销售组织构建 销售组织构建对企业的重要性

如何构建组织文化？

一、指导思想

　　以先进的企业文化建设理论为基础，以培育员工社会公德、职业道德、家庭美德，提高企业知名度、文明度、美誉度，增强企业凝聚力、竞争力、生产力为目的，坚持以人为本、全力实施有我公司特色的企业文化建设，弘扬企业精神、实践企业价值观，实现企业发展战略与员工愿景有机统一，经营者理念与员工观念和谐，员工内心世界与外部环境同步改善，建设和谐企业，推动我公司“三个文明”建设协调发展。

　　二、年度工作目标

　　进一步挖掘和弘扬企业精神内涵，树立起公司正面形象，增强员工的归属感，推动公司企业文化建设持续健康发展。

　　三、企业文化建设应遵循和坚持的原则

　　1、系统性原则。2、实效性原则。3、以人为本原则。4、坚持与时俱进原则。

　　四、具体实施办法

　　(一)、员工思想导向宣传工作方面：

　　1、成立公司企业文化建设小组，负责公司企业文化的推广。

　　2、创立公司内部刊物，具体方案如下：

　　(1)、创刊理念：进一步弘扬公司的企业文化，树立起公司正面形象，增强员工的归属感，推动公司企业文化建设持续健康发展;

　　(2)、刊物形式：杂志;

　　(3)、刊物规格：用a4纸进行双面彩色印刷;

　　(4)、刊物的名字：在全公司内以有奖征集的形式进行征集，经过筛选，最后报总经理审批实行;

　　(5)、出版周期：每一个季度出版一期;

　　(6)关于稿件：稿件以公司内部员工提供为主，稿件必须坚持“以科学的理论武装人、以正确的舆论引导人、以高尚的精神塑造人、以优秀的作品鼓舞人”的思想;稿件内容必须拥护共产党的领导，维护公司的根本利益。建立宣传工作考核制度，对被刊登的稿件进行奖励，提高员工参与的积极性，形成一种积极向上的氛围;

　　(7)、出版时间：计划每两个月出版一期;

　　3、在内部树立公司企业文化标识牌。

　　在公司墙壁上树立如“公司经营理念”、“质量方针”、“环境方针”、“公司的价值观”等企业文化宣传牌，此项工作计划4月份前完成。

　　4、加强内部的宣传导向，张贴一些安全宣传挂图和5s管理方面的宣传挂图。

　　进一步提高广大员工的安全意识和质量管理意识。到外面定购一些精美的安全宣传挂图和5s管理宣传挂图挂到内部的墙壁上(或者黑板上)。

　　5、提炼公司员工行为规范。

　　为了提炼公司员工行为规范、强化员工行为意识、规范各级管理人员的管理行为、树立公司内外良好的公众形象、促使大家有一个共同的行为准则，同时推动公司企业文化宣传工作的开展。

　　6、制作机动部岗位服务区域关系图。

(二)、开展活动方面

　　1、开展“五四”征文比赛、司庆征文、书画比赛等。

　　2、开展员工技能知识竞赛。

　　3、在全公司范围内开展安全知识竞赛。

　　4、在全公司范围内开展一次员工指南知识竞赛。

　　5、组织一次年度优秀员工评比。

(三)、员工沟通

　　定期建立员工与管理人员面对面的对话，建立新型员工关系。

　　1、开展新员工座谈会、老员工座谈会、管理人员座谈会，了解不同层次人员的需求，对员工提出的问题给予解答，建立公司管理人员和一线员工沟通的桥梁纽带。

　　2、人事行政部经常和广大员工沟通交流，及时的把握广大员工的思想动态，需求，及时的进行思想引导。

　　3、大力推进员工合理化建议活动，充分发挥广大员工的积极性和创造性，群策群力,不断改进公司的管理。

　　4、加强意见箱的管理，及时发现、处理员工的意见和矛盾。

组织结构建立的说明？

人力资源管理专家认为，一个设计完善的组织机构可以帮助企业适应所处的环境变化，实现企业的战略目标，增加企业对外竞争力，同时有助于企业内部的技术开发，人员素质提升和企业经营效率的提高。

组织结构设置主要是研究如何合理设置企业内部组织架构以及确定组织内部各部门之间关系与合作模式的过程，组织机构与管控模式有效与否受到组织中的指挥系统、信息沟通网络以及人际关系的影响。在具体设计中，需要遵守以下八项原则(具体原则参看下表)，精干高效原则、科学幅度原则、责权利对等原则、集权分权原则、分工协作原则、任务导向原则等等。

高效组织结构设计首要的目标是“迅速实现扁平化，以提高运营效率和实现组织能力的提升”，为了实现这样的目标需要有两个手段来保证。

第一：组织结构尽量简单化，再简约化，在组织层级设计中尽量不超过四级。

第二：人员能力水平到位以及企业具有信息共享和合作的文化氛围，其中人员能力的到位主要指部门负责人的水平能力符合管理的需要，能管理十个人和能管理一百个人的管理干部标准不一样，因此企业规模增加，企业如果安排不合理的部门经理任职工作，也必然导致组织变革失败和结构设计运行无效，在这点上，很多企业表现尤其突出。

如何构建学习型组织？

现在非常多企业都在提建设学习型组织，首先要理解什么是“学习型组织”，为什么这个阶段越来越多企业提出要构建学习型组织？

社会发展，商业模式更新，最根本的动能是创新，而创新的底盘是技术创新，因为技术迭代和变化越来越快，消费者、企业在不断面对新的工具、基础设施，因此新的商业模式和组织形式不断涌现，企业如果要跟上步伐迎接竞争，就必须具备学习能力。

注意，学习型组织最重要的是组织的学习能力，而非个人。也就是说，构建学习型组织的本质不在于公司内部组织学习活动，构建学习型社群，大家读书分享，这些很重要，但只是表象。

学习型组织的特点包括：

第一，组织能够对过往的成功经验、自己或他人的失败教训进行复盘和学习，同时能够把这些经验和教训沉淀在组织里；

第二，组织能够有能力吸纳对于自身发展有重要推动力的人才，并且不常常出现，“外来和尚会念经，进到庙里之后却不会了”的尴尬局面；

第三，组织具有韧性，能够在不同的市场环境中适时做变形，部门变化，组织拆分与合并，最终能够适配到业务发展；

想做到这一点，需要：

首先，企业需要构筑正向的文化内核，良好的文化系统是组织健康成长的底层保护；

其次，组织在保证高效执行力的同时，要鼓励灰度创新空间，关注意料之外的成果；

最后，组织要对于创新的行为给与鼓励，对于面向业务的试错失败给与保护，并总结经验，形成方法论和制度，并定期复盘。

学习型组织是比较大的命题，就如同成年人想要真正地学习和改变非常困难，组织也是一样的，需要从上到下从意识到制度的支持。

从哪些方面构建组织结构？

织结构是企业的流程运转、部门设置及职能规划等最基本的结构依据，常见的组织结构形式包括直线制、职能制、直线职能制、矩阵制、事业部制等。 组织结构是指，对于工作任务如何进行分工、分组和协调合作。

组织结构是表明组织各部分排列顺序、空间位置、聚散状态、联系方式以及各要素之间相互关系的一种模式，是整个管理系统的“框架”。 组织结构是组织的全体成员为实现组织目标，在管理工作中进行分工协作，在职务范围、责任、权利方面所形成的结构体系。

组织结构是组织在职、责、权方面的动态结构体系，其本质是为实现组织战略目标而采取的一种分工协作体系，组织结构必须随着组织的重大战略调整而调整。 主要包含内容如下： 设计要素：正确考虑6个关键因素：

工作专业化、部门化、命令链、控制跨度、集权与分权、正规化。 四大结构：组织结构一般分为职能结构、层次结构、部门结构、职权结构四个方面。 优化方法：

第一，要以组织机构的稳定性过渡或稳定性存在为前提。

第二，要分工清晰，有利考核与协调。 第三，部门、岗位的设置要与培养人才、提供良好发展空间相结合

企业如何构建面向顾客的组织？

企业快速增长过程就是不断贴近大客户、服务好大客户的过程。

通过客户代表、解决方案代表、交付代表的三方有力协作，成就客户，帮助客户创造商业价值，保证合作过程的顺畅平滑。实现公司的经营目标，挖掘新商业机会。

铁三角是端到端LTC流程的运动员，拉通了公司与客户的各个流程运作。

企业还可以基于铁三角为核心构建重量级团队，推动跨功能合作，项目扩展角色和功能岗位为铁三角提供支持，全面解决客户需求。

组织机构建设方案原则？

组织结构设计就是对组织的组成要素和它们之间连接方式的设计，它是根据组织目标和组织活动的特点，划分管理层次、确定组织系统、选择合理的组织结构形式的过程。

设计原则

一、拔高原则

在为企业进行组织结构的重新设计时，必须遵循拔高原则，即整体设计应紧扣企业的发展战略，充分考虑企业未来所要从事的行业、规模、技术以及人力资源配置等，为企业提供一个几年内相对稳定且实用的平台。

二、优化原则

任何组织都存在于一定的环境之中，组织的外部环境必然会对内部的结构形式产生一定程度的影响，因此企业组织结构的重新设计要充分考虑内外部环境，使企业组织结构适应于外部环境，谋求企业内外部资源的优化配置。

三、均衡原则

企业组织结构的重新设计应力求均衡，不能因为企业现阶段没有要求而合并部门和职能，在企业运行一段时间后又要重新进行设计，一句话：职能不能没有，岗位可以合并。

四、重点原则

随着企业的发展，会因环境的变化而使组织中各项工作完成的难易程度以及对组织目标实现的影响程度发生变化，企业的工作中心和职能部门的重要性亦随之变化，因此在进行企业组织结构设计时，要突出企业现阶段的重点工作和重点部门。

五、人本原则

设计企业组织结构前要综合考虑企业现有的人力资源状况以及企业未来几年对人力资源素质、数量等方面的需求，以人为本进行设计，切忌拿所谓先进的框架往企业身上套，更不能因人设岗，因岗找事。

六、适用原则

企业组织结构的重新设计要适应企业的执行能力和一些良好的习惯，使企业和企业员工在执行起来时容易上手，而不能脱离企业实际进行设计，使企业为适应新的组织结构而严重影响正常工作的开展。

七、强制原则

重新设计的组织结构必然会因企业内部认识上的不统一、权利重新划分、人事调整、责任明确且加重、考核细致而严厉等现象的产生而导致干部和员工的消极抵制甚至反对，在这种情况下，设计人员和企业老总要有充分的心理准备，采取召开预备会、邀请员工参与设计、舆论引导等手段，消除阻力，但在最后实施时，必须强制执行，严厉惩罚一切违规行为，确保整体运行的有序性，某些被证明不适合企业的设计可在运行两三个月后再进行微调。

公益机构建立组织的目标是？

公益从字面的意思来看是为了公众的利益，它的实质应该说是社会财富的再次分配。公益活动是指一定的组织或个人向社会捐赠财物，时间，精力和知识等活动。公益活动的内容包括社区服务，环境保护，知识传播，公共福利，帮助他人，社会援助，社会治安，紧急援助，青年服务，慈善，社团活动，专业服务，文化艺术活动，国际合作，等等。

随着市场经济的发展，在众多取得丰裕经济收益的成功企业家中，逐渐涌现出一批富有社会责任感和公益道德心的人。他们重新思考生命的意义，重新定义企业使命。他们以企业家的才能去做慈善家，以公民的责任去做公益活动家，由此参与社会的自我治理，从而复兴和深化民间公益传统。他们身体力行“经世济民，以人为本，义利兼顾”的经营之道，因而取得经济效益与社会效益的双赢。在他们的眼中，公益，是每个企业必尽的责任；公益，是每个企业家应有的良知。

劳动教育组织机构建设？

生活离不开劳动，发展离不开劳动。大到国家富强，中到区域经济社会发展，小到个人家庭幸福，无不依赖人的劳动创造。劳动教育需要多方参与，如家庭、社区、企业、工厂等，共同构建科学有效的劳动教育体系。

家校合力，培养儿童劳动能力。劳动能力是人的基本能力之一，儿童劳动能力的培养始于家庭。但当前劳动教育在家庭中缺失严重，“四体不勤，五谷不分”的青少年大量存在。

劳动是长见识的，它能帮我们养成“工欲善其事，必先利其器”的做事习惯。“担米不压人，斗米压人”，没有扛过重物的人无法体会这句矛盾的话语里隐含的道理。它让我懂得做事要量力而行，尽力而为。类似这样的智慧，无不从劳动中产生。

让少年儿童参加劳动，不仅是教育，也是传承和弘扬中华民族的传统美德。劳动教育，学校履行教育之职，家庭落实实践之需。学校的教与家庭的做要合力同行。

家校社同行，培育儿童劳动素养。良好的劳动素养是热爱生活的表现，人总是在劳动中享受生活、创造生活。

劳动素养的培养依赖教育。苏联教育家米丁斯基、凯洛夫认为：教育起源于劳动，起源于劳动过程中社会生产和人的发展需要的辩证统一。因劳动而产生教育，那么教育当然就是为劳动的需要服务的。我们教育的根本任务就是培养社会主义建设者和接班人。

按劳分配是社会主义的基本分配原则，其基本内容就是多劳多得、少劳少得、不劳不得。要过得更好，体现更大的价值，就要更多地劳动，更智慧地劳动，产出更多更好的劳动成果，这恰恰就是人的劳动素养高低决定的。所以，劳动教育重在实践，在实践中掌握高超技能，在实践中养成良好习惯，在实践中端正态度，在实践出产出优良成果。这就是劳动素养。企业、工厂、社区、家庭等都应该给中小学生提供劳动实践的机会与场所。

在劳动中成长，铸造儿童劳动精神。从古到今，中国的劳动人民都有两种精神——实事求是、精益求精。中国的劳动人民相信一分耕耘一分收获。“晨兴理荒秽，带月荷锄归”是农民劳作的写照。只有得到汗水的浇灌，大地才会回报以食粮，所以才有“人勤地生宝，人懒地长草”的谚语。

中国的劳动人民讲究精益求精。农民种地，讲究精耕细作，为了高产不顾疲乏，日晒雨淋；工人生产，讲究一丝不苟，为出精品坚持标准，埋头苦干；教师从教，讲究言传身教，为了育人率先垂范，诲人不倦；医生治病，讲究及时准确，为了救人与命运抗争，苦心钻研……突如其来的疫情，无数劳动者逆行、奉献。他们彰显了伟大的劳动精神，也为青少年学生作出了榜样。中小学生需要尽早接受良好的劳动教育，参与力所能及的劳动实践，在劳动中提升能力，锻造品格，收获智慧，获得成长。

仓储组织结构建立的原则有哪些？

一、仓储的八大原则

以周转率为基础法则、产品相关性法则、产品同一性法则、产品互补性原则、产品相容性法则、产品尺寸法则、重量特性法则、产品特性法则。

二、仓库管理的工作原则

1、面向通道进行保管。

2、尽可能地向高处码放，提高保管效率。

3、根据出库频率选定位置。

4、同一品种在同一地方保管。

5、根据物品重量安排保管的位置。

6、依据形状安排保管方法。

7、依据先进先出的原则。

拓展资料

1、仓储是一种物流活动

仓储首先是一项物流活动，或者说物流活动是仓储的本质属性。仓储不是生产、不是交易，而是为生产与交易服务的物流活动中的一项。应该与其它物流活动相联系、相配合。这一点与过去的“仓库管理”是有重大区别的。

2、仓储的基本功能

仓储的基本功能包括了物品的进出、库存、配送也是传统仓储的基本功能,物品的出入库及在库管理相结合、共同构成现代仓储的基本功能；

3、仓储的目的

仓储的目的是为了满足供应链上下游的需求。这与过去仅仅满足 “客户”的需求在深度与广度方面都有重大区别。谁委托、谁提出需求，谁就是客户；客户可能是上游的生产者、可能是下游的零售业者，也可能是企业内部，但仓储不能仅仅满足直接“客户”的需求，也应满足“间接”客户即客户的客户需求；仓储应该融入到供应链上下游之中，根据供应链的整体需求确立仓储的角色定位与服务功能。

4、仓储的条件

仓储的条件是特定的有形或无形的场所与现代技术。说“特定”，是因为各个企业的供应链是特定的，仓储的场所当然也是特定的；有形的场所当然就是指仓库、货场或储罐等，现代经济背景下，仓储也可以在虚拟的空间进行，也需要许多现代技术的支撑，离开了现代仓储设施设备及信息化技术，也就没有现代仓储。

构建新型教学组织模式的必要性？

课堂教学模式是教学的标准形式，是教学思想、教学原理、教学策略、教学 形式等诸因素的高度概括，是从整体上思考教学过程的一种方法和工具。教学模 式为教学的实施提供了框架结构，建起了一座教学理念与教学实践之间的桥梁。

在现代教育教学中，追求有效教学是学校教学活动的一个基本目标，现代有 效教学的实践及研究越来越强调“设计意识”和“反思意识”，越来越强调课堂教学 的改革不是一种或者几种教学模式的重复和组合，它需要根据教学实践不断进行 动态调整，在“教学理念”或“教学信念”的支撑下展开富有个性的“教学设计”。所 以，广大教师不应满足于被动接受各种现成的教学模式，而应学会在科学理论指 导下，主动构建自己的教学模式，使师生在有效的教学过程中得到发展。