金融贷款行业一直招聘业务员的原因是什么？

别说普通的小贷公司或消费金融公司的业务员了，就是银行的客户经理，流动性也是挺高的。虽然你可能没有经常看到银行在招聘，但是各种内部推荐还是比较多的。

金融贷款业务员本质来说还属于销售，几乎所有的销售人员流动性都很高。好的销售人员几乎都是反人性的。

销售人员碰到没有需求的客户，需要通过话术、方案、引导客户最终有需求，这不就是反人性吗？不排除那些直接能碰到恰好需要产品的客户，不过那只能说明运气好，谁能一辈子运气好呢？

为什么会出现这种铁打的金融贷款业，流水的贷款业务员呢？细想一下这些人的工作内容和薪酬构成就清楚了。

一、工作内容金融贷款业务员绝大部分的工作都是扫街，大街小巷里挂贷款宣传横幅，车窗上塞贷款名片，微信好友里群发贷款信息都只是他们众多工作中的一部分。

这些工作内容除了销售、成单，还有一方面比较重要的作用，那就是广而告之。市场上有资金需求的人有很多，通过广撒网的方式，总有能被捕到的。

人海战术是这种公司最常用，也是最有效的工作方法。

二、薪酬构成金融贷款业务员的工资薪酬构成主要是底薪加提成。底薪在工资中占比极低，能拿3000元的底薪已经算不错了，大部分只有2000元上下，剩余的提成就上不封顶，完全看你的业绩。

假如2000元的底薪，这也就意味着公司只需要花2000元就可以雇一个人做业务宣传员。剩余的提成部分相当于是贷款利润的分成，只要业务员有提成，公司就有提成。也就是说公司很乐意看到员工工资高起来。

如果长时间没有业绩，或业绩不高，那就果断淘汰，再招人做业绩。就当之前每个月的2000元做广告宣传了。

总结：一方面是金融行业不断在招业务员，毕竟招业务员的成本比较低，如果能招到一个业务高手，公司就赚大了；另一方面是有很多人愿意进入金融行业，虽然辛苦，只要业绩不差，工资都还是挺高的，而且未来也有机会转向更高阶的金融公司，比如银行、租赁、证券等。正是如此，才形成了金融贷款业务的人才市场如流水一样。

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