营销组合推广方案设计案例 营销组合推广方案设计案例分析

营销方案设计体系是什么？

营销的研究对象是客户，营销的思维导向是卖出产品，营销的精髓可以概括为一个字“卖”！产生的收入类型是劳动性收入，即今天做了就有收入，今天没做就没有收入。

营销模式的方法论体系有哪些元素呢？

1. 客户定位

2. 产品的可感知价值包装

3. 品牌命名

4. 鱼塘整合

5. 鱼饵设计：吸引客户主动上门

6. 转介绍设计：客户带来更多客户

7. 重复购买

这七个方面就是营销模式设计的方法论体系，它能指导我们科学系统的制定营销方案和策略。

营销推广意义？

营销推广是为了让更多的人认识了解到我们。现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了，只有让更多的人知道才能让我们更好的盈利，才能让我们的企业更好的宣传。

PK，消失了。360PK金山，卡巴斯基消失了。可口PK百事，非常可乐消失了。苹果PK，消失了。这是为什么，因为大家被他们的目光吸引了，其他的就没有注意到。

营销推广策略？

情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。

营销推广文案？

1、个性定制，甄选品质。

2、一丝香浓，温在心间。

3、传您心意，合您口味。

4、品质杠杠滴，实惠绝对值。

5、未来之星，舞动在天，挥毫于地

6、讲诚信，筑品牌；xx，赢未来

7、高端品质才有传播力

8、没有最好，只有更好

9、真正的广告不在于制作一则广告，而在于让媒体讨论你的品牌而达成广告。

互动营销失败案例？

1、经验主义

一些企业拥有了一次营销成功案例之后，总喜欢拿过去的营销思路去套在新品种身上，实际上很多产品都是有自己的特性，消费对象、产品核心卖点及表现力是完全不同的，千万不要套用，就算你作为企业老总，也要自己观察一下市场，与时俱进，时刻创新，作为老产品，包装也要常更新，但要沿袭原有的核心记忆点与要素，才能使市场趋于稳定，甚至增长。

2、期望太高

当我们认定一个策略后，付诸实施时要长时间坚持一个策略，不能变来变去，或者频繁更换操盘手，营销策略忽左忽右，竞品抓住机遇顺势而上，企业蒙受巨大损失。任何一个新操盘手，都有自己的操作思路，他们很难去接受原来的思路，否则担心认为没有主见或无能，一旦失败，大不了他们换一个公司，结果吃亏的是本企业。

3、创新脱离本质

企业在做创新营销的时候，千万别为了唯美、好看就把很多高深的东西融入产品，尤其是做视频营销，就那么短短十几秒的时间，消费者看不懂，直接都不看了，根本懒得理你在卖什么，于是营销就浪费了。

记得今年方太的《时间超市》吗？贴近生活，创意符合品牌以及目标人群的定位，一发布，马上引起病毒式传播。

4、营销不能脱离群众

我们做营销最终是要给消费者看的，一味将自己包装的高大上，彰显产品的尊贵，然而并没有打动客户，营销是不是等于无用？

一味地高空宣传，不考虑地面跟进也是冒极大的风险的。有的企业在高空媒体上大量做广告，忽视终端营销，其形成的声势却被竞争对手在终端给拦截了，实在是可惜。

5、盲目跟风

盲目跟风，这是大部分人都会犯的错，与其花巨资开发市场、培育市场，不如跟风大企业，照搬他们成功的经验，仿照其成功的手法及策略。跟风学习本身无可厚非，好的策略要提倡推广，但有很多企业，跟风往往不得要领，最后花了冤枉钱。

比如，文案比酒出名的江小白，以软文营销模式迅速启动市场，企业们纷纷模仿，然而花了钱，没有找到文案营销的精髓，效果却没有。

6、没有调查市场

很多企业老总都喜欢主观定位产品，我的产品如何如何好，价格如何较为合理、消费人群应该是哪些、市场前景如何大。他们在脑海里已经把产品的雏形勾勒得非常完美，即便找外脑，也喜欢把自己的观点强加给对方，这样做市场肯定不行。

营销失败的案例？

国内有一汽车厂商，购买了德国曾经辉煌过的一个商标的使用权后，在国内生产出的汽车，套上这一商标，使其复活。

在市场营销推广中，该产商把贴上老商标的汽车，和德国的汽车某驰，某迪，某马相提并论，俨然把自己当作汽车的贵族，结果销量不理想。

社群营销案例？

拼多多可以说是社群营销领域的领先者了，它利用微信社交渠道进行裂变营销，仅仅3年时间，就吸引了超3亿用户量，赴美上市后，估值300亿美元左右。现在各种家庭群内，都会发现拼多多的拼团广告。

案例二：桂林酒店

这个酒店老板就是通过收购二十多个当地的一些旧的民房，外观不变加固，然后内部做成了五星级酒店的标准，收费1500。远远高于桂林当地的一些五星级酒店，但他的节假日基本上都是爆满，平常也达到了50%入住率，生意非常好。他是怎么做到的。

视频营销经典案例？

唐恩都乐在后来的超级碗电视广告中继续发力，一连发布了三支回顾历年超级碗精彩瞬间的Vine视频，接地气的特性博得了很多球迷的好感。

2.M&C Saatchi戒烟广告

简洁明了的逻辑+震撼的一瞬间，往往能给一些公益广告增加不少震撼力。比如，M&C Saatchi的这则戒烟广告，6秒钟的时间里只说短短的一句“视频放过一次后，就有一个人因吸烟而死去”。

营销组合方案？

营销组合是企业的综合营销方案，即企业针对目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素（产品质量、包装、服务、价格、渠道、广告等）的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以便更好地实现营销目标。

公司为获得目标市场中希望的反应而设计的一套可控的营销策略。营销组合由影响产品需求的一切措施组成。

营销组合工具？

1、推广员

所谓推广员，简单说就是帮助机构推课获得奖励：用户A觉得机构的线上课程不错，把知识商品海报或链接分享给用户B，邀请用户B也来购买和分享。用户A和B 之间存在绑定关系，用户B购买后，用户A可获得相应的奖励。

初级玩法是，老师直接在知识店铺中首页直接展示推广课程入口（分享收益），进入知识店铺的学员即可点击跳转到推广界面，一键推广课程、专栏、活动等，激励所有学员都主动参与，形成“人人都是推广员”的火热场面。

而进阶版玩法则是从这些有推广意愿的学员中，筛选出意愿更强、能力更强的高级推广员，将他们集中到一个「推广员社群」中，单独运营。

首先，按照不同级别给推广员设定收益比例，和不同的推广支持。

然后，可以制作单独的推广员解说页面，来详细告诉学员知识店铺的主推产品有什么，什么是推广员，成为推广员有什么好处等。

接下来，在推广员专属社群中为用户提供推广教学和支持，如怎么充分利用社交圈，什么时间、怎么发推广海报更高效，以及一些现成的走心分享文案等，帮助推广员更快上手。

以推广员社群为基础，再结合其他工具，来持续性地促进用户保持活跃、分享、消费等。

2、限时折扣

限时折扣由于有时间限制+低价刺激，可以很好地聚焦关注，机构可以用来做引流产品，吸引目标学员关注。也可以定时投放到推广员社群中，帮助推广员去吸引新用户。

3、优惠券

优惠券可以很好地刺激消费，提升用户粘性，包括满减券、无门槛券、抵价券、兑换券等等，既可以是指定商品使用，也可以全店铺通用，玩法多样。既可以让学员在知识店铺直接领取，也可以生成链接后发放到推广员社群，帮助推广员打开局面。

4、涨粉神器

涨粉神器即针对公众号设置海报营销，通过免费课程的奖励，刺激老用户邀请新用户，通过粉丝裂变式邀请，提高公众号粉丝数量。