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营销推广特征及促销组合的选择原则营销推广特征及促销组合的选择原则是

2023-07-12 21:31:27组织营销1

什么是促销组合?企业促销组合的选择应考虑哪些因素？

促销组合就是多种促销方式综合起来应用；可以加大广告宣传力度，加上人员促销，以达到最好的效果。

促销组合的选择要考虑时间的安排；如果在节假日，人流多较为理想；综合考虑自己的人员配备还有物资的情况。还要注意总结一下以往自身的促销方式，注意创新。还要考察竞争对手的动向，尽量要做出更有诱惑力的促销策略。

简述促销组合的含义及制定促销组合时需要考虑的因素？

促销组合是指对营销沟通过程中的各个要素的选择搭配及其运用促销组合的主要要素包括广告人员推销和销售促进（亦称营业推广或销售推广）以及公共关系。

所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。

考虑下面关键因素：

·市场；

·目标受众；

·提供的产品／服务；

·公司的组织结构／资源。

选择要采用的策略组合。

·检查预算，确保资金到位。

·准备书面的操作计划。

·与相关人员一起讨论该操作计划，并达成一致意见，然后获得管理层决策。

·将宣传活动的详细内容传达给相关的实施人员，确保他们清楚自己的工作和时间安排。

·实施宣传活动，确保必要的信息反馈，以控制活动绩效。

分析结果，说明活动过程、影响活动结果的因素，以及活动费用。

一般认为，公司计划的核心是营销计划；毕竟，公司收入只来自外部市场，因此，如何来对待市场就显得至关重要了。最好能有一张核对表，列出计划的每一部分所必须完成的任务，明确计划应该包含的核心要素以及应解决的关键问题。例如，营销计划通常应该包括：

·有关未来可能发展的基本假设(例如，短／长期经济、技术和社会变化)；

·回顾销售历史(收入和利润)，详细说明各个产品、市场、地域，甚至是主要客户；

·SWOT分析的外部因素——机遇和威胁；

组织的优劣势分析(SWOT分析的内部因素)，包括设施、人力资源和技能、财务、客户支持等方面的因素。确切的竞争对手信息也很有用；

·长期目标以及实现目标的战略；

下一年的详细目标及战略——要尽可能详细，即细分到单个产品、市场及营销活动各要素；

具体行动计划，安排要做的事情以及由谁来完成，明确计划实施的整个时间意义；这需要针对营销的各个组成部分来解决(即公关、广告和促销、销售等各领域的详细计划)。在这里，最重要的是要将营销活动与预算和财务报表紧密联系起来。

选择调查方法的组合的原则？

1、典型调查：是指从调查对象的总体中选取一个或几个具有代表性的单位,如个人、群体、组织、社区等等,进行全面、深入的调查.其目的是通过直接地、深入地调查研究个别典型,来认识同类事物的一般属性和规律.

　　正确地选择典型是进行典型调查的关键.典型选得适当,调查的结果可以真实地反映同类事物的一般属性.典型选错了,调查的结果就不可能真实地反映同类事物的共性,只会得出错误的结论.典型是客观存在着的,不是调研者主观选就的.调查者选择典型的过程,是根据调研目的,在调查对象中发现和确定典型的过程.

　　典型调查的目的不在于认识少数的几个典型,而在于借助于典型认识它所代表的同类事物的共性.这就要求对典型进行深入的全面的直接调查.

　　2、重点调查：是通过对重点样本的调查来大致地掌握总体的基本数量情况的调查方式.所谓“重点”,是指总体中那些在某一或某些数量指标上占有较大比重的单位或个体.

　　重点调查与典型调查一样,它们都不是采取随机抽样的方法确定具体的调查对象,因此,选点都易受主观因素的影响.但它们调查对象的数量都较少,因此都比较省时、省力、方便易行.两者的差异在于：重点调查的具体对象是重点,而重点不一定要有代表性或典型性,而要求在总体中具有重要地位或在总体的数量总值中占有较大比重,而典型调查的对象则要求其代表性或典型性;另外,重点调查主要是数量认识,而典型调查主要是性质认识.

　　3、抽样调查：是指从调查对象的总体中抽取一些个人或单位作为样本,通过对样本的调查研究来推论总体的状况.

　　与典型调查相比较,抽样调查一般是标准化、结构式的社会调查,它具有综合定性研究和定量研究的功能,因此,抽样调查已成为现代社会调查的主要方式.

　　抽样调查的调查对象一般要求采取随机抽样的方法确定.随机样本的代表性较少受到抽样者主观因素的影响,其代表性是由随机抽样方法来保证的.因此抽样调查的信度和效度首先依赖于科学的抽样方法.

　　根据调查任务的具体要求,确定总体的范围,这个范围就是抽样的范围.如果不能明确抽样的具体范围,就不能采取随机抽样的方法进行抽样.

　　4、个案调查：个案调查有两种情形,一是专项调查,即调查的对象只有一个个体,调查的目的只是为着了解这一个体的状况.二是从某一社会领域中选择一两个调查对象进行深入细致的研究,这种研究的主要目的就是认识所选调查对象的现状和历史,而不要求借此推论同类事物的有关属性.因此,个案调查如需选择具体的调查对象,则并不要求其代表性或典型性,但要求个案本身具有独特性。

健康管理服务营销的特征与原则？

健康管理服务营销的原则

①提高健康认知水平

②生活方式的改变

③建立支持性环境

健康管理服务营销的特性

①无形性

②不可分割性

③不稳定性

④易逝性

⑤客户的满意标准不同

⑥客户的参与程度

健康管理服务有限公司是最好的选择，

创业的选择原则及方法？

创业项目的选择要遵循以下原则：

1、无兴趣不加入

创业不单单是为了钱，创业的过程也是生活的一部分，就像多了一个照顾的对象，所以如果单单是看某个项目赚钱，而对项目本身并不感兴趣，那就千万不要加入，否则后续会因为自己的心力难以全心全意的投入而失败，做一件事，就要爱一件事，如此才能成功。

2、风险高不加入

投资项目不是件小事，有些人为了能快点赚大钱，在不懂行情，不知风险的情况下，投资了一些所谓快收益、高回报的项目，结果是赔了夫人又折兵，在商业经营当中存在着一条亘古不变的道理：越是暴力的行业越是风险高，能参与这种行业的人要么是从事过这个行业十几二十几年的业内人士，要么是一些超级大财团，或者是国家层面的参与，普通创业者尽量不要参与这类行业，例如金融、虚拟产品、还处于初发阶段的高科技产品等

3、同类多对比

如果选择了一个自己感兴趣的项目，那么恭喜你，你的成功之路已经开启了，感兴趣的项目即是目标的产生，在选择的那一刻，你心中会很快产生如何发展、如何做好的诸多好想法，不过在此之前，项目要进行对比，同类项目当中有很多，比如品牌的选择、类别的选择、市场预期的选择等。

4、做足市场调查

市场调查是为了知道此行业在目前整体的商业环境中到底处于一个什么样的阶段，它的市场需求如何，发展前景如何、目前出现的大众发展路线有几种等等，了解行情能够更好的帮助创业，并塑造自己的产品或品牌特色。

5、第一次创业尽量选餐饮

如果你是第一次创业，那么在三百六十行当中，选择餐饮会比较好，因为餐饮是大众需求，有最大的市场需求；餐饮的简单明确，其风险很低；餐饮对技术经验的要求更低，适合大部分人去做；餐饮的销售频率高，回笼资金的速度快。

简述网络营销平台选择的原则？

随着传统营销模式向网络营销模式的深度转化，越来越多的企业开展了网络营销工作，但也有不少企业在进行网络营销前还没有弄清楚什么是网络营销，甚至很多人以为就是单一的建个网站，搞个搜索排名。其实，传统营销也罢，网络营销也罢，都是一个营销系统，而不是单一的某些方面。企业在做网络营销前就应该明白要达到什么目的，根据自身实际情况选择好一个网络营销模式，企业在做网络营销前应注意以下几个问题：

1、网络营销手段太单一

2、广告投放急于投诚

3、粗放型网站不能满足用户需求

4、选择不好的营销平台

5、线上和线下不同步

6、接受寻找新的营销手段

促销组合策略适用的特点及主要方法？

1、人员推销：企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。

2、广告促销：企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。

3、营业推广：企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。

4、公关促销：企业通过开展公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象，促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。

保健品的营销及推广方案？

保健品营销及推广方案一般包括：

1、积极开展保健品活动，宣传其产品特性；

2、向消费者提供有竞争力的价格；

3、积极宣传媒体广告；

4、设立渠道政策，拓展保健品市场；

5、运用社交媒体，增加网络营销量；

6、积极举办线下宣传活动。

冷链物流的特征及原则？

冷链物流一直是人们比较关注的重要内容,在其发展的过程中主要是以相对比较先进的技术手段为主,以生产流通为连接。以保证冷链物流的完整性和安全性。在此过程中,将人工制冷的相关内容融入到其中,做好低温加工、运送以及储存工作。所以说,在冷链物流进行的过程中,应该将相关的环节进行紧密地结合,无论是在设备管理还是规模上都应该达到一定的标准,促进冷藏链的高效进行。

冷链物流特征

第一,物流对象的特殊性。对于有冷链物流来说,其和其他的物流方式之间存在着明显的差异。其中特殊性相对比较突出。物流链中包含的内容也相对比较复杂,除了初级农产品之外还有加工食品,不仅如此还有特殊的商品在其中,包括例如药品等等。可见,物流的对象比较特别,但是和人们的生活却息息相关,几乎包含了人们生活的各个方面。

第二,运作系统相对比较复杂。冷链物流的主要对象属于容易腐烂或者是变质的现象,在冷链物流运作的过程中,应该以低温环境为主。同时对于物流对象的采集以及预冷、加工以及运输等环节来看。物流的供应链也比较复杂。所以说,从整体上看,冷链物流的运作能力就应该相对较高,而且对相关的工作人员也提出了更高的要求。

第三,作业点的协调性。作为专业程度相对较高的物流来说,冷链物流作业所涉及到的领域范围比较广,而且基础作业对于相关的硬件和配套设施的要求相对较高。从物流的节点上看,其协调性比较突出。另外,还应该保证冷链物流对象的自身重量。

冷链物流遵循的原则

冷链物流商品重量和相关的温度、时间以及运输的条件等之间存在着密切的关系。这究竟是人们常说“3T”原则。另外,不同的品种以及不同的物品所需要遵循的原则也不同,所以说,随着时间和温度的变化来说,冷链物流中的商品需要对产地以及加工信息等因素进行明确,所以还需要严格按照相关的技术指标走来进行冷链物流的运作。无论是从物品的采集、加工、贮藏以及销售等各个环节上看,都应该遵守相应的原则。