营销组织体系梳理方案设计(营销组织体系梳理方案设计模板)

营销方案设计体系是什么？

营销的研究对象是客户，营销的思维导向是卖出产品，营销的精髓可以概括为一个字“卖”！产生的收入类型是劳动性收入，即今天做了就有收入，今天没做就没有收入。

营销模式的方法论体系有哪些元素呢？

1. 客户定位

2. 产品的可感知价值包装

3. 品牌命名

4. 鱼塘整合

5. 鱼饵设计：吸引客户主动上门

6. 转介绍设计：客户带来更多客户

7. 重复购买

这七个方面就是营销模式设计的方法论体系，它能指导我们科学系统的制定营销方案和策略。

组织架构梳理的原则？

科学的组织架构应当遵循八大原则。

1. 服务战略和目标的原则：

组织架构的功能结构应当确保企业战略和经营目标是可实现的。

2. 专业化原则：

组织架构应当体现专业化分工原则，以便提升效率，降低人员匹配的难度。

3. 统一指挥原则：

组织架构应当确保一个岗位收到的同一类事务指令是统一的，避免政出多门，多头领导。

4. 分工协调原则：

以专业化分工为原则划分组织职能，即一个部门承担的职能应当是比较集中，比较少的，如果职能跨度太大，则很难找到能够胜任的人员来完成部门的工作。除分工原则外，还应当体现协调原则，即部门边界的确定应当便于业务活动的上下游衔接，关键流程的接口应当清晰。

5. 有效管理幅度原则：

不同层级的管理者能够有效管理的下属数量不同，需要根据公司的管理工作难度等情况来确定。在互联网技术被越来越多应用于业务沟通的背景下，有效管理幅度也在扩大。

6. 层级原则：

组织应当是有层级的，层级体现的是目标的分解原则，不同的层级对应不同的责任、权力和能力要求。通常，组织的层级越多，指令的传递链条就越长，组织运作的效率也会相应地降低；因此在组织设计的时候应谨慎地评估层级设置的合理性，当前越来越多的企业追求扁平化的组织， 就是为了提升组织对外部变化的响应速度。

7. 集分权原则：

为了兼顾组织运行的效率和风险管控，应当将业务中的日常事项和重大事项区分开来。对于日常事项，尽量通过分权来实现组织的例行管理，而对于重大事项和例外事项，应当保留组织集中讨论决策的权力。

8. 责权对等原则：

组织的职能划分就是一种责任范围界定，同时也必须明确完成这些责任的部门应当被授予的对等权力。

梳理我国古代知识体系？

我国古代四大知识体系是农、医、天、算。古代中国有自己传统的系统的知识体系，这个系统的知识体系可以概括为农、医、天、算四大知识系统，这是我们中国古代科学技术的一个概览，是中华民族先人在科学技术上的独特建树。

数字电视营销方案设计步骤？

1、目标用户。

2、策略（渠道建设）。

3、区域划分。

4、发展集团。

5、联合销售。

营销体系怎么建立？

营销体系建立：

1、业务员行动过程管理。优秀的市场销售【高端人才】应该对销售团队的成员进行过程管理，其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。

2.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。

3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。

会计组织体系？

会计组织系统的建立 是建立会计机构、配置会计专业人员和非专业核算人员组成的会计工作体系。

企事业单位的会计组织系统也可以说是会计机构和会计工作人员的组织体系。

各单位应当根据自身规模和会计业务的需要，设置会计机构。根据大、中、小规模，会计机构一般设置的是：财务部、财务（会计）处、财务科、财务（会计）室。

不具备设置会计机构条件的单位，可在有关部门中设置会计人员并指定会计主管人员；不具备设置会计人员条件的，可以委托经批准设立从事会计代理记帐业务的中介机构代理记帐。

会计组织系统既有整体的层次性和有机性，也有个体的独立性与功能性。

会计工作的组织体系是根据集中核算与分级核算相结合，专业核算与群众核算相结合的原则组建的。群众核算是经济核算的基础，专业核算是经济核算的主导。

企业里的群众核算，主要有班（柜）组核算和仓库核算。实行群众核算，把群众核算和生产经营活动密切结合起来，有利于不断提高经济效益，推动生产经营的发展和管理水平的提高。

群众性经济核算，虽然是企业经济核算的基础，但这种分散的对经济活动的记录和计算，必须再由专业核算人员进行整理和归类处理，以便全面、系统地反映整个企业的生产经营面貌。如，整个企业的资产及其分布和使用情况；生产经营活动所发生的各项生产（经营）费用和产品（商品）成本情况；实现的收入和税费、盈余情况；与其他单位和个人办理结算的情况，等等，这些都是专业会计核算的重要内容。为此，各单位必须单独设置会计机构，配备必要的会计人员，以保证会计工作的正常进行。

企业会计机构，是企业经营管理系统的一个重要职能部门。它的设置要依据企业规模的大小和业务繁简。小型企业，一般在厂（场、店）部设置会计部门（规模再小的企业也应有专职的会计人员），处理全企业的会计业务。大中型企业，除设会计职能部门外，还可以在车间（队、店）一级设会计组，或配备会计人员，进行车间（队、店）费用等方面的核算和成本计算。企业集团，除在公司（或总厂）一级设置会计部门外，所属厂（场、店）也应建立会计组织。有关物资的核算，除会计部门必须进行全面的综合核算与监督以外，还应该同有关管理部门结合，按照管物也管账的原则，再在会计部门的指导下，将具体的物资及其价值归口由各部门负责核算。

至于集团所属各专业处，以及所属厂（场、店）所属车间（队、柜）应根据实际情况，或设会计组织，或配备专职或兼职会计人员。为了加强企业的会计工作，大、中型企业应设置总会计师（总会计师应由具有会计师以上专业技术任职资格的人员担任），主管本单位的经济核算和会计工作。小型企业，也要由一名懂得经营管理和经济核算的副职领导行使总会计师职权。

在会计机构内部，要进行科学的分工和相互配合，建立岗位责任制，明确各岗位的职责和要求，模范地执行会计法规和制度。

凡是使用资金、管理物资的企业内部各部门，也应根据工作需要配备专职或兼职核算人员，设置账簿，认真记录，定期向会计部门报账。

单位会计机构工作都要接受财政部门的领导和管理。《中华人民共和国会计法》第七条规定：“国务院财政部门主管全国的会计工作。县级以上地方各级人民政府财政部门管理本行政区域内的会计工作。”

网络营销体系的组织架构是怎么样的呢？

一般的网络营销包括策划人员、设计人员、程序人员、 编辑人员、SEO、推广人轴、链接专员等。

什么是营销组织？

营销组织就是企业为了实现销售目标而将具有销售能力的销售人员、产品、资金、设备、信息等各种要素进行整合而构成的有机体群体。营销组织作为企业组织体系的重要组成部分,应具有以下特点。

(1)组织的目标是通过各种销售活动完成企业销售目标,实现销售利润,提供令顾客满意的售后服务,并努力扩大产品和服务的市场占有率,为企业发展创造条件。

(2)组织依据企业的产品特征、市场覆盖范围、流通渠道等因素构成不同的组织形式,有地区型组织、产品型组织、顾客型组织及复合型组织。

(3)组织的管理,以顾客为导向,对人、财、物、信息等管理资源进行合理组织和充分利用。

(4)组织是一个开放的系统,它与企业的战略和环境保持动态的适应,随着企业发展战略的调整和环境的变化,销售组织也要进行调整和变革,以保证较高的组织运行效率。

如何有效组织营销？

首先有效组织营销的核心是计划和目标保障，所以目标管理和计划管理是有效组织营销的核心保障。其次要强化优化营销手段，因为只有行之有效的营销手段，才能提高组织营销的营销效率

销售、营销、营销体系分别是什么？

销售是指通过把产品或者服务提供给个人或者集体，从而获得报酬的一种社会活动。

营销是指通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。

营销体系包括：营销调研分析（规划企业战略分析、消费者行为分析、营销环境分析）；

营销战略：目标市场，细分市场，市场定位；

营销策略：产品，价格，渠道，促销，品牌与包装；

营销计划、组织与控制等