简述分销渠道战略设计的步骤包括哪些内容？

简述分销渠道战略设计的步骤包括哪些内容？

分销渠道战略设计的步骤包括以下内容：

分析渠道环境：

对目前企业分销渠道的状况、市场覆盖面及其对公司绩效的影响和面临的挑战有一个较为清醒的认识和把握；

建立渠道目标：

将渠道功能的预期具体化，依据不同服务的产出需求来识别及细分市场，选择能够应用最大化的渠道；

选择渠道战略模式：

通过评估渠道中间商的优缺点和责任，从经济性、可控性和适应性选择合适的分销渠道；

实施渠道战略模型：

依据战略的方案和重点，提出更具体的实行方案步骤和时间方案，将渠道战略方案具体化。

组织设计的步骤？

组织设计通常可分为以下几个步骤：

(1)工作划分

根据目标一致和效率优先的原则，把达成组织目标的总的任务划分为一系列各不相同又互相联系的具体工作任务。

(2)建立部门

把相近的工作归为一类，在每一类工作之上建立相应部门。这样，在组织内根据工作分工建立了职能各异的组织部门。

(3)决定管理跨度

所谓管理跨度，就是一个上级直接指挥的下级数目。应该根据人员素质、工作复杂程度、授权情况等合理地决定管理跨度，相应地也就决定了管理层次和职权、职责的范围。

(4)确定职权关系

授予各级管理者完成任务所必需的职务、责任和权力。从而确定组织成员间的职权关系：

①上下级间的职权关系——纵向职权关系：上下级间权力和责任的分配，关键在于授权程度。

② 直线部门与参谋部门之间的职权关系——横向职权关系：直线职权是一种等级式的职权，直线管理人员具有决策权与指挥权，可以向下级发布命令，下级必须执行。 如企业总经理对分公司经理，学校校长对系主任。而参谋职权是一种顾问性质的职权，其作用主要是协助直线职权去完成组织目标。参谋人员一般具有专业知识，可 以就自己职能范围内的事情向直线管理人员提出各种建议，但没有越过直线管理人员去命令下级的权力。

(5)通过组织运行不断修改和完善组织结构

组织设计不是一蹴而就的，是一个动态的不断修改和完善的过程。在组织运行中，必然暴露出许多矛盾和问题，也会获得某些有益的经验，这一切都应作为反馈信息，促使领导者重新审视原有的组织设计，酌情进行相应的修改，使其日臻完善。

简述组织工作的步骤？

组织工作步骤为：

1、确定组织目标。

2、对目标进行分解，拟定派生目标。

3、确认为实现目标所必需的各项业务工作并加以分类。

4、根据可利用的人力、物力及利用它们的最好方法来划分各种工作。

5、将进行业务活动所必需的职权授予各部门的负责人，规定该职务的职责和权限。

6、把各部门的业务活动上下左右紧密地联系起来。

简述植物组织培养的步骤？

植物组织培养可以分为四个阶段： （1）建立无菌体系，即外植体及培养基的消毒、接种，获得愈伤组织或器官。

（2）进行增殖，不断分化产生新的植株，或直接产生不定芽及胚状体，也可以根据需要反复进行继代培养，以达到大量繁殖的目的。（3）将植株转移进行生根培养，可以转入生根培养基，也可以直接切取进行扦插生根。（4）试管苗过渡，即试管苗出瓶后进行一定时间对外界环境的适应过程。

简述参数设计基本步骤？

1.已知的参数

输入电压

输出电压

2.需要计算的参数

变压器参数，其中包括：砸比、漏感、主电感

谐振电感、谐振电容

谐振频率

3.计算步骤

计算变压器匝数比

设计变压器匝数比为额定输出电压与额定输入电压之比附近，这样额定工况下，LLC的频率就在谐振频率附近

谐振频率初定

为了变压器选型方便，初定谐振频率，一般大于100kHz。

谐振电感确定

考虑到LLC的增益曲线不能太陡，也不能太缓，以此为原则，根据经验选定谐振电感。

这里LLC的增益曲线太陡，控制精度差，太缓，LLC调压范围变小。

变压器主电感确定

考虑到k值不能太大，也不能太小，根据经验选择k值。

这里k值太大，不易于磁性器件的优化设计；太小，增加电路损耗。

k值选定后，确定励磁电感。

谐振电容确定

直接套用谐振频率和谐振电感电容公式，利用初定谐振频率，计算确定初步谐振电容，然后选型后确定谐振电容。

确定谐振频率

利用选型后的谐振电容、谐振电感，计算的励磁电感，计算最终的谐振频率。

4. 说明

参数确定后，需要进行反算验证。并且在实际运行过程中，根据实际情况，可以再进行参数的调整（一般都需要）。

书店的营销中介包括哪些组织？

营销中介机构是协助公司推广、销售和分配产品给最终买主的那些企业。它们包括中间商、实体分配公司、营销服务机构及金融机构等。

1.中间商

中间商是协助公司寻找顾客或直接与顾客进行交易的商业企业。中间商分两类：代理中间商和经销中间商。代理中间商(如代理人、经纪人、制造商代表等)专门介绍客户或与客户磋商交易合同，但并不拥有商品持有权。经销中间商(如批发商、零售商和其他再售商)购买产品，拥有商品持有权，再售商品。

2.实体分配公司

实体分配公司协助公司储存产品和把产品从原产地运往销售目的地。实体分配公司包括仓储公司和运输公司。

3.市场营销服务机构

市场营销服务机构指市场调研公司、广告公司、各种广告媒介及市场营销咨询公司，它们协助企业选择最恰当的市场，并帮助企业向选定的市场推销产品。

4.金融机构

金融机构包括银行、信贷公司、保险公司以及其他对货物购销提供融资或保险的各种公司。公司的营销活动会因贷款成本的上升或信贷来源的限制而受到严重的影响。

区域型营销组织的结构包括？

组织架构1：先区域，在渠道

优势：

1. 区域跨度小，团队内部见面更容易，跨渠道之间的人员沟通和协调更方便一些；

2. 主管的综合能力会提升，因为涉及多个渠道的管理，能力要求也更高；

3. 城市经理等综合人才储备更完善；

不足：

1. 沟通效率低，每个渠道的项目，都要沟通5个人，

2. 执行不一致，每个主管的能力水平决定该团队的渠道项目执行的天花板，造成城市项目执行的不一致；

3. 专业性不强

组织架构2：先渠道，在区域

优势：

1. 效率更高，如果总部是按照渠道分配资源和活动，整体组织架构又是渠道优先的话，城市内部就没有项目负责人的说服，直接对接，方便信息传递和跟进；

2. 执行更好，专人专职，在管理和对接上会更专业一些，同时执行更一致一些；

3. 内部专业交流更多；

不足：

1. 生意比重过于集中化，如果权重的渠道主管能力和态度不行，没有马上做出调整的话，后期整个团队都被影响到了，生意就被劫持了，城市会受到很大的影响和冲击，对于城市管理者的综合能力要求很高，对风险意识有足够的预判，人员保持合适的流动性，城市经理需要重点关注和参与到权重渠道的管理中。

2. 由于业务员层级是按照区域划分，跨度比较大，团队内的联系相对来说不容易，管理者的管理路径比较远，面对面开早会的成本比较高。

3. 对综合能力的人才培养会更少一些，更多的是专职人才；

人员组织设计包括？

指为实现组织目标，而对组织人员进行的选拔、培训、考评和使用，其目的是为了配备合适的人员充实组织机构中所规定的各项职务，以保证组织活动的正常进行，进而实现组织既定的目标。

人员设计包括管理者的设计和员工的设计，管理学中的人员设计着重于管理者的设计。

简述建筑施工临时供电的施工组织设计内容与步骤？

施工现场临时用电组织设计应包括的内容有：

1 现场勘测。

2 确定电源进线、变电所或配电室、配电装置、用电设备位置及线路走向。

3 进行负荷计算。

4 选择变压器。

5 设计配电系统。

6 设计防雷装置。

7 确定防护措施。

8 制定安全用电措施和电气防火措施（应急预案）。

临时用电工程图纸应单独绘制。

简述施工组织总设计中施工部署应包括哪些内容？

施工部署由于建设项目的性质、规模和施工条件不同，其内容也有所区别，主要包括：项目经理不得组织结构和人员配备、确定工程开展程序、拟定主要工程项目的施工方案、明确施工任务划分与组织安排、编制施工准备工作计划等。