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营销体系建设方案怎么写范文 营销体系建设方案怎么写范文大全

2023-06-06 10:24:06组织营销1

营销策划方案范文怎么写?

市场营销策划书的内容,格式  1.市场营销策划书执行概要和要领  商标/定价/重要促销手段/目标市场等。  2. 目前营销状况  (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。  (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。  (3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。  (4) 分销状况:销售渠道等。  (5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。  3. SWOT问题分析  优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。  劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。  机率:市场机率与把握情况。  威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。  综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。  4. 市场营销策划达到的目标  财务目标:  公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):  (单位:万元)  营销目标:销售成本毛利率达到多少。  5. 市场营销策划采取的营销战略  目标市场:-  定位:-  产品线:-  定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。  分销:分销渠道(包括代理渠道等)。  销售队伍:组建与激励机制等情况。  服务:售后客户服务。  广告:宣传广告形式。  促销:促销方式。  R&D:产品完善与新产品开发举措。  市场调研:主要市场调研手段与举措。  6. 行动方案  营销活动(时间)安排。  7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -  8. 风险控制:风险来源与控制方法。  营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面•策划书的封面可提供以下信息:  ①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。  策划书的正文部分主要包括:  一)、策划目的。 业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。   二)、分析当前的营销环境状况。  1、当前市场状况及市场前景分析:  ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。  ②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。  ③消 费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。  如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:  ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。  ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。  2、对产品市场影响因素进行分析。  主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。  三)、市场机会与问题分析。  营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。  1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:  •企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 •产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。  •产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 •销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。•促销方式不务,消费者不了解企业产品。 •服务质量太差,令消费者不满。  •售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。  2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。  四)、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。  五)、营销战略(具体行销方案)  1、营销宗旨:  一般企业可以注重这样几方面:  •以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。  •以产品主要消费群体为产品的营销重点。 •建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。  2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。  1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。  2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。  3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。  4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。  5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。  3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:  •拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。 •给予适当数量折扣,鼓励多购。  •以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。〖JP2〗  4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗  5、广告宣传。  1)原则:  ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。  ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。  ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。  ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。  2)实施步骤可按以下方式进行:  ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动,接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。     6、具体行动方案。  根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。〖JP〗  六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。  七)、方案调整。  这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销团队建设方案怎么写?

团队建设规划:

1、建立团队文化的四点要素 (1)成就的认同。

(2)任务圆满完成时大方的赞美。(3)给应得的人真正的升迁机会。(4)目标达成时的金钱奖励。

2、建立共同目标观念 (1)每个团队的成员必须相信,当公司获利时,他们也会得利。他们必须相信,当项目运作顺利时,他们也是赢家。(2)安排有赢家的善意竞争,但如果达成目标的话,就不要有牺牲者。(3)内部竞争是健康的,不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙,平衡优缺点。(5)花时间在一起工作,是建立同胞友爱的最好途径。

标签体系建设方案?

标签分为三种属性:静态标签判断用户基础需求,动态标签提升用户体验,预测标签提升用户转化,提高产品价值。

怎么写营销方案?

谢邀!

第一步,前言描述,主要生动的描述产品或项目的发展历史入前期。一定要简单明了,方案就是为了让不懂的人能看懂。

第二步,基础分析,包括微观渠道和宏观渠道,其中包括自己的资源、供应商、竞争者、顾客等,当然在这里还可以用到swot分析法,也就是 优势、劣势、机会、威胁等。

第三步,目标战略,包括项目本身市场细分、定位、和目标市场的选择等。

第四步,战略实施,那就是项目准备怎么样去实施制定的那些策略计划了。这点是营销方案的关键所在,实施的可行性,实施的预计效果要具有一定的说服力才是亮点。

第五步,执行与控制,就是对本次方案中的战略实施的风险控制了,问题要尽量考虑的全面,让他看着放心,知道风险因素已经被列考虑的范围。

第六步,实施步骤,简单来说就是要描述出,先做什么,再做什么,有次序的按计划进行,这样让看起来明白先做什么再做什么。

第七步,时间安排,可以把方案中的项目拆开几个阶段也进行完成,让大家明白哪几阶段完成哪些工作量,有必要的话可以列出一个任务计划表出来。这个所有高层想看的进度。

第八步,成本预算,把整个方案的执行过程中,所需要的人力,物力,财力,等支出尽量列出来,考虑到哪些可以节约可以减少成本的等,列出相对比较详细的支出项目,钱都是高层最关心问题。

营销方案怎么写?

写营销方案总共有八大步骤:

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况,各渠道的相对重要性及变化情况,各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析,找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析,说明企业内部情况。

3、通过以上分析,确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面:

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场,考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场,采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等,最好用表格形式列出来,使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后,应对其进行经济效果的预测(如编制损益报告等)。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括:

1、前言。

2、纲要(目录)。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了,你只要按步骤来是不会出错的。

方案格式范文怎么写?

方案格式范文需要根据具体要求来确定,但总的来说,方案格式应包括以下几个项:明确方案格式范文应该明确结论,即这个方案是什么,需要解决什么问题。方案格式范文还需要为什么会出现这个问题,为什么需要解决这个问题,以及本方案的合理性和可行性。方案格式范文还需要具体阐述实施方案的步骤和计划,包括预算、时间安排、人员安排等。例如,如果是制定企业的营销方案格式范文,在明确结论的基础上,应为什么需要这个营销方案,为什么现有的营销方案不够有效,以及本方案的优势和可行性。方面,需要具体列出相关的市场分析和目标客户群体、定位策略、营销手段和预算等具体方案。

课程体系建设方案?

通过⼈才培养模式改⾰的⾏业企业调研,以岗位群核⼼能⼒培养为主线,构建具有鲜明中职特⾊的电⼦商务实践教学体系,计划通过对本地不同类型的代表性企业进⾏深⼊调研,进⽽掌握⽹店维护、⽹络营销、客户服务等岗位所需要核⼼能⼒的具体要求,并以这些具体要求为依据,把部分实践项⽬和实践内容,直接取代或者部分取代课程。企业⼈员和⽼师带领学⽣在实战项⽬“⼯作”的过程中,发现学⽣作为“项⽬兼职员⼯”存在的知识层⾯和实践动⼿层⾯的不⾜,提出改进⽅案,安排相关课程或相关教学内容完善学⽣综合能⼒。

共赢体系建设方案?

推进合作共赢的开放体系建设,要推动建设开放型世界经济。面对当前国际贸易结构不合理、全球经济发展不平衡不充分的矛盾,支持广大发展中国家提高自主发展能力显得尤为重要。对于当下尚处于国际贸易体系边缘地带的发展中国家,唯有苦练“内功”提高自主发展能力,才有足够的实力参与到国际合作与竞争之中,从而分享到全球化的红利。

班级标准体系建设方案?

一、班干部选举制度

  学生干部是班集体的核心,他们肩负着开展学生的学习及其他活动的组织协调工作,是联络班主任和学生的纽带,是班主任的得力助手,他们的作用,有时是班主任所无法替代的。因而,选举并培养好一个优秀的班干部群体,是班主任的重大职责,也是班主任必备的才能之一。

  班干部的选拔,我经常遵循的一条原则就是让学生自己去选举。只有这样,班干部在学生中这才有威信,才能从学生整体的实际出发,起带到核心作用,形成一个强而又力的集体。对于新接任的班级而言,班主任对学生并不了解,只能从学生档案或前任老师那儿侧面了解一些情况,而学生之间则更熟悉、了解,所以让他们推选班干部则更具有实际意义。

  二、班干部轮流制度

  班干部轮流(一个月一轮换)则是对班干部选举的一种推进。这种做法的好处是:可以让多数学生都有机会当选班干部,锻炼自己的才干,培养自信心,同时也了解班干部的辛苦;也让每一位同学在入选班干部后,为了显示自己的才能,而去认真总结从前的经验,认真履行自己的工作职责。

  实行班干部选轮流,班主任并不可以放手不管。对于当选干部要及时帮助指导他们树立正确观念;对于落选同学,鼓励他们别灰心丧气,明确努力方向。这样才能充分调动全班各方面的积极性。从而使班级学习、生活上真正体现出团结、活泼、进取、向上的风貌。

  三、班级公约

  1.进校:穿戴整洁重仪表,危险物品莫带来;进校说声老师好,相互问候有礼貌。

  2.集队:出操集队快静齐,升旗仪式要庄重;听好看好用心记,行为规范要遵守。

  3.锻炼:两课两操要参加,动作规范做好操;持之以恒是关键,体魄健壮素质好。

  4.学习:上课专心勤思考,作业工整按时交;各种课程都重要,学会学习讲方法。

  5.课间:课间休息不打闹,文明整洁要做到;上下楼梯有秩序,课间安全最重要。

  6.安全:生命宝贵要珍惜,防火防电防跌伤;安全法规要记牢,出现事故莫慌张。

  7.公物:公共财产要爱护,如有损坏要赔偿;校园花草勤护理,三化建设靠大家。

驾校营销策划方案范文?

你可以编辑一个文案,加上图片,然后让教练们群发,发动学员转发,当然,要自愿,集赞也可以,但是需要给与福利了,可以给学员一个小玩偶啊,之类的。

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