销售组织结构 销售组织结构图

如何对销售团队进行组织结构优化？

搭建专业化的销售团队，首先应该从组织构架的优化方面来完善。

专业化销售团队的成员包括客户沟通专家、解决方案专家和商务合同交付专家。三位专家共同构成了面向客户的铁三角单元，这样的铁三角的精髓是以目的为导向的，客户沟通专家也就是通俗的销售业务员，解决方案专家就是技术人员，商务合同交付专家就是销售团队中负责合同的专员。

专业化销售团队打破固有组织结构中的功能性壁垒，形成以项目为中心的团队运作模式。销售团队的共同目标是为了满足前线客户的各种需求，销售人员寻找客户目标和机会，并有技术人员和交付专员协作配合销售人员将机会转化成结果上。

由一线销售业务人员单兵作战转变为小团队作战，后方起保障作用。以销售目的为驱使，一切为前线销售着想，就会共同地配合总部有效地调动全面资源。

销售公司的组织结构该如何建立？

销售公司当然是以销售为主要目的，以创造效益、获得利润为最终业绩的公司。

在组织架构的设置上，要根据公司大小、人数、部门等情况来决定，但总经理一名，是肯定要的，财务一名、业务几名、跟单文员或商务文员至少也要1名。

爆米花组织结构？

爆裂玉米的胚乳基本上是角质胚乳，半透明。其淀粉全是角质淀粉。淀粉体积小，多角形，排列紧密。马齿型玉米的籽粒胚乳两侧为角质淀粉，顶部及中部为粉质淀粉；硬粒型玉米的籽粒胚乳四周及顶部为角质淀粉，中部为粉质淀粉。粉质淀粉粒体积较大，呈圆粒形，排列疏松。爆裂玉米籽粒胚乳淀粉粒间致密，很少有空隙，籽粒具有比较高的容重，加热后自身内部能产生较高的压强。当籽粒内结合水汽化时，淀粉粒间的水蒸气运动是压强不断增加，直至气压达到可以胀破淀粉粒间的胶合力及种皮的限制力时，就可以爆裂成为玉米花。而普通的马齿型玉米、硬粒型玉米因含有粉质淀粉，籽粒内空隙过大，在常压下加热，水蒸气在淀粉粒间的空隙内运动，难以在籽粒内形成足够的压强。

opo组织结构？

、直线职能制。组织内按职能、专业来化分部门的组织形式。

优点：指挥权集中、决策快、易贯彻;分工细、职责明;充分发挥职能部门专家特长;易维持组织纪律、确保组织秩序

缺点：不同直线部门间目标不易统一、易产生矛盾不协调;不易培养熟悉全面情况的管理者;分工细规章多

2、事业部制。组织按照地理区域和业务属性来划分部门的组织形式。

优点：既保持管理的灵活性适应性，又发挥事业部主动性积极性;高层从日常事务中解放出来，做更重要的事;克服组织僵化的官僚主义;有助于培养高层管理人员

缺点：本位主义严重，不能有效利用组织全部资源;管理部门重叠费用增加;对管理人员水平要求高;对集权分权关系敏感

3、模拟分权制。不是真正意义上的要权和相互独立的组织单元，是根据业务性质或地理区域，组成相对独立的“组织单元”各“组织单元”独立经营核算，相互间以“内部价格”进行转移核算，模拟市场运作。

优点：权力下放，分层管理负责，突出管理重心;各管理层级灵活性大，适于应变多变的市场环境;优化各组织单元的资源配置

缺点：每个领导不易了解组织的全面信息，沟通、决策方面存在问题

4、项目组。为完成某一特定工作任务，而将一部分相关人员组织起来，设立的一个临时性组织单元。组织按任务的项目来划分单元和进行管理，项目管理者有完全和管理权限。

优点：适应性强、机动、灵活;容易接受新观念和方法;责任明确、积极性高、任务感强

缺点：缺乏稳定性;成员没有归宿感;受组织整体项目成熟度的影响

5、矩阵制。介于职能型和项目型组织之间的一种组织形式，根据组织中项目单元(项目经理)职权大小又可分为：弱矩阵、平衡矩阵、强矩阵三种组织形式

优点：易于跨部门协调;易于充分利用组织资源;既有职能组织专业性的优点，又有项目制和事业部制相对灵活和独立的管理权限，应变性强，对市场敏感和反应快

缺点：结构复杂，管理难度大;一个成员有两个上级;项目经理与职能经理间易发生矛盾;容易产生部门利益间的本位主义

6、委员会制。由多个人组织的一个委员会来对组织进行管理的组织形式。组织决策由委员会共同研究决定。

优点：发挥众人所长，决策科学;分析问题全面，可以充分考虑各方面因素;平衡组织内各相关人员利益

缺点：决策慢，易扯皮;当一人具有绝对影响时，容易左右委员会决策，给组织造成损失。

组织结构特征？

组织结构的特征包括:管理层次和管理幅度、专业化程度、地区分布、分工形式、关键职能、集权程度、规范化、制度化程度、职业化程度、人员结构。

化学组织结构？

化学结构分析主要是研究原子结构，分子结构，晶体结构以及结构与性质之间的关系，从而从多种手段来确定分子的化学结构以及其物化性质，该分析在生物、化工、材料、科研、食品等领域有着举足轻重的作用。

通过多种大型仪器对样品进行全方位的测试，对有机和无机样品的结构进行描述，不单可通过核磁、红外、质谱、元素分析等手段推出样品的结构式，并通过标准谱图及标准样品进行确定，同时也能够通过X-射线单晶衍射分析方法再现物质的空间结构，其结果准确可信。

BG组织结构？

消费者BG组织治理与分层运作

1、公司董事会：保留消费者BG业务边界确定、长期发展战略审批、公司整体品牌管理、财务政策规则制定、高层关键干部与梯队建设、以及资金/账务/审计三项中央集权管理。

2、消费者业务管理委员会：在公司董事会的授权与监管下，全权全责承担消费者业务经营、内外合规、持续发展责任，行使业务战略与经营管理决策权、关键干部监管权。

3、消费者BG EMT会议：在消费者业务管理委员会授权下，负责消费者BG业务日常经营与合规管理，对经营与合规结果、消费者市场的市场品牌及用户体验提升负责。消费者BG EMT由CBG CEO、CBG Controller、CBG监管副总裁、CBG COO、CBG CFO、荣耀总裁、MSS总裁、手机产品线总裁、消费者云服务部总裁、硬件工程部部长、软件部部长、人力资源部部长、大中华终端业务部部长等成员构成。

4、区域/国家层面消费者BG组织：负责区域消费者业务的日常经营、作战指挥与组织管理。在公司区域性统一管理与支撑平台下，消费者BG业务相对独立运作。

古代组织结构？

秦设丞相、太尉和御史大夫，组成中枢机构。

记忆组织结构？

记忆结构

由三个不同的子系统构成：感觉记忆，短时记忆和长时记忆。

感觉记忆：也称“感觉登记”指感觉刺激停止后所保持的瞬间映像。

长时记忆：是一个大容量的信息库，又称为永久记忆。

短时记忆：是一个容量有限的缓冲器和加工器，信息在这里可以通过复述的策略进入长时记忆，也有可能产生遗忘。

项目组织结构？

1、直线职能制。组织内按职能、专业来化分部门的组织形式。 优点：指挥权集中、决策快、易贯彻；分工细、职责明；充分发挥职能部门专家特长；易维持组织纪律、确保组织秩序 缺点：不同直线部门间目标不易统一、易产生矛盾不协调；不易培养熟悉全面情况的管理者；分工细规章多

2、事业部制。组织按照地理区域和业务属性来划分部门的组织形式。 优点：既保持管理的灵活性适应性，又发挥事业部主动性积极性；高层从日常事务中解放出来，做更重要的事；克服组织僵化的官僚主义；有助于培养高层管理人员 缺点：本位主义严重，不能有效利用组织全部资源；管理部门重叠费用增加；对管理人员水平要求高；对集权分权关系敏感

3、模拟分权制。不是真正意义上的要权和相互独立的组织单元，是根据业务性质或地理区域，组成相对独立的“组织单元”各“组织单元”独立经营核算，相互间以“内部价格”进行转移核算，模拟市场运作。 优点：权力下放，分层管理负责，突出管理重心；各管理层级灵活性大，适于应变多变的市场环境；优化各组织单元的资源配置 缺点：每个领导不易了解组织的全面信息，沟通、决策方面存在问题