营销销售组织的类型及新发展 营销销售组织的类型及新发展模式

营销分类及类型？

问题很笼统，营销是所有销售行为的整合总成，营销分开理解就是发觉、创造、满足市场特定需求的同时创造利润的过程或者说学科。

每个分支行业以及产品都有各自的独特性，但是对于大众而言，可分类为市场、活动、互联网三大类。

市场营销以自身产品、服务、价值、观念为导向并定制价格、促销、分销等创造价值的过程内容。

活动营销可以简单的理解为以甲方的诉求为导向，通过计划、调研、创意、策划、整合系列资源构建销售场景创造导向价值的过程总称。

互联网营销营销在当下的组成形式是多元的，无论是哪个平台，都离不开事件、红人亦或是内容、冲突、话题，都是其中的组成部分，前端是品牌、产品以及服务的认知和接受，也可以理解为破冰；中端是通过各类内容、事件、红人、甚至是冲突渲染来增加话题数量，加强热度，进一步形成品牌热度，与用户建立初步关系；后端利用各类手段成交，沉淀直至再转化。

个人观点，共探讨，同进步。

农产品营销组织类型？

1、以大单品品牌卖向全国；

2、在一线城市建立农产品招牌店；

3、做农产品领域的“英特尔模式”；

4、深加工产品卖全国；

5、农产品餐饮化。

销售物流组织都有什么类型？

销售物流有三种主要的模式：

1生产者企业自己组织销售物流；

2第三方物流企业组织销售物流；

3用户自己提货的形式。

说白了就是三方

农产品营销组织类型有？

合作社，家庭农场，带货者联盟。

组织文化的类型及构成要素？

艾莫瑞大学的杰弗里•桑南菲尔德提出了一套标签理论，它有助于我们认识组织文化之间的差异，认识到个体与文化的合理匹配的重要性。通过对组织文化的研究，他确认了4种文化类型：

1、学院型组织文化：学院型组织是为那些想全面掌握每一种新工作的人而准备的地方。

2、俱乐部型组织文化：俱乐部型公司非常重视适应、忠诚感和承诺。

3、棒球队型组织文化：棒球队型这种组织鼓励冒险和革新。

4、堡垒型组织文化：棒球队型公司重视创造发明，而堡垒型公司则着眼于公司的生存。

企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。这里的价值观不是泛指企业管理中的各种文化现象，而是企业或企业中的员工在从事经营活动中所秉持的价值观念。

组织文化的构成要素如下。

（1）企业精神

企业精神，一般是指经过精心培养而逐步形成的，并为全体企业成员所认同的思想境界、价值取向和主导意识。企业精神一般是组织在特定的社会环境中，精心培育而逐步形成的，并为组织全体成员所共同认同的心理态势、价值取向和主导意识。这是一个组织的精神支柱，是组织文化的核心，它反映了组织成员对本组织的地位、形象和风气的理解和认同，也蕴含着对本组织的发展、命运和未来所抱有的希望和理想，折射出一个组织的整体素质和精神风格，是凝聚组织成员的无形的共同理念和精神力量。

（2）企业价值观

企业价值观是指企业评判事物和指导行为的基本信念、总体观点和选择方针。它包括组织存在的意义和目的，组织中各种规章制度的必要性与作用，组织中各层次和各部门中各种不同岗位的人们的行为与组织利益之间的关系等。组织价值观一旦形成就会成为组织评判事物和指导行为的基本信念观点和选择方针。组织价值观具有不同的层次和类型，优秀的、成功的组织总是会不断地创造和更新组织的信念，不断地追求新的、更高的目标。如美国百事可乐公司认为“顺利是最重要的”，日本三菱公司主张“顾客第一”。

（3）企业形象

企业形象是指社会公众和企业成员对企业、企业行为与企业各种活动成果的总体印象和总体评价，反映的是社会公众对组织的承认程度，体现了企业的声誉和知名度。这种形象包括如下几个方面。

①产品形象。对于企业来说，社会公众主要是通过产品和服务来了解企业的，并在使用产品和享受服务的过程中不断形成对企业的感性化和形象化的认识。因此，那些能够提供品质优良、造型美观的产品和优质服务的企业总是能够赢得良好的社会形象。

②成员形象。这是指组织的成员在职业道德、价值观念、文化修养、精神风貌、装束仪表和服务态度等方面的综合表现，是组织形象人格化的体现。组织成员整洁美观的仪容、优雅良好的气质、热情服务的态度，再加上统一鲜明的服饰，既反映了个人的不俗风貌，也反映了组织的高雅素质，有利于组织在社会公众之中树立良好的组织形象。

③领导者形象。体现在组织领导人的领导管理、待人接物、决策规划、指导监督、人际交往行为等方面的能力。那些富有领导能力、公正可靠、勇于创新、正直成熟的领导者不仅能以无形的示范能力潜移默化地影响组织中的每个成员，而且也会争取到社会公众对组织的信赖和支持，有利于不断扩大和巩固组织的知名度。

④社会形象。是指组织对公众负责和对社会贡献的表现。组织要树立良好的社会形象，既有赖于与社会广泛的交往和沟通，实事求是地宣扬自己的社会形象，又要在力所能及的条件下积极参与社会公益活动，如支持教育科研文化事业、支援受灾地区、开展社区文明共建等。这样，良好的社会形象会使组织在社会公众的心目中更加完美，使之增加对组织的认同与理解。

药品销售渠道及营销方式？

药品销售渠道与营销方式包括：

1. 医院渠道：通过向医院推广优秀的药品，使医院药房中出现更多优质药品；

2. 药店渠道：与药店建立长期合作关系，促进产品在药店销售；

3. 多渠道组合：利用药企拥有的医药渠道和社会网络，采取多样的营销活动，如电话、网络等；

4. 拓展新渠道：利用互联网、微博、淘宝等新兴渠道，拓展药品销售空间。

新发展的营销观念包括？

1.生产观念:以企业增加生产为中心,生产什么产品就销售什么产品,企业销售什么产品顾客就购买什么产品。

2.产品观念:企业在产品上下功夫,没有重视研究顾客的新需要,忽视在新品开发上做准备。

3.推销观念:产品出现供过于求,厂家竞争激烈,企业组织销售人员走出厂门推销产品。

4.市场营销观念:企业以市场需求为导向,顾客需要什么就生产什么,销售什么,完全把顾客的需求做为出发点,按顾客的需要和要求去组织产品开发。

5.社会营销观念:兼顾社会、顾客和企业三方利益的观念,要实现企业和顾客的双赢,实现企业、顾客和社会的“多赢”。其中,前三种是传统的市场营销观念,“以生产者为导向”的观念,后两种是现代市场营销观念。

简述现代营销的新发展？

1.互联网营销。

2.智能营销。

组织架构及营销网络怎么填？

网络营销部门组织结构网络营销部门中包含如运营经理、运营专员、网络编辑、SEO专员、网络推广、网络营销文案策划、网站程序员、网站美工等基础性岗位。当然，每个企业根据自身的不同需要和公司内部管理机制可相应的增减。下面就网络营销各岗位职责及岗位要求总结如下: 职位名称：网络营销经理/运营经理职位的概要描述:负责本部门整体运营工作，网站策划、营销策划、网站内容、推广策划等业务指导及部门员工的工作指导、监督、管理、考核。

岗位职责：

1、负责网络营销项目总策划，战略方向规划、商业全流程的规划和监督控制，对部门绩效目标达成总负责；

2、负责网站平台的策划指导和监督执行；

3、负责网站产品文案、品牌文案、资讯内容、专题内容等的撰写指导和监督执行；

4、负责网站推广策略总制订，以及执行指导和监督管理；

5、负责网站数据分析，运营提升；

6、负责本部门的筹划建立，员工招聘、考核、管理，部门规划、总结。岗位要求:1、5年以上电子商务/网络营销工作经验，3年以上项目策划、运营经验；

2、具备项目管理、营销策划、品牌策划、网络营销等系统的理论知识和丰富的实践经验；

3、优秀的电子商务/网络

组织架构及营销网络怎么填写？

答，组织架构就是一个企业或一个部门的人员安排，谁是领导，什么职务，下边还有什么部门领导，每个团队分别有多少人，负责什么工作的内容，营销网络就是可以用来做营销的关系网，分别是哪个级别的用户，有什么特点之类的内容。