营销组织体系梳理方案 营销组织体系梳理方案怎么写

三大体系营销方案？

1.企业自循环体系：主要指企业基于自身商业定位的需要，按照自己的盈利模式设计自己的业务结构。

2.产业优协同体系：企业发展不是孤立的，不是单一的，而是与外界紧密联系在一起的。

3.社会良生态体系：企业发展状况如何与其所处生态环境息息相关。

营销方案设计体系是什么？

营销的研究对象是客户，营销的思维导向是卖出产品，营销的精髓可以概括为一个字“卖”！产生的收入类型是劳动性收入，即今天做了就有收入，今天没做就没有收入。

营销模式的方法论体系有哪些元素呢？

1. 客户定位

2. 产品的可感知价值包装

3. 品牌命名

4. 鱼塘整合

5. 鱼饵设计：吸引客户主动上门

6. 转介绍设计：客户带来更多客户

7. 重复购买

这七个方面就是营销模式设计的方法论体系，它能指导我们科学系统的制定营销方案和策略。

组织架构梳理的原则？

科学的组织架构应当遵循八大原则。

1. 服务战略和目标的原则：

组织架构的功能结构应当确保企业战略和经营目标是可实现的。

2. 专业化原则：

组织架构应当体现专业化分工原则，以便提升效率，降低人员匹配的难度。

3. 统一指挥原则：

组织架构应当确保一个岗位收到的同一类事务指令是统一的，避免政出多门，多头领导。

4. 分工协调原则：

以专业化分工为原则划分组织职能，即一个部门承担的职能应当是比较集中，比较少的，如果职能跨度太大，则很难找到能够胜任的人员来完成部门的工作。除分工原则外，还应当体现协调原则，即部门边界的确定应当便于业务活动的上下游衔接，关键流程的接口应当清晰。

5. 有效管理幅度原则：

不同层级的管理者能够有效管理的下属数量不同，需要根据公司的管理工作难度等情况来确定。在互联网技术被越来越多应用于业务沟通的背景下，有效管理幅度也在扩大。

6. 层级原则：

组织应当是有层级的，层级体现的是目标的分解原则，不同的层级对应不同的责任、权力和能力要求。通常，组织的层级越多，指令的传递链条就越长，组织运作的效率也会相应地降低；因此在组织设计的时候应谨慎地评估层级设置的合理性，当前越来越多的企业追求扁平化的组织， 就是为了提升组织对外部变化的响应速度。

7. 集分权原则：

为了兼顾组织运行的效率和风险管控，应当将业务中的日常事项和重大事项区分开来。对于日常事项，尽量通过分权来实现组织的例行管理，而对于重大事项和例外事项，应当保留组织集中讨论决策的权力。

8. 责权对等原则：

组织的职能划分就是一种责任范围界定，同时也必须明确完成这些责任的部门应当被授予的对等权力。

早教课程体系营销方案怎么做？

1、早教分为网上教育和实体教室教育，这两种的体验感是不一样的，没有时间的家长一般会选择网上，这样的方式时间可以自由自配，灵活，而且自己参与亲身教育，感受不一样。

2、网上的这种早教如果想要销售自己最好是能够先给客户试用装或者体验装，哪怕是宣传海报也不妨邮寄一下，顺带些产品特色的小玩偶和一张CD介绍下早教的理念和主要卖点，一般的家长都会很乐意接受这种方式的。这样，你就成功的将客户的兴趣点燃了。

3.接下来就是针对这些目标客户，电话回访了，如果你的口齿够伶俐，宣传的特色足够丰富，一般的目标客户都会选择订阅你的产品，毕竟，这些已经是你刷选出来的受众人群也就是本身有意愿给宝宝报班的人群了，所以，电话的追踪和介绍会起到事半功倍的功效。

4.如果是实体的早教课程，也分为大品牌机构连锁和一些刚成立的小早教机构。大品牌或者连锁的早教机构会因为自身的品牌效应自动得到很多家长的认可，周边的亲戚朋友口碑销售也是不容忽视的，所以，一定要注重培养潜在客户，也许你早教班里面的宝宝体验很好的话，他/她的堂姐弟表兄弟妹都有可能加入你的早教机构，所以，一定要加强自身的授课质量，提高客户的使用体验

5.那么，一些刚成立的小早教公司呢？我们就得选择商场孩童玩乐的地点做宣传了，玩乐的同时也可要求一位家长进入教室试听，因为一般周末陪孩子玩乐的很可能是两个人，充分利用这一点让家长了解你的早教优势，我想，了解一下后续也会有很多家长愿意带孩子去体验的

6.不管是网络早教课程或是实体早教课程，都得有坚持不懈的心，毕竟，打动客户的除了百分之八十的固定课程质量以外，还有百分之二十的人情因素在里面，如果你让家长觉得作为一位客服或者销售都如此有耐心肯负责，那么，他们肯定也会想到将来到机构中你们也会一样的认真负责，所以，一定要锲而不舍，有的放矢，这样才能成功的将自己的早教销售出去

梳理我国古代知识体系？

我国古代四大知识体系是农、医、天、算。古代中国有自己传统的系统的知识体系，这个系统的知识体系可以概括为农、医、天、算四大知识系统，这是我们中国古代科学技术的一个概览，是中华民族先人在科学技术上的独特建树。

营销体系怎么建立？

营销体系建立：

1、业务员行动过程管理。优秀的市场销售【高端人才】应该对销售团队的成员进行过程管理，其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。

2.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。

3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。

会计组织体系？

会计组织系统的建立 是建立会计机构、配置会计专业人员和非专业核算人员组成的会计工作体系。

企事业单位的会计组织系统也可以说是会计机构和会计工作人员的组织体系。

各单位应当根据自身规模和会计业务的需要，设置会计机构。根据大、中、小规模，会计机构一般设置的是：财务部、财务（会计）处、财务科、财务（会计）室。

不具备设置会计机构条件的单位，可在有关部门中设置会计人员并指定会计主管人员；不具备设置会计人员条件的，可以委托经批准设立从事会计代理记帐业务的中介机构代理记帐。

会计组织系统既有整体的层次性和有机性，也有个体的独立性与功能性。

会计工作的组织体系是根据集中核算与分级核算相结合，专业核算与群众核算相结合的原则组建的。群众核算是经济核算的基础，专业核算是经济核算的主导。

企业里的群众核算，主要有班（柜）组核算和仓库核算。实行群众核算，把群众核算和生产经营活动密切结合起来，有利于不断提高经济效益，推动生产经营的发展和管理水平的提高。

群众性经济核算，虽然是企业经济核算的基础，但这种分散的对经济活动的记录和计算，必须再由专业核算人员进行整理和归类处理，以便全面、系统地反映整个企业的生产经营面貌。如，整个企业的资产及其分布和使用情况；生产经营活动所发生的各项生产（经营）费用和产品（商品）成本情况；实现的收入和税费、盈余情况；与其他单位和个人办理结算的情况，等等，这些都是专业会计核算的重要内容。为此，各单位必须单独设置会计机构，配备必要的会计人员，以保证会计工作的正常进行。

企业会计机构，是企业经营管理系统的一个重要职能部门。它的设置要依据企业规模的大小和业务繁简。小型企业，一般在厂（场、店）部设置会计部门（规模再小的企业也应有专职的会计人员），处理全企业的会计业务。大中型企业，除设会计职能部门外，还可以在车间（队、店）一级设会计组，或配备会计人员，进行车间（队、店）费用等方面的核算和成本计算。企业集团，除在公司（或总厂）一级设置会计部门外，所属厂（场、店）也应建立会计组织。有关物资的核算，除会计部门必须进行全面的综合核算与监督以外，还应该同有关管理部门结合，按照管物也管账的原则，再在会计部门的指导下，将具体的物资及其价值归口由各部门负责核算。

至于集团所属各专业处，以及所属厂（场、店）所属车间（队、柜）应根据实际情况，或设会计组织，或配备专职或兼职会计人员。为了加强企业的会计工作，大、中型企业应设置总会计师（总会计师应由具有会计师以上专业技术任职资格的人员担任），主管本单位的经济核算和会计工作。小型企业，也要由一名懂得经营管理和经济核算的副职领导行使总会计师职权。

在会计机构内部，要进行科学的分工和相互配合，建立岗位责任制，明确各岗位的职责和要求，模范地执行会计法规和制度。

凡是使用资金、管理物资的企业内部各部门，也应根据工作需要配备专职或兼职核算人员，设置账簿，认真记录，定期向会计部门报账。

单位会计机构工作都要接受财政部门的领导和管理。《中华人民共和国会计法》第七条规定：“国务院财政部门主管全国的会计工作。县级以上地方各级人民政府财政部门管理本行政区域内的会计工作。”

鸡蛋营销方案？

参见“林蛋蛋”，进驻小区自动贩卖。如果鸡蛋品质好的话，然后做点赠送和充值，吸引客户群体。

直播营销方案？

1.提前做好活动的预热

假如直播 8 点开始，那我们就不能当晚 8 点 开始发公告，一定要提前在直播间反复预告这次锦鲤活动的时间，这样做目的也是为正式直播卖货蓄能，积累人气。

2.必须要限制下单的时间

再好的活动也不能一直让他参与，所以一 定要限制时间来制造这种紧迫感，告诉大家如果过了这个抢购时间再来买，就没有抽锦鲤的机会了，只有这样操作，才能充分的调动用户的投机心理。

3.及时给粉丝抽奖反馈

当用户下单的时候，我们就可以让粉丝利用网上的抽奖工具进行抽奖，如果有抽到锦鲤的，我们就第一时间让客服截图，立刻在直播间进行宣传、同步中奖消息，告诉直播间的现场用户， 所以现在巳经多人下单了，而且刚才某某中奖了，这次带货他一共免了多少钱来刺激用户。

4.根据销售情况来逼单

不是说拿着刀架在脖子上逼用户买，而是利用粉丝这种赌徒心态，他看到别人运气好，省了好几百块钱，他觉得自己也有这样的运气，所以我们要在直播间及时的反馈和引导。

如果我们的商品销量不错，最后还有一些时间，就可以多送几个锦鲤名额，让大家现场再抽。原本那些只是旁观者不想买的，用户通过引导逼他下单，最后还剩下这点时间，多给了几个锦鲤名额, 赶紧抢，因为最后的这些可能没有多少人买了，所以他的动机会更大。那些本来只想买一件，我们可以逼他多买几件，机会难得。

5.抽奖细节一定要公开透明

只要不是卖的商品成本特别高，我们都是可以通过控制好锦鲤的数量，然后将抽奖行为公开，千万不要让用户感 觉我们在暗箱操作，我们是真正的实打实的让大家有机会占到便宜，毕竟舍不得孩子套不着狼。

生鲜营销方案？

生鲜营销的方案要充分考虑市场实际情况，考虑消费群体的消费特性，结合生鲜产品的特性和特点，做出合理的定价方案；

运用一些行销手段，比如在线商城、社交媒体、电子商务等形式，发表适当的营销广告，进行有效的宣传促销，搭建利益共享的电商合作渠道，充分发挥生鲜产品的价值，从而推动生鲜产品的销售。