7p营销组合的概念 7p营销组合的内容

组合营销中的7P指的是什么？

1981年，由布姆斯和比特纳 提出完成销售所涉及的必备因素（ 产品、价格、促销、渠道，人员，过程，物质环境）因营销最主要的七个因素单词都是P开头，故此为营销7P理论。

这个理论的核心就是告诉从事营销或者销售的人员，要在营销的过程中，关注产品，熟悉产品的特性、价格尤其是竞争对手的价格，利用对自己有利的各种渠道，开展产品的促销，特别是善于利用量大价低的价格优势，在市场中占据有利地位。

产品组合概念对产品营销的启示？

产品组合是指一个企业生产经营的产品大类和具体的产品项目。包括产品线和产品项目两方面。一个企业如果产品线配置合理，产品项目运用得当，就有利于企业的生存和发展。需要定期从产品组合的广度，长度，深度，关联性4个方面对产品组合进行全面评估。

7p组合的特点？

1.产品Product。注重功能

2.价格Price。根据市场情况定价

3.分销Place。经销商网络建立起来

4.促销Promotion。刺激消费者购买

5.人员Participant。扮演者传递者角色

6.有形展示Physical Evidence。商品与服务本身的展示，提高客户体验度

7.过程管理Process Management。顾客获得服务的必经过程。

4r营销组合的营销组合要素？

4R理论的营销四要素：

1、关联。建立并发展与顾客之间的长期关系是企业经营的核心理念和最重要的内容。

2、反应。站在顾客的角度及时地倾听和从推测性商业模式转移成为高度回应需求的商业模式。

3、关系。抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。

4、报酬。任何交易与合作关系的巩固和发展，都是经济利益问题。

营销概念？

营销是指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块，市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

服务营销的概念？

服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。服务营销的一般特点

转换营销的概念？

转换营销是指一种营销策略或技术能够说服潜在客户或客户采取特定的行动，例如购买。这一术语在讨论网络营销时最常用。转换营销描述的是通过直接从网站上进行购买，将商务网站的访问者转化为客户的行为转换营销通常会鼓励在线客户在购物车中购买产品，如果客户在未结账的情况下尝试离开网站，则会以特惠的方式购买产品。

营销渠道的概念？

营销的渠道就是销售的途径，也可以称之为销售通路。目前国内营销渠道的模式大致分为三种：

1、直销模式：企业把产品直接销售给消费者，一般是自营店或者是较小规模或专业性很强的企业，还有一种就是国家明确规定的直销企业，如安利等企业；

2、代理模式：通过中间商把产品销售给消费者，可以设置一级代理模式或多层级的代理模式，目前国内大部分企业走的都是这种渠道；

3、连锁模式：就是由企业总部统一管理，统一品牌，与代理模式最大的区别就是对于加盟商的营销管理方式上，企业对连锁加盟商全力扶持，但加盟商一般只能经营一个品牌或者是同一企业的多个品牌。

人情营销的概念？

人性化营销是新时代的营销理念，它是随着消费市场的成熟和饱和，而出现的。所谓的人性化营销就是依照人性来进行市场营销活动，通过充分满足人性的需求来达成企业经营的目的。因而，也称为“人本化经营”。人性化营销是商家与顾客在交易中充满温情和爱心的沟通过程。

宣传营销的概念？

宣传营销是指以等价交换为特征的市场推销的交易活动中，工商业组织以各种手段向顾客宣传产品，以激发他们的购买欲望和行为，扩大产品销售量的一种经营活动。

为了展示产品的优势性通常硬性广告将产品直接宣传给消费者，同时辅助以软文解释的方式。