企业营销体系架构设计 企业营销体系架构设计方案

b端市场营销体系架构？

可以包括 4 个层面：

传播：这是卖方市场向买方市场做营销传播。例如通过广告，新媒体等方式将自己的产品传递给买方用户，表现在系统上就是广告管理、推送管理、营销管理和销售管理等版块；

提供商品和服务：这是卖方链接买方的核心，卖方商品或服务，表现在系统中就是商品管理等版块；

货币购买：这是买方市场向卖方市场主动发起的核心环节，通过此来换取商品或服务，表现在系统中就是订单系统等版块；

信息：在整个交易过程中，卖方直接或间接传递给卖方的信息。比如需求、反馈、对产品和服务的评价和投诉等。卖方需要将这些信息进行整合分析，最终体现在产品、传播和服务的优化与升级上。表现在系统中就是客服管理、用户管理、需求管理和问卷调查等模块。

以上 4 个模块的整合与完善就是营销系统要核心解决的问题。

什么是体系架构设计？

系统架构设计就是一个系统的草图，描述了构成系统的抽象组件，以及各个组件之间的是如何进行通讯的，这些组件在实现过程中可以被细化为实际的组件比如类或者对象。

在面向对象领域中，组件之间的联通通常面向于接口实现的。

企业营销体系是什么？

企业营销体系是指依据企业的营销目标,围绕"顾客"这一个中心点展开营销,在营销过程中密切关注与应对"顾客线与竞争线"这两条平行线的动态变化。

营销方案设计体系是什么？

营销的研究对象是客户，营销的思维导向是卖出产品，营销的精髓可以概括为一个字“卖”！产生的收入类型是劳动性收入，即今天做了就有收入，今天没做就没有收入。

营销模式的方法论体系有哪些元素呢？

1. 客户定位

2. 产品的可感知价值包装

3. 品牌命名

4. 鱼塘整合

5. 鱼饵设计：吸引客户主动上门

6. 转介绍设计：客户带来更多客户

7. 重复购买

这七个方面就是营销模式设计的方法论体系，它能指导我们科学系统的制定营销方案和策略。

供销体系架构？

供应部是一个既采购又销售的部门。架构设置：第一层设，部长（副部长）；第二层设，采购科（科长）、销售科（科长）、综合管理科（科长）（协助部长工作以及协调采购与销售）第三层设，（采购科）采购经理（或采购员） （销售科）销售经理（或销售员） （综合管理科）助理或文员

民航体系架构？

全国民航体系架构，民航有政府、航空公司、机场和油料、空管。民航局、各地区民航管理局属政府（包括各监管局），全国有60多家国有、股份和私有各类运输航空公司，拥有飞机4054架，机场是企业，实行属地管理共计248家（多属各机场集团）。

油料公司为企业承担各机场供油，空管局属事业单位，承担全国空中交通管制。

arm体系架构？

ARM架构，曾称进阶精简指令集机器，是一个32位精简指令集（RISC）处理器架构，其广泛地使用在许多嵌入式系统设计。由于节能的特点，ARM处理器非常适用于移动通讯领域，符合其主要设计目标为低耗电的特性。

由于节能的特点，ARM处理器非常适用于移动通讯领域，符合其主要设计目标为低耗电的特性。

如何设计新企业的组织架构？

企业组织架构设计没有固定的模式，根据企业生产技术特点及内外部条件而有所不同。但是，组织架构变革的思路与章法还是能够借鉴的。 　组织架构变革应该解决好以下四个结构：职能结构，一项业务的成功运作需要多项职能共同发挥作用，因此在组织架构设计时首先应该确定企业经营到底需要哪几个职能，然后确定各职能间的比例与相互之间的关系。层次结构，即各管理层次的构成，也就是组织在纵向上需要设置几个管理层级。部门结构，即各管理部门的构成，也就是组织在横向需要设置多少部门。职权结构，即各层次、各部门在权力和责任方面的分工及相互关系。2. 企业要生存和发展，就必须不断地适应环境的变化、满足环境对组织提出的各种要求。因此，环境是决定管理者采取何种类型组织架构的一个关键因素。外部环境指企业所处的行业特征、市场特点、经济形势、政府关系及自然环境等。环境因素可以从两个方面影响组织架构的设计，即环境的复杂性和环境稳定性。外部环境对组织的职能结构、层次结构、部门结构以及职权结构都会产生影响。环境越复杂多变，组织设计就越要强调适应性，加强非程序化决策能力。这也就是为什么在这种情况下结构简单的小规模企业的适应力反而比大企业强的原因。处于高干扰性环境的组织需要减少管理层级，加强部门间的协调与部门授权，减弱组织内部的控制力。在结构上需维持一定程度的灵活与弹性，这样才能使企业更具适应性，当经济环境相对稳定时，企业追求成本效益，往往规模大，组织架构复杂。在稳定的环境中采用机械式组织架构即可应付，组织内部的规章、程序和权力层级较为明显，组织的集权化程度明显增强。3. 企业的组织架构是其实现经营战略的主要工具，不同的战略要求不同的结构。一旦战略形成，组织架构应做出相应的调整，以适应战略实施的要求。著名管理学者钱德勒指出：战略决定结构。战略选择的不同能在两个层次上影响组织的结构：不同的战略要求开展不同的业务活动，这会影响管理的职能结构；战略重点的改变，会引起组织的工作重点转变以及各部门在 组织中重要程度的改变，因此要求对各管理部门之间的关系作相应的调整。企业实行多元化战略，意味着企业的经营内容涉及到多方面业务，高度多元化的战略要求组织架构更加灵活。这就需要分权式的组织架构，这种结构是相对松散的，具有更多的不同步和灵活性。在这种组织架构下，各多元化业务之间联系相对较少，核心流程可以并行管理。这样才能从总体上推进多元化战略的实施，如事业部制。而单一经营战略或企业推行低成本战略时，就要求组织架构降低运营成本并提高整体运作效率，这时企业可选择集权度较高的组织架构，如直线职能制，这样的组织架构通常具有更多的机械性。

企业架构的体系结构包括哪些内容？

一个企业架构内容包括业务架构（BusinessArchitecture）、应用架构（ApplicationArchitecture）、信息架构（InformationArchitecture）、技术架构（TechnologyArchitecture）等。

业务架构(BusinessArchitecture)定义了业务策略、治理、组织和关键业务过程。它是企业架构的核心内容，承接了企业的战略，直接决定了企业战略的实现能力，是其他架构领域工作的前提条件。

数据架构(DataArchitecture)描述了企业的逻辑物理数据资产和数据管理资源的结构;。

应用架构(ApplicationArchitecture)为要部署的单个应用系统、它们之间的交互和它们与组织的核心业务流程之间的关系提供蓝图;应用架构和数据架构一起合称为信息系统架构。

技术架构(TechnologyArchitecture)描述了需要支持业务、数据和应用服务的部署的逻辑软硬件能力，包括IT基础设施、中间件、网络、通信、流程、标准等。

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体系架构2.0的体系有？

工业互联网体系架构 2.0有：

业务视图明确了企业应用工业互联网实现数字化转型的目标、方向、业务场景及相应的数字化能力。业务视图首先提出了工业互联网驱动的产业数字化转型的总体目标和方向，以及这一趋势下企业应用工业互联网构建数字化竞争力的愿景、路径和举措。这在企业内部将会进一步细化为若干具体业务的数字化转型策略，以及企业实现数字化转型所需的一系列关键能力。业务视图主要用于指导企业在商业层面明确工业互联网的定位和作用，提出的业务需求和数字化能力需求对于后续功能架构设计是重要指引。

功能架构明确企业支撑业务实现所需的核心功能、基本原理和关键要素。功能架构首先提出了以数据驱动的工业互联网功能原理总体视图，形成物理实体与数字空间的全面联接、精准映射与协同优化，并明确这一机理作用于从设备到产业等各层级，覆盖制造、医疗等多行业领域的智能分析与

决策优化。进而细化分解为网络、平台、安全三大体系的子功能视图，描述构建三大体系所需的功能要素与关系。功能架构主要用于指导企业构建工业互联网的支撑能力与核心功能，并为后续工业互联网实施框架的制定提供参考。

实施框架描述各项功能在企业落地实施的层级结构、软硬件系统和部署方式。实施框架结合当前制造系统与未来发展趋势，提出了由设备层、边缘层、企业层、产业层四层组成的实施框架层级划分，明确了各层级的网络、标识、平台、安全的系统架构、部署方式以及不同系统之间关系。实施框架主要为企业提供工业互联网具体落地的统筹规划与建设方案，进一步可用于指导企业技术选型与系统搭建。