简述营销组织的设计步骤和方法 简述营销组织的设计步骤和方法有哪些

简述纵断面设计方法与步骤？

道路纵断面设计的步骤：

（一）纵断面设计应参照城市规划控制标高、适应临倚建筑立面布置以及沿路范围内地面水的排除。 确定道路中线设计标高时，必须满足下列各控制点标高的要求。

（二）应与相交道路、街坊、广场和沿街建筑物的出入口有平顺的衔接。

道路纵断面图纸（三）山城道路及新建道路的纵断面设计应尽量使土石方平衡。在保证路基稳定的条件下，力求设计线与地面线接近，以减少土石方工程数量，保持原有天然稳定状态。

（四）旧路改建宜尽量利用原有路面，若加铺结构层时，不得影响沿路范围的排水。

（五）机动车与非机动车混合行驶的车行道，最大纵坡宜不大于3%，以满足非机动车爬坡能力的要求。 （六）道路最小纵坡应不小于0.5%，困难时不小于O.3%，特别困难情况下小于0.3%时，应设置锯齿形街沟或采取其它综合排水措施。

（七）道路纵断面设计必须满足城市各种地下管线最小覆土深度的要求。

组织设计的步骤？

组织设计通常可分为以下几个步骤：

(1)工作划分

根据目标一致和效率优先的原则，把达成组织目标的总的任务划分为一系列各不相同又互相联系的具体工作任务。

(2)建立部门

把相近的工作归为一类，在每一类工作之上建立相应部门。这样，在组织内根据工作分工建立了职能各异的组织部门。

(3)决定管理跨度

所谓管理跨度，就是一个上级直接指挥的下级数目。应该根据人员素质、工作复杂程度、授权情况等合理地决定管理跨度，相应地也就决定了管理层次和职权、职责的范围。

(4)确定职权关系

授予各级管理者完成任务所必需的职务、责任和权力。从而确定组织成员间的职权关系：

①上下级间的职权关系——纵向职权关系：上下级间权力和责任的分配，关键在于授权程度。

② 直线部门与参谋部门之间的职权关系——横向职权关系：直线职权是一种等级式的职权，直线管理人员具有决策权与指挥权，可以向下级发布命令，下级必须执行。 如企业总经理对分公司经理，学校校长对系主任。而参谋职权是一种顾问性质的职权，其作用主要是协助直线职权去完成组织目标。参谋人员一般具有专业知识，可 以就自己职能范围内的事情向直线管理人员提出各种建议，但没有越过直线管理人员去命令下级的权力。

(5)通过组织运行不断修改和完善组织结构

组织设计不是一蹴而就的，是一个动态的不断修改和完善的过程。在组织运行中，必然暴露出许多矛盾和问题，也会获得某些有益的经验，这一切都应作为反馈信息，促使领导者重新审视原有的组织设计，酌情进行相应的修改，使其日臻完善。

有效组织设计和组织方法？

有奖励

组织设计是一个动态的工作过程，包含了众多的工作内容。科学的进行组织设计，要根据组织设计的内在规律性有步骤的进行，才能取得良好效果。

组织设计可能三种情况：新建的企业需要进行组织结构设计；原有组织结构出现较大的问题或企业的目标发生变化，原有组织结构需要进行重新评价和设计；组织结构需要进行局部的调整和完善。

1、设计原则的确定：根据企业的目标和特点，确定组织设计的方针、原则和主要参数；

2、职能分析和设计：确定管理职能及其结构，层层分解到各项管理业务和工作中，进行管理业务的总设计；

3、结构框架的设计：设计各个管理层次、部门、岗位及其责任、权力，具体表现为确定企业的组织系统图；

4、联系方式的设计：进行控制、信息交流、综合、协调等方式和制度的设计；

5、管理规范的设计：主要设计管理工作程序、管理工作标准和管理工作方法，作为管理人员的行为规范；

6、人员培训和配备：根据结构设计，定质、定量地配备各级管理人员；

7、运行制度的设计：设计管理部门和人员绩效考核制度，设计精神鼓励和工资奖励制度，设计管理人员培训制度；

8、反馈和修正：将运行过程中的信息反馈回去，定期或不定期的对上述各项设计进行必要的修正

排水组织设计的步骤和要求？

组织设计通常可分为以下几个步骤： 　　(1)工作划分 　　根据目标一致和效率优先的原则，把达成组织目标的总的任务划分为一系列各不相同又互相联系的具体工作任务。 　　(2)建立部门 　　把相近的工作归为一类，在每一类工作之上建立相应部门。这样，在组织内根据工作分工建立了职能各异的组织部门。 　　(3)决定管理跨度 　　所谓管理跨度，就是一个上级直接指挥的下级数目。应该根据人员素质、工作复杂程度、授权情况等合理地决定管理跨度，相应地也就决定了管理层次和职权、职责的范围。 　　(4)确定职权关系 　　授予各级管理者完成任务所必需的职务、责任和权力。从而确定组织成员间的职权关系： 　　①上下级间的职权关系——纵向职权关系：上下级间权力和责任的分配，关键在于授权程度。 　　② 直线部门与参谋部门之间的职权关系——横向职权关系：直线职权是一种等级式的职权，直线管理人员具有决策权与指挥权，可以向下级发布命令，下级必须执行。 如企业总经理对分公司经理，学校校长对系主任。而参谋职权是一种顾问性质的职权，其作用主要是协助直线职权去完成组织目标。参谋人员一般具有专业知识，可 以就自己职能范围内的事情向直线管理人员提出各种建议，但没有越过直线管理人员去命令下级的权力。 　　(5)通过组织运行不断修改和完善组织结构 　　组织设计不是一蹴而就的，是一个动态的不断修改和完善的过程。在组织运行中，必然暴露出许多矛盾和问题，也会获得某些有益的经验，这一切都应作为反馈信息，促使领导者重新审视原有的组织设计，酌情进行相应的修改，使其日臻完善。

简述组织工作的步骤？

组织工作步骤为：

1、确定组织目标。

2、对目标进行分解，拟定派生目标。

3、确认为实现目标所必需的各项业务工作并加以分类。

4、根据可利用的人力、物力及利用它们的最好方法来划分各种工作。

5、将进行业务活动所必需的职权授予各部门的负责人，规定该职务的职责和权限。

6、把各部门的业务活动上下左右紧密地联系起来。

简述植物组织培养的步骤？

植物组织培养可以分为四个阶段： （1）建立无菌体系，即外植体及培养基的消毒、接种，获得愈伤组织或器官。

（2）进行增殖，不断分化产生新的植株，或直接产生不定芽及胚状体，也可以根据需要反复进行继代培养，以达到大量繁殖的目的。（3）将植株转移进行生根培养，可以转入生根培养基，也可以直接切取进行扦插生根。（4）试管苗过渡，即试管苗出瓶后进行一定时间对外界环境的适应过程。

简述法式服务的方法和步骤？

法式服务方法和步骤是：

(1)法式服务的摆台。

法式服务的餐桌上先铺上海绵桌垫，再铺上桌布，这样可以防止桌布与餐桌间的滑动，也可以减少餐具与餐桌之间的碰撞声。摆装饰盘，装饰盘常采用高级的瓷器或银器等。将装饰盘的中线对准餐椅的中线，装饰盘距离餐桌边缘1~2厘米。装饰盘的上面放餐巾。装饰盘的左边放餐叉，餐叉的左边放面包盘，面包盘上放黄油刀。装饰盘的右边放餐刀，刀刃朝向左方。餐刀的右边常放一个汤匙。餐刀的上方放各种酒杯和水杯。装饰盘的上方摆甜品的刀和匙。

(2)传统的二人合作式的服务

传统的法式服务是一种最周到的服务方式，由两名服务员共同为一桌客人服务。其中一名为经验丰富的正服务员，另一名是助理服务员，也可称为服务员助手。服务员请顾客入座，接受顾客点菜，为顾客斟酒上饮料，在顾客面前烹制菜肴，为菜肴调味，分割菜肴，装盘，递送帐单

 等。帮助服务员现场烹调，把装好菜肴的餐盘送到客人面前，撤餐具和收拾餐台等。在法式服务中，服务员在客人面前作一些简单的菜肴烹制表演或切割菜肴和装盘服务。而她的助手用右手右侧送上每一道菜。通常，面包、黄油和配菜从客人左侧送上，因为它们不属于一道单独的菜肴。从客人右侧用右手斟酒或上饮料，从客人右侧撤出空盘。

(3)上汤服务

当客人点汤后，助理服务员将汤以银盆端进餐厅，然后把汤置于熟调炉上加热和调味，其加工的汤一定要比客人需要量多些，方便服务。当助理服务员把热汤端给客人时，应将汤盘置于垫盘的上方，并使用一条叠成正方形的餐巾，这条餐巾能使服务员端盘时不烫手，同时可以避免服务员把大拇指压在垫盘的上面，汤由正服务员从银盆用大汤匙将汤装入顾客的汤盘后，再由助理服务员用右手从客人右侧服务。

(4)主菜服务

主菜的服务与汤的服务大致相同，正服务员将现场烹调的菜肴，分别盛入每一位客人的主菜盘内，然后由助理服务员端给客人。如服务员为顾客服务牛排时，助理服务员从厨房端出烹调半熟的牛肉、马铃薯及蔬菜等，由正服务员在客人面前调配作料，把牛肉再加热烹调，然后切内并将菜肴放在餐盘中，正服务员这时应注意客人的表示，看他要多大的牛排。同时，应该配上沙拉，服务员应当用左手从客人左侧将沙拉放在餐桌上。

简述参数设计基本步骤？

1.已知的参数

输入电压

输出电压

2.需要计算的参数

变压器参数，其中包括：砸比、漏感、主电感

谐振电感、谐振电容

谐振频率

3.计算步骤

计算变压器匝数比

设计变压器匝数比为额定输出电压与额定输入电压之比附近，这样额定工况下，LLC的频率就在谐振频率附近

谐振频率初定

为了变压器选型方便，初定谐振频率，一般大于100kHz。

谐振电感确定

考虑到LLC的增益曲线不能太陡，也不能太缓，以此为原则，根据经验选定谐振电感。

这里LLC的增益曲线太陡，控制精度差，太缓，LLC调压范围变小。

变压器主电感确定

考虑到k值不能太大，也不能太小，根据经验选择k值。

这里k值太大，不易于磁性器件的优化设计；太小，增加电路损耗。

k值选定后，确定励磁电感。

谐振电容确定

直接套用谐振频率和谐振电感电容公式，利用初定谐振频率，计算确定初步谐振电容，然后选型后确定谐振电容。

确定谐振频率

利用选型后的谐振电容、谐振电感，计算的励磁电感，计算最终的谐振频率。

4. 说明

参数确定后，需要进行反算验证。并且在实际运行过程中，根据实际情况，可以再进行参数的调整（一般都需要）。

简述网络营销的方法？

第一种形式：搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于搜索结果的搜索引擎推广，因为很多是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。

第二种形式：即时通讯营销

即时通讯营销又叫IM营销，是通过即时工具帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有两种情况：

1.：网络在线交流，营销员自己建立网店或者保险公司建立网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的营销员或者保险公司服务人员联系。2. ：保险公司可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者品牌理念等等。

第三种形式：病毒式营销

病毒式营销名字听起来挺吓人，但其实是一种常用的网络营销方法，常用于网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销是一种高效的信息传播方式，

销售组织管理的方法和步骤？

销售组织管理方法和步骤包括：

1.确定销售策略；

2.制定具体销售计划；

3.建立适当的组织结构；

4.集中销售；

5.绩效考核；

6.培训；

7.研究销售情况，重新调整销售策略；

8.维护客户关系。