营销团队组织结构建设 营销团队组织结构建设方案

团队的组织结构？

团队结构是指团队成员的组成成分，是团队协调、协作、协同工作的基础，因此团队的组织结构在队形保持中起着重要的作用。团队，乃由一群不同背景，不同技能及不同知识的人员所组成，通常人数不多。他们分别选自组织中的不同部门，那是他们各人的“家”。组成团队后，他们共为某一特殊的任务而工作。

营销部门组织结构？

具体组成有：

1、产品市场部：负责公司新产品的开发战略，即未来几年我们向市场提供什么有价值的新产品，其工作重点是发现创新的源泉，完成新产品的定义。；

2、市场开发部：负责现有产品的定位和市场推广战略，包括产品定位和价格策略，要给市场明确的信息，我们的产品与竞争对手相比其价值体现在哪里，它的“上家”是产品市场部，因为很多素材和信息均来自产品市场部。；

3、市场宣传部：负责新老产品的具体活动，如广告，促销，活动，产品介绍等，作用是激发市场需求，与市场有效的沟通，工作重点是宣传手段和方法。；

4、销售支持部：向销售渠道如自己队伍，代理商，零售商提供支持。包括产品培训，竞争分析，销售技巧，销售工具等 。

团队的组织结构与传统组织结构的不同？

1．传统的组织目标往往为该组织的生存与发展，几十年如一日的，有时侯还看不见；但是团队的组织目标往往是项目的开展和实施，是短暂的，是看得见的；这表明，团队是动态很强的组织形式，而传统组织相对比较静态。

2．团队的人员组成是各分工的专家，而传统的组织往往是一批行政官僚；前者是分工不分家，一分家就无法深入工作；而后者是分工又分了家，虽然强调不分家，但是实际是各行其是，各成一家。

3．团队将随着项目的完成而解散，而传统组织将继续维持行政官僚体系，除非该组织无力维持其自身的存在；

4．传统的组织实行的是一种自上而下的指挥管理链，往往带有严重的家长作风，而团队将采取教练模式进行管理，教练在外场指导下更多的依靠各团员自身的发挥而更加出色的完成任务；

5．团队往往从内而外找原因，而传统的组织往往首先从外而内找原因。寻找原因的方向或方式不同，最后的结论可能存在巨大的差异。

6．团队的荣誉是团队每个成员的，而传统组织的荣誉往往是没个人的。例如：奥运会排球冠军赛，赵蕊蕊因脚伤而无法继续在场上打球，但最后获得冠军时，同样上场带着冠军奖牌。如果是传统组织，你没有坚持参与下去，你就没有份！

7．团队是以结果为导向的，而传统组织则将强调过程，讲结果意味着团队要把主要精力放在主观能动性的发挥上，不断创造条件，开拓工作；而讲过程则意味着不能违背客观条件的制约，从而制约了成员的主观能动性的发挥，更有利于组织寻找各种借口。

营销团队建设方案怎么写？

团队建设规划：

1、建立团队文化的四点要素 （1）成就的认同。

2、建立共同目标观念 （1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当项目运作顺利时，他们也是赢家。（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。（4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。（5）花时间在一起工作，是建立同胞友爱的最好途径。

团队式组织结构优缺点？

缺点：

1、没有一个直接对项目负责的强有力的权力中心或个人；

2、不是以目标为导向的。

3、没有客户问题处理中心。

4、协调十分困难。优点：1、项目团队中各成员无后顾之忧。2、各职能部门可以在本部门工作与项目工作任务的平衡中去安排力量，当项目团队中的某一成员因故不能参加时，其所在的职能部门可以重新安排人员予以补充。3、当项目全部由某一职能部门负责时，在项目的人员管理与使用上变得更为简单，使之具有更大的灵活性。4、项目团队的成员有同一部门的专业人员作技术支撑，有利于项目的专业技术问题的解决。

5、有利于公司项目发展与管理的连续性。由于是以各职能部门作基础，所以项目管理不会因项目团队成员的流失而有过大的影响。扩展资料1、 各级管理机构和人员实行高度的专业化分工，各自履行一定的管理职能。因此，每一个职能部门所开展的业务活动将为整个组织服务。2、 实行直线-参谋制。整个管理系统划分为两大类机构和人员：一类是直线指挥机构和人员，对其直属下级有发号施令的权力；另一类是参谋机构和人员，其职责是为同级直线指挥人员出谋划策，对下级单位不能发号施令，而是起业务上的指导、监督和服务的作用。3、 企业管理权力高度集中。由于各个职能部门和人员都只负责某一个方面的职能工作，惟有最高领导层才能纵观企业全局，所以，企业生产经营的决策权必然集中于最高领导层，主要是经理身上。

组织气氛和团队成长建设措施？

建设措施如下:一是开展集体活动，努力营造亲如一家的团队氛围。

二是组织上应该多关心团队成员的思想动态，开展交流谈心，了解他们的心声。

三是开展献计献策活动，集思广益，为建设组织气氛和团队建设出力。

四是鼓励青年人的积极性和创造性，带动团队整体活力。

组织结构和管理团队的区别？

1、前者指体系，后者是按组织结构确立的团队。

2、组织结构和管理团队是紧密相连的，组织结构是管理团队组成的基础，通过管理团队运行组织结构。当管理团队出现问题时，要寻找组织结构及人员设定原因。好的管理团队一定有其组织结构的优势。

3、管理团队确定前需先确立组织结构。

区域型营销组织的结构包括？

组织架构1：先区域，在渠道

优势：

1. 区域跨度小，团队内部见面更容易，跨渠道之间的人员沟通和协调更方便一些；

2. 主管的综合能力会提升，因为涉及多个渠道的管理，能力要求也更高；

3. 城市经理等综合人才储备更完善；

不足：

1. 沟通效率低，每个渠道的项目，都要沟通5个人，

2. 执行不一致，每个主管的能力水平决定该团队的渠道项目执行的天花板，造成城市项目执行的不一致；

3. 专业性不强

组织架构2：先渠道，在区域

优势：

1. 效率更高，如果总部是按照渠道分配资源和活动，整体组织架构又是渠道优先的话，城市内部就没有项目负责人的说服，直接对接，方便信息传递和跟进；

2. 执行更好，专人专职，在管理和对接上会更专业一些，同时执行更一致一些；

3. 内部专业交流更多；

不足：

1. 生意比重过于集中化，如果权重的渠道主管能力和态度不行，没有马上做出调整的话，后期整个团队都被影响到了，生意就被劫持了，城市会受到很大的影响和冲击，对于城市管理者的综合能力要求很高，对风险意识有足够的预判，人员保持合适的流动性，城市经理需要重点关注和参与到权重渠道的管理中。

2. 由于业务员层级是按照区域划分，跨度比较大，团队内的联系相对来说不容易，管理者的管理路径比较远，面对面开早会的成本比较高。

3. 对综合能力的人才培养会更少一些，更多的是专职人才；

如何对销售团队进行组织结构优化？

搭建专业化的销售团队，首先应该从组织构架的优化方面来完善。

专业化销售团队的成员包括客户沟通专家、解决方案专家和商务合同交付专家。三位专家共同构成了面向客户的铁三角单元，这样的铁三角的精髓是以目的为导向的，客户沟通专家也就是通俗的销售业务员，解决方案专家就是技术人员，商务合同交付专家就是销售团队中负责合同的专员。

专业化销售团队打破固有组织结构中的功能性壁垒，形成以项目为中心的团队运作模式。销售团队的共同目标是为了满足前线客户的各种需求，销售人员寻找客户目标和机会，并有技术人员和交付专员协作配合销售人员将机会转化成结果上。

由一线销售业务人员单兵作战转变为小团队作战，后方起保障作用。以销售目的为驱使，一切为前线销售着想，就会共同地配合总部有效地调动全面资源。

旅游业的团队与组织结构？

旅游组织结构是指在旅游业经济运行中所形成的各个行业、部门之间的比例关系及其相互作用关系。它是旅游业结构中最基本的结构，包括旅游交通、旅游游览、旅游住宿、旅游餐饮、旅游购物、旅行社、娱乐等部门，这些部门按递进关系横向构造旅游产品形成旅游产业链，满足旅游者在旅游活动中的吃、住、行、游、购、娱等各种基本旅游需求。旅游组织结构一般包括旅游行业组织机构、旅游企业规模结构以及旅游企业的内部组织结构等