营销组织结构举例说明(营销组织结构举例说明怎么写)

营销部门组织结构？

具体组成有：

1、产品市场部：负责公司新产品的开发战略，即未来几年我们向市场提供什么有价值的新产品，其工作重点是发现创新的源泉，完成新产品的定义。；

2、市场开发部：负责现有产品的定位和市场推广战略，包括产品定位和价格策略，要给市场明确的信息，我们的产品与竞争对手相比其价值体现在哪里，它的“上家”是产品市场部，因为很多素材和信息均来自产品市场部。；

3、市场宣传部：负责新老产品的具体活动，如广告，促销，活动，产品介绍等，作用是激发市场需求，与市场有效的沟通，工作重点是宣传手段和方法。；

4、销售支持部：向销售渠道如自己队伍，代理商，零售商提供支持。包括产品培训，竞争分析，销售技巧，销售工具等 。

区域型营销组织的结构包括？

组织架构1：先区域，在渠道

优势：

1. 区域跨度小，团队内部见面更容易，跨渠道之间的人员沟通和协调更方便一些；

2. 主管的综合能力会提升，因为涉及多个渠道的管理，能力要求也更高；

3. 城市经理等综合人才储备更完善；

不足：

1. 沟通效率低，每个渠道的项目，都要沟通5个人，

2. 执行不一致，每个主管的能力水平决定该团队的渠道项目执行的天花板，造成城市项目执行的不一致；

3. 专业性不强

组织架构2：先渠道，在区域

优势：

1. 效率更高，如果总部是按照渠道分配资源和活动，整体组织架构又是渠道优先的话，城市内部就没有项目负责人的说服，直接对接，方便信息传递和跟进；

2. 执行更好，专人专职，在管理和对接上会更专业一些，同时执行更一致一些；

3. 内部专业交流更多；

不足：

1. 生意比重过于集中化，如果权重的渠道主管能力和态度不行，没有马上做出调整的话，后期整个团队都被影响到了，生意就被劫持了，城市会受到很大的影响和冲击，对于城市管理者的综合能力要求很高，对风险意识有足够的预判，人员保持合适的流动性，城市经理需要重点关注和参与到权重渠道的管理中。

2. 由于业务员层级是按照区域划分，跨度比较大，团队内的联系相对来说不容易，管理者的管理路径比较远，面对面开早会的成本比较高。

3. 对综合能力的人才培养会更少一些，更多的是专职人才；

举例说明哪个企业适合区域结构型组织结构？

1、创业型组织结构

基本含义 ：企业的反有者或管理者对若干下属直接控制，并由其下属执行一系列工作任务。企业的战略计划由中心人员完成，该中心人员还负责掺重要的经营决策。

特点：弹性较小并缺乏专业分工，其成功主要领带于该中心人员的个人能力

适用情况 ：通常应用于小型企业

示例：一家书店在某地区内拥有数家的分店，由他办人一人负责管理。每家分店的数名店员都由他亲自聘用，帮忙打理日常店务。

2、职能制组织结构：

基本含义：按职能进行专业化分工。因此总经理可以从日常业务中解脱出来，更加关注职能协调、企业环境和发展战略问题

优点：

(1)能够通过集中单一部门内所有某一类型的活动来实现规模经济；

(2)组织结构可以通过将关键活动指定为职能部门而与战略相关联，从而会提升深入的职能技能；

(3)由于任务为常规和重复性任务，因而工作效率得到提高；

(4)董事会便于监控各个部门。

缺点：

(1)由于对战略重要性的流程进行了过度细分，在协调不同职能时可能出现问题；

(2)难以确定各项产品产生的盈亏；

(3)导致职能间发生冲突、各自为政，而不是出于企业整体利益进行相互合作；

(4)等级层次以及集权化的决策制定机制会放慢反应速度。

适用情况 ：单一业务企业

例子：一家玩具生产商所采用的职能制组织结构可能有的挑战：总会计科长正在准备及整理来年不同部门的预算资料。生产经理不愿意提供预算数字，因他们认为他们只是直接报告给生产主管。在这个案例中，问题在于组织结构图很容易会使员工狭隘地理解各自职能，各自为政。

3、事业部制组织结构

基本含义 按照产品、服务、市场或地区定义出不同的事业部。事业部的权力更大。

区域事业部制结构 优点：

(1)在企业与其客户的联系上，区域事业部制能实现更好更快的地区决策；

(2)建立地区工厂或办事处会削减成本费用；

(3)有利于海外经营企业应对各种环境变化。

缺点：

(1)管理成本的重复；

(2)难以处理跨区域的大客户的事务。

适用情况：企业在不同的地理区域开展业务

产品/品牌事业部制结构 优点：

(1)生产与销售不同产品的不同职能活动和工作可以通过事业部/产品经理来予以协调和配合；

(2)各个事业部可以集中精力在其自身的区域；

(3)易于出售或关闭经营不善的事业部。

缺点：

(1)各个事业部会为了争夺有限资源而产生磨擦；

(2)各个事业部之间会存在管理成本的重叠和浪费；

(3)若产品事业部数量较大，则难以协调；

(4)若产品事业部数量较大，高级管理层会缺乏整体观念。

适用情况：具有若干生产线的企业

客户细分或市场细分事业部制结构

M型企业组织结构(多部门结构) 优点：

(1)便于企业的持续成长；

(2)由于每一个事业部都有其自身的高层战略管理者，首席执行官就有更多的时间分析各个事业部的经营情况以及进行资源配置；

(3)职权被分派到总部下面的每个事业部，并在每个事业部内部进行再次分派；

(4)能够通过诸如资本回报率等方法对事业部的绩效进行财务评估和比较。

缺点：

(1)为事业部分配企业的管理成本比较困难并略带主观性；

(2)事业部之间产生争夺企业资源；

(3)当一个事业部生产另一事业部所需的部件或产品时，确定转移价格也会产生冲突。

适用情况：具有多个产品线

例子 某银行集团按市场细分事业部制来管理的示例

4、战略业务单位组织结构(SBU)

基本含义 按照战略业务单位建立组织结构。

优点：

(1)降低了企业总部的控制跨度（管理幅度）；

(2)由于不同的企业单元都向总部报告其经营情况，因此控制幅度的降低也减轻了总部的信息过度情况；

(3)这种结构使得具有类似使命、产品、市场或技术的事业部之间能够更好地协调；

(4)由于几乎无需在事业部之间分摊成本，因此易于监控每个战略业务单位的绩效。

缺点：

(1)由于采用这种结构多了一个垂直管理层，因此总部与事业部和产品层的关系变得更疏远；

(2)战略业务单位彼此之间争夺企业有限资源。

适用情况 规模较大的多元化经营企业

5、矩阵制组织结构

基本含义 矩阵结构是一种具有两个或多个命令通道的结构，包含两条预算权力线以及两个绩效和奖励来源。

优点：

(1)由于项目经理与项目的关系更紧密，因而他们能更直接地参与到与其产品相关的战略中来，从而激发其成功的动力；

(2)能更加有效地优先考虑关键项目，加强对产品和市场的关注，从而避免职能型结构对产品和市场的关注不足；

(3)与产品主管和区域主管之间的联系更加直接，从而能够做出更有质量的决策；

(4)实现了各个部门之间的协作以及各项技能和专门技术的相互交融；

(5)双重权力使得企业具有多重定位，这样职能专家就不会只关注自身业务范围。

缺点：

(1)可能导致权力划分不清晰(比如谁来负责预算)，并在职能工作和项目工作之间产生冲突；

(2)双重权力容易使管理者之间产生冲突。如果采用混合型结构，非常重要的一点就是确保上级的权力不相互重叠，并清晰地划分权力范围。下属必须知道其工作的各个方面应对哪个上级负责；

(3)管理层可能难以接受混合型结构，并且管理者可能会觉得另一名管理者将争夺其权力，从而产生危机感；

(4)协调所有的产品和地区会增加时间成本和财务成本，从而导致制定决策的时间过长。

适用情况 非常复杂项目中的控制问题

6、H型结构(控股企业/控股集团结构)

基本含义 ：成立控股企业，其下属子企业具有独立的法人资格。

控股企业的类型：纯粹控股公司不直接从事某种实际的生产经营活动，其目的只是掌握子公司的股份，控制其股权混合控股公司除了利用控股权支配子公司的生产经营活动，还从事自身的生产经营

主要特点

（1）其业务单元的自主性强；

（2）企业无需负担高额的中央管理费，因为母企业的职员数量很可能非常少；业务单元能够自负盈亏并从母企业取得较便宜的投资成本；

（3）在某些国家如果将这些企业看成一个整体，业务单元还能够获得一定的节税收益。

（4）控股企业可以将风险分散到多个企业中，但是有时也很容易撤销对个别企业的投资。

适用情况 业务领域涉及多个方面，甚至上升到全球化竞争层面

7、多国企业的组织结构类型

基本结构形态：多国企业的基本结构形态就是保持“本土”结构，并通过子企业管理者与母企业首席执行官之间的直接联系管理境外子企业。

适用情况 在单一产品企业或者境外利益相对较小的情况下，这种结构较为普遍。

采用原因 采用这一简单结构的主要原因就是本土的独立性或反应能力相对全球协作而言具有优先性。

结构类型

国际事业部：无论职能部还是事业部，都会首先保留本土结构，境外利益通过专门的国际事业部来管理。

国际子企业：国际子企业以地理位置为基础并在各国家内独立经营。在这些企业中，基本上所有的管理职能都以国家为基础，从而实现高度的本土反应能力。

全球产品企业：多国企业被划分为多个产品事业部，并以国际企业为基础进行管理。这一结构的理念就是提高国际成本效益。

跨国企业：跨国企业型结构旨在将国际子企业的本土反应能力与全球产品市场的协作优势结合起来。其关键在于为相互依赖的资源和能力创建一个整合网络并从中取得收益。

什么是营销组织？

营销组织就是企业为了实现销售目标而将具有销售能力的销售人员、产品、资金、设备、信息等各种要素进行整合而构成的有机体群体。营销组织作为企业组织体系的重要组成部分,应具有以下特点。

(1)组织的目标是通过各种销售活动完成企业销售目标,实现销售利润,提供令顾客满意的售后服务,并努力扩大产品和服务的市场占有率,为企业发展创造条件。

(2)组织依据企业的产品特征、市场覆盖范围、流通渠道等因素构成不同的组织形式,有地区型组织、产品型组织、顾客型组织及复合型组织。

(3)组织的管理,以顾客为导向,对人、财、物、信息等管理资源进行合理组织和充分利用。

(4)组织是一个开放的系统,它与企业的战略和环境保持动态的适应,随着企业发展战略的调整和环境的变化,销售组织也要进行调整和变革,以保证较高的组织运行效率。

如何有效组织营销？

首先有效组织营销的核心是计划和目标保障，所以目标管理和计划管理是有效组织营销的核心保障。其次要强化优化营销手段，因为只有行之有效的营销手段，才能提高组织营销的营销效率

举例说明营销新秘诀？

第一种：打折促销

这就不过多赘述了，日常营销中最常见的一种手段，它的优势有很多比如见效快、增加短期内销量、增加消费者购买数量、对消费者总是有不断的冲击诱惑力等等，当然它的缺点也是显而易见的了，比如时间久了成本受不了、并不能真实的增长销量、导致产品给客户印象低廉且很难恢复原价，所以小活动做促销怡情，总做促销就恐怕要“伤身”了。

第二种：赠品

这种方法也是相当常见的了，它的优势就是吸引新客户尝试购买，吸引老客户二次消费，通过赠品让用户对品牌有概念，可以帮助与竞争对手起到一定抗争作用，但是相对的缺点也不少，如果赠品劣质的话反而营销品牌形象，赠品可能会增加一定成本，赠品可能不是所有消费者都认可的……具体什么时候使用还是要具体情况具体分析。

第三种：退费优待

这种方法一般比较适用于吸引新客户试用，费用成本相对较低且有助于收集客户资料是它最大的优势，不过缺点就是对消费者可能吸引力不足……每个行业都有自己的特性，不是所有方法所有行业都通用的，具体还是要看情况。

第四种：优惠券

也是日常促销手段之一，它的优劣势大家应该都很清楚了，我就不过多赘述了，简言之就是有名气的品牌用它比较合适，新品牌用它可能效果并不是很好，或者用户粘度比较高的品牌也可以用它，怎么说呢就是优惠券取决于用户态度。适当给老用户发一发还是没问题的。

第五种：合作促销

这就不用多说了吧，就是寻求三观一致的合作伙伴互惠互利合作共赢。唯一的缺点就是找到三观一致的合作伙伴比较难……

第六种：免费试用

这在日常营销活动中也是非常常见的一种营销手段，消费者对免费试用还是接受度很高的，可能有些用户在试用过后就直接购买了，而且可以“撩”到精准的客户哦！缺点嘛就是成本会高一些，而且对活动过程的控制有一定难度，不过效果还是挺可观的。

第七种：抽奖模式

嗯，线上线下用户都比较喜欢的模式，优势就是宣传覆盖面广、有助于销售、可以直接吸引用户关注，引导新用户下单够，促销老客户二次购买等，劣势嘛需要投入较高的成本，无论是宣传推广成本还是奖品成本，很难预估活动效果，对新品牌的推广可能效果不会太好，不过营销还是应该积极一些，抽奖活动其实一年做不了几次，即使是新品牌也是可以适当的做一做的。

第八种：有奖竞猜

这种和抽奖模式类似，不过对于品牌宣传会很有利哦，一方面可以增加广告的吸引力，另一方面是可以针对特定人群来制定这个活动，以此提高这类人群了解产品的兴趣，劣势嘛就是可能会精准度不够，竞赛类活动创新起来有难度，对销售并没有实际意义上的帮助哈。所以做品宣可以适当用用有奖竞猜这个营销手段，

第九种：公关赞助

很好理解，就是品牌方赞助一场活动，优势就是可以快速提升品牌形象和知名度，创造有利于被人知道环境，劣势就是需要等待时机，且对活动组织能力有一定要求，并且投入成本会比较高。这种方式更适合具有一定市场规模的中大型企业了。

第十种：会员制度营销

现在我们做什么都需要办理会员，每个线下店铺商场都有自己的会员制度，所以会员制度也是时下非常流行的一种营销手段，因为它的优势不仅是可以培养用户对企业的忠诚度，还可以增加营销竞争力，不过会员制度也有劣势就是回报率可能不是很快，且费用成本比较高，效果也没有保证。不过一旦用户忠诚度培养出来了，那么后期效果还是非常可观的，无论是销售还是品牌宣传。

爆米花组织结构？

爆裂玉米的胚乳基本上是角质胚乳，半透明。其淀粉全是角质淀粉。淀粉体积小，多角形，排列紧密。马齿型玉米的籽粒胚乳两侧为角质淀粉，顶部及中部为粉质淀粉；硬粒型玉米的籽粒胚乳四周及顶部为角质淀粉，中部为粉质淀粉。粉质淀粉粒体积较大，呈圆粒形，排列疏松。爆裂玉米籽粒胚乳淀粉粒间致密，很少有空隙，籽粒具有比较高的容重，加热后自身内部能产生较高的压强。当籽粒内结合水汽化时，淀粉粒间的水蒸气运动是压强不断增加，直至气压达到可以胀破淀粉粒间的胶合力及种皮的限制力时，就可以爆裂成为玉米花。而普通的马齿型玉米、硬粒型玉米因含有粉质淀粉，籽粒内空隙过大，在常压下加热，水蒸气在淀粉粒间的空隙内运动，难以在籽粒内形成足够的压强。

opo组织结构？

、直线职能制。组织内按职能、专业来化分部门的组织形式。

优点：指挥权集中、决策快、易贯彻;分工细、职责明;充分发挥职能部门专家特长;易维持组织纪律、确保组织秩序

缺点：不同直线部门间目标不易统一、易产生矛盾不协调;不易培养熟悉全面情况的管理者;分工细规章多

2、事业部制。组织按照地理区域和业务属性来划分部门的组织形式。

优点：既保持管理的灵活性适应性，又发挥事业部主动性积极性;高层从日常事务中解放出来，做更重要的事;克服组织僵化的官僚主义;有助于培养高层管理人员

缺点：本位主义严重，不能有效利用组织全部资源;管理部门重叠费用增加;对管理人员水平要求高;对集权分权关系敏感

3、模拟分权制。不是真正意义上的要权和相互独立的组织单元，是根据业务性质或地理区域，组成相对独立的“组织单元”各“组织单元”独立经营核算，相互间以“内部价格”进行转移核算，模拟市场运作。

优点：权力下放，分层管理负责，突出管理重心;各管理层级灵活性大，适于应变多变的市场环境;优化各组织单元的资源配置

缺点：每个领导不易了解组织的全面信息，沟通、决策方面存在问题

4、项目组。为完成某一特定工作任务，而将一部分相关人员组织起来，设立的一个临时性组织单元。组织按任务的项目来划分单元和进行管理，项目管理者有完全和管理权限。

优点：适应性强、机动、灵活;容易接受新观念和方法;责任明确、积极性高、任务感强

缺点：缺乏稳定性;成员没有归宿感;受组织整体项目成熟度的影响

5、矩阵制。介于职能型和项目型组织之间的一种组织形式，根据组织中项目单元(项目经理)职权大小又可分为：弱矩阵、平衡矩阵、强矩阵三种组织形式

优点：易于跨部门协调;易于充分利用组织资源;既有职能组织专业性的优点，又有项目制和事业部制相对灵活和独立的管理权限，应变性强，对市场敏感和反应快

缺点：结构复杂，管理难度大;一个成员有两个上级;项目经理与职能经理间易发生矛盾;容易产生部门利益间的本位主义

6、委员会制。由多个人组织的一个委员会来对组织进行管理的组织形式。组织决策由委员会共同研究决定。

优点：发挥众人所长，决策科学;分析问题全面，可以充分考虑各方面因素;平衡组织内各相关人员利益

缺点：决策慢，易扯皮;当一人具有绝对影响时，容易左右委员会决策，给组织造成损失。

组织结构特征？

组织结构的特征包括:管理层次和管理幅度、专业化程度、地区分布、分工形式、关键职能、集权程度、规范化、制度化程度、职业化程度、人员结构。

化学组织结构？

化学结构分析主要是研究原子结构，分子结构，晶体结构以及结构与性质之间的关系，从而从多种手段来确定分子的化学结构以及其物化性质，该分析在生物、化工、材料、科研、食品等领域有着举足轻重的作用。

通过多种大型仪器对样品进行全方位的测试，对有机和无机样品的结构进行描述，不单可通过核磁、红外、质谱、元素分析等手段推出样品的结构式，并通过标准谱图及标准样品进行确定，同时也能够通过X-射线单晶衍射分析方法再现物质的空间结构，其结果准确可信。