营销组合是啥 营销组合是啥意思啊

什么是营销组合？

     营销组合是企业的综合营销方案，即企业针对目标市场的需要，对自己可控制的各种营销因素的优化组合和综合运用，以便更好地实现营销目标。 营销组合包含的基础策略： 

1、产品的组合。它是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合。

2、价格的组合。主要包括基本价格和折扣价格。

营销组合工具？

1、推广员

所谓推广员，简单说就是帮助机构推课获得奖励：用户A觉得机构的线上课程不错，把知识商品海报或链接分享给用户B，邀请用户B也来购买和分享。用户A和B 之间存在绑定关系，用户B购买后，用户A可获得相应的奖励。

初级玩法是，老师直接在知识店铺中首页直接展示推广课程入口（分享收益），进入知识店铺的学员即可点击跳转到推广界面，一键推广课程、专栏、活动等，激励所有学员都主动参与，形成“人人都是推广员”的火热场面。

而进阶版玩法则是从这些有推广意愿的学员中，筛选出意愿更强、能力更强的高级推广员，将他们集中到一个「推广员社群」中，单独运营。

首先，按照不同级别给推广员设定收益比例，和不同的推广支持。

然后，可以制作单独的推广员解说页面，来详细告诉学员知识店铺的主推产品有什么，什么是推广员，成为推广员有什么好处等。

接下来，在推广员专属社群中为用户提供推广教学和支持，如怎么充分利用社交圈，什么时间、怎么发推广海报更高效，以及一些现成的走心分享文案等，帮助推广员更快上手。

以推广员社群为基础，再结合其他工具，来持续性地促进用户保持活跃、分享、消费等。

2、限时折扣

限时折扣由于有时间限制+低价刺激，可以很好地聚焦关注，机构可以用来做引流产品，吸引目标学员关注。也可以定时投放到推广员社群中，帮助推广员去吸引新用户。

3、优惠券

优惠券可以很好地刺激消费，提升用户粘性，包括满减券、无门槛券、抵价券、兑换券等等，既可以是指定商品使用，也可以全店铺通用，玩法多样。既可以让学员在知识店铺直接领取，也可以生成链接后发放到推广员社群，帮助推广员打开局面。

4、涨粉神器

涨粉神器即针对公众号设置海报营销，通过免费课程的奖励，刺激老用户邀请新用户，通过粉丝裂变式邀请，提高公众号粉丝数量。

营销组合方案？

营销组合是企业的综合营销方案，即企业针对目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素（产品质量、包装、服务、价格、渠道、广告等）的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以便更好地实现营销目标。

公司为获得目标市场中希望的反应而设计的一套可控的营销策略。营销组合由影响产品需求的一切措施组成。

营销组合包括？

市场营销组合即4P组合包括产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion）。其中，

1、产品就是考虑为目标市场开发适当的产品，选择产品线、品牌和包装等；

2、价格就是考虑制订适当的价格；

3、地点就是讲要通过适当的渠道安排运输储藏等把产品送到目标市场。

4、促销就是考虑如何将适当的产品，按适当的价格，在适当的地点通知目标市场，包括销售推广、广告、培养推销员等。

4r营销组合的营销组合要素？

4R理论的营销四要素：

1、关联。建立并发展与顾客之间的长期关系是企业经营的核心理念和最重要的内容。

2、反应。站在顾客的角度及时地倾听和从推测性商业模式转移成为高度回应需求的商业模式。

3、关系。抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。

4、报酬。任何交易与合作关系的巩固和发展，都是经济利益问题。

什么是营销组合的起点？

就是要满足顾客的需要。这就要求企业要调查、研究顾客的需求，设计、生产出能满足顾客需求的产品，找到合适的交换方式，使产品最终有效到达消费者

什么是市场营销组合？

市场营销组合即4P组合包括产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion）。其中，

1、产品就是考虑为目标市场开发适当的产品，选择产品线、品牌和包装等；

2、价格就是考虑制订适当的价格；

3、地点就是讲要通过适当的渠道安排运输储藏等把产品送到目标市场。

4、促销就是考虑如何将适当的产品，按适当的价格，在适当的地点通知目标市场，包括销售推广、广告、培养推销员等。

频次营销是啥？

频率营销名词解释：向经常购买和大量购买的顾客提供奖励或折扣,进一步维系客户关系,使之更多、更频繁地购买和使用产品的营销行为。

其基于这样一个事实,即一个公司20%的顾客为公司带来80%的业务。常用工具有积分卡、会员卡等。

组合雪糕是啥？

哈根达斯、明治、雀巢、五羊甜筒、摇摇冻、棒棒冰、伊利、咖啡巧克力冰激凌、纯脆、可爱多、和路雪、巧乐兹、绿舌头、冰工厂、花脸雪糕等等。

1、绿舌头 “绿舌头”是1998年推出的一款深受人们喜爱的组合型冰棍。绿舌头是一款以果冻为主体的冰棍，冷冻时口感是硬的，带着一种沙沙的感觉，但温度升高后整根冰棍就会变成柔软的舌头，这是它最独特的地方。可以说是在雪糕的口感、创意方面有了很大的创新，趣味性高。

2、趣享杯 巧乐兹香草曲奇阿华田冰淇淋，将香草口味冰淇淋与阿华田口味冰淇淋融于一杯之中，带来双重美味享受；坚果颗粒和奥利奥曲奇颗粒的加入。

3、花脸雪糕 花脸雪糕又称娃娃头，是外来品，最早是1983年出现在意大利，中国最早的花脸雪糕由引进的生产线制作的，初期的主要原料，配方都是引进的。

4、棒棒冰 棒棒冰是一种软饮料，棒棒冰是棒棒冰饮料的简称。棒棒冰有果味棒棒冰，奶味棒棒冰等不同口味。棒棒冰以白砂糖、柠檬酸、山梨酸钾、蛋白糖、稳定剂等原料制作而成，自动灌装，经高温杀菌制成。

5、可爱多 可爱多属于联合利华（中国）有限公司旗下和路雪品牌，以其强大品牌形象和独特口感征服了无数消费者。在中国15-45岁人群中品牌知名度高达80%。在中国，可爱多树立的强大品牌形象和其独特口感、高品质更是征服了无数年轻消费者。可爱多充分发扬创新精神，为冰淇淋品牌开启了诸多先河，成为当之无愧的“蛋筒冰淇淋之王

啥是组合镜头？

审题立意以后，根据表达主题的需要，选择几个典型生动的人物、事件或景物片段组合成文，这就是我们所说的“镜头组合法”。

运用镜头组合法构思文章时，主要有两种组合法：

一是横向排列组合。横向组合一般以空间的变化为主，例如以“屋子”为题，可以写家乡的老屋，城市里的高楼大厦，农村里的低矮木屋等等。

二是纵向排列组合。一般以时间的变化为主。仍然以“屋子”为题，可以选择如下镜头来写：远古时期的洞穴，奴隶社会的木屋，封建社会的宫廷，社会主义时期的人民大会堂等等。

这是一种易于操作而又行之有效的快速作文构思法，它条理清晰，重点突出，形式简洁，能充分展示作者的联想、想像能力，又能使文章的内容丰富多彩。镜头组合法在结构形式上一般有两种方式，或者用“一”“二”“三”将文章分为三到五个部分，或者给各部分加上一个简明醒目的小标题，对各部分内容进行简要概括。