。

1.中间商

中间商是协助公司寻找顾客或直接与顾客进行交易的商业企业。中间商分两类：代理中间商和经销中间商。代理中间商(如代理人、经纪人、制造商代表等)专门介绍客户或与客户磋商交易合同，但并不拥有商品持有权。经销中间商(如批发商、零售商和其他再售商)购买产品，拥有商品持有权，再售商品。

2.实体分配公司

实体分配公司协助公司储存产品和把产品从原产地运往销售目的地。实体分配公司包括仓储公司和运输公司。

3.市场营销服务机构

市场营销服务机构指市场调研公司、广告公司、各种广告媒介及市场营销咨询公司，它们协助企业选择最恰当的市场，并帮助企业向选定的市场推销产品。

4.金融机构

金融机构包括银行、信贷公司、保险公司以及其他对货物购销提供融资或保险的各种公司。公司的营销活动会因贷款成本的上升或信贷来源的限制而受到严重的影响。

组织结构包括哪些方面的内容？

职能设计

职能设计是指企业的经营职能和管理职能的设计。企业作为一个经营单位，要根据其战略任务设计经营、管理职能。如果企业的有些职能不合理，那就需要进行调整，对其弱化或取消。

框架设计

框架设计是企业组织设计的主要部分，运用较多。其内容简单来说就是纵向的分层次、横向的分部门。

协调设计

协调设计是指协调方式的设计。框架设计主要研究分工，有分工就必须要有协作。协调方式的设计就是研究分工的各个层次、各个部门之间如何进行合理的协调、联系、配合，以保证其高效率的配合，发挥管理系统的整体效应。

规范设计

规范设计就是管理规范的设计。管理规范就是企业的规章制度，它是管理的规范和准则。结构本身设计最后要落实并体现为规章制度。管理规范保证了各个层次、部门和岗位，按照统一的要求和标准进行配合和行动。

人员设计

人员设计就是管理人员的设计。企业结构本身设计和规范设计，都要以管理者为依托，并由管理者来执行。因此，按照组织设计的要求，必须进行人员设计，配备相应数量和质量的人员。

激励设计

激励设计就是设计激励制度，对管理人员进行激励，其中包括正激励和负激励。正激励包括工资、福利等，负激励包括各种约束机制，也就是所谓的奖惩制度。激励制度既有利于调动管理人员的积极性，也有利于防止一些不正当和不规范的行为。

从哪些方面来考虑便利店营销问题？

要从便利店的地理位置，和人流量，如果便利店的地理位置在闹市区，那么房租的费用就高，相对人流量就大，在闹市区，好多产品的厂家就会利用你店里的位置做堆头陈列，和排面陈列，还有饮料的冰柜陈列打广告，给便利店陈列费，厂家还会来门店做促销，来提高他们产品的知名度，在闹市区是寸土寸金。

人流量大，成本再高也有赚很多钱的机会，如果人流量少，在乡下这些陈列费就没有了，房租虽然便宜但不一定赚钱。

组织的三大资源包括哪些？

组织资源是指企业总体水平上的资源与能力指标，是个体资源的应用与整合，主要体现在企业文化与精神风貌，企业形象与声誉、组织的协调能力、学习能力与应变能力。

按照组织资源的内容,我们可以把组织的重要资源分为人力资源、关系资源、信息资源、金融资源、形象资源和物质资源六大类。

1)人力资源。从组织角度来看,人力资源是那些属于组织成员、为组织工作的各种人员的总和。进一步说,人力资源是指组织成员所蕴藏的知识、能力、技能以及他们的协作力和创造力。

2)关系资源。关系资源是组织与其各类公众良好而广泛的联系,组织的关系资源也决定了组织的舆论状态和形象状态,它们构成了组织最重要的的无形资源。

3)信息资源。从信息的流向来看,信息资源可以分为"外部内向"和"内部外向"信息资源两种。"外部内向"信息资源是指组织所了解、掌握的,对组织有用的各种外部环境信息。"内部外向"信息资源是指组织的历史、传统、社会贡献、核心竞争能力、信用等信息。这些信息为外界所了解,就会转化为组织谋求发展的重要条件。

4)金融资源。金融资源是指拥有的资本和资金。金融资源最直接地显示了组织的实力,其最大的特点在于它能够方便地转化为其他资源,也就是说它可以被用来购买物质资源和人力资源等。

5)形象资源。组织形象是社会公众对组织的总看法和总评价。组织形象有其内涵和外显两大方面,良好组织形象应该是内外统一的。

6)物质资源。物质资源包括组织拥有的土地、建筑物、设施、机器、原材料、产成品、办公用品,等等。一般来讲,物质资源是可以直接用货币单位来计量的。

组织建设包括哪些方面的内容？

组织建设包括：

1、组织建设：组织系统、党员名册、入党申请人名册、干部名册。

2、思想建设：党建理论、学习制度、思想教育网络。

3、作风建设：作风建设规定。

4、保持党员先进性教育活动：计划安排、活动动态。

5、群众来信：来信内容、回答、反馈。

增强服务意识，提升基层党组织的工作水平。基层党组织的战斗堡垒作用既要体现在政治引领上，也要体现在服务群众上，努力打造能力强的服务型党组织。建立“党员活动日”制度，要求基层党组织书记带头，全体党员参与，“到一线、亮身份、展风采、比贡献”，积极投身中心工作；开展“干群一家亲、党群心连心”等活动，要求每个基层党组织要定期组织党员干部联系群众，帮助群众解决实际问题，让群众有更多的获得感、幸福感、安全感，更加拥护党、信赖党，让基层党组织真正成为团结群众的核心。

三体里面的组织有哪些？

1：降临派

这个派别比较极端，他们所有人的目的就是帮助三体人来到地球，杀死包括自己在内的所有地球人。

2：拯救派

他们的目标是解决三体问题，让三体人能继续在三体星居住并且避开所有的乱纪元。

3：幸存派

他们的目标是帮助三体人来到地球(三体人到达地球后他们很有可能已经死亡)，杀死处自己子孙外的地球人，使自己的子孙与三体人共存。

ETO的成员大多是各国的精英，尤其是降临派和拯救派，幸存派的成员相对比较普通，但人数在快速扩大。

不失分寸，必须注意哪些方面的问题？

从某种意义上说，自我介绍是进入社会交往的一把钥匙。运用得好，可为你社会活动的顺利进行助一臂之力，反之则可能给你带来种种不利。因此能否善于推销自我是至关重要的。自我介绍是推销自身形象和价值的一种方法和手段。　　通常需要做自我介绍的情况有以下几种：社交场合中遇到你希望结识的人，又找不到适当的人介绍。这时自我介绍应谦逊、简明，把对对方的敬慕之情真诚地表达出来。电话约某人，而又从未与这个人见过面。这时要向对方介绍自己的基本情况，还要简略谈一下要约见对方的事由。演讲、发言前。这时面对听众做自我介绍，最好既简明扼要，又要有特色，利用“首因效应”，给听众一个良好的第一印象。求职应聘或参加竞选。这时更需要自我介绍，而且自我介绍的形式可能不止一种。既要有书面介绍材料(个人简历)，还要有口头的，或详或简，或严肃庄重，或风趣幽默诙谐等。这会直接影响求职或竞选者能否成功。　　一、掌握自我介绍的语言艺术，应注意以下几方面的问题：　　(1)镇定而充满自信清晰地报出自己的姓名(这是必须的)，并善于使用体态语言，表达自己的友善、关怀、诚意和愿望，这是体现自信的表示。如果自我介绍模糊不清，含糊其词，流露出羞怯自卑的心理，会使人感到你不能把握自己，因而也会影响彼此间的进一步沟通。　　(2)根据不同交往的目的，注意介绍的繁简。自我介绍一般包括姓名、籍贯、职业、职务、工作单位或住址、毕业学校、经历、特长或兴趣等。自我介绍时应根据实际需要来决定介绍的繁简，不一定把上述内容逐一说出。在长者或尊者面前，语气应谦恭;在平辈和同事面前，语气应明快，直截了当。　　(3)自我评价要掌握分寸。自我评价一般不宜用“很”、“第一”等表示极端赞颂的词，也不必有意贬低，关键在于掌握分寸。　　自我介绍，就是在必要的社交场合，把自己介绍给其他人，以使对方认识自己。恰当的自我介绍，不但能增进他人对自己的了解，而且还以创造出意料之外的商机。　　二、自我介绍根据介绍人的不同，可以分为主动型自我介绍和被动型自我介绍两种类型。　　(1)在社交活动中，在欲结识某个人或某人却无人引见的情况下，即可自己充当自己的介绍人，将自己介绍给对方。这种自我介绍叫做主动型的自我介绍。　　(2)应其他人的要求，将自己的某些方面的具体情况进行一番自我介绍。这种自我介绍则叫被动型的自我介绍。　　在实践中使用哪种自我介绍的方式，要看具体环境和条件而定。　　三、把握自我介绍的时机　　在商务场合，如遇到下列情况时，自我介绍就是很有必要的：　　(1)与不相识者相处一室。　　(2)不相识者对自己很有兴趣。　　(3)他人请求自己作自我介绍。　　(4)在聚会上与身边的陌生人共处。　　(5)打长介入陌生人组成的交际圈。　　(6)求助的对象对自己不甚了解，或一无所知。　　(7)前往陌生单位，进行业务联系时。　　(8)在旅途中与他人不期而遇而又有必要与人接触。　　(9)初次登门拜访不相识的人。　　(10)遇到秘书挡驾，或是请不相识者转告。　　(11)初次利用大众传媒，如报纸、杂志、广播、电视、电影、标语、传单，向社会公众进行自我推介、自我宣传时。　　(12)利用社交媒介，如信函、电话、电报、传真、电子信函，与其他不相识者进行联络时。　　四、根据不同场合、环境的需要，自我介绍的方式有：　　(1)应酬式的自我介绍。这种自我介绍的方式最简洁，往往只包括姓名一项即可。如“您好!我叫迈克。”　　它适合于一些公共场合和一般性的社交场合，如途中邂逅、宴会现场、舞会、通电话时。它的对象，主要是一般接触的交往人。　　(2)工作式的自我介绍。工作式的自我介绍的内容，包括本人姓、供职的单位以及部门、担负职务或从事的具体工作等三项。　　①姓名。应当一口报出，不可有姓无名，或有名无姓。　　②单位。供职的单位及部门，如可能最好全部报出，具体工作部门有时可以暂不报出。　　③职务。担负的职务或从事具体工作，有职务最好报出职务，职务较低或者无职务，则可报出目前所从事的具体工作。　　举个例子，可以说：“我叫唐果，是大秦广告公司的公关部经理。”　　(3)交流式的自我介绍。也叫社交式自我介绍或沟通式自我介绍，是一种刻意寻求交往对象进一步交流的沟通，希望对方认识自己、了解自己、与自己建立联系的自我介绍。适用于在社交活动中，大体包括本人的姓名、工作、籍贯、学历、兴趣以及与交往对象的某些熟人的关系等。如：“我的名字叫王光，是里润公司副总裁。10年前，我和您先生是大学同学。”　　(4)礼仪式的自我介绍。这是一种表示对交往对象友好、敬意的自我介绍。适用于讲座、报告、演出、庆典、仪式等正规的场合。内容包括姓名、单位、职务等项。自我介绍时，还应多加入一些适当的谦辞、敬语，以示自己尊敬交往对象。如：“女士们、先生们，大家好!我叫宋玉，是精英文化公司的部经理。值此之际，谨代表本公司热烈欢迎各位来宾莅临指导，谢谢大家的支持。”　　(5)问答式的自我介绍。针对对方提出的问题，做出自己的回答。这种方式适用于应试、应聘和公务交往。在普通性交际应酬场合，它也时有所见。举例来说，对方发问：“这位先生贵姓?”回答：“免贵姓张，弓长张。”　　五、掌握好自我介绍分寸　　想要自我介绍恰到好处、不失分寸，就必须高度重视下述几个方面的问题：　　(1)讲究时间　　①进行自我介绍一定要力求简洁，尽可能地节省时间。通常以半分钟左右为佳，如无特殊情况最好不要长于1分钟。为了提高效率，在作自我介绍时，可利用名片、介绍信等资料加以辅助。　　②自我介绍应在适当的时间进行。进行自我介绍，最好选择在对方有兴趣、有空闲、情绪好、干扰少、有要求之时。如果对方兴趣不高、工作很忙、干扰较大、心情不好、没有要求、休息用餐或正忙于其他交际之时，则不太适合进行自我介绍。　　(2)讲究态度　　①态度要保持自然、友善、亲切、随和，整体上讲求落落大方，笑容可掬。　　②充满信心和勇气。忌讳妄自菲薄、心怀怯意。要敢于正视对方的双眼，显得胸有成竹，从容不迫。　　③语气自然，语速正常，语言清晰。生硬冷漠的语气、过快过慢的语速，或者含糊不清的语音，都会严重影响自我介绍的形象。　　(3)追求真实。进行自我介绍时所表达的各项内容，一定要实事求是，真实可信。过分谦虚，一味贬低自己去讨好别人，或者自吹自擂，夸大其词，都是不足取的。　　六、注意事项　　1、注意方法：　　进行自我介绍，应先向对方点头致意，得到回应后再向对方介绍自己。如果有介绍人在场，自我介绍则被视为不礼貌的。应善于用眼神表达自己的友善，表达关心以及沟通的渴望。如果你想认识某人，最好预先获得一些有关他的资料或情况，诸如性格、特长及兴趣爱好。这样在自我介绍后，便很容易融洽交谈。在获得对方的姓名之后，不妨口头加重语气重复一次，因为每个人最乐意听到自己的名字。　　2、注意内容：　　自我介绍的内容包括3项基本要素：本人的姓名、供职的单位以及具体部门、担任的职务和所从事的具体工作。这3项要素，在自我介绍时，应一气连续报出，这样既有助于给人以完整的印象，又可以节省时间，不说废话。要真实诚恳，实事求是，不可自吹自擂，夸大其辞。

保险公司的营销组织形式包括哪些代理制度？

分公司制度。在分公司制度下,总公司掌提经营方针政策,负责制定推销计划及对推销机构的控制管理,分公司执行推销任务,分公司负责人为经理或地区经理,下设外勤主任、内勒主任等为公司雇员,负责该地区内新契约的征集,巩固已签订的契约,为投保人服务,以及管理、教育和培训外勤人员等。

总代理人制度。在总代理人制度下,总代理人接受公司的委托,按照契约规定在指定区域内推销保单,并指定分代理人,根据招揽的业务领取得佣金,并取得收取保费和费用记帐的服务费。

直接报告制度。在直接报告制度下,保险推销人员直接在本公司业务区域内推销保单,根据招揽业务量与本人收入挂钩而取得经济收入。 在市场营销学中,“市场”专指买方,而不包括卖方；专指需求,而不包括供给。

这里的“保险市场”也是专指“保险需求”。

请简述创业过程中必须考虑的三个伦理问题？

1.正义是对政治、法律、道德等领

域中的是非、善恶做出的肯定判断。

2.诚信，即诚实守信。

3.责任是分内应做的事，也就是承

担应当承担的任务，完成应当完成的使

命，做好应当做好的工作。

在选择建筑装饰材料时，应考虑哪些方面的问题？

当下建筑装饰的蓬勃发展，是人民生活水平不断提高的具体体现，是历史发展的必然。建筑装饰装修主要包括室外装修和室内装修。建筑装饰装修的发展与建筑装饰材料的发展息息相关。也就是说正是有了现代新型建筑装饰材料的蓬勃发展，才有了现代建筑装饰业的出现。在新的世纪，我国的建设目标是以坚持经济建设为中心，这就为建筑装饰业和建筑装饰材料业提供了极佳机遇。

　　1社会地位

　　建筑装饰装修是人类物质文明与精神文明的双重体现。建筑师的职责是创造出优美的空间环境，而建筑装饰材料是实现这一目标的重要条件。而不同的建筑物由于采用不同的建筑装饰材料进行装修会产生不同档次的效果。

　　2使用功能

　　外墙装饰材料的功能。建筑物的表面直接暴露在自然环境当中，易受到侵蚀。必需采用外墙装饰材料加以保护，使之不受自然界的影响而遭到破坏。我们一般是通过装饰材料的质感、线条和色彩的表现来突出外墙装饰材料的效果。此外在外墙装饰材料色彩的设计上，要充分考虑到建筑物的功能因素和环境因素。选择与周围环境相适应的色彩。

　　室内装饰材料的功能。彩色建筑涂料、墙壁布、墙壁纸，可以改变白灰抹墙的单一性，既能起到美化居室的作用，又能发挥保护墙壁不受有害物质侵蚀的作用。防火涂料能抑制室内火灾的发生。酒店、法院铺设大理石、花岗岩可立显庄严肃穆。商场、剧院装饰吸声材料可以起到降低噪音的作用。厨房、卫生间采用地砖，便于清扫。卧室、客厅铺设地板、地毯可增加舒适温暖感。

　　3种类划分

　　建筑装饰材料按其化学成分可分为无机装饰材料、有机装饰材料和有机与无机复合型装饰材料。其中无机建筑装饰材料又分为两种即金属和非金属。

　　建筑装饰材料按其建筑物的装修部位可分为外墙装饰材料、内墙装饰材料、吊顶装饰材料、地面装饰材料、室内隔墙装饰材料和屋面装饰材料。

　　4合理选择

　　建筑装饰材料的选择要综合考虑建筑设计的环境、气氛、空间、功能以及各种材料用量和经济合理性等诸多因素。

　　首先，要考虑建筑装饰材料的安全性和健康性。在现代建筑装饰材料中，纯天然的少，人工合成的多，在人类过度开发资源的今天，这已成为一种趋势。除多数建筑装饰材料对人体无害和安全外，还有少数建筑装饰材料对人体是有无害和不安全的，而这些少数建筑装饰材料恰恰是常用的。如我们常用的大理石就含有放射性物质，合成板含有甲醛，油漆中含有苯等等。所以，在选购时要遵循国家标准选购。

　　其次，要考虑建筑装饰材料色彩的选择。建筑装饰材料的色彩，是构成装饰效果的重要因素，地位重要。在建筑装饰中，如果色彩的选择和使用恰当，会使装饰环境增光添采。不然会使装饰环境俗不可耐。

　　第三，建筑装饰材料的选择。选择建筑装饰材料，要考虑装饰材料的耐久性、舒适性、节能性、适用性和经济性。如在选择外墙装饰材料时，就要既考虑美观性，又要考虑耐久性。一般有机装饰材料耐久性差，易老化剥落，不适合用在外墙装修上。而无机装饰材料耐久性好，色彩宜人，适合用在外墙装修上。

　　目前装饰材料市场上情况复杂，价格差异很大，低质高价的装饰材料很多。所以，消费者在选购时，要选择那些有正规生产厂名、产品出厂检验合格证、产品使用说明书的产品。

　　5案例解析

　　案例装饰石材。装饰石材是指具有可切割、可抛光等加工性能的石材。主要分为天然石材和人工石材两大类。天然石材包括天然大理石和天然花岗岩，人工石材包括水磨石和人造大理石。我国主要出产汉白玉、云石和丹绿。天然大理石是由石灰岩和白云岩在高温、高压的作用下矿物重新结晶变质而形成。由于天然大理石化学成份不稳定，不具备耐酸性，多用与室内公共环境装修中。天然花岗岩是由长石、石英石和云石等矿物组成。由于具有天然花岗岩结构致密、质地坚硬、抗酸碱性强、耐磨性好、硬度强的特点，多用与室外外墙装修中。

　　案例装饰涂料。所谓装饰涂料是指涂敷于物体表面能干结成膜，具有防护、装饰、纺锈、防腐、防水等功能的物质。装饰涂料主要有四大组成部分即成膜物质、次要成膜物质、稀释剂和助剂。

　　案例木质材料。木质材料是一种传统材料，使用面积广，用量大，装饰效果好。木质材料主要方木和板材两种类型。方木的截面有长方形和正方形两种。方木多用来做地面龙骨、墙面龙骨和吊顶龙骨，当然了也可做厨柜和家具。木质板材分为木装饰板、胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、模压木饰面板、定向木片层压板、碎木板、木丝板和薄木贴面板。

　　案例金属材料。近些年来用于装饰的金属材料发展很快，如铝合金、不锈钢、彩色钢板、铝塑复合板和铜材，都用在不同挡次的建筑装饰上。而装饰用的不锈钢是最常用的金属材料。所谓的不锈钢是指在钢的冶炼过程中，加入铬、镍等元素，形成以镍元素为主要元素的合金钢。常用的不锈钢有40多个品种，其中建筑装饰用不锈钢主要是Cr18Ni8、Cr17Ti和Cr17MnTi等几种。产品主要有各种不锈钢门、楼梯扶手、雨搭。装饰铸锻件也是近年来城市常用的金属材料。

　　案例装饰用胶粘剂。胶粘剂是一种能在两种物体表面形成薄膜，使之粘结在一起的液态或膏状材料。胶粘剂多为有机合成材料，主要由粘结料、固化剂、增塑剂、稀释剂及填充剂等原料配制而成。常见的有聚乙烯醇、醋酸乙烯、过氯乙烯、氯丁橡胶、苯-丙乳液及环氧树脂等。但胶粘剂中，通常含有游离甲醛、苯、甲苯、二甲苯、甲苯二异氰酯酸、有机挥发物等有害成分，当它们达到一定浓度时，会对人体造成危害。胶粘剂一般按固化条件、按粘结料性质、按状态和按用途四方面进行分类。