组织间营销 erp

erp营销总监的作用？

负责公司产品的销售和市场拓展工作，根据公司发展战略规划整体业务模式、盈利模式、产品推广模式以及销售策略

2、负责销售团队的建设、培训及管理，建立有效的团队协作机制，领导团队实现销售目标

3、建立销售部门工作流程以及制度规范，制定合理完善的考核机制

4、负责客户关系管理，收集并定时反馈行业用户需求，为公司产品研发提供精准可靠的情报

5、负责市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及分析

erp营销总监改进措施？

在ERP沙盘模拟实中,我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。我是营销总监，销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。

企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以，营销重中之重。

1、市场分析(市场定位、市场开拓情况、市场进入时机)

提前对市场科学有效客观的分析是企业走向成功的必要条件。刚接手企业的时候我们八个小组都处于同一起跑线上，只在本地市场出售P1产品，有很广阔的发展空间，但是要想取得成功就必须选择一条正确的道路。在第一年经过对市场的分析，我们发现P2在前期有很大的发展空间，而且P2在本地、国内、和亚洲的需求量都很大，P2的利润空间也比较大，因此我们着手研究P2产品，但广告量投入不多，加之没有敏锐洞悉市场需求，因此没有拿到本地市场的标王，导致订单量少。

erp营销总监怎么选单？

1．选择产品

在了解了企业四个产品的BOM 图后，我们对产品的成本有了一定的了解，带着这一了解开始看

市场预测图。比较每种产品的开发成本、每个市场上不同年度的需求量、价格的变化，我们选择了主

打 Cystal 和 Ruby 两种产品，特别是 Ruby 产品。因为 Cystal 产品表面毛利虽然大于 Ruby 产品，但

是由于占用Bery 产品，因此Cystal 的毛利也要为Bery 买单。实际上还是Ruby 产品的效益大。

2．更新生产线

在更新生产线的资金问题上，我们产生了歧义。考虑到我们的经营期限是五年，越早更新生产线

越能体现产能的优势，我的建议是全额长贷，尽早充分更新生产线，以产能取胜；但是高额的利息和

最后一年的还款压力巨大让 CFO 感到不满。但是我简要计算了我们能够取得的销售额和毛利后还是

决定全额贷足。在最早时刻更新生产线。事实证明要以产能取胜的最佳融资方式就是长贷，用长期融

资方式做长期投资的事，这种匹配方式才不会带来过早的还贷压力，为经营争取到最多的现金流。

3．打广告VS 产能制胜

由于第一年每组的现金流都比较丰富，广告战在所难免。加上本地市场的毛利不是特别丰富我们

选择放弃，所以选择了只投1M 的广告。在后来的广告投入中由于大家资金紧张，加上我们的产能优

势很大，基本可以靠销售额最大争取到市场老大，在广告的投入上也不是很大，这就降低了我们的管

理费用，增加了净利润。这就再次证明了，扩大产能是非常值得的一项举措。

4．差异化经营

差异化经营可以分化大家的竞争，减少广告的激烈性，降低成本。因此在第一年末，我们简要的

观察其他组的产品、认证、市场的开发情况，发现每组经营个有侧重，就更加确认了我们的生产路线。

同时确定了我们的主要竞争对手：第二组的Cystal 和第五组的 Ruby 产品。

5．竞单

观察市场容量和单价后，我们基本确定了主打哪个市场的哪个产品。在与生产总监沟通产品下线

情况后，我们列了一张表，显示每一季能生产出来的哪些产品。有了这张表格就可以开始竞单了。在

选单时要综合考虑单价和销售额。因为应收帐款有帐期，为了尽早收回缓解资金压力，每次选单我都

会首选加急的单。我们组的产能比较大，就算不首选销售额最大的单，最后累计的销售额也能使得我

们在单个市场上保持老大地位。还有就是销售额大的单往往容易单价低，这有时会让我很为难。一般

来说，如果在能保住老大的地位了情况下会选单价高的。不过也有失手的时候。

6．规则的空子

更新生产线的时候我们都在不影响产量的情况下尽量拖一季，使得折旧可以晚一年交。

最后一年卖掉所有生产线也是钻了一个空子。省掉了折旧、维护费，增加了残值，无形中增加了

权益。这个是我在以前的比赛中发现的规则空子。以前的加分方式和现在不一样，在这次比赛中效果

不是很明显，因为以前的厂房等加的是权重，但是这次是按生产线的价值来加分的。

7．团队精神

市场要同时沟通财务与生产采购，所以即使的沟通非常重要。我们小组的成员齐心协力，注重相

互协作，无论谁犯了错误都相互包容，为我们的经营创造了轻松友爱的气氛。

8．不足之处

虽然我们组取得了第一名，但是也是存在不足之处的。

1

我坚持贷的全额长贷是连老师都劝阻的，每年大量的利息费用是相当大的一笔支出。不过我还是

没有体会出到底贷全额扩张，还是保守路线更适合这样一场比赛。

生产线的安排。Cystal 的问题，在一开始我们安排两条线生产 Bery，两条产 Cystal。结果 Bery

全部为Cystal 所用，占用了生产线，但是没有创造利润。

得失心太强，总想着查看其他组的盘面或者报表。现在想起，其实只要做好自己就足够了。

erp组织范围怎么写？

ERP即企业资源计划,它是由MRPⅡ(制造资源计划)发展而来的, 90年代初,美国Gartner Group公司用一系列功能标准来界定ERP,其定义如下:

·超越了MRPⅡ的范围和集成功能;

·支持混合方式的制造环境;

·支持动态的监控能力,提高业务绩效;

·支持开放的客户机/服务器计算环境。

ERP最初是一种基于企业内部供应链的管理思想,它在MRPⅡ的基础上扩展了管理范围。其基本思想是把企业的业务流程看作是一个紧密联接的供应链,并将企业内部划分成几个相互协同作业的支持子系统,如财务、市场营销、生产制造、服务维护、工程技术等,可对企业内部供应链上的所有环节如订单、采购、库存、计划、生产制造、质量控制、运输、分销、服务与维护、财务、成本控制、经营风险与投资、决策支持、实验室 / 配方、人力资源等有效地进行管理,从管理范围和深度上为企业提供了更丰富的功能和工具。

erp营销与销售的含义？

销售管理系统作为erp系统的一个子系统，其作用至关重要，销售管理主要是针对企业的销售部门的相关业务进行管理，企业的销售部门在企业的供应链中出于市场与企业的供应接口位置，主要职能是为客户与最终客户提供产品与服务，从而实现企业的资金转化并获取利润，为企业生存与发展的动力源泉，并由此实现企业的社会价值。

柯莱特公司深知销售管理的重要性，因此运用ERP先进系统中的销售管理部分，对其进行了深入分析，以达到为客户提供更优质服务的目的。

erp沙盘营销的基本步骤？

回答如下：ERP沙盘营销的基本步骤如下：

1. 策划：确定ERP沙盘营销的目标和内容，制定详细的计划和方案。

2. 设计：根据策划的内容，设计ERP沙盘营销的结构和场景。

3. 制作：根据设计的结构和场景，制作ERP沙盘营销的模型、道具等。

4. 演练：在模拟环境中进行ERP沙盘营销的演练，测试场景和流程的有效性和可行性。

5. 优化：根据演练的结果，优化ERP沙盘营销的结构和流程，进一步提高其效果和可行性。

6. 推广：将优化后的ERP沙盘营销推广给目标客户群体，提高其知名度和影响力。

7. 反馈：收集推广后的反馈意见和建议，不断改进和优化ERP沙盘营销的内容和效果。

erp沙盘营销岗位职责？

1、营销总监。企业的销售利润是由销售带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销总监在企业中的地位不言自明。营销总监所担负的责任是 : 开拓市场，实现销售。

2、财务总监。财务的职责只要是负责最近的筹集、管理：做好现金预算，管好用好资金。沙盘上财务总监主要任务就是管好现金流，按需求支付各项费用、核算成本，按时报送财务报表并做好财务分析；进行现金预算，采用经济有效地方式筹集资金。

3、生产总监。生产总监姚对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终责任。生产总监既是计划的制定者和决策者，有事生产过程的监督者，他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大的经济效益。

4、采购总监。采购总监的职责是编制并实施采购供应计划，确保在核实的时间点，采购合适的原材料（ R1 、 R2 、 R3 、 R4 ）和合适的数量，为生产的顺利进行提供足够的原材料，并尽量保持期末零库存的原则。

什么是营销组织？

营销组织就是企业为了实现销售目标而将具有销售能力的销售人员、产品、资金、设备、信息等各种要素进行整合而构成的有机体群体。营销组织作为企业组织体系的重要组成部分,应具有以下特点。

(1)组织的目标是通过各种销售活动完成企业销售目标,实现销售利润,提供令顾客满意的售后服务,并努力扩大产品和服务的市场占有率,为企业发展创造条件。

(2)组织依据企业的产品特征、市场覆盖范围、流通渠道等因素构成不同的组织形式,有地区型组织、产品型组织、顾客型组织及复合型组织。

(3)组织的管理,以顾客为导向,对人、财、物、信息等管理资源进行合理组织和充分利用。

(4)组织是一个开放的系统,它与企业的战略和环境保持动态的适应,随着企业发展战略的调整和环境的变化,销售组织也要进行调整和变革,以保证较高的组织运行效率。

如何有效组织营销？

首先有效组织营销的核心是计划和目标保障，所以目标管理和计划管理是有效组织营销的核心保障。其次要强化优化营销手段，因为只有行之有效的营销手段，才能提高组织营销的营销效率

erp系统的组织情况简述？

ERP系统集成了企业内部管理所需的各项业务应用系统，包括了财务、物流、人力资源等核心模块。

　　物流管理系统采用了制造业的MRP管理思想；FMIS有效地实现了预算管理、业务评估、管理会计、ABC成本归集方法等现代基本财务管理方法；人力资源管理系统在组织机构设计、岗位管理、薪酬体系以及人力资源开发等方面同样集成了先进的理念。

　　ERP系统是一个在全公司范围内应用的、高度集成的系统。数据在各业务系统之间高度共享，所有源数据只需在某一个系统中输入一次，保证了数据的一致性。

　　对公司内部业务流程和管理过程进行了优化，主要的业务流程实现了自动化。

　　采用了计算机最新的主流技术和体系结构：B/S、INTERNET体系结构，WINDOWS界面。在能通信的地方都可以方便地接入到系统中来。

　　ERP系统及先进技术与管理思想于一身，是现代企业的运行模式，它成为了企业在信息时代生存、发展的基石，对改善企业业务流程、提高企业核心竞争力具有显著作用。