如何建设一个优秀的销售团队

1、据项目的规模来确定售楼部的网点分布，即在哪里租赁房屋作为售楼部，再就是确定每个网点涵盖半径内有效客户群的数量，然后根据有效客户群的数量来确定每个售楼部安排的人数。因为不一定每个售楼部都需要同样的人数，这样能有效减少管理成本。
2、招聘，最好是招聘有经验的当地售楼员，或者是直接从本公司调配年轻的有潜力的售楼员。
3、培训，在组建新的销售团队的时候，培训是非常重要的，首先你要了解你团队成员的优点和缺点，这是第一印象，根据你得出的第一印象来安排售楼员的相关工作。再就是加强售楼员对项目的了解及销售技巧等。
4、搭配：一般是一个售楼部配1个销售经理、1个文秘（方便及时与总部沟通及其他日常事务处理）、若干个售楼员。
5、规章制度：这对后期管理十分重要，如果没有一个完善的规章制度，后期工作中售楼员变闲散，抢客户的事情会不断发生。