营销组织架构搭建方案怎么写(营销组织架构搭建方案怎么写的)

新公司组织架构搭建流程？

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1、组织架构建立前要熟悉本企业具体架构（层级：董事、加工厂、车间、部门等）

2、各相关部门的岗位（如技术部：正副经理、主管、技术员、助理）分级，说白点就是各部门有哪些职位、各部门之间的关联等，将这些 部门/职务进行一个分级排序（跟家庭差不多）

3、组织建立：也就是排序，举个小微企业来讲；第一层总经理，第二层总经理助理（根据实际情况），第三层各部门/加工厂（生产部、销售部、技术部、财务部等等），第四层职务正副经理、主管、技术员、员工（根据企业实际来设立），第五层到具体人员（如技术员-XXX）

4、组织流程：流程这个不能套用，要根据企业实际情况来制定， 例如企业以业务部门为主，那么企业运转基本以销售为中心，其它部门围绕销售来辅佐。一般都是业务跑下合同制作工单-财务审核（预付款等相关事宜）-技术（评审、出图等等）-生产（制作）/外协-仓库-物流-业务，大概这么一个循环过程，具体运行细节不做多余解释

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5、流程-生产部

注意事项

流程建立不要原封不动的套用别人的，要有自己的思想架构根据企业实际来设立完善配套，在后续运营中才能顺畅，也要在实践中不断完善。

公司组织架构怎么写？

公司组织架构应当由总经理或者CEO领导，在他/她的领导下设立副总经理、部门经理、团队经理和专业职员。

副总经理负责把总经理的指令传达给所有人，并协助总经理处理管理上的事务；部门经理负责监督部门运作，解决部门内部的问题；团队经理则负责为团队的日常工作制定计划、安排任务，监督进度；而专业职员则负责推行团队经理的各项计划。此外，还可以根据实际情况设立技术部门、人力资源部门等部门，以便更有效地实施公司的各项策略。

组织架构分组怎么写？

1、手机端：

　　【通讯录】-【管理】-【企业通讯录】-【员工/部门管理】-【需要编辑的部门】-【添加子部门】/【部门设置】

2、电脑端：

　　企业管版理后台系统 -【通讯录】-【需要编辑的部门】-【添加子部门】/【部门编辑】

企业组织架构怎么写？

1. 按组织架构分为线性系统、职能系统、直线功能系统、分区系统、模拟分散系统和矩阵系统。

2. 按管理体制类型可分为有限公司制、子公司制、连锁制、事业部制、分公司制等组织结构。

有限责任公司的内部组织机构由股东会、董事会(或执行董事)、监事会、生产部门、经营部门、管理部门、财务部门等机构组成。

公司的组织结构一般分为：职能结构、层次结构、部门结构、职权结构四个方面。

商业地产组织架构如何搭建？

简单的组织架构为：执行董事、总经理、副总经理，这是高层；

财务部经理、销售部经理、工程部经理，办公室主任，这是中层；

下面就是各部门的职工……

技术架构方案怎么写？

技术架构方案就是从技术角度把这个系统可能涉及到的分层结构，用到的技术协议，还有它的一个主要的数据流向说清楚。

怎么写营销方案？

谢邀！

第一步，前言描述，主要生动的描述产品或项目的发展历史入前期。一定要简单明了，方案就是为了让不懂的人能看懂。

第二步，基础分析，包括微观渠道和宏观渠道，其中包括自己的资源、供应商、竞争者、顾客等，当然在这里还可以用到swot分析法，也就是 优势、劣势、机会、威胁等。

第三步，目标战略，包括项目本身市场细分、定位、和目标市场的选择等。

第四步，战略实施，那就是项目准备怎么样去实施制定的那些策略计划了。这点是营销方案的关键所在，实施的可行性，实施的预计效果要具有一定的说服力才是亮点。

第五步，执行与控制，就是对本次方案中的战略实施的风险控制了，问题要尽量考虑的全面，让他看着放心，知道风险因素已经被列考虑的范围。

第六步，实施步骤，简单来说就是要描述出，先做什么，再做什么，有次序的按计划进行，这样让看起来明白先做什么再做什么。

第七步，时间安排，可以把方案中的项目拆开几个阶段也进行完成，让大家明白哪几阶段完成哪些工作量，有必要的话可以列出一个任务计划表出来。这个所有高层想看的进度。

第八步，成本预算，把整个方案的执行过程中，所需要的人力，物力，财力，等支出尽量列出来，考虑到哪些可以节约可以减少成本的等，列出相对比较详细的支出项目，钱都是高层最关心问题。

营销方案怎么写？

写营销方案总共有八大步骤：

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。

混改方案及组织架构？

架构设计是决定混合所有制改革能否有效落地的重要步骤。目前大多数需要混改的公司都是集团公司，集团内部有上市公司和独立的下属公司，我们可以从过去一年以来混合所有制改革的经验对目前混改架构设计的主流模式做一个总结。

（一）国企混改架构的四种主流模式

1、集团层面引入投资者的模式

云南省知名企业云南白药的混合所有制改革，采用的就是第一种模式，即在集团层面引入投资者的模式。

在进行混合所有制改革之前，云南白药控股是云南省国资委100%控股的直属控股集团，云南白药控股有限公司持有上市公司云南白药股份41.52%的股权，是最大股东。而混改后，云南白药控股引入了一个新的民营投资集团，新华都实业集团股份有限公司，该公司向云南白药控股有限公司增资254亿人民币，使得云南白药集团公司从100%国有变成了50%国资委，50%新华都的股权架构。由于云南白药是上市公司，新华都集团在二级市场上购买了云南白药约2%的股票，使得表面上50对50的股权架构变成了国有股东放弃第一大股东身份的股权架构，这就是云南白药采用的集团母公司股权多元的模式。

2、集团从上市公司回购业务再引入投资者的模式

第二种模式的典型案例是东航物流的混合所有制改革。东航物流这家公司本身就是上市公司东航股份下属的100%的企业，是上市公司的资产。但是因为货运业务的亏损，从战略角度出发，东航集团在2016年11月专门成立了东航产业投资公司，从东航股份手中买到了东航物流100%的股权，将东航物流变为了100%的集团资产，然后进行混改，最后把东航物流单独推向资本市场上市。如果东航物流最终成功上市，则是中国A股市场上市公司分拆业务再上市的第一个案例。

3、上市公司定向增发引入投资者的模式

关于第三种模式，联通的混合所有制改革是一个很好的案例。首先需要说明的一点是，联通并不是在集团层面进行的混改，而只是在股份公司层面稀释了国有股权。

中国联通原本的股权结构是联通集团母公司持有60%股权，通过A股上市公司增发股票引进战略投资人、实现员工限制性股票的发行、再加上联通集团将原先持有的联通A股的股权做老股转让而转给中央企业产业调整基金，联通集团母公司将自己的持股比例降低至36%。联通的这一案例实现了两个突破，一是突破了证监会今年新的股票定向增发规定，二是第一次实现老股转让，是存量转让而不是增量稀释，这就是联通混改带给我们的新的启发。

4、独立下属公司引入投资者的模式

第四种模式的典型代表是中粮，中粮将公司围绕粮食大宗产品交易、农业保险、期货、基金等方面的金融业务板块剥离出来成立了中粮资本有限公司，作为中粮集团的二级公司进行混合所有制改革。

中粮资本的混改希望达成三个目标，第一要把中粮的持股比例降低至70%，但仍是绝对控股；第二是要引进投资人持股27%；第三是探索3%的员工持股。中粮的混合所有制改革目前正在进行中，这是一个不用上市的公司独立进行混合所有制改革的例子。

（二）什么样的国企混改架构设计是最优的

在混合所有制改革当中大家都会面临一个问题，什么样的股权结构设置是最能防范风险或是价值最大化的，总结一下就是一股领先加高度分散加激励股份的模式。这种方式实现了三个结合，第一个结合是保持了国有资本的控制力，第二个结合是实现资本的保值增值，第三实现了员工激励。

首先，领先多少才算是一股领先？

以中联重科这个中国最好的混合所有制改革案例为例，16%即可作为一股领先的股权。以2016年年末计，中联重科的最大股东，湖南省国资委的持股比例稳定在16.35%，管理层和骨干员工通过两家持股平台共同持有7.24%的股份，战略投资人方面在中联重科的不断上市过程中除弘毅投资外基本逐渐退出，其他则都是所有流通股的股东及海外投资的H股股东。依靠这样的股权结构，中联重科实现了企业治理的长期稳定。

另一个例子是中国联通，通过混改，联通集团的股权降低至36%，战略投资人合计35%，员工限制性股票2.7%，社会流通股25%。尽管国有股份与战略投资人股份比例相当，但战略投资人共有14家，最大的中国人寿仅占股10.22%，这就是典型的一股领先加高度分散加激励股份的模式。

关于风险，新华都投资的云南白药是一个反面案例。依照目前的股权结构，尽管当前双方股东平安无事，但一旦双方有任何利益上的分歧，云南白药就很有可能陷入决策权的争端。作为国有企业，这样的风险是完全不能承担的。

（三）如何优化整合资产业务

就像东方航空将物流业务重新成立公司一样，没有任何一家公司不需要进行资产业务的优化就可以直接做出效果很好的混合所有制改革，战略性资源的注入必须要进行资产和业务的优化。

资产业务的优化涉及到三个基本问题，第一个问题是哪些业务或公司要进行混改？这个决策一定是以业务为中心而不是以公司为中心来做出的。挑选一家公司作为未来混合所有制改革的平台是可行的，但是什么样的战略性业务放到平台上进行混改则需要精挑细选，要通过内部资产的调整、业务的调整、组织的调整实现改革公司架构的最优化。

第二个问题是资产完整性与资本效率的平衡。所谓的资产完整性就是公司业务不能产生和别的公司过多的不正当内部交易，也不能在公司内部产生过多的同业竞争行为，这是获得更大资源注入的基础条件。同时，公司的资本效率要有保证，改制的过程中底盘做多大合适？底盘小吸引力降低，底盘大投资收益率与净资产回报率就会大幅下降。尤其是现在房屋及地价的大幅上涨，资产评估后房屋与土地的估值将会大幅拉低投资回报率，因此对于房屋与土地这样的资产必须在集团内部进行有效的重新划分。

第三是组织结构要做适应性调整。以中石化销售公司重组为例，这个三千亿资产量的公司在改革之前基本是空壳，销售业务被31家省分公司与县级分公司瓜分，并不归销售公司直接管辖。为混合所有制改革，中石化将很多资产、业务重新划拨重新建账，才将销售公司的边界重新完整，做实做强。

组织架构及营销网络怎么填写？

答，组织架构就是一个企业或一个部门的人员安排，谁是领导，什么职务，下边还有什么部门领导，每个团队分别有多少人，负责什么工作的内容，营销网络就是可以用来做营销的关系网，分别是哪个级别的用户，有什么特点之类的内容。