营销组合4p组合案例分析 营销组合4p组合简述

什么是营销4P组合？

营销4P组合策略包括产品( product) ，价格( price) ，渠道( place) ，促销( promotion) 。营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动。

1、产品（price）：以产品为核心，注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

2、价格( price) ：以价格为核心，根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

3、渠道( place)：以渠道为核心，要求企业对营销本土化有非常深刻的理解，对渠道结构、消费者特性都非常了解，也需要有很好的组织管控能力。

4、促销( promotion)：以促销为核心，应用这种模式要求企业的企划能力和品牌传播能力比较强，有管理能力和激励能力，需要产品的目标人群比较精准。

扩展资料：

营销4P组合经典案例：

20世纪20年代，汽车生产商亨利·福特有一个梦想，即把轿车卖给每一个美国家庭。为实现这个梦想，他认为首先要有满足客户不同需求的产品，所以就通过流水线大批量生产不同规格的轿车；同时还得让人们买得起，所以要有竞争力的价格。

福特公司通过大批量生产降低了成本，也形成了消费者可以接受的价格。但是福特认为还存在一个问题：消费者遍布于美国各地，而福特汽车的生产地在底特律，消费者不可能为购买一辆汽车，千里迢迢从各地来底特律，于是福特就建立了代理商或者分销商渠道把汽车运到全国各地。

这样，消费者就能在离自己较近的地方很方便地买到福特汽车了。

除了采取以上的措施，为避免消费者对其产品认知程度低，福特还通过广告进行强力促销，甚至派销售团队挨家挨户地上门销售。

这就是传统4P的来历。运用4P理论所建立的营销模式是以产品为导向的。这个理论被一直沿用到20世纪80年代。

参考资料来源：

如何理解营销4P组合策略？

营销四P组合策略也称为市场营销组合。包括产品策略，价格策略，分销渠道策略和促销策略。市场营销组合也叫整体市场营销，是现代市场营销学中的一个十分重要的概念，它是企业本身的可控制因素，是一个动态组合。企业通过市场营销组合，可以扬长避短，趋利避害。

描述4P营销组合的意义？

4P： 　　产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 　　价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。 　　分销?(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。 　　促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

4p营销组合策略是什么？

4P是指“产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销/推广（promotion）”4大营销组合策略即为4P

市场营销组合4p的关系？

product（产品），price（价格），place（渠道），promotion（促销），其中促销策略包括：促销与促销组合，人员推销策略，广告策略，公共关系与营销促进。从我看过的关于市场营销的书籍资料上来看，4p理论是没有争议的。

简述市场营销的4p组合策略？

4p组合策略即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

资料拓展

4p组合的意义

4P组合属于企业可以控制的因素，所以，企业可以根据目标市场的特点，选择产品、产品价格、销售渠道和促销手法，专业术语称这些选择和决定为“营销组合战略决策”。然而，4P的组合不仅要受企业本身的资源条件和目标市场的影响和制约，而且要受企业外部“市场营销环境”的影响和制约。“外部环境”，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境、社会和文化环境。这些社会力量代表企业“不可控因素”，会给企业造成市场机会或威胁。麦卡西认为，市场营销管理的核心是：密切监视其“外部环境”的动向，善于适当组合4P，使企业的“可控因素”与外部“不可控因素”相适应，这是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。

营销组合工具？

1、推广员

所谓推广员，简单说就是帮助机构推课获得奖励：用户A觉得机构的线上课程不错，把知识商品海报或链接分享给用户B，邀请用户B也来购买和分享。用户A和B 之间存在绑定关系，用户B购买后，用户A可获得相应的奖励。

初级玩法是，老师直接在知识店铺中首页直接展示推广课程入口（分享收益），进入知识店铺的学员即可点击跳转到推广界面，一键推广课程、专栏、活动等，激励所有学员都主动参与，形成“人人都是推广员”的火热场面。

而进阶版玩法则是从这些有推广意愿的学员中，筛选出意愿更强、能力更强的高级推广员，将他们集中到一个「推广员社群」中，单独运营。

首先，按照不同级别给推广员设定收益比例，和不同的推广支持。

然后，可以制作单独的推广员解说页面，来详细告诉学员知识店铺的主推产品有什么，什么是推广员，成为推广员有什么好处等。

接下来，在推广员专属社群中为用户提供推广教学和支持，如怎么充分利用社交圈，什么时间、怎么发推广海报更高效，以及一些现成的走心分享文案等，帮助推广员更快上手。

以推广员社群为基础，再结合其他工具，来持续性地促进用户保持活跃、分享、消费等。

2、限时折扣

限时折扣由于有时间限制+低价刺激，可以很好地聚焦关注，机构可以用来做引流产品，吸引目标学员关注。也可以定时投放到推广员社群中，帮助推广员去吸引新用户。

3、优惠券

优惠券可以很好地刺激消费，提升用户粘性，包括满减券、无门槛券、抵价券、兑换券等等，既可以是指定商品使用，也可以全店铺通用，玩法多样。既可以让学员在知识店铺直接领取，也可以生成链接后发放到推广员社群，帮助推广员打开局面。

4、涨粉神器

涨粉神器即针对公众号设置海报营销，通过免费课程的奖励，刺激老用户邀请新用户，通过粉丝裂变式邀请，提高公众号粉丝数量。

营销组合包括？

市场营销组合即4P组合包括产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion）。其中，

1、产品就是考虑为目标市场开发适当的产品，选择产品线、品牌和包装等；

2、价格就是考虑制订适当的价格；

3、地点就是讲要通过适当的渠道安排运输储藏等把产品送到目标市场。

4、促销就是考虑如何将适当的产品，按适当的价格，在适当的地点通知目标市场，包括销售推广、广告、培养推销员等。

营销组合方案？

营销组合是企业的综合营销方案，即企业针对目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素（产品质量、包装、服务、价格、渠道、广告等）的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以便更好地实现营销目标。

公司为获得目标市场中希望的反应而设计的一套可控的营销策略。营销组合由影响产品需求的一切措施组成。

4r营销组合的营销组合要素？

4R理论的营销四要素：

1、关联。建立并发展与顾客之间的长期关系是企业经营的核心理念和最重要的内容。

2、反应。站在顾客的角度及时地倾听和从推测性商业模式转移成为高度回应需求的商业模式。

3、关系。抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。

4、报酬。任何交易与合作关系的巩固和发展，都是经济利益问题。