营销组织架构调整方案怎么写的(营销组织架构调整方案怎么写的啊)

组织架构线条怎么调整？

在 PowerPoint 中，你可以通过以下步骤调整组织架构图的线条：

1.选择组织架构图中的一个元素，例如一个部门或一个人员。

2.单击 "组织架构工具" 标签，在 "设计" 选项卡下找到 "布局" 组。

3.在 "布局" 组中，你可以尝试不同的线条样式和布局选项，例如调整连接线的样式、添加或删除中间级别、更改级别的位置等等。

4.如果你需要更多的定制选项，可以单击 "高级布局"，然后手动调整线条和形状的位置和大小。

5.如果你想改变整个组织架构图的样式，可以尝试使用 "样式" 组中的不同主题和配色方案。

注意，如果你改变了组织架构图中的一个元素，可能会影响整个图表的布局。因此，最好在进行任何更改之前备份你的组织架构图。

在 Word 中，你可以通过以下步骤调整组织架构图的线条：

1.打开 Word 文档，然后单击 "插入" 标签，在 "插入对象" 组中选择 "智能图形"，然后选择 "组织图"。

2.在组织架构图中，选择一个元素，例如一个部门或一个人员。

3.单击 "智能图形工具" 标签，在 "设计" 选项卡下找到 "布局" 组。

4.在 "布局" 组中，你可以尝试不同的线条样式和布局选项，例如调整连接线的样式、添加或删除中间级别、更改级别的位置等等。

5.如果你需要更多的定制选项，可以单击 "高级布局"，然后手动调整线条和形状的位置和大小。

6.如果你想改变整个组织架构图的样式，可以尝试使用 "样式" 组中的不同主题和配色方案。

注意，如果你改变了组织架构图中的一个元素，可能会影响整个图表的布局。因此，最好在进行任何更改之前备份你的组织架构图。

阿里组织架构调整？

1月6日，阿里巴巴集团中国数字商业板块分管总裁戴珊发布内部信，宣布原淘宝天猫业务的新组织架构，这也是2022年戴珊正式掌管阿里中国数字商业板块后，向组织架构发起的首轮调整。

具体调整方面，在坚持淘宝、天猫双品牌运营的基础上，新设三大中心——产业运营及发展中心、平台策略中心、用户运营及发展中心，分别由吹雪、思函、玄德负责，对戴珊汇报。

在创新业务方面，直播由道放负责，逛逛等内容生态由千城负责，两人直接对戴珊汇报，也反映出阿里对这两个业务的重视。

此外，阿里集团CTO鲁肃将兼任大淘宝CTO、集团CCO/CRO师太将兼任大淘宝CCO/CRO。阿里妈妈将继续由家洛负责。

过去，虽然淘宝和天猫两个业务共用淘宝这一个App，但有两套不同的平台机制，例如淘宝以中小商家和多元化长尾供给为主，天猫以服务大品牌商家为主。此次新设的三大中心，意味着阿里电商最核心的淘宝和天猫两大业务在后台实现全面融合。

此轮调整后，大淘宝将形成统一的平台机制，无论是品牌还是中小商家，将在一个新的统一的平台机制下运营。阿里方面称，过去通过天猫业务、淘宝业务分别积累的商家服务能力，将完整地服务所有商家，让他们得到更好的体验，淘宝和天猫的行业运营全面打通，中小商家的成长路径也会更加清晰。

阿里表示，新架构将“全面聚焦用户体验、客户价值，消除惯性思维、鼓励机制创新”，也确保消费者的购物体验更简单顺畅，中小商家的发展和成长更具确定性。

在去年12月6日的组织架构调整中，戴珊代替蒋凡统管“大淘系”，标志着阿里的权力中心和电商业务再一次得到集中，淘系和B系历史上首次在组织上全面打通，包括大淘宝（包括淘宝、天猫、阿里妈妈）、B2C零售事业群、淘菜菜、淘特和1688等业务，共同命名为“中国数字商业板块”，由戴珊掌管带队。她是阿里“十八罗汉”之一，也是阿里目前唯一在业务前线带兵打仗的一位创始人。

在这次新的架构调整中，大淘系进一步归拢。过去天猫、淘宝分别设立单独的事业群，商家行业单独运营，此次两个事业群汇合为三个中心。

对于新设立的三个中心具体职能，阿里也给出了解释。产业运营及发展中心，将从行业运营走向产业经营，深入服务商家，为中小商家在内的全域商家提供全生命周期的消费者运营和商品运营能力。每个垂直行业下还都将建立客户体验评价团队，以客户满意度作为行业经营水平的标尺。

新设立的平台策略中心，将升级平台机制，推动智能化技术的广泛应用，并建立全方位数字化的商家运营产品体系，提高商家对中、长期消费趋势的洞察力和对消费反馈的快速反应能力。

新成立用户运营及发展中心，则是从用户产品层面，持续优化消费者体验链路，为消费者带来更佳的用户体验。

此前，阿里在投资者日上介绍了新统一“中国数字商业”板块的具体策略，阿里方面称，“多端战略”推动了平台消费者规模的持续扩大，也是中国零售市场业务未来增长的关键。阿里的经营策略正在由过去依靠淘宝这一超级APP，逐渐转向由淘宝App、闲鱼、淘特等产品共同组成的应用矩阵。

“尽管消费者业务面临非常大的竞争压力，但我们已经建立起一个广泛矩阵，来满足用户多样化的需求。”阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇说，阿里巴巴年度消费者规模已经达到9.53亿，不可能只通过单一产品、单一服务去满足所有需求，这是阿里巴巴建设消费者业务矩阵的重要前提。

而中国电商大环境用户红利逐渐见顶，在过去一年，阿里也发生了显著变化。例如天猫双11战绩姗姗来迟；在谈及竞争时，阿里的态度也变成了：比起追求增长速度，2021年双11更注重增长质量和客户体验，即不再强调市场结果的表现，不强调竞争，而是专注修炼内功，关注消费者体验的变化。

当下，如何长久保持用户的消费力、注意力，成为包括淘宝在内的所有电商平台希望攻克的难题。

以下为戴珊内部信全文：

心怀梦想，扬帆起航

各位大淘宝人，

逍遥子在一个月前的今天发出邮件，任命我代表集团分管大淘宝（包括淘宝、天猫、阿里妈妈）、B2C零售、淘菜菜、淘特和国内贸易（CBU）等一层组织，并希望我们在面对越来越激烈的竞争格局时，决策更高效、行动更统一、各个一层组织之间的定位和分工更明确。

过去的一个月中，我和大淘宝的很多同学都做了各种形式的交流，有一对一喝咖啡，也有钉钉聊天，还有专题共创等等。在这个过程中，我既是一名经营者，更是一位消费者。我被大淘宝展现出的活力深深感染，我看到大淘宝人对消费者价值和体验的共同坚持和不懈追求，也看到大家绽放出来的梦想、激情和创造力，更看到每个人对胜利的渴望、对责任的担当。特别让我感动的是，每个人都在积极地给我出主意，并且几乎都告诉我，“只要为业务好，随便怎么调整我都没关系！”蒋凡更是花了极大的精力和时间陪伴我，帮我以最快的速度了解团队和业务。

这一切给了我极大的信心和勇气，在坚持淘宝、天猫双品牌运营的基础上，为了走向更好的未来，我决定对大淘宝组织作出如下调整（自即日起生效）：

1.在用户域，成立用户运营及发展中心，由玄德负责，向我汇报。玄德曾先后担任产品与运营、淘宝直播等业务的负责人，兼具产品经验和业务一号位视角，期待他能够带领团队，持续优化消费者体验链路，推出更多简单、顺滑、好用的用户产品；

2.在商家域，成立产业运营及发展中心，由吹雪负责，向我汇报。该中心将融合淘宝、天猫各自的行业运营，并从行业运营走向产业经营，深入服务商家，带来更加高效的运营决策，为中小商家在内的全域商家提供全生命周期的消费者运营和商品运营能力。每个垂直行业下均将建立客户体验评价团队，以客户满意度作为行业经营水平的标尺。吹雪作为在淘宝、天猫先后任职的老兵，对淘宝和天猫均非常熟悉，期待他带领团队服务好商家，并和广大商家一起引领消费领域的创新和健康发展；

3.在平台域，成立平台策略和运营中心，由思函负责，向我汇报。该中心将负责平台机制、规则的设计，采用多种智能化的手段加以实现，并建立全方位数字化的商家运营产品体系，提高商家对中、长期消费趋势的洞察力和对消费反馈的快速反应能力。思函历任淘宝搜索/产品负责人，现任速卖通业务总裁。随着这次从速卖通回归，思函一定能够更加站在一线业务的视角，带领平台策略和运营团队，升级平台机制和智能化技术的广泛应用，加速创新、打造商家经营所需要的各种产品服务，为平台、产业和商家提供强有力的服务支撑；

4.在创新域，道放将负责直播等业务，千城负责逛逛等业务，均向我汇报，期待这两位年轻人可以带领团队让大淘宝更有趣、更好逛、更丰富；其它创新业务将根据“多元化治理”的组织战略，采取业务总裁分管制，用生产关系的先进性驱动先进生产力的释放，用组织的创新驱动业务的创新；

5.阿里妈妈将继续由家洛负责，向我汇报；

6.集团CTO鲁肃将兼任大淘宝CTO、集团CCO/CRO师太将兼任大淘宝CCO/CRO，感谢鲁肃和师太的鼎力支持；

7.经集团决定，平畴和凯夫将调赴海外数字商业板块，感谢两位为大淘宝发展所做出的努力和贡献，并祝福他们在新的战场再创精彩。

2022年已经开始，每天有几亿消费者来到淘宝，并有大量的商家和合作方在淘宝运营。他们选择相信我们，并对我们充满期望！

与此同时，国内电商领域的竞争也是前所未有的激烈，大家都在为如何提供更好的客户价值而努力拼搏。但我相信，平静的大海无法造就伟大的水手，越是波涛汹涌，越显英雄本色！只要我们全面聚焦用户体验、客户价值，消除惯性思维、鼓励机制创新，让更多的年轻人和新面孔长出来、挑大梁，就一定能实现我们每个人心中的那份梦想、创造新的成功。

让我们心怀梦想，扬帆起航！

感谢每个人，也在这里给大家拜个早年，预祝大家虎年大吉、身体健康、合家欢乐、万事如意！

戴珊

2022.1.6

公司组织架构怎么写？

公司组织架构应当由总经理或者CEO领导，在他/她的领导下设立副总经理、部门经理、团队经理和专业职员。

副总经理负责把总经理的指令传达给所有人，并协助总经理处理管理上的事务；部门经理负责监督部门运作，解决部门内部的问题；团队经理则负责为团队的日常工作制定计划、安排任务，监督进度；而专业职员则负责推行团队经理的各项计划。此外，还可以根据实际情况设立技术部门、人力资源部门等部门，以便更有效地实施公司的各项策略。

组织架构分组怎么写？

1、手机端：

　　【通讯录】-【管理】-【企业通讯录】-【员工/部门管理】-【需要编辑的部门】-【添加子部门】/【部门设置】

2、电脑端：

　　企业管版理后台系统 -【通讯录】-【需要编辑的部门】-【添加子部门】/【部门编辑】

企业组织架构怎么写？

1. 按组织架构分为线性系统、职能系统、直线功能系统、分区系统、模拟分散系统和矩阵系统。

2. 按管理体制类型可分为有限公司制、子公司制、连锁制、事业部制、分公司制等组织结构。

有限责任公司的内部组织机构由股东会、董事会(或执行董事)、监事会、生产部门、经营部门、管理部门、财务部门等机构组成。

公司的组织结构一般分为：职能结构、层次结构、部门结构、职权结构四个方面。

技术架构方案怎么写？

技术架构方案就是从技术角度把这个系统可能涉及到的分层结构，用到的技术协议，还有它的一个主要的数据流向说清楚。

怎么写营销方案？

谢邀！

第一步，前言描述，主要生动的描述产品或项目的发展历史入前期。一定要简单明了，方案就是为了让不懂的人能看懂。

第二步，基础分析，包括微观渠道和宏观渠道，其中包括自己的资源、供应商、竞争者、顾客等，当然在这里还可以用到swot分析法，也就是 优势、劣势、机会、威胁等。

第三步，目标战略，包括项目本身市场细分、定位、和目标市场的选择等。

第四步，战略实施，那就是项目准备怎么样去实施制定的那些策略计划了。这点是营销方案的关键所在，实施的可行性，实施的预计效果要具有一定的说服力才是亮点。

第五步，执行与控制，就是对本次方案中的战略实施的风险控制了，问题要尽量考虑的全面，让他看着放心，知道风险因素已经被列考虑的范围。

第六步，实施步骤，简单来说就是要描述出，先做什么，再做什么，有次序的按计划进行，这样让看起来明白先做什么再做什么。

第七步，时间安排，可以把方案中的项目拆开几个阶段也进行完成，让大家明白哪几阶段完成哪些工作量，有必要的话可以列出一个任务计划表出来。这个所有高层想看的进度。

第八步，成本预算，把整个方案的执行过程中，所需要的人力，物力，财力，等支出尽量列出来，考虑到哪些可以节约可以减少成本的等，列出相对比较详细的支出项目，钱都是高层最关心问题。

营销方案怎么写？

写营销方案总共有八大步骤：

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。

混改方案及组织架构？

架构设计是决定混合所有制改革能否有效落地的重要步骤。目前大多数需要混改的公司都是集团公司，集团内部有上市公司和独立的下属公司，我们可以从过去一年以来混合所有制改革的经验对目前混改架构设计的主流模式做一个总结。

（一）国企混改架构的四种主流模式

1、集团层面引入投资者的模式

云南省知名企业云南白药的混合所有制改革，采用的就是第一种模式，即在集团层面引入投资者的模式。

在进行混合所有制改革之前，云南白药控股是云南省国资委100%控股的直属控股集团，云南白药控股有限公司持有上市公司云南白药股份41.52%的股权，是最大股东。而混改后，云南白药控股引入了一个新的民营投资集团，新华都实业集团股份有限公司，该公司向云南白药控股有限公司增资254亿人民币，使得云南白药集团公司从100%国有变成了50%国资委，50%新华都的股权架构。由于云南白药是上市公司，新华都集团在二级市场上购买了云南白药约2%的股票，使得表面上50对50的股权架构变成了国有股东放弃第一大股东身份的股权架构，这就是云南白药采用的集团母公司股权多元的模式。

2、集团从上市公司回购业务再引入投资者的模式

第二种模式的典型案例是东航物流的混合所有制改革。东航物流这家公司本身就是上市公司东航股份下属的100%的企业，是上市公司的资产。但是因为货运业务的亏损，从战略角度出发，东航集团在2016年11月专门成立了东航产业投资公司，从东航股份手中买到了东航物流100%的股权，将东航物流变为了100%的集团资产，然后进行混改，最后把东航物流单独推向资本市场上市。如果东航物流最终成功上市，则是中国A股市场上市公司分拆业务再上市的第一个案例。

3、上市公司定向增发引入投资者的模式

关于第三种模式，联通的混合所有制改革是一个很好的案例。首先需要说明的一点是，联通并不是在集团层面进行的混改，而只是在股份公司层面稀释了国有股权。

中国联通原本的股权结构是联通集团母公司持有60%股权，通过A股上市公司增发股票引进战略投资人、实现员工限制性股票的发行、再加上联通集团将原先持有的联通A股的股权做老股转让而转给中央企业产业调整基金，联通集团母公司将自己的持股比例降低至36%。联通的这一案例实现了两个突破，一是突破了证监会今年新的股票定向增发规定，二是第一次实现老股转让，是存量转让而不是增量稀释，这就是联通混改带给我们的新的启发。

4、独立下属公司引入投资者的模式

第四种模式的典型代表是中粮，中粮将公司围绕粮食大宗产品交易、农业保险、期货、基金等方面的金融业务板块剥离出来成立了中粮资本有限公司，作为中粮集团的二级公司进行混合所有制改革。

中粮资本的混改希望达成三个目标，第一要把中粮的持股比例降低至70%，但仍是绝对控股；第二是要引进投资人持股27%；第三是探索3%的员工持股。中粮的混合所有制改革目前正在进行中，这是一个不用上市的公司独立进行混合所有制改革的例子。

（二）什么样的国企混改架构设计是最优的

在混合所有制改革当中大家都会面临一个问题，什么样的股权结构设置是最能防范风险或是价值最大化的，总结一下就是一股领先加高度分散加激励股份的模式。这种方式实现了三个结合，第一个结合是保持了国有资本的控制力，第二个结合是实现资本的保值增值，第三实现了员工激励。

首先，领先多少才算是一股领先？

以中联重科这个中国最好的混合所有制改革案例为例，16%即可作为一股领先的股权。以2016年年末计，中联重科的最大股东，湖南省国资委的持股比例稳定在16.35%，管理层和骨干员工通过两家持股平台共同持有7.24%的股份，战略投资人方面在中联重科的不断上市过程中除弘毅投资外基本逐渐退出，其他则都是所有流通股的股东及海外投资的H股股东。依靠这样的股权结构，中联重科实现了企业治理的长期稳定。

另一个例子是中国联通，通过混改，联通集团的股权降低至36%，战略投资人合计35%，员工限制性股票2.7%，社会流通股25%。尽管国有股份与战略投资人股份比例相当，但战略投资人共有14家，最大的中国人寿仅占股10.22%，这就是典型的一股领先加高度分散加激励股份的模式。

关于风险，新华都投资的云南白药是一个反面案例。依照目前的股权结构，尽管当前双方股东平安无事，但一旦双方有任何利益上的分歧，云南白药就很有可能陷入决策权的争端。作为国有企业，这样的风险是完全不能承担的。

（三）如何优化整合资产业务

就像东方航空将物流业务重新成立公司一样，没有任何一家公司不需要进行资产业务的优化就可以直接做出效果很好的混合所有制改革，战略性资源的注入必须要进行资产和业务的优化。

资产业务的优化涉及到三个基本问题，第一个问题是哪些业务或公司要进行混改？这个决策一定是以业务为中心而不是以公司为中心来做出的。挑选一家公司作为未来混合所有制改革的平台是可行的，但是什么样的战略性业务放到平台上进行混改则需要精挑细选，要通过内部资产的调整、业务的调整、组织的调整实现改革公司架构的最优化。

第二个问题是资产完整性与资本效率的平衡。所谓的资产完整性就是公司业务不能产生和别的公司过多的不正当内部交易，也不能在公司内部产生过多的同业竞争行为，这是获得更大资源注入的基础条件。同时，公司的资本效率要有保证，改制的过程中底盘做多大合适？底盘小吸引力降低，底盘大投资收益率与净资产回报率就会大幅下降。尤其是现在房屋及地价的大幅上涨，资产评估后房屋与土地的估值将会大幅拉低投资回报率，因此对于房屋与土地这样的资产必须在集团内部进行有效的重新划分。

第三是组织结构要做适应性调整。以中石化销售公司重组为例，这个三千亿资产量的公司在改革之前基本是空壳，销售业务被31家省分公司与县级分公司瓜分，并不归销售公司直接管辖。为混合所有制改革，中石化将很多资产、业务重新划拨重新建账，才将销售公司的边界重新完整，做实做强。

企业组织架构调整的几种方式？

常见的组织架构调整包括以下形式：(1) 股权结构调整。股权结构调整是优化公司股权治理结构的重要方式， 其目的是引进其他法人和自然人投资者，以达到优化公司股权结构的要求。

  针对国有企业中国有股权高度集中的情况，可以考虑国有股减持并引入战略投资 者、机构投资者和个人投资者，提供国有企业竞争力；针对民营企业中的股权 集中与创始人家族、面临大股东控制等风险的问题，也有必要进行股权结构的 优化调整。   (1) 治理结构调整。其目的是建立三权分立制衡的现代公司治理结构模 式，董事会行使决策权，经理层行使执行情况，监事会行使监督权。对于尚未 实现三权分立制衡的企业，有必要及时进行治理结构的优化调整。

  (2) 内部机构调整。内部机构调整统称与企业业务流程再造密切。所谓流 程再造是以企业内外部客户的需求和满意度为目标，对企业现有业务流程进行 根本性分析和彻底的再设计，并利用先进技术和现代化管理手段，最大限度地 实现技术上的功能集成和管理上的职能集成。

    总之，只有不断健全公司法人治理结构，持续优化内部机构设置，才能为 风险管理奠定扎实基础，提升经营管理效能，从而使企业在当今激烈的国内外 市场经济竞争中保持健康可持续发展。