产品管理型营销组织 产品管理型营销组织架构

产品型银行营销组织模式有哪些不足？

优点：①各个产品项目有专人负责，使每个产品都不会受到忽视；

②产品销售经理能有效地协调各种销售职能，并对市场变化作出积极反应；

③按产品进行专业化分工，有助于销售人员熟悉产品的特点，总结和积累各种产品有效的推销经验和方法；

④当产品技术复杂，产品之间联系少或数量众多时，按产品专门化构建销售组织比较合适；

⑤容易实现销售目标，有利于以利润最大化为目标进行商品管理，易于实现产销协调。

缺点：①缺乏整体观念。

②部门冲突，一方面对其他营销职能部门依赖性强，另一方面他们未必能得到其他部门的关系并得到支持和配合。

③整体成本费用比较高，比较难管理。

④当企业的产品种类繁多时，不同的销售人员会面对同一顾客群，这样不仅使销售成本提高，而且也会引起顾客的反感

农产品营销组织类型？

1、以大单品品牌卖向全国；

2、在一线城市建立农产品招牌店；

3、做农产品领域的“英特尔模式”；

4、深加工产品卖全国；

5、农产品餐饮化。

区域型营销组织的结构包括？

组织架构1：先区域，在渠道

优势：

1. 区域跨度小，团队内部见面更容易，跨渠道之间的人员沟通和协调更方便一些；

2. 主管的综合能力会提升，因为涉及多个渠道的管理，能力要求也更高；

3. 城市经理等综合人才储备更完善；

不足：

1. 沟通效率低，每个渠道的项目，都要沟通5个人，

2. 执行不一致，每个主管的能力水平决定该团队的渠道项目执行的天花板，造成城市项目执行的不一致；

3. 专业性不强

组织架构2：先渠道，在区域

优势：

1. 效率更高，如果总部是按照渠道分配资源和活动，整体组织架构又是渠道优先的话，城市内部就没有项目负责人的说服，直接对接，方便信息传递和跟进；

2. 执行更好，专人专职，在管理和对接上会更专业一些，同时执行更一致一些；

3. 内部专业交流更多；

不足：

1. 生意比重过于集中化，如果权重的渠道主管能力和态度不行，没有马上做出调整的话，后期整个团队都被影响到了，生意就被劫持了，城市会受到很大的影响和冲击，对于城市管理者的综合能力要求很高，对风险意识有足够的预判，人员保持合适的流动性，城市经理需要重点关注和参与到权重渠道的管理中。

2. 由于业务员层级是按照区域划分，跨度比较大，团队内的联系相对来说不容易，管理者的管理路径比较远，面对面开早会的成本比较高。

3. 对综合能力的人才培养会更少一些，更多的是专职人才；

农产品营销组织类型有？

合作社，家庭农场，带货者联盟。

产品经营销售管理内容？

销售管理包括的内容销售管理主要涉及以下几个方面：

①销售人员管理

对销售人员的管理主要可以从3个方面着手：销售指标、销售人员的报酬以及竞争激励和业绩考核。

（1）制定销售人员的任务和效益指标

无论是外出推销，还是在企业经营场所做销售，通常销售人员的任务和效益指标(或称业绩指标)应包含以下内容：平均每天、每周和每月的产品销售量和销售额；每天访问或接待客户的次数，访问成功率；某一段时间内的平均订单数量；直接销售费用与销售额的平均比率；销售为企业所带来的毛利或毛利率；开拓的新客户数量等。

制定销售人员的指标时，应考虑的因素包括：销售人员面对的销售区域和客户状况；竞争对手的状况；销售成本，包括直接销售所涉及的费用，进货成本，以及间接的推广费用；销售人员的销售能力，指标对他们的激励作用，指标应高于他们正常能达到的水平；上个销售周期完成的销售额；企业内其他销售人员的平均销售业绩等。

需要定期评估销售指标的完成情况，至少每月一次，并据此调整和修正指标。

（2）确定销售人员的报酬

同样，销售人员的报酬包含资金和非资金报酬。非资金报酬可参照你的企业给员工提供的统一标准，这里讨论的主要是如何确定销售人员的资金报酬。

产品整体营销管理的意义？

1、它以消费者基本利益为核心，指导整个市场营销管理活动，是企业贯彻市场营销观念的基础。

2、只有通过产品四层次的最佳组合才能确立产品的市场地位。

3、产品差异构成企业特色的主体，企业要在激烈的市场竞争中取胜，就必须致力于创造自身产品的特色。

财务管理型组织架构的优点？

集权型财务管理体制是指企业对各所属单位的所有财务管理决策都进行集中统一，各所属单位没有财务决策权，企业总部财务部门不但参与决策和执行决策，在特定情况下还直接参与各所属单位的执行过程。

1.优点

（1）企业内部可充分展现一体化管理的优势，努力降低资金成本和风险损失，使决策统一化、制度化；

（2）有利于在整个企业内部优化配置资源、实行内部调拨价格、在内部采取避税措施及防范汇率风险等。

2.缺点

（1）集权过度会使各所属单位或组织机构缺乏主动性、积极性，丧失活力；

（2）因为决策程序相对复杂而失去适应市场的弹性，丧失市场机会。

产品型组织形式可能存在的缺陷？

缺陷：

(1)缺乏整体观念。在产品型组织中，各个产品经理相互独立，事实上，有些产品可能面临着被收缩和淘汰的威胁。

(2)部门冲突。产品经理们未必能获得足够的权威，以保证他们有效地履行职责。

(3)多头领导。由于权责划分不清楚，下级可能会得到多方面的指令。

简述产品型销售组织模式的优缺点？

优点：①各个产品项目有专人负责，使每个产品都不会受到忽视；

②产品销售经理能有效地协调各种销售职能，并对市场变化作出积极反应；

③按产品进行专业化分工，有助于销售人员熟悉产品的特点，总结和积累各种产品有效的推销经验和方法；

④当产品技术复杂，产品之间联系少或数量众多时，按产品专门化构建销售组织比较合适；

⑤容易实现销售目标，有利于以利润最大化为目标进行商品管理，易于实现产销协调。

缺点：①缺乏整体观念。

②部门冲突，一方面对其他营销职能部门依赖性强，另一方面他们未必能得到其他部门的关系并得到支持和配合。

③整体成本费用比较高，比较难管理。

④当企业的产品种类繁多时，不同的销售人员会面对同一顾客群，这样不仅使销售成本提高，而且也会引起顾客的反感

何为净值型管理类产品？

净值型理财产品是相对于收益型产品来讲的，是指采用净值化运作模式，能每日或定期披露产品净值（市场价值）的理财产品。资管新规发布后，监管部门要求所有资管产品必须采用净值化运作模式。

净值型产品有封闭式净值型和开放式净值型两种。封闭式净值型产品是指产品期限固定，但定期披露净值，投资者只能在产品到期时赎回。开放式理财产品是指产品在存续期内可以定期开放，投资者可以在开放日追加或赎回投资。

就银行理财产品来说，目前可以分为4类产品类型：开放式非净值型产品、封闭式非净值型、开放式净值型、封闭式净值型。按照资管新规的要求，未来银行理财只能是开放式净值型和封闭式净值型两类。